Packaging That Sells 파는 포장
September 8, 2008 2008년 9월 8일
For the last couple of weeks I have been covering the negative impression that consumers have about packaging. 소비자 포장에 대해 가지고있는 부정적인 인상을 숨겨 왔던이 지난 몇 주. I have tried to dissect all of the ranting and raving from nay-sayers about packaging that doesn’t work. 내가 가지고있는 모든 해부하려고 미쳐 날뛰는 - ranting과 부에서 작동하지 않는 포장에 대한 SAYERS.
Just last week Britain’s National Federation of Women’s Institutes (NFWI) launched a campaign highlighting supermarkets wasteful packaging policies. 지난주 영국의 국가 연맹이 여자 연수회 (NFWI) 캠페인의 수퍼마켓 낭비의 패키징 정책을 강조했다. Granted this was in the UK, but similar initiatives could happen here. 이것이 영국에 있었지만, 현재 사업 허가 비슷한 일이 일어날 수있다. I checked it out briefly and I don’t get it. 난 잠시 확인해 이해가 안 돼요. They are complaining about an packaging that keeps the food protected and sanitary. 그들은 음식을 보호하고 위생 않게 포장에 대해서 불평을하고있다. We need to be prepared and be aware that there are nonsensical reasons that your packaging may come under fire. 우리가 인식하고있을 이유가 거기에 말도 귀하의 포장 총격을 받고 준비를해야 올 수있습니다. Just be sure you are covering all your based and anticipate in advance when you might have a problem. 그냥 당신이 모든 예상을 기반으로하고 사전에 문제가있을 때 당신을 감시하는 확신할 수있다.
The main thing to visualize is that the role of packaging has changed. 시각화하는 중요한 건 그 포장의 역할이 변화하고있다. Detractors just don’t understand what the package really does. 그냥 패키지 냐는 정말 뭘하는지 이해가 안 돼요. It’s no longer enough for the package just to get product to the retail environment in a satisfactory condition, now it has to “sell” the product too. 더 이상은 패키지에 대한 소매 환경에 만족스러운 상태에서, 지금 ""너무 제품을 판매하고있다 제품을 얻을 정도. Packaging plays an integral role in the decision to purchase a product or not. 포장 제품이나하지 구매 결정에 불가 결한 역할을한다. The problem is that what the consumer desires is constantly changing. 문제는 그 어떤 변화하는 소비자 욕구를 끊임없이이다. Market trends come and go. 시장 동향에 와서 가야합니다. I have mentioned growth niches occurring in the food industry before. 내가 성장을 향유 식품 업계에서 거론되기 전에 발생했다. Corresponding to the growth are niches that are declining too. 성장에 대응하는 틈새도 감소하고있다. Just like I stated “In What’s In Your Bottle.” Bottled water sales recently surpassed soda sales. 마치 내가 "무슨 병을 있음."최근 생수 매출 탄산 음료 판매를 돌파의에서 밝혔다. I was beginning to think the bottled water market was tapped out too. 저는 생수 시장도 도청라고 생각을하기 시작했다. But creativity never ceases to amaze me. 하지만 창의력과 나를 놀라게 한다네. We are still welcoming new bottled water product introductions and there is a market for even the most esoteric consumer. 우리는 여전히 새로운 생수 제품의 출시를 반기는 심지어 거기 가장 비의 소비자를위한 시장이다.
It’s important to understand the evolution of the package because now products are using the packaging as the primary sales tool. 지금은 제품을 판매하기 때문에 기본 도구로 패키징을 사용하는 그것은 패키지의 진화를 이해하는 것이 중요합니다. Gone is the day of the sales clerk who answer your questions about the product. 사라 누가 제품에 대한 귀하의 질문에 대한 답변은 판매 사원의 날입니다. The role of the package is no longer passive. 패키지의 역할은 더 이상 수동적이다. Its has to “speak” to the consumer both literally and figuratively. ""모두 소비자에게 그대로 이야기와 비유하고있다. (Talking packages are the wave of the future.) Think of all the great packaging applications available if your package talked and could tell you how old the product was, what you should serve it with or that you need to buy this companion product. 만약 여러분의 패키지 제품의 옛 이야기를 어떻게, 무엇을 당신과 함께 서빙해야 말할 수있다 또는 당신이 동반자 제품을 살 필요가 (말하기 패키지는 미래의 물결입니다.) 모든 위대한 패키징 애플 리케이션을 사용할 수 생각해봐. What a sales tool! 무슨 판매 도구!
