Ten Cornerstone Principles of Marketing Diez principios piedra angular de la comercialización

Submitted by Catherine Franz Presentada por Catherine Franz

There are four parts to a marketing system and they rest on ten cornerstones. Hay cuatro partes a un sistema de comercialización y de descanso en diez pilares.

Marketing results are only as powerful as your marketing systems. Marketing resultados sólo son tan poderosos como sus sistemas de comercialización. To build your marketing system you need to be able to do four things: attract, convert, leverage and retain. Para construir su sistema de comercialización que deben ser capaces de hacer cuatro cosas: atraer, convertir, de palanca y retener. With these four accomplishments and the practice of the ten cornerstone principles of marketing, success will come. Con estos cuatro logros y la práctica de los diez principios piedra angular de la comercialización, el éxito vendrá.

Here are the 10 cornerstone principles to marketing success… Estos son los 10 principios piedra angular para el éxito de comercialización…

The Principle of Packaging —The way you package your product or service is a deal breaker. El Principio de Packaging-La forma en que paquete de su producto o servicio es un acuerdo automático. If you sell a product, it has everything to do with the packaging, the colors, the box, the container — everything. Si usted vende un producto, tiene todo que ver con el envase, los colores, la caja, el contenedor - todo. If you sell a service and offer just one service, there still needs to be packaging. Si usted vende un servicio y ofrecer un solo servicio, todavía tiene que ser envasado. Just a different time. Sólo un momento diferente. Packaging for a service provider resides in their offer. Envases para un proveedor de servicios reside en su oferta. If you offer one solution which most independent professionals do, like an hourly or day rate, then you don’t have a package. Si usted ofrece una solución que la mayoría de profesionales independientes, como una hora o día tipo, entonces usted no tiene un paquete. A package is a combination of items that create an offer that support the client in accomplishing their goal. Un paquete es una combinación de los elementos que crean una oferta que el apoyo al cliente en el cumplimiento de su objetivo.

The Principle of Differentiation —You want to be the red crayon in the box of white crayons. El principio de diferenciación-¿Quieres ser el creyón rojo en la caja de lápices de colores blanco. You must know how you are different from your competitors and you must be able to convey that in all your messages in a way that your prospects pick it up simply. Usted debe saber cómo son diferentes de sus competidores y usted debe ser capaz de transmitir que en todos sus mensajes de una manera que sus clientes potenciales recogerlo simplemente. If you think you don’t have any competitors, you do. Si usted piensa que no tienen competidores, lo que haces. If you know you are different and don’t convey it, you lose. Si sabe que son diferentes y no se transmitirá, cuando proceda, se pierde. You must leverage your differences. Usted debe aprovechar sus diferencias.

The Principle of Repeat Business —One-time buying is short-term revenue and requires ten times more work to find new clients. El principio de repetición de negocios de una sola vez la compra es a corto plazo los ingresos y requiere diez veces más trabajo para encontrar nuevos clientes. Keeping multiple, a lifelong paying client is your objective. Mantener múltiples, una cliente el pago de toda la vida es su objetivo. If you offer a one-time event, you do not have a marketing process — you have a single sale. Si usted ofrece en un momento concreto, usted no tiene un proceso de comercialización - tiene una sola venta. A marketing process sells to clients over and over again. Un proceso de comercialización vende a sus clientes una y otra vez.

The Principle of Frequency —The number two reason businesses fail is because they don’t stay in touch with previous clients. El Principio de Frecuencia-El número dos empresas razón no es porque no estar en contacto con los clientes anteriores. Frequency builds trust and trust is a requirement for a sale. Frecuencia construye la confianza y la confianza es un requisito para la venta.

The Principle of Multiple Streams —Having many ways for people to buy from you always provides the desired revenue results. El principio de un gran número de flujos-Habiendo muchas maneras para que la gente pueda comprar de forma siempre proporciona los resultados deseados de ingresos. This requires a combination of active sales (where you participate) and passive sales (that sells without your presence). Esto requiere una combinación de las ventas activas (donde participar) y las ventas pasivas (que se vende sin su presencia).

