Packaging That Sells Imballaggi che vende

For the last couple of weeks I have been covering the negative impression that consumers have about packaging. Per l'ultimo paio di settimane sono stato negativo per il impressione che i consumatori sono circa imballaggio. I have tried to dissect all of the ranting and raving from nay-sayers about packaging that doesn’t work. Ho cercato di sezionare tutte le ranting e anzi da rave-Sayers su imballaggi che non funziona.

Just last week Britain’s National Federation of Women’s Institutes (NFWI) launched a campaign highlighting supermarkets wasteful packaging policies. Proprio la scorsa settimana in Gran Bretagna Federazione nazionale delle donne Istituti (NFWI) ha lanciato una campagna evidenziando supermercati spreco imballaggio politiche. Granted this was in the UK, but similar initiatives could happen here. Questo è stato concesso nel Regno Unito, ma iniziative simili potrebbe accadere qui. I checked it out briefly and I don’t get it. Ho verificato che fuori brevemente e non farla. They are complaining about an packaging that keeps the food protected and sanitary. Si tratta di un reclamo relativo a un imballaggio che mantiene i prodotti alimentari e sanitarie protette. We need to be prepared and be aware that there are nonsensical reasons that your packaging may come under fire. Dobbiamo essere preparati e essere consapevoli del fatto che ci sono motivi assurdo che il suo imballaggio può venire sotto il fuoco nemico. Just be sure you are covering all your based and anticipate in advance when you might have a problem. Basta essere sicuri si coprono tutti i vostri basato e anticipare in anticipo quando si potrebbe avere un problema.

The main thing to visualize is that the role of packaging has changed. La cosa principale è che visualizzare il ruolo degli imballaggi è cambiato. Detractors just don’t understand what the package really does. Detrattori solo non capisco che cosa il pacchetto davvero. It’s no longer enough for the package just to get product to the retail environment in a satisfactory condition, now it has to “sell” the product too. Non è più sufficiente per il pacchetto solo per ottenere il prodotto al dettaglio ambiente in condizioni soddisfacenti, ora è a "vendere" il prodotto troppo. Packaging plays an integral role in the decision to purchase a product or not. Imballaggio svolge un ruolo fondamentale nella decisione di acquistare un prodotto o meno. The problem is that what the consumer desires is constantly changing. Il problema è che ciò che vuole il consumatore è in continua evoluzione. Market trends come and go. Le tendenze del mercato vanno e vengono. I have mentioned growth niches occurring in the food industry before. Mi hanno parlato di crescita nicchie che si verificano nel settore alimentare prima. Corresponding to the growth are niches that are declining too. Corrispondente alla crescita sono nicchie che sono in calo troppo. Just like I stated “In What’s In Your Bottle.” Bottled water sales recently surpassed soda sales. Proprio come ho detto "In Cosa c'è nel tuo bottiglia." Acqua in bottiglia ha recentemente superato le vendite di soda di vendita. I was beginning to think the bottled water market was tapped out too. Sono stato iniziando a pensare al mercato di acqua in bottiglia è stato sfruttato troppo. But creativity never ceases to amaze me. Ma la creatività non cessa mai di stupirmi. We are still welcoming new bottled water product introductions and there is a market for even the most esoteric consumer. Siamo ancora accogliente nuovo acqua in bottiglia prodotti concorrenti e non vi è un mercato anche per i più esoterica dei consumatori.

It’s important to understand the evolution of the package because now products are using the packaging as the primary sales tool. E 'importante capire l'evoluzione del pacchetto, perché ora sono prodotti utilizzando l'imballaggio primario come strumento di vendita. Gone is the day of the sales clerk who answer your questions about the product. Gone è il giorno della vendita impiegato che rispondere alle vostre domande sul prodotto. The role of the package is no longer passive. Il ruolo del pacchetto non è più passivo. Its has to “speak” to the consumer both literally and figuratively. La sua è di "parlare" per il consumatore sia letteralmente e figurato. (Talking packages are the wave of the future.) Think of all the great packaging applications available if your package talked and could tell you how old the product was, what you should serve it with or that you need to buy this companion product. (Talking pacchetti sono l'onda del futuro.) Pensa di tutti i grandi imballaggi applicazioni disponibili se il pacchetto ha parlato e si potrebbe dire quanti anni il prodotto è stato, ciò che dovrebbe servire con essa o che avete bisogno di acquistare questo prodotto compagno. What a sales tool! Che uno strumento di vendita!