That’s only a fraction of what the new packaging can do. 그 무엇을 할 수있는 새로운 포장의 일부 분일 뿐인. Most importantly, it is imperative that you think about your product package. 가장 중요한 것은 그것은 당신의 제품 패키지에 대해 생각하는 것은 필수적인 것입니다. Does it “connect” with the consumer? ""소비자와 연결됩니까? In a sea of sensory overload what is going to make your package different? 감각적인 과부하의 바다에서 다른 패키지를 만들려고 무엇입니까? It could be shape, color, size, uniqueness of design or even smell. 그것은 모양, 색상, 크기, 디자인이나 냄새도 맡지의 독창성이 될 수있습니다. Are you utilizing any of the new smart and intelligent applications packaging applications? 언제든지 새로운 영리하고 지능적인 애플 리케이션을 패키징 애플 리케이션의 활용 있습니까? Does you package fulfill a need and explain in clear concise statements the benefits of buying your product. 당신이 패키지는 필요를 충족하고 명확하고 간결한 진술을 귀하의 제품 구매의 이점에 설명할 않는다. Is it easy to read and understand? 그것을 읽고 이해하기 쉬운 가요?
So start your analysis by viewing your package from the eyes of the consumer. 그래서 소비자의 눈을에서 귀하의 패키지를 보는하여 분석을 시작합니다. If you are buying it, what’s going to compel you to pick it up off the shelf? 당신이 그것을 구매하는 경우, 어떻게 선반 집으려고 당신을 얻어내려 일인가? Is it just sitting there lost amongst rows of competitive products? 그건 단지 그곳의 제품 경쟁력을 잃었 행 사이에 앉아? Think in terms of your package calling out to you “buy me, buy me.” Does your product do this? 당신에게 전화를하여 패키지의 측면에서 생각해 ", 날 살 날 주문했다."귀하의 제품 이걸 하나요? If not, your package isn’t doing its job. 귀하의 소포는 일을하고 있지 않은 경우. It must persuade the consumer to purchase the product. 그것은 제품을 구매하는 소비자들을 설득해야합니다. Thinks about some of the latest packaging innovations and how to incorporate them into your product packaging. 에 대한 최신 패키징의 혁신과 통합하여 제품을 포장하는 방법으로 생각됨. Consider the consumer mind set. 소비자의 마음을 고려했다. Is your package perceived in a negative light negating the benefits of the product within? 귀하의 패키지를 부정 빛을 이내에 제품의 장점을 인식 negating에 있나요?
All these questions need to be answered. 이러한 모든 질문에 대답해야합니다. Don’t simply to address them in the initial package design; it’s an ongoing process. 단순히 초기 패키지 디자인에 그들의 주소를 마; 그것은 지속적인 과정이있어. As I mentioned at the beginning of this piece, the consumer is a moving target and your package has to move along with them in the right direction. 이 작품의 시작 부분에서 언급한대로, 소비자 여러분의 패키지가 그들과 함께 움직이는 표적과 올바른 방향에 따라 이동하고있다. Be sure the consumer you are trying to capture receives the right message. 물론 소비자의 권리를 캡처하려고하는 메시지가 나타납니다.
Here are a few types of packaging coming under fire by consumers that could impact your success or failure: 여기에 몇 가지 종류의 총격을 받고 포장의 소비자에 의해 영향을 미칠 수있는 귀하의 성공이나 실패오고있다 :
- Products that are perceived to be over packaged 그 이상을 인식하는 제품을 패키지로 만들 수
- Products that are in clamshells 그 clamshells에 제품 위치
- Products that are misleading as a result of the claims on the packaging 제품 포장에 대한 주장의 결과로 오해의 소지가있다
- Products that are in packaged materials deemed environmentally unfriendly 제품 포장 자재의 환경에 해로운 것으로 간주됩니다
- Packaging that doesn’t work 포장 그것이 작동하지 않습니다
- Packaging that doesn’t deliver as promised 그 약속대로 제공하지 않는 포장
So think about your product packaging right now and determine whether it is helping to sell your product, or not. 그래서 귀하의 제품 포장에 대해서 지금 생각하고 있는지 귀하의 제품, 또는 안 팔 도와주고 있는지 확인합니다.
About the Author: 에 대한 저자 :
JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. 하인스 워드는 국제 JoAnn 최고 경영자 JR, 패키징 산업에 컨설팅 서비스를 제공하는 회사입니다. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. 30 년이 넘도록, 미스 하인스 패키징 동향, 예측, 일지 / 브레인 스토밍에 종사 해왔 새로운 혁신적인 패키징 기술을 구현했다.
