Packaging That Sells التعبئة والتغليف التي تبيع

For the last couple of weeks I have been covering the negative impression that consumers have about packaging. لالاسبوعين الماضيين لقد تم تغطية سلبية الانطباع بأن المستهلكين عن التعبئة والتغليف. I have tried to dissect all of the ranting and raving from nay-sayers about packaging that doesn’t work. لقد حاولت أن تشريح كل من صراخ وهذيان من وال القائلون عن التعبئة والتغليف أن لا يعمل.

Just last week Britain’s National Federation of Women’s Institutes (NFWI) launched a campaign highlighting supermarkets wasteful packaging policies. وفي الأسبوع الماضي فقط في بريطانيا الاتحاد الوطني للمرأة المعاهد (NFWI) شنت حملة تسليط الضوء على المتاجر الكبرى الإسراف في سياسات التعبئة والتغليف. Granted this was in the UK, but similar initiatives could happen here. منح هذا كان في المملكة المتحدة ، ولكن مبادرات مماثلة يمكن أن يحدث هنا. I checked it out briefly and I don’t get it. أنا تأكدت منه لفترة قصيرة وأنا لا يحصل عليها. They are complaining about an packaging that keeps the food protected and sanitary. وهي تشكو من أحد أن يبقي التعبئة والتغليف الغذائي والصحي المحمية. We need to be prepared and be aware that there are nonsensical reasons that your packaging may come under fire. نحتاج الى ان نكون مستعدين وأن ندرك أن هناك أسباب لا معنى لها بأن ما تتمتعون به التعبئة والتغليف قد تعرضت لاطلاق النار. Just be sure you are covering all your based and anticipate in advance when you might have a problem. فقط تأكد من انك تغطي كل ما تبذلونه من القاعدة وتوقع مقدما عندما قد تكون لديكم مشكلة.

The main thing to visualize is that the role of packaging has changed. الشيء الرئيسي هو أن تصور لدور التعبئة والتغليف قد تغير. Detractors just don’t understand what the package really does. يحطون فقط لا نفهم حقا ما مجموعة لا. It’s no longer enough for the package just to get product to the retail environment in a satisfactory condition, now it has to “sell” the product too. انها لم تعد تكفي لمجرد الحصول على مجموعة المنتجات إلى بيئة التجزئة في حالة مرضية ، وأنها الآن إلى "بيع" المنتج أيضا. Packaging plays an integral role in the decision to purchase a product or not. التعبئة والتغليف يلعب دورا مكملا للقرار شراء منتج أو لا. The problem is that what the consumer desires is constantly changing. والمشكلة هي أن ما هو رغبات المستهلكين المتغيرة باستمرار. Market trends come and go. اتجاهات السوق تأتي وتذهب. I have mentioned growth niches occurring in the food industry before. لقد ذكرت النمو التي تحدث في مجالات صناعة الأغذية قبل. Corresponding to the growth are niches that are declining too. تشير الأرقام إلى أن مجالات النمو آخذة في الانخفاض أيضا. Just like I stated “In What’s In Your Bottle.” Bottled water sales recently surpassed soda sales. مثلما ذكرت "وفي ما لك في زجاجة". مبيعات المياه المعبأة في زجاجات الصودا مبيعات تجاوزت في الآونة الأخيرة. I was beginning to think the bottled water market was tapped out too. كنت اعتقد بداية لسوق المياه المعبأة في زجاجات وكانت الاستفادة منها خارج جدا. But creativity never ceases to amaze me. ولكن الإبداع لم يتوقف لتدهش لي. We are still welcoming new bottled water product introductions and there is a market for even the most esoteric consumer. ونحن لا زلنا الترحيب المياه المعبأة في زجاجات جديدة طرح المنتجات وهناك سوق للمقصور على فئة معينة حتى أكثر المستهلكين.

It’s important to understand the evolution of the package because now products are using the packaging as the primary sales tool. ومن المهم لفهم تطور مجموعة من الآن بسبب استخدام منتجات التعبئة والتغليف الأولية أداة المبيعات. Gone is the day of the sales clerk who answer your questions about the product. ذهب هو يوم للكاتب الذي المبيعات من الإجابة عن أسئلة حول المنتج. The role of the package is no longer passive. دور العرض لم تعد سلبية. Its has to “speak” to the consumer both literally and figuratively. وقد لدورته "الكلام" إلى المستهلكين على حد سواء بالمعنى الحرفي والمجازي. (Talking packages are the wave of the future.) Think of all the great packaging applications available if your package talked and could tell you how old the product was, what you should serve it with or that you need to buy this companion product. (حديثه مجموعات هي موجة المستقبل.) فكر في كل كبيرة والتغليف التطبيقات المتاحة إذا تحدث ومجموعة الخاصة بك يمكن أن أقول لكم كيف كان يبلغ من العمر المنتج ، ما الذي يتعين عليك أن تكون مع أو أن أنها تحتاج إلى شراء هذا المنتج مصاحب. What a sales tool! ما هي أداة للبيع!

