5个包装的技巧

当您开始时它是，因此艰苦了解缺一不可角色包装在行销和卖必须使用您的产品。 投入，它是您将必须做出的其中一最重要的产品决定。

有甚而包装的供应商、材料和章程宇宙。 如果您一步一步地，采取它不被淹没，驾驶是容易的。 它是一个过程象在产品开发的其他组分。 他们锁上是知道哪些包装的因素将影响您的产品的成功或失败。

这您需要知道的五个重要包装的技巧，当您在包装您的产品卖的您的旅途开始。

1. 您不可能有产品没有包裹。

请考虑例如土豆片和鸡蛋。 您怎么可能卖他们完整和未损坏，不用包裹？ 您必须能运输从点A的一个产品指向B。 包裹是什么做它发生。 即使您的产品不是易碎的，它不可能进入在商店被佩带的情况的买家手。 消费者不会买它。

是有趣包装怎么演变。 在许多情况下，没有包裹，没有产品。 采取事一样简单象牙膏。 它是否在管或在泵浦包裹在做这产品工作扮演一个缺一不可的角色。 是很普通的许多人民从未停下来考虑这个事实： 牙膏没有包裹，在哪里是？

因此问自己这些问题：

• 您的发明去的是否是需要是实际产品的一部分的包裹？
• 包装是否将是转达产品的更多一套保护装置？

什么答复也许是，是时间开始考虑包装怎样冲击运输和商品推销。

2. 包装可能花费更多比什么里面。

概测法是包裹应该平均是8-10%总成本。 10%每美元花费在零售直接地是可归咎的于包装。 但是那费用可能随被包装的产品显著变化。 费用的比例是低与高票项目和高与商品项目并且包装比产品是一个更大的组分的产品。

我们再谈土豆片。 包装是在一个项目的更高的费用象这样。 您有一些块芯片和一个袋子，但是不忘记除袋子以外有包含袋子芯片的一个主要运输纸盒。 这是许多人民俯视的其中一暗藏的费用。

因此考虑看在零售)不仅的主要包裹(那个，但是您将要求运输，运输或者转达您的产品到在原始情况完整，没损坏，没窜改和到达的它的最终目的地的所有其他包装材料。

3. 您的包裹必须卖产品不只保护它。

一般的消费者花费2.6秒做出决定是否拾起您的产品。 因此您好包装在目标对与正确的消息的正确的观众。 请通过经营相似的产品对你的所有零售漫步。 淹没由竞争？ 一定!

并且那是起点。 谁买您的产品？ 您是否知道？ 您是否是喜欢人口统计您的目标的什么语言、颜色、设计和包装材料？ 这可能做或打破是否您的产品卖。 要求自己我想要买我的产品，并且什么包装的属性将喜欢他们的？

4. 多数包装材料供应商需要大量顺序。

它是难找到的少量的一个供应商。 双刃剑是您没有大量订购，当开始时。 我被问的第一问题是如何找到少量的一个供营商。 在许多情况下，这可以是挑战，但是不是不可能的。

我知道您有在“使惊叹的您的头的这个异乎寻常的设计观念!” 他们在零售。 现实是您在许多情况下将必须开始以您能定做的股票包装的项目。 因为您在大量得到更多顺序或能预定您能升级您的成套设计。

不要被劝阻。 储蓄设计世界取得了进展与创新设计和材料的。 一点创新和创造性，您能有在一发动的声望神色皮夹。

5.包装的趋向和创新可能影响您的产品是否将得到在货架上。

在1月每年，我写的我相信的一个趋向片断关于包装工业去年。 这报道可能驾驶零售业不仅的最热的包装的趋向和创新，但是外部影响。 许多影响可以是在您的控制外面。 秘密是在知道什么是“问题”的未来或什么也许要求作为“在您产品包装必须有”。

有可能显著改变的外在因素什么消费者在他们产品包装想要或要求。 你对RFID知道些什么、产品正直和产品安全、生物树脂和生物塑料，环境能持续力，聪明或者聪明包装？ 如果您是象多数发明者答复不是。 但是这些包装的关心是未来的波浪。 机会是一个或更多这些因素将被谈论，当您的尝试使买家决定运载您的产品。

许多要求要求的，但是大箱子零售商例如沃尔码和Home Depot驾驶在同一个方向的更小的零售商。

我不设法惊吓或淹没您与您没有准备着做出的决定。 我设法指出您在产品包装将需要知道和考虑的一些事实。 时候论及这些问题在点，当您您的产品为市场做准备不在末端时，当许多次太晚时。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

在可能冲击您的事务的包装的趋向的需要洞察？ 得到您的队的包装的歌剧女主角。 参观 PackagingUniversity.com 发现关于最新的包装的创新。

未经请求的证明书

aaron Thomas ・ Company是提供得奖的包装的服务自1973年以来的一位服务周到合同包装工。 作为包装工，在它去市场之前，我们通常是接触您的产品的为时。 为什么信任您的与任何人的商标图象？