Need insights on packaging trends that can impact your business? 귀하의 비즈니스에 영향을 줄 수 패키징 동향에 대한 통찰력이 필요하십니까? Get the Packaging Diva on your team. 귀하가 팀내에서 포장 디바. Visit 방문 PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. 최신 패키징 기술 혁신에 대해 알아보십시오.
Packaging The Truth 포장 진실
September 4, 2008 2008년 9월 4일
The Prevention Institute , a nonprofit health advocacy group out of California, studied 37 heavily marketed foods with pictures of fruit on the packaging. 방지 연구소, 캘리포니아의 비영리 보건 단체, 무성한 포장에서 과일의 사진과 함께 음식을 판매하는 37 공부했다. Fifty-one percent of the products contained absolutely no fruit, a few had minimal amounts! 50 - 제품의 1 %, 몇 가지 과일에 포함된 최소한의 금액을했다 전혀!
Yikes, you have to be vigilant on all of these fruit claims! 이궁, 이러한 모든 과일의 주장에 세심해야!
Just take a stroll down the fruit juice isle and try to figure out which product is real 100% juice. 그냥 과일 주스 섬 아래 산책을하고있는 제품은 100 % 주스는 진짜라고 생각해보십시오.
We all have had that experience of buying something based up its package or label and then find out what is inside is not what we expected. 우리 모두가 뭔가를 자사의 패키지 또는 레이블을 누른 다음 안에 무엇이 있는지 기반을 찾을 구매의 경험을 가지고 우리가 기대하지 않습니다. I know it’s wishful thinking that we can believe all those fantastic marketing claims (a lot of people do as evidenced by the product’s popularity). 나는 그것의 희망찬 생각들을 우리 모두가 그 환상적인 마케팅을 주장 (많은 사람들이 믿는만큼 제품의 인기에 의해 입증 할 수있는)을 알고있다. Think get thin quickly, eliminate wrinkles in 10 days and, the new favorites, protect your heart or lower your cholesterol. 좀 빨리, 얇은 생각해보 10 일 내에 제거와 주름, 새로운 즐겨찾기, 당신의 심장을 보호하거나 귀하의 콜레스테롤 수치를 낮출 수있습니다. The last example is a tribute to the fact that marketers are finally talking advantage of marketing to an aging population. 마지막 예제는 사실 마케터 결국 고령화 마케팅의 장점을 얘기하는 선구자입니다.
Consider the recent flurry of activity regarding misleading claims on trans-fats. 최근 활동을 펼치기 트랜스 지방에 대해 오해의 소지가 주장 - 생각해 볼 수있습니다. Companies are taking this seriously and changing their claims. 기업들의 주장이 심각하게 변화하고있다.
People are concerned with what we perceive to be “healthy” as listed on the package’s ingredients statements and then find out that it is misleading or false. 사람들은 우리가 "건강"패키지의 재료가되기 위해서 무엇이 나타나 성명에 나와있는대로하고 나서 그것이 오해의 소지가있다거나 허위 알아낼 우려하고있다. Some claims (even though they are within the context of the law) can lead consumers astray by giving foods an undeserved “aura of health.” 일부 주장 (비록 그들은 율법의 컨텍스트 내에서) 였는데 음식을 건강의 분외의 "기운을 제공함으로써 소비자가 이어질 수있다."
Here is the definition for false advertising which includes packaged goods: 여기를 포함하는 패키지 상품을 허위 광고에 대한 정의입니다 :
False Advertising 허위 광고 —”Any advertising or promotion that misrepresents the nature, characteristics, qualities or geographic origin of goods, services or commercial activities” (Lanham Act, 15 USCA § 1125(a)). - "모든 광고하거나"(Lanham 법, 성격, 특성, 자질이나 상품, 서비스, 지리적 또는 상업적 활동의 기원 misrepresents 승진 15 USCA § 1125 조 (a)).
So think about that when you are developing your product packaging. 그래서 그 때 당신의 제품 포장을 개발하는 것. Can your claims be substantiated or are you “stretching” the truth, as in the case of fruit pictured on the outside but not actually inside? 당신의 주장이나 substantiated 될 수있다 ""진실은 스트레칭, 과일을 그릴때의 경우에서가 아니라 실제로는 안으로 밖으로?
I found lots of great information on how to read and understand a packaging label. 내가 읽는 방법 및 포장 라벨을 이해에 좋은 정보를 많이 발견했다. It is confusing even to a seasoned professional. 심지어는 노련한 전문가로 혼란 스럽다. It is almost as if they are deliberately confusing the consumer into make a purchasing decision. 그것은 마치 그들이 신중하게 구매 결정을 내릴으로 소비자의 혼란이다. I did a little investigation before writing this article and was shocked by the number of product manufacturers that have been sued for false advertising claims. 난이 기사를 쓰고 조금 전에 수사를 못했다 허위 광고 청구에 대한 소송을 제기했습니다 제품 제조 업체의 숫자로 충격을 받았다. This is a huge expense to defend the claims or pay to settle one that we consumers pay for in the product price. 이것은 주장을 방어하거나 우리가 소비자를 위해 돈을 지불을 제품 가격에 엄청난 비용이다.