That’s only a fraction of what the new packaging can do. هذا ليس سوى جزء يسير من الجديد التعبئة والتغليف يمكن القيام به. Most importantly, it is imperative that you think about your product package. والأهم من ذلك ، ومن الضروري أن تفكر مجموعة المنتج الخاص بك. Does it “connect” with the consumer? هل "ربط" مع المستهلك؟ In a sea of sensory overload what is going to make your package different? في بحر من الحسي الزائد على ما يجري ليصبح لديك مجموعة مختلفة؟ It could be shape, color, size, uniqueness of design or even smell. ويمكن أن يكون الشكل ، اللون ، الحجم ، والطابع الفريد للتصميم ، أو حتى الرائحة. Are you utilizing any of the new smart and intelligent applications packaging applications? هل استخدام أي من جديد الذكية وتطبيقات التغليف التطبيقات الذكية؟ Does you package fulfill a need and explain in clear concise statements the benefits of buying your product. هل لكم مجموعة الوفاء حاجة واضحة في شرح موجز بيانات فوائد شراء المنتج الخاص بك. Is it easy to read and understand? هل هي سهلة القراءة والفهم؟

So start your analysis by viewing your package from the eyes of the consumer. حتى بداية تحليلكم الخاص بك عن طريق مشاهدة مجموعة من أعين المستهلك. If you are buying it, what’s going to compel you to pick it up off the shelf? إذا كنت شراء ، ما يحدث لإجبار لكم لاستلامه قبالة الجرف؟ Is it just sitting there lost amongst rows of competitive products? هل هو فقط يجلس هناك فقدت من بين الصفوف من المنتجات المنافسة؟ Think in terms of your package calling out to you “buy me, buy me.” Does your product do this? التفكير في مجموعة من حسابك نداء لكم "تشتري لي ، شراء لي." هل منتجك على ذلك؟ If not, your package isn’t doing its job. وإذا لم يكن حسابك مجموعة لا تقوم بوظيفتها. It must persuade the consumer to purchase the product. ويجب اقناع المستهلك لشراء المنتج. Thinks about some of the latest packaging innovations and how to incorporate them into your product packaging. يفكر بعض من أحدث الابتكارات والتعبئة وكيفية دمجها في منتجك والتغليف. Consider the consumer mind set. النظر في اعتبارها مجموعة المستهلكين. Is your package perceived in a negative light negating the benefits of the product within? هو ينظر في صفقة الخاصة بك سلبية إنكار المنافع للمنتج داخل؟

All these questions need to be answered. كل هذه الأسئلة تحتاج إلى إجابة. Don’t simply to address them in the initial package design; it’s an ongoing process. لا ببساطة لمعالجتها الأولية في تصميم الطرد ؛ انها عملية مستمرة. As I mentioned at the beginning of this piece, the consumer is a moving target and your package has to move along with them in the right direction. وكما ذكرت في بداية هذه القطعة ، والمستهلك هو هدف متحرك ومجموعة الخاصة بك قد تتحرك معها في الاتجاه الصحيح. Be sure the consumer you are trying to capture receives the right message. مما لا شك فيه المستهلك انك تحاول الاستيلاء على يتلقى الرسالة الصحيحة.

Here are a few types of packaging coming under fire by consumers that could impact your success or failure: فيما يلي بعض أنواع التعبئة والتغليف تعرضت لاطلاق نار من جانب المستهلكين التي يمكن أن تؤثر على نجاح أو فشل الخاص بك :

• Products that are perceived to be over packaged المنتجات التي ينظر إليها باعتبارها أكثر من المعلبة
• Products that are in clamshells المنتجات التي هي في أصداف المحار
• Products that are misleading as a result of the claims on the packaging المنتجات التي هي مضللة نتيجة للمطالبات على التعبئة والتغليف
• Products that are in packaged materials deemed environmentally unfriendly المنتجات في المعلبة التي هي المواد التي تعتبر غير الملائمة بيئيا
• Packaging that doesn’t work التعبئة والتغليف أن لا يعمل
• Packaging that doesn’t deliver as promised التعبئة والتغليف التي لا تسليم كما وعدت

So think about your product packaging right now and determine whether it is helping to sell your product, or not. حتى أن نفكر في المنتج الخاص بك الحق الآن التعبئة والتغليف وتحديد ما إذا كان هو المساعدة على بيع المنتج الخاص بك ، أو لا.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.