That’s only a fraction of what the new packaging can do. Questo è solo una frazione di ciò che la nuova confezione può fare. Most importantly, it is imperative that you think about your product package. Soprattutto, è indispensabile che si pensa il prodotto pacchetto. Does it “connect” with the consumer? È "connettersi" con il consumatore? In a sea of sensory overload what is going to make your package different? In un mare di sovraccarico sensoriale ciò che sta accadendo per rendere il vostro pacchetto di diverso? It could be shape, color, size, uniqueness of design or even smell. Si potrebbe forma, il colore, le dimensioni, l'unicità del design o addirittura odore. Are you utilizing any of the new smart and intelligent applications packaging applications? Sei utilizzando uno dei nuovi smart e intelligenti applicazioni di imballaggio applicazioni? Does you package fulfill a need and explain in clear concise statements the benefits of buying your product. Il pacchetto è soddisfare un bisogno e spiegare in modo conciso le dichiarazioni dei vantaggi di acquistare il prodotto. Is it easy to read and understand? E 'facile da leggere e capire?

So start your analysis by viewing your package from the eyes of the consumer. Quindi iniziare la vostra analisi visualizzando il tuo pacchetto dagli occhi del consumatore. If you are buying it, what’s going to compel you to pick it up off the shelf? Se siete d'acquisto è, ciò che sta accadendo a costringere a venire a ritirarlo al largo della piattaforma? Is it just sitting there lost amongst rows of competitive products? E 'appena seduto lì perso tra le righe di prodotti competitivi? Think in terms of your package calling out to you “buy me, buy me.” Does your product do this? Pensare in termini di chiamare il tuo pacchetto a voi "mi comprare, acquistare me". Il vostro prodotto farlo? If not, your package isn’t doing its job. In caso contrario, il pacchetto non sta facendo il suo lavoro. It must persuade the consumer to purchase the product. Essa deve convincere il consumatore ad acquistare il prodotto. Thinks about some of the latest packaging innovations and how to incorporate them into your product packaging. Pensa su alcune delle più recenti innovazioni e imballaggio come inserirli nel vostro prodotto. Consider the consumer mind set. Considerare il consumatore mente impostato. Is your package perceived in a negative light negating the benefits of the product within? È il vostro pacchetto percepita in una luce negativa di annullare i vantaggi del prodotto all'interno?

All these questions need to be answered. Tutte queste questioni devono essere risolte. Don’t simply to address them in the initial package design; it’s an ongoing process. Non semplicemente per affrontarle nel pacchetto iniziale di progettazione; è un processo in corso. As I mentioned at the beginning of this piece, the consumer is a moving target and your package has to move along with them in the right direction. Come ho detto all'inizio di questo pezzo, il consumatore è un bersaglio in movimento e il tuo pacchetto è di muoversi insieme a loro nella giusta direzione. Be sure the consumer you are trying to capture receives the right message. Essere sicuri che il consumatore si sta tentando di catturare riceve il messaggio giusto.

Here are a few types of packaging coming under fire by consumers that could impact your success or failure: Ecco alcuni tipi di imballaggio che rientrano fuoco da parte dei consumatori che potrebbero incidere il vostro successo o il fallimento:

• Products that are perceived to be over packaged Prodotti che sono percepiti come più imballati
• Products that are in clamshells Prodotti che sono in clamshells
• Products that are misleading as a result of the claims on the packaging Prodotti che sono fuorvianti, a causa delle rivendicazioni sulla confezione
• Products that are in packaged materials deemed environmentally unfriendly I prodotti che sono confezionati in materiali considera l'ambiente ostile
• Packaging that doesn’t work Imballaggi che non funziona
• Packaging that doesn’t deliver as promised Imballaggi che non si esprime come promesso

So think about your product packaging right now and determine whether it is helping to sell your product, or not. Così pensa il vostro prodotto a destra e ora determinare se si tratta di aiutare a vendere il prodotto, o meno.

About the Author: L'autore:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. Joann Hines è il Chief Executive Officer a Hines JR International, una società che fornisce servizi di consulenza nel settore imballaggio. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. Per oltre 30 anni, Ms Hines è stata impegnata in imballaggi tendenze, previsione, ideazione / brainstorming e l'attuazione di innovative tecnologie di confezionamento.