这我们经常接受正面反馈的一些个例子：

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“我书写告诉您多么喜悦我是与我们从您的公司得到的了不起的服务。 您为我们提供为我的顾客必要做非常实时性时尚为了实现他们的年底运输目标的包装和组装服务”。 -城堡太平洋

包装是我们的朋友

所有活动在塑料袋和水瓶禁令附近的在机场，我认为是时间重申在现代社会的正面角色包装的戏剧。 包裹的角色从功能多年来改变了作为一个简单的容器到适合我们的社会的整体部分。 多数人民不知道包裹的重要方面或不了解它怎么运作。 他们知道它存在，特别是当他们察觉它作为问题时。

我参加了来自题为“共同的方式的文章浪费您的金钱的讨论螺纹”。 惊奇，惊奇。 包装在名单(被装瓶的水上太)被浪费的金钱事业。 我不是肯定的谁搞到名单，但是它按没有特殊顺序包含了排列的19个不同项目。 我不可能抵抗读什么人们说关于“贫贱”包裹。

在包装的绝大多数的讨论螺纹围绕包装推测增加到废弃河，在被包装的和剩余包装材料的所有坏事，在打开的困难等等。 一件事是清楚的; 这些人没有关于什么的一个线索包装为我们真正地做。 反应是几乎可笑，好象我们在准备好的商店使用奇迹般地出现被购买的产品，免于所有阻碍(包装)和原始和纯净的以每特点。

这些人需要嘿! 一个人是咆哮和叫嚷关于烟肉，并且它为什么被包装方式它是。 我不是肯定的她怎么期望食用烟肉可利用为购买，无需包装。 或许她在他们宰割肉猪的农场居住，并且她可以在屠宰场每天早晨排队。 但是不的另一95%我们怎么样？ 我们购物在市场上并且盼望它供应什么我们想要，当我们需要它时。

我不阐明详细在包装所有“真正的”的事，但是认为包裹的主要责任。 在“短的”名单上： 它保护，转达或者运输产品，以便它到达未损坏或完整。 它教育或告诉我们什么里面，并且如何处理它。 它卖或说服我们买它。 它使容易对我们使用或消耗它。 记住，那是最后的名单。

现在我们看出现，不用角色包裹必须扮演的问题：

• 残破或损坏的内容(捣毁的土豆片和残破的陶器)。
• 多少服务有没有？
• 我烹调什么温度它？
• 我在哪里和怎样接通它？
• 我怎么汇集它？
• 它是否将上色我的灰色，帮助我迅速丢失重量或者吸引异性？
• 它能被烹调在微波？
• 什么是为晚餐？
• iPod任何人？

现在谁是真正的？ 抱歉说，但是有一些真正的蠢货那里。 肯定包装造成废弃河，并且是有些事是在被包装或难打开，但是通过您的从您起来对您的前顿上床时间快餐的时间的天认为。 那些事您可能使用多少，做或者完成，无需包装？

因此在您之前认为夸大其词。 在您谴责包装作为您的存在之前，诅咒的产品了解。 您不可能有产品没有包裹。 最重要，包装是我们的朋友。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

在可能冲击您的事务的包装的趋向的需要洞察？ 得到您的队的包装的歌剧女主角。 参观 PackagingUniversity.com 发现关于最新的包装的创新。

包装那工作

您最近购买了什么产品您真正地爱包装？

一您未抱怨它在包装，但是象包裹的毛毡与产品一道真正运作里面。

有使我们的生活的许多巨大新的包装的创新。 也有许多被包装的产品我们理当如此从未了解包装使它成为可能。 这些是我们从未考虑的每天项目他们怎么有我们。

我们是否会食用土豆片，不用包裹？ 绝不可能。

怎么样鸡蛋？ 您是否知道每年有数十蛋下落竞争在创造新和独特的产品的国家周围包装为鸡蛋？ 您流行了在微波的任何玉米花最近？ 它包装那使微波爆米花成为可能。 牙膏怎么样？ 您做您自己或您喜欢买它预先包装的多数人？

影响我们的日常生活包装的创新的名单令人惊奇。

我两三年前研究项目列出最重要的包装的创新在最近50年。 有许多选择选择名列前茅十是难。 期限喜欢microwaveable，汁液箱子，架子槽枥，家庭膳食替换是产品包装的创新的直接结果。

现在我们不能全部搞到革命化产品类别的包装的创新。 但是您怎么能集成创新概念您产品包装？

让我举您一些个例子开始您想法：

• 多米诺食物采取了糖在一个纸袋外面并且放它入一个resalable塑料罐。
• Sargento乳酪在它切细的乳酪包装投入了一个能重新盖紧的拉链。
• 海因茨果酱不仅创造了一台颠倒的分配器，但是塑造了瓶对在冰箱门里面的适合。
• 叉骨禽色拉调味品开发了spritzable色拉调味品而不是可灌入。
• Clorox允许漂白的应用被申请直接地于污点的漂白笔。