Packaging The Truth التعبئة والتغليف لجنة تقصي الحقائق

The Prevention Institute , a nonprofit health advocacy group out of California, studied 37 heavily marketed foods with pictures of fruit on the packaging. منع المعهد ، لا تسعى إلى تحقيق الربح في مجال التوعية الصحية مجموعة من كاليفورنيا ، 37 درس كبير للتسويق الأطعمة مع صور من الفاكهة على التعبئة والتغليف. Fifty-one percent of the products contained absolutely no fruit, a few had minimal amounts! واحد وخمسين في المئة من منتجات الفاكهة الوارد على الإطلاق ، كان عدد قليل من الحد الأدنى من المبالغ!

Yikes, you have to be vigilant on all of these fruit claims! Yikes ، لديك لتكون يقظة على جميع المطالبات من هذه الفاكهة!

Just take a stroll down the fruit juice isle and try to figure out which product is real 100% juice. مجرد اتخاذ نزهة أسفل عصير الفواكه وجزيرة في محاولة لمعرفة المنتج الحقيقي هو 100 ٪ عصير.

We all have had that experience of buying something based up its package or label and then find out what is inside is not what we expected. كان علينا جميعا أن تجربة شراء شيء على أساس مجموعة الحوافز أو حتى العلامة وبعد ذلك معرفة ما هو داخل ليست ما كنا نتوقعه. I know it’s wishful thinking that we can believe all those fantastic marketing claims (a lot of people do as evidenced by the product’s popularity). وأنا أعلم انه من قبيل التمني يمكننا أن نرى كل هذه المطالبات تسويق رائعة (الكثير من الناس كما يتضح من القيام نتاج شعبية). Think get thin quickly, eliminate wrinkles in 10 days and, the new favorites, protect your heart or lower your cholesterol. فكر في الحصول على رقيقة بسرعة ، والقضاء على التجاعيد فى 10 يوما و، الجديدة المفضلة ، حماية قلبك أو انخفاض الكوليسترول الخاصة بك. The last example is a tribute to the fact that marketers are finally talking advantage of marketing to an aging population. آخر مثال على ذلك هو تقدير لحقيقة أن المسوقين أخيرا يتحدث للالتسويق لميزة على الشيخوخة السكانية.

Consider the recent flurry of activity regarding misleading claims on trans-fats. نظر في الآونة الأخيرة موجة من النشاط على المطالبات المتعلقة مضللة عبر الدهون. Companies are taking this seriously and changing their claims. تتخذ هذه الشركات على محمل الجد وتغيير مطالباتهم.

People are concerned with what we perceive to be “healthy” as listed on the package’s ingredients statements and then find out that it is misleading or false. الناس قلقون مع ما نرى أنه "صحي" على النحو الوارد عن البيانات مكونات هذه الصفقة وبعد ذلك تجد أنه من مضللة أو غير صحيحة. Some claims (even though they are within the context of the law) can lead consumers astray by giving foods an undeserved “aura of health.” بعض المطالبات (حتى وإن كانت في إطار القانون) يمكن أن يؤدي إلى تضليل المستهلكين عن طريق إعطاء الأطعمة وهو غير مستحقة "هالة من الصحة."

Here is the definition for false advertising which includes packaged goods: هنا هو لتعريف الدعاية الكاذبة التي تشمل السلع المعلبة :

False Advertising كاذبة الإعلاني —”Any advertising or promotion that misrepresents the nature, characteristics, qualities or geographic origin of goods, services or commercial activities” (Lanham Act, 15 USCA § 1125(a)). -- "أي إعلان أو ترويج أن تتجنى على الطبيعة ، والخصائص ، أو الصفات المنشأ الجغرافي للسلع والخدمات أو الأنشطة التجارية" (قانون Lanham ، 15 USCA § 1125 (أ)).

So think about that when you are developing your product packaging. حتى التفكير في أنه عندما كنت النامية منتجك التعبئة والتغليف. Can your claims be substantiated or are you “stretching” the truth, as in the case of fruit pictured on the outside but not actually inside? المطالبات الخاصة بك يمكن إثباتها أو أنت "تمتد" الحقيقة ، كما في حالة الفواكه المصورة على الخارج ولكن ليس داخل الواقع؟

I found lots of great information on how to read and understand a packaging label. لقد وجدت الكثير من كبير من المعلومات عن كيفية قراءة وفهم العلامة التعبئة والتغليف. It is confusing even to a seasoned professional. ومن الخلط حتى لمتمرس المهنية. It is almost as if they are deliberately confusing the consumer into make a purchasing decision. ومن تقريبا كما لو كانت تعمد الخلط بين المستهلكين إلى تقديم قرار الشراء. I did a little investigation before writing this article and was shocked by the number of product manufacturers that have been sued for false advertising claims. أنا لم التحقيق قليلا قبل كتابة هذه المادة وصدمت بها عدد من شركات تصنيع المنتجات التي تم رفع دعوى للمطالبة الدعاية الكاذبة. This is a huge expense to defend the claims or pay to settle one that we consumers pay for in the product price. هذا هو حساب ضخمة للدفاع عن المطالبات أو دفع لتسوية واحدة أننا لدفع المستهلكين في سعر المنتج.

