Tien Principes van de Sluitsteen om Op de markt te brengen

Voorgelegd door Catherine Franz

Er zijn vier delen aan een marketing systeem en zij rusten op tien sluitstenen.

De resultaten van de marketing zijn slechts krachtig zo zoals uw marketing systemen. Uw marketing systeem opbouwen moet u vier dingen kunnen doen: trek aan, zet, hefboomwerking om en behoud. Met deze vier verwezenlijkingen en praktijk van de tien sluitsteenprincipes om op de markt te brengen, zal het succes komen.

Hier zijn de 10 sluitsteenprincipes aan marketing succes…

Het principe van de ver*pakken-manier u uw product verpakt of de dienst is een overeenkomstenbreker. Als u een product verkoopt, het alles heeft met de verpakking, de kleuren, de doos, de container te doen - alles. Als u de dienst verkoopt en de enkel één dienst aanbiedt, moet daar nog verpakken. Een enkel verschillende tijd. De verpakking voor een dienstverlener verblijft in hun aanbieding. Als u één oplossing aanbiedt die de meeste onafhankelijke beroeps, als een tarief per uur of dag, dan hebt u geen pakket. Een pakket is een combinatie punten die tot een aanbieding leiden dat de cliënt in het verwezenlijken van hun doel steunt.

Het principe van differentiatie-u wil het rode kleurpotlood in de doos van witte kleurpotloden zijn. U moet weten hoe u van uw concurrenten verschillend bent en u dat in al uw berichten moet kunnen op een bepaalde manier vervoeren dat uw vooruitzichten het eenvoudig oprapen. Als u denkt hebt u geen concurrenten, doet u. Als u het weet bent u verschillend en vervoert het niet, verliest u. U moet hefboomwerking uw verschillen.

Het principe van de zaken-één-Tijd van de Herhaling het kopen is opbrengst op korte termijn en vereist tien keer meer werk om nieuwe cliënten te vinden. Houdend veelvoudig, is een levenslange betalende cliënt uw doelstelling. Als u een éénmalige gebeurtenis aanbiedt, hebt u geen marketing proces - u één enkele verkoop hebben. Een marketing proces verkoopt steeds opnieuw aan cliënten.

Het principe van frequentie-aantal twee redenondernemingen ontbreken is omdat zij niet in aanraking met vorige cliënten blijven. De frequentie bouwt vertrouwen en het vertrouwen is een eis ten aanzien van een verkoop.

Het principe van Veelvoud stroom-Heeft vele manieren voor mensen om van u te kopen levert altijd de gewenste opbrengstresultaten op. Dit vereist een combinatie actieve verkoop (waar u) deelneemt en passieve verkoop (dat zonder uw aanwezigheid verkoopt).

Het principe van wederkerigheid-Dit principe, overwoog ook een uitwisseling, is over verhoudingen en netwerken. Als u alleen wilt zijn, dan is uw slag gong om lang te zijn, hard, en het zal ontbreken. Bouw uw verkopersteam, uw Onderzoek & Ontwikkelingsteam, uw administratief team, uw strategische allianties, uw ruilend team, en uw aantrekkelijkheid zal veelvoud. Dit werk aangaande het principe: „u krast mijn rug en ik zal van u.“ krassen Het is niet alleen over verhoudingen, is het over de waarde van die verhoudingen.

Het principe van likeability-als de mensen u niet kennen, hoe kunnen zij van u houden? Zij vereisen aan gelijkaardig u alvorens zij op u zullen vertrouwen en zij op u moeten vertrouwen alvorens zij van u kopen.

Het principe van mededeling-dit is de waardevolste activa u hebt. De mededeling is als uw bankrekening: wanneer u correct communiceert, hebt u een storting, wanneer u er niet in slaagt te communiceren u een terugtrekking zult hebben. Als, per saldo zij „ontoereikende fondsen krijgen,“ die cliënt is gegaan. Vraag altijd, „ben I die waarde verstrekt die tot een storting?“ leidt

Het principe van de waarneming van waarneming-Uw cliënt leidt tot de verkoop. Zo vele bedrijfseigenaars denken hun dienst of product absoluut groot zijn en zij niet kunnen begrijpen waarom het niet verkoopt. Het is omdat zij hun product of dienst volgens hun waarnemingen en niet behoeften van hun vooruitzichten ontwikkelden. De waarneming begint met wat uw werknemers aan hun baan, zo begin met hun baanverantwoordelijkheden en titels denken. Als uw receptionnist de kern van contact voor uw bedrijf is, verander haar waarneming van haar positie en de indruk van uw cliënt zal veranderen. Oproepen haar de „Directeur van Eerste Indrukken.“

Het principe van emotie-tachtig-Vijf percent van het het kopen besluit wordt gemaakt van emoties en met logica dan gerechtvaardigd. Dit betekent u eerst aan hun emoties moet verbinden en dan hen de logica geven om te rechtvaardigen wat zij kochten. U kunt niet zonder andere doen.

Ongeveer de auteur: Catherine Franz is een marketing en het schrijven bus zich specialiseert in gebieden, en productontwikkeling, Internet marketing, non-fictie die schrijven opleiden. Voor meer informatiebezoek AbundanceCenter.com en Catherine blog.