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Packaging The Truth La verità imballaggio

The Prevention Institute , a nonprofit health advocacy group out of California, studied 37 heavily marketed foods with pictures of fruit on the packaging. Istituto per la prevenzione, un disinteressato salute patrocinio gruppo fuori della California, ha studiato 37 pesantemente alimenti commercializzati con immagini di frutta sulla confezione. Fifty-one percent of the products contained absolutely no fruit, a few had minimal amounts! Cinquanta-uno per cento dei prodotti contenuti assolutamente alcun frutto, a pochi avevano importi minimo!

Yikes, you have to be vigilant on all of these fruit claims! Yikes, dovete essere vigili su tutti i frutti di questi crediti!

Just take a stroll down the fruit juice isle and try to figure out which product is real 100% juice. Basta fare una passeggiata verso il basso il succo di frutta isola e cercare di capire quale prodotto è vero succo di frutta al 100%.

We all have had that experience of buying something based up its package or label and then find out what is inside is not what we expected. Noi tutti che hanno avuto esperienza di acquistare qualcosa basato il proprio pacchetto o l'etichetta e poi scoprire che cosa è dentro non è quello che ci aspettavamo. I know it’s wishful thinking that we can believe all those fantastic marketing claims (a lot of people do as evidenced by the product’s popularity). So che è un pio desiderio che si possa credere tutte quelle fantastiche commercializzazione crediti (un sacco di persone, come testimonia la popolarità del prodotto). Think get thin quickly, eliminate wrinkles in 10 days and, the new favorites, protect your heart or lower your cholesterol. Pensate ottenere rapidamente sottile, eliminare le rughe in 10 giorni e, la nuova scelta, proteggere il vostro cuore o ridurre il colesterolo. The last example is a tribute to the fact that marketers are finally talking advantage of marketing to an aging population. L'ultimo esempio è un tributo al fatto che di marketing sono finalmente a parlare del vantaggio di commercializzazione ad un invecchiamento della popolazione.

Consider the recent flurry of activity regarding misleading claims on trans-fats. Prendere in considerazione la recente raffica di attività in materia di indicazioni fuorvianti sulla trans-grassi. Companies are taking this seriously and changing their claims. Le aziende stanno prendendo seriamente la questione e cambiare le loro richieste.

People are concerned with what we perceive to be “healthy” as listed on the package’s ingredients statements and then find out that it is misleading or false. Le persone sono interessate a ciò che percepiamo di essere "sano" come indicato sulla confezione della ingredienti dichiarazioni e poi scoprire che è ingannevole o falso. Some claims (even though they are within the context of the law) can lead consumers astray by giving foods an undeserved “aura of health.” Alcuni crediti (anche se sono all'interno del contesto della legge) può indurre i consumatori traviato da dare alimenti uno immeritato "aura di salute".

Here is the definition for false advertising which includes packaged goods: Ecco la definizione di pubblicità ingannevole, che comprende prodotti imballati:

False Advertising Falso Pubblicità —”Any advertising or promotion that misrepresents the nature, characteristics, qualities or geographic origin of goods, services or commercial activities” (Lanham Act, 15 USCA § 1125(a)). - "Qualsiasi pubblicità o promozione che distorce la natura, le caratteristiche, qualità o provenienza geografica delle merci, dei servizi o attività commerciali" (Lanham Act, 15 USCA § 1125 (a)).

So think about that when you are developing your product packaging. Quindi, pensare che quando si è in via di sviluppo il vostro prodotto. Can your claims be substantiated or are you “stretching” the truth, as in the case of fruit pictured on the outside but not actually inside? Può essere il tuo rivendicazioni fondate o che si sono "stretching" la verità, come nel caso della frutta dipinto sul fuori, ma non effettivamente dentro?