From cold sore treatments to orange juice, they all have been sued for making unsubstantiated claims on their product packaging. 아픈 감기 치료를 오렌지 주스에 이르기까지, 그들 모두는 자신의 제품 포장에 근거를 만들기위한 청구 소송을 제기했습니다. Things as simple as this lawsuit against cereal packaging claims was aimed at food companies including Kraft Foods, General Mills and Kellogg alleging that “low sugar” breakfast cereals are leading the customer astray. 시리얼 포장 소송이 소송으로 간단한 크래프트 푸드, 제너럴 밀스와 켈로그 등 식품 업체는 "설탕이 낮은"아침 식사로 시리얼을 주장하는 주체는 고객의 선도적인 위치를 겨냥한 같은 것들이있다.
The suit claims that these cereals are misleading because they are not any healthier than cereals with regular levels of sugar. 양복 주장이 시리얼 오해의 소지가있다 왜냐하면 그들은 안 설탕과 곡물의 일반적인 수준보다 더 건강하게됩니다. The food industry, in general, is coming under increasing pressure from food lobby groups and parents, to “clean up its act” and offer healthier alternatives to help combat the obesity epidemic facing America. 식품 업계, 일반, 음식을 로비 단체와 부모로부터 압력을 받고, "행동"청소오고 있으며, 미국에 직면 전투 비만 도와 건강 대안을 제공합니다. Sugary cereals are frequently cited by these groups as guilty culprits, encouraging children to eat empty calories instead of nutritional whole foods. 자주 죄책감을 범인으로이 단체에 의해 시리얼 설탕, 어린이 영양 식품 전체를 인용하는 대신 빈 칼로리 식사를 장려하고있다.
No product packaging is immune. 전혀 면역 패키징 제품이다. Consider these “hot” buttons currently being scrutinized if you manufacture products that make claims on any of the following attributes: 이러한 "핫"버튼은 다음 중 어느 경우 제품의 특성에 청구하게 생산되고 현재 광범위한 고려 :
- Weight loss claims to reduce or lose weight in a specified manner or period of time. 체중 감량을 줄이기 위해 또는 지정된 방식이나 시간의 기간에 체중 주장하고있다.
- Healthy choice claims which imply or state benefits to a consumer from consuming. 건강한 선택을 주장하거나 소모 상태에서 소비자에게 혜택을 암시했다.
- Organic or natural food claims that indicate the product is uncontaminated or pure from chemicals and additives. 유기 또는 그 제품이나 화학 물질과 첨가제로부터 않은 순수 자연 식품을 표시했다.
- Nutrition claims such as rich in vitamin C that can not be proven or the alleged benefits proven. 영양 등 비타민 C에 그 혜택을 입증하거나 혐의 입증이 될 수없습니다 부자로 주장하고있다.
This is just a start. 이것은 단지 시작이다. Look for proof of environmentally friendly packaging and materials to be in the next wave of packaging being heavily scrutinized. 환경 친화적인 포장 및 포장 재료의 증거를 찾으의 다음 물결에있을 많이 따르고있다. Is it really “green” or just “greenwash?” 정말 "녹색"또는 "greenwash인가?"
You can’t stop the lawsuits and media spin; however, you can ensure you do your best to prove to the consumer that what is on the outside of the packaging is also what is inside. 당신은 소송 및 미디어 스핀을 멈추지 않을 수 있지만, 당신은 그 어떤 포장도 소비자의 외부에있다 안에 무엇을 증명하기 위해 최선을 보장할 수있습니다.
About the Author: 에 대한 저자 :
JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. 하인스 워드는 국제 JoAnn 최고 경영자 JR, 패키징 산업에 컨설팅 서비스를 제공하는 회사입니다. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. 30 년이 넘도록, 미스 하인스 패키징 동향, 예측, 일지 / 브레인 스토밍에 종사 해왔 새로운 혁신적인 패키징 기술을 구현했다.
Need insights on packaging trends that can impact your business? 귀하의 비즈니스에 영향을 줄 수 패키징 동향에 대한 통찰력이 필요하십니까? Get the Packaging Diva on your team. 귀하가 팀내에서 포장 디바. Visit 방문 PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. 최신 패키징 기술 혁신에 대해 알아보십시오.
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