Δέκα αρχές ακρογωνιαίων λίθων

Υποβληθείς από τη Catherine Franz

Υπάρχουν τέσσερα μέρη σε ένα σύστημα μάρκετινγκ και στηρίζονται σε δέκα ακρογωνιαίους λίθους.

Τα αποτελέσματα μάρκετινγκ είναι μόνο τόσο ισχυρά όσο τα συστήματα μάρκετίνγκ σας. Για να χτίσει το σύστημα μάρκετίνγκ σας πρέπει να είστε σε θέση να κάνετε τέσσερα πράγματα: προσελκύστε, μετατρέψτε, δύναμη και διατηρήστε. Με αυτές τις τέσσερις ολοκληρώσεις και την πρακτική των δέκα αρχών ακρογωνιαίων λίθων, η επιτυχία θα έρθει.

Εδώ είναι οι 10 αρχές ακρογωνιαίων λίθων στην επιτυχία μάρκετινγκ…

Η αρχή του συσκευάζω-τρόπου που συσκευάζετε το προϊόν σας ή η υπηρεσία είναι ένας διακόπτης διαπραγμάτευσης. Εάν πωλείτε ένα προϊόν, έχει όλα που κάνουν με τη συσκευασία, τα χρώματα, το κιβώτιο, το εμπορευματοκιβώτιο - όλα. Εάν πωλείτε μια υπηρεσία και προσφέρετε μόνο μια υπηρεσία, ακόμα πρέπει. Ακριβώς ένας διαφορετικός χρόνος. Η συσκευασία για έναν φορέα παροχής υπηρεσιών κατοικεί στην προσφορά τους. Εάν προσφέρετε μια λύση που οι περισσότεροι ανεξάρτητοι επαγγελματίες, όπως ένα ωριαίο ή ποσοστό ημέρας, κατόπιν δεν έχετε μια συσκευασία. Μια συσκευασία είναι ένας συνδυασμός στοιχείων που δημιουργούν μια προσφορά που υποστηρίζει τον πελάτη στην ολοκλήρωση του στόχου τους.

Η αρχή διαφοροποίηση-σας θέλει να είναι το κόκκινο κραγιόνι στο κιβώτιο των άσπρων κραγιονιών. Πρέπει να ξέρετε πώς είστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές σας και πρέπει να είστε σε θέση να μεταβιβάσετε αυτόν σε όλα τα μηνύματά σας με τέτοιο τρόπο ώστε ότι οι προοπτικές σας το επιλέγουν επάνω απλά. Εάν σκέφτεστε δεν έχετε οποιουσδήποτε ανταγωνιστές, κάνετε. Εάν ξέρετε είστε διαφορετικοί και δεν το μεταβιβάζετε, χάνετε. Πρέπει δύναμη οι διαφορές σας.

Η αρχή της επιχείρηση-ένας-χρονικής αγοράς επανάληψης είναι βραχυπρόθεσμο εισόδημα και απαιτεί δέκα φορές περισσότερη εργασία για να βρεί τους νέους πελάτες. Κρατώντας πολλαπλάσιος, ένας ισόβιος πληρώνοντας πελάτης είναι ο στόχος σας. Εάν προσφέρετε ένα one-time γεγονός, δεν έχετε μια διαδικασία μάρκετινγκ - εσείς να έχει μια ενιαία πώληση. Μια διαδικασία μάρκετινγκ πωλεί στους πελάτες επανειλημμένως.

Η αρχή του συχνότητα-αριθμού που δύο επιχειρήσεις λόγου αποτυγχάνουν είναι επειδή δεν μένουν σε επαφή με τους προηγούμενους πελάτες. Η συχνότητα χτίζει την εμπιστοσύνη και η εμπιστοσύνη είναι μια απαίτηση για μια πώληση.

Η αρχή του πολλαπλασίου ρεύμα-που έχει πολλούς τρόπους για τους ανθρώπους να αγοράσει από σας παρέχει πάντα τα επιθυμητά αποτελέσματα εισοδήματος. Αυτό απαιτεί έναν συνδυασμό ενεργών πωλήσεων (όπου συμμετέχετε) και ενεργητικών πωλήσεων (ότι πωλεί χωρίς παρουσία σας).