I found lots of great information on how to read and understand a packaging label. Ho trovato i lotti di grande informazioni su come leggere e capire un imballaggio etichetta. It is confusing even to a seasoned professional. E 'di confusione anche per uno stagionato professionale. It is almost as if they are deliberately confusing the consumer into make a purchasing decision. E 'quasi come se fossero deliberatamente confondere il consumatore a fare una decisione di acquisto. I did a little investigation before writing this article and was shocked by the number of product manufacturers that have been sued for false advertising claims. Ho fatto un po 'di indagine prima di scrivere questo articolo ed è stato sconvolto dal numero di produttori che sono state indagate per falsa pubblicità. This is a huge expense to defend the claims or pay to settle one that we consumers pay for in the product price. Questo è un enorme costo per difendere le rivendicazioni o pagare per risolvere quello che abbiamo per i consumatori pagano nel prezzo del prodotto.

From cold sore treatments to orange juice, they all have been sued for making unsubstantiated claims on their product packaging. Da freddo mal di trattamenti di succo d'arancia, tutte sono state indagate per rendere infondata crediti nei loro confezione del prodotto. Things as simple as this lawsuit against cereal packaging claims was aimed at food companies including Kraft Foods, General Mills and Kellogg alleging that “low sugar” breakfast cereals are leading the customer astray. Le cose più semplici come questa azione legale contro di cereali imballaggio crediti è stato volto a aziende alimentari tra cui Kraft Foods, General Mills e Kellogg sostenendo che "a basso contenuto di zuccheri" cereali da colazione sono leader del cliente perdizione.

The suit claims that these cereals are misleading because they are not any healthier than cereals with regular levels of sugar. La tuta sostiene che questi cereali sono fuorvianti perché non sono tutti sani dai cereali con regolare i livelli di zucchero. The food industry, in general, is coming under increasing pressure from food lobby groups and parents, to “clean up its act” and offer healthier alternatives to help combat the obesity epidemic facing America. L'industria alimentare, in generale, è venuta della crescente pressione esercitata dai gruppi di prodotti alimentari e dei genitori, a "ripulire il suo atto" e di offrire alternative sane per contribuire a combattere l'epidemia di obesità di fronte l'America. Sugary cereals are frequently cited by these groups as guilty culprits, encouraging children to eat empty calories instead of nutritional whole foods. Zuccherino cereali sono spesso citati da questi gruppi come colpevole colpevoli, incoraggiando i bambini a mangiare calorie vuote invece di alimenti nutrizionali intero.

No product packaging is immune. Nessun prodotto è immune. Consider these “hot” buttons currently being scrutinized if you manufacture products that make claims on any of the following attributes: Considerare questi "caldi" pulsanti attualmente in fase di esame se la fabbricazione di prodotti che fanno affermazioni su uno dei seguenti attributi:

• Weight loss claims to reduce or lose weight in a specified manner or period of time. Perdita di peso crediti per ridurre o perdere peso in un determinato modo o periodo di tempo.
• Healthy choice claims which imply or state benefits to a consumer from consuming. Sano scelta indicazioni che implicano prestazioni di Stato o ad un consumatore da consumare.
• Organic or natural food claims that indicate the product is uncontaminated or pure from chemicals and additives. Organici o di prodotti alimentari naturali sostiene che indica il prodotto è incontaminata o puro da sostanze chimiche e additivi.
• Nutrition claims such as rich in vitamin C that can not be proven or the alleged benefits proven. Le indicazioni nutrizionali come ricco di vitamina C che non può essere provata o le presunte prestazioni provata.

This is just a start. Questo è solo un inizio. Look for proof of environmentally friendly packaging and materials to be in the next wave of packaging being heavily scrutinized. Cerca per la prova di imballaggi ecocompatibili e materiali da parte della prossima ondata di confezione pesantemente di essere esaminati. Is it really “green” or just “greenwash?” E 'davvero "verde" o semplicemente "greenwash?"

You can’t stop the lawsuits and media spin; however, you can ensure you do your best to prove to the consumer that what is on the outside of the packaging is also what is inside. Non è possibile fermare la cause e dei mezzi di spin; tuttavia, è possibile garantire fare del proprio meglio per dimostrare al consumatore che ciò che è sulla parte esterna della confezione è anche ciò che è dentro.

About the Author: L'autore:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. Joann Hines è il Chief Executive Officer a Hines JR International, una società che fornisce servizi di consulenza nel settore imballaggio. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. Per oltre 30 anni, Ms Hines è stata impegnata in imballaggi tendenze, previsione, ideazione / brainstorming e l'attuazione di innovative tecnologie di confezionamento.

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