The Principle of Reciprocity —This principle, also considered an exchange, is about relationships and networks. El principio de reciprocidad-Este principio, también considerada como un intercambio, es acerca de las relaciones y redes. If you want to be alone, then your battle is gong to be long, hard, and it will fail. Si quiere estar solo, entonces su batalla es gong a ser largo, duro, y fracasará. Build your vendor team, your Research & Development team, your administrative team, your strategic alliances, your bartering team, and your attraction will multiple. Construya su proveedor de equipo, su Investigación y Desarrollo equipo, su equipo administrativo, sus alianzas estratégicas, el trueque de su equipo, y su atracción será múltiple. This works on the principle: “you scratch my back and I will scratch yours.” It is not just about relationships, it is about the value of those relationships. Esto funciona por el principio: "usted se rasca la espalda y yo la suya la nada." No se trata sólo de relaciones, es sobre el valor de esas relaciones.

The Principle of Likeability —If people don’t know you, how can they like you? El Principio de Likeability-Si la gente no sabe usted, ¿cómo pueden al igual que usted? They need to like you before they will trust you and they must trust you before they buy from you. Es necesario que al igual que antes de que usted va a confiar en ustedes y que debemos confiar en usted antes de comprar de forma.

The Principle of Communication —This is the most valuable asset you have. El Principio de Comunicación-Este es el activo más valioso que tiene. Communication is like your bank account: when you communicate correctly, you have a deposit, when you fail to communicate you will have a withdrawal. La comunicación es como su cuenta bancaria: cuando nos comunicamos correctamente, usted tiene un depósito, cuando usted dejar de comunicar que usted tendrá un retiro. If, on balance they get “insufficient funds,” that client is gone. Si, por el equilibrio que reciben "la insuficiencia de fondos," que el cliente se ha ido. Always ask, “Am I providing value that creates a deposit?” Siempre pregunte, "¿Estoy proporcionar valor que crea un depósito?"

The Principle of Perception —Your client’s perception creates the sale. El Principio de Perception-Su percepción del cliente crea la venta. So many business owners think their service or product is absolutely great and they cannot understand why it is not selling. Por lo tanto, muchos propietarios de negocios piensa que su servicio o producto es totalmente grande y no pueden entender por qué no es la venta. It is because they developed their product or service according to their perceptions and not their prospects’ needs. Es porque desarrolló su producto o servicio en función de sus percepciones y sus perspectivas no las necesidades. Perception begins with what your employees think of their job, so start with their job responsibilities and titles. La percepción comienza con lo que sus empleados piensan de su trabajo, a fin de comenzar con su trabajo, responsabilidades y títulos. If your receptionist is the main point of contact for your company, change her perception of her position and your client’s impression will alter. Si su recepcionista es el principal punto de contacto para su empresa, cambiar su percepción de su posición y su cliente tiene la impresión se alteran. Call her the “Director of First Impressions.” Llame a su "Director de Primeras impresiones".

The Principle of Emotion —Eighty-five percent of the buying decision is made from emotions and then justified with logic. El Principio de emoción-Ochenta y cinco por ciento de la compra se tome la decisión de emociones y, a continuación, justificada con la lógica. This means you must first connect with their emotions and then give them the logic to justify what they bought. Esto significa que primero debe conectarse con sus emociones y luego darles la lógica para justificar lo que ellos han comprado. You cannot do one without the other. No se puede hacer uno sin el otro.

About the author: Catherine Franz is a marketing and writing coach specializing in niches, product development, internet marketing, nonfiction writing and training. Sobre el autor: Catherine Franz es un escrito de comercialización y entrenador especializado en nichos, desarrollo de productos, comercialización a Internet, no ficción escrito y la formación. For more information visit Para más información, visite AbundanceCenter.com and Catherine’s y Catherine's blog .

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