Η αρχή αμοιβαιότητα-αυτής της αρχής, εξέτασε επίσης μια ανταλλαγή, είναι για τις σχέσεις και τα δίκτυα. Εάν θέλετε να είστε μόνοι, κατόπιν η μάχη σας πρόκειται gong να είσαι μακροχρόνια, σκληρά, και θα αποτύχει. Χτίστε την ομάδα προμηθευτών σας, την έρευνα & την ομάδα ανάπτυξής σας, η διοικητική ομάδα σας, οι στρατηγικές συμμαχίες σας, η ανταλλάσσοντας ομάδα σας, και η έλξη σας πολλαπλάσιο. Αυτή η εργασία για την αρχή: «γρατσουνίζετε την πλάτη μου και θα γρατσουνίσω δικών σας.» Είναι όχι μόνο για τις σχέσεις, είναι για την αξία εκείνων των σχέσεων.

Η αρχή likeability-εάν οι άνθρωποι δεν σας ξέρουν, πώς μπορούν να σας συμπαθήσουν; Χρειάζονται σε ομοειδή εσείς προτού να σας εμπιστευθούν και πρέπει να σας εμπιστευθούν προτού να αγοράσουν από σας.

Η αρχή επικοινωνία-αυτού είναι το πολυτιμότερο προτέρημα που έχετε. Η επικοινωνία είναι όπως τον τραπεζικό λογαριασμό σας: όταν επικοινωνείτε σωστά, έχετε μια κατάθεση, όταν αποτυγχάνετε να επικοινωνήσετε ότι θα έχετε μια απόσυρση. Εάν, στην ισορροπία παίρνουν τα «ανεπαρκή κεφάλαια,» εκείνο τον πελάτη πηγαίνουν. Πάντα ρωτήστε, «είναι Ι που παρέχει την αξία που δημιουργεί μια κατάθεση;»

Η αρχή της αντίληψης του πελάτη αντίληψη-σας δημιουργεί την πώληση. Τόσοι πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης σκέφτονται η υπηρεσία ή το προϊόν ότι τους είναι απολύτως μεγάλη και δεν μπορούν να καταλάβουν γιατί δεν πωλεί. Είναι επειδή ανέπτυξαν το προϊόν ή την υπηρεσία τους σύμφωνα με τις αντιλήψεις τους και όχι τις ανάγκες των προοπτικών τους. Η αντίληψη αρχίζει με αυτό που οι υπάλληλοί σας σκέφτονται την εργασία τους, έτσι έναρξη με τις ευθύνες και τους τίτλους εργασίας τους. Εάν ο ρεσεψιονίστ σας είναι το κύριο σημείο της επαφής για την επιχείρησή σας, αλλάξτε την αντίληψη για θέση της της και η εντύπωση του πελάτη σας θα αλλάξει. Την καλέστε «διευθυντή των πρώτων εντυπώσεων.»

Η αρχή συγκίνηση-ογδόντα-πέντε τοις εκατό της απόφασης αγοράς γίνεται από τις συγκινήσεις και δικαιολογείται έπειτα με τη λογική. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει πρώτα να συνδέσετε με τις συγκινήσεις τους και να τους δώσετε έπειτα τη λογική για να δικαιολογήσετε τι αγόρασαν. Δεν μπορείτε να κάνετε έναν χωρίς άλλο.

Περίπου ο συντάκτης: Η Catherine Franz είναι ένα λεωφορείο μάρκετινγκ και γράψιμο ειδικεμένος στις θέσεις, ανάπτυξη προϊόντος, μάρκετινγκ Διαδικτύου, μη μυθοπλαστική λογοτεχνία που γράφουν και που εκπαιδεύουν. Για περισσότερη επίσκεψη AbundanceCenter.com και Catherine πληροφοριών blog.

Ετικέττες Technorati: Εμπορικός, εμπορικός και συσκευάζοντας, αρχές συσκευασίας