From cold sore treatments to orange juice, they all have been sued for making unsubstantiated claims on their product packaging. القرحة الباردة من العلاجات لعصير البرتقال ، وقد تم رفع دعوى ضد جميع لجعل المطالبات لا سند لها على المنتجات والتغليف. Things as simple as this lawsuit against cereal packaging claims was aimed at food companies including Kraft Foods, General Mills and Kellogg alleging that “low sugar” breakfast cereals are leading the customer astray. الامور بهذه البساطة هذا قضائية ضد الحبوب التعبئة والتغليف التي تهدف إلى مطالبة شركات الأغذية بما فيها منتجات شركة كرافت فودز ، والشركة العامة للمطاحن التي تزعم أن "انخفاض السكر" وجبة الإفطار يؤدي الحبوب هي الزبون ضل.

The suit claims that these cereals are misleading because they are not any healthier than cereals with regular levels of sugar. الدعوى يدعي أن هذه الحبوب هي مضللة لأنها ليست صحية أكثر من أي الحبوب مع المستويات العادية من السكر. The food industry, in general, is coming under increasing pressure from food lobby groups and parents, to “clean up its act” and offer healthier alternatives to help combat the obesity epidemic facing America. صناعة الأغذية ، بصفة عامة ، وتتعرض لضغوط متزايدة من الأغذية جماعات الضغط والآباء والأمهات ، الى "أن تعيد ترتيب أوضاعها" وعرض بدائل صحية للمساعدة في مكافحة وباء السمنة التي تواجه أمريكا. Sugary cereals are frequently cited by these groups as guilty culprits, encouraging children to eat empty calories instead of nutritional whole foods. الحبوب السكرية وكثيرا ما استشهد بها هذه المجموعات على النحو مذنب الجناة ، وتشجيع الأطفال على تناول الطعام الفارغة من السعرات الحرارية الغذائية كامل بدلا من الأطعمة.

No product packaging is immune. لا يوجد أي منتج التعبئة والتغليف محصن. Consider these “hot” buttons currently being scrutinized if you manufacture products that make claims on any of the following attributes: النظر في هذه "الساخنة" أزرار ويجري حاليا التدقيق إذا كنت تصنيع المنتجات التي تجعل من المطالبات على أي من المواصفات التالية :

• Weight loss claims to reduce or lose weight in a specified manner or period of time. انقاص الوزن للحد من مطالبات أو في انقاص وزنه بطريقة محددة ، أو فترة من الزمن.
• Healthy choice claims which imply or state benefits to a consumer from consuming. صحي الاختيار أو المطالبات التي تنطوي على المزايا التي تقدمها الدولة إلى المستهلك من الاستهلاك.
• Organic or natural food claims that indicate the product is uncontaminated or pure from chemicals and additives. الأغذية العضوية الطبيعية أو يدعي أن تشير إلى المنتج أو نقية غير ملوثة من المواد الكيميائية والمواد المضافة.
• Nutrition claims such as rich in vitamin C that can not be proven or the alleged benefits proven. مثل التغذية ومطالبات الغنية بفيتامين جيم لا يمكن إثباتها أو ثبت الفوائد المزعومة.

This is just a start. هذا هو مجرد بداية. Look for proof of environmentally friendly packaging and materials to be in the next wave of packaging being heavily scrutinized. ابحث عن دليل الصديقة للبيئة ومواد التعبئة والتغليف ليكون في الموجة المقبلة من التعبئة والتغليف ويجري التدقيق بشدة. Is it really “green” or just “greenwash?” هل هو حقا "الخضراء" أو مجرد "greenwash؟"

You can’t stop the lawsuits and media spin; however, you can ensure you do your best to prove to the consumer that what is on the outside of the packaging is also what is inside. لا يمكنك وقف الدعاوى القضائية وسائل الإعلام تدور ولكن ، هل يمكن لكم ضمان بذل قصارى جهدكم لإثبات إلى أن المستهلكين ما هو على السطح الخارجي للعبوة هو أيضا ما هو في الداخل.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.