Γυναίκες Woooing με τη συσκευασία

Υποβληθείς από JoAnn Hines 

Σε μόνο έναν μήνα τρεις οι αμπελώνες Καλιφόρνιας έχουν εισαγάγει τις νέες γραμμές παραγωγής κρασιού που στοχεύουν συγκεκριμένα στις γυναίκες. Οι προσφορές προϊόντων ραδιουργούν με τα ονόματα όπως «το λευκό βρίσκονται» και «τρελλή νοικοκυρά» στην πιό πρόσφατη εισαγωγή «λευκό κοριτσιών εργασίας.» Αυτές οι επιχειρήσεις κρασιού αποκρίνονται στο μήνυμα: Ένα κρασί ακριβώς για τις γυναίκες. Κατά τρόπο ενδιαφέροντα, και τα τρία κρασιά έχουν τις διαφορετικές προσεγγίσεις προϊόντων. Από το έξυπνο λευκό βρίσκεται βουλώνει, αναδρομικό σε κομψό στο μπουκάλι η γραφική παράσταση κάθε μια έχει τη μοναδική έκκλησή της.

Τι ο οδηγός πίσω από αυτό το νέο προϊόν προσφέρει; Αρκετά απλά, είναι το demographics. Οι γυναίκες είτε λαμβάνουν είτε επηρεάζουν 85% της απόφασης αγοράς και οι επιχειρήσεις ξυπνούν τελικά μέχρι εκείνο το γεγονός. Δυστυχώς, ακριβώς να βγάλουν τον άνδρα από το κιβώτιο και η αντικατάσταση του με μια γυναίκα δεν είναι η απάντηση. Ούτε για να χρησιμοποιήσει το ροζ συσκευάζει ή άλλα θηλυκά χρώματα.

Έτσι τι οι γυναίκες θέλουν πραγματικά στη συσκευασία προϊόντων τους; Τι θα τους προσελκύσει για να επιλέξει το προϊόν σας μακριά - - ράφι; Ποιες κραυγές σειρήνων «με αγοράζουν» καθώς περπατά κάτω από το νησί; Οι απαντήσεις δεν είναι αυτό που να σκεφτείτε. Οι γυναίκες αντιλαμβάνονται τα προϊόντα διαφορετικά από τους αντίστοιχους άνδρες τους. Έχουν τις διαφορετικές προσδοκίες των προϊόντων. Οι γυναίκες λένε ότι κατασκευές προϊόντων δεν καταλαβαίνουν ότι τους θέλει και χρειάζεται καθεμίας. Στην πραγματικότητα 59% των γυναικών αισθάνονται παρανοημένα από τους εμπόρους τροφίμων. Αυτός ο τομέας αγοράς αποτελεί 60-70 όλης της συσκευασίας προϊόντων.

Έτσι, πώς παίρνετε αυτόν τον ισχυρό καταναλωτή για να συνδέσετε με τη συσκευασία σας; Κατ' αρχάς, δείτε το προϊόν αν και τα μάτια της γυναίκας όχι του σχεδιαστή ή του διευθυντή εμπορικών σημάτων. Στην πρόσφατη έρευνά μου, οι ιδιότητες προϊόντων όπως η μορφή και το χρώμα δεν ήταν σημαντικές στους ανθρώπους στη συσκευάζοντας βιομηχανία αλλά όχι τόσο σημαντικές στο μέσο καταναλωτή. Τα συνήθως ιδιαίτερα εκτιμημένα χαρακτηριστικά σχετικά με τα οποία και οι δύο ομάδες συμφώνησαν ήταν ευκολία, ευκολία της αποθήκευσης, και θηλυκά φιλικά στοιχεία όπως το μέγεθος της συσκευασίας και των λαβών για τη μεταφορά.

Δεύτερον, εξετάστε πώς και όπου το προϊόν θα αγοραστεί. Οι εξωτερικοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν την απόφαση αγοράς ως προς τον τρόπο με τον οποίο και όπου μια γυναίκα ψωνίζει. Οι πρόσφατες μελέτες δείχνουν ότι οι γυναίκες στο μέσο όρο δεν κάνουν πλέον μια μεγάλη «γυναικεία κάλτσα επάνω στο ταξίδι» στο κατάστημα. Στην πραγματικότητα κάνουν τα πολυάριθμα σύντομα ταξίδια για να πάρουν τα προϊόντα πρώτης ανάγκης προς το παρόν. Οι σημερινοί αγοραστές είναι κάτω από τους τεράστιους χρονικούς περιορισμούς και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για το προνόμιο περισσότερου ελεύθερου χρόνου.

Τέλος, είναι επιτακτικό να πάρει παρατηρημένο. Πώς μπορείτε να αρπάξετε την προσοχή τους; Κάνετε τη συσκευασία απλή, εύκολη να διαβαστούν, και τη χρήση. Ξεφορτωθείτε τα τεχνάσματα και τη διαφημιστική εκστρατεία. Περισσότερο από 89% των εναγομένων ερευνών είπε ότι δεν θα αγόραζαν ένα προϊόν επειδή επικυρώθηκε από μια προσωπικότητα, και εκείνοι που έκαναν ήταν στενοχωρημένοι για να την αναγνωρίσουν. Μάρκετινγκ αιτίας που σημειώνεται επίσης χαμηλό στην κλίμακα σπουδαιότητας στον επηρεασμό μιας αγοράς όπως η ανησυχία τους για το περιβάλλον.

Έτσι ακούστε τους θηλυκούς αγοραστές σας την επόμενη φορά εσείς designee ένα νέο προϊόν, δεσμός με τους σε ένα εγγενές επίπεδο όχι μέσω των τεχνασμάτων ή το ρεύμα «» στην προσωπικότητα. Βρείτε το προϊόν σας εύκολο να διαβάσει, να χρησιμοποιήσει και το χρόνο ευαίσθητο. Με την εμμονή σε αυτές τις βασικές αρχές θα έχετε συγκεντρώσει την προσοχή της.

Αποκτημένα προβλήματα συσκευασίας; Μπορώ να βοηθήσω. Διδάσκω τους ανθρώπους πώς να συσκευάσω τους καταναλωτές προϊόντων θα αγοράσω. Το καθιστώ εύκολο να απαντήσω στα προβλήματά σας με τις διαβουλεύσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και φωνής. Πάρτε τις συμβουλές από τον κορυφαίο εμπειρογνώμονα στην καταναλωτική συσκευασία με την επίσκεψη του PackagingDiva.com.