当他们开发了选择包装的方法，所有这些包装的概念有消费者在头脑里。 有时，他们满足了为满足的消费者需要，他们在某些情况下使我们的生活。

因此您产品包装能做什么？ 它怎么将回答消费者欲望，要或者需要？ 如果包裹是缺一不可的对您的产品那么您更好开始想法您怎样将回答那个问题。 这得到那些创造性汁液流动的开始。

• 的您的包裹能什么当前没有完成做？
• 您能否使它更加容易使用？
• 您能否以不同的方式分与产品？
• 您能否扩大一个特殊产品的估计寿命？
• 您比当前市场能否提供它用不同的大小或形状？
• 您能否使用较少包装材料或环境负责任那些？
• 您能否使它更加容易存放或处理？
• 您能否使它更加容易读或了解什么里面？

革命家，您的产品能告诉消费者，当产品被损坏时，坏或者被窜改？ 是，那技术那里。 寻找它是新的包裹创新以后的波浪。

提供产品安全，正直并且保证产品的所有包裹创新是未污染的是优胜者。 是必要的它满足对产品信任的消费者需要。

所有这些上面是消费者要，欲望、问题或者需要。 您怎么能提供他们包装的产品在满足这些(在许多情况下)为满足的需要的工作？

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

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您包装是否是报导价值？

我看数百在每星期包装的产品的发行。 大部分而言我读标题并且对我自己说“谁关心？” 那非常本身告诉，因为我是一个包装的吸毒者，并且我将读和包装有关的几乎任何事。

最近，包装工业的主流新闻报导比通常详细。 我看数十篇文章关于每星期包装。 不幸地，绝大多数的新闻文章应付包装和它的对社会的影响的消极悟性。 从瓶装水到剩余包装包装工业得到一个坏套。 您可帮助改变所有那通过刻画您的包装以正面方式的产品。

因此您怎么能得到您的产品看见由在更加有利的光的媒介？ 切记您包装被连接到其中一个更加普遍的新闻趋向或考虑什么媒介将是在明显之外的覆盖物“打破”新闻条目当然，除非您有可能连接到最当前的故事的一个产品。

开始考虑您的产品，并且它怎么可能连接用新闻报导。 媒介在将来包括题目的一些个例子包括：

• 要做的任何事与饮食，减重或者健康吃。

当节日接近，这个题目四季不断地变得报导价值。 这个题目也提供机会给在适当位置出版物的覆盖面，例如针对妇女的或健身出版物。

• 在乳腺癌或为治疗的战斗附近适应的产品。

媒介每年越来越给覆盖面这个题目。 桃红色包装盛产。 但是，即使您包装不桃红色仍然您能媒介旋转的肩扛。

• 被销售或为50+世代设计的产品。

“临时工”题目得到在实际上出版物的每种类型的坚固媒介戏剧。 如果您是在这空间的营销，请与一些出版物联系并且发现什么他们将是在下个问题的覆盖物。

• 寻找媒介转动在任何东西做与环境、被回收的材料和基于生物的材料。

环境现在是热的，因此这个题目确实是值得得到激发。 我判断了产物营销协会的全新的包装的竞争，并且其中一个最大的类别是能承受或不伤环境的材料。 如果我是那个类别的优胜者我会是在与我产品包装的媒介。

• 季节性假日创新包装。

没有您的老创造性假日的待命者，而且的事真正地独特和。 我总是推荐考虑您产品包装的次要用途。 假日是“纪念品”产品包装的了不起的时光

• 调查沥青较不普遍对媒介。

例如，我最近闻悉以CBS的新的黄金时间的联盟为特色的熟食店标签是网络的最新的关注劫掠的销售计划。 巨大概念。 我为每假日促进会使用这个想法。

通过栓您的产品到一个热门话题或趋向里，您可帮助抵制关于产业的消极宣传例如即将来临的消费者报告“牡蛎授予”谴责包装每个圣诞节假日的产品的文章。 因此，保留您的眼睛在将绘您的包装对媒介的产品在有利光和没刻画作为太多的寻找方法和机会，剩余或者在包装。

您能使您产品包装报导价值与正确的偏锋和正确的消息。 它采取的所有是一点创造性和想象力。

关于作者：

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黄金时间包装

您的被包装的产品是否是准备好在黄金时间？ 这帮助您的一些个通透的技巧。

顺流有许多包装的问题在消费者的头脑里。 我们结束搅动大家入疯狂在假日附近的传统“套愤怒”周期。 注意它仍然是问题对付在消费者的头脑里。 蛤壳状机件，曲折关系和难打开包裹仍然得到在媒介的英里。

包装有许多贬抑者。 我们从大家得到严肃的察视在环境能持续力领土，包装，更加不伤环境包装，除包装的地球之外等等。 每星期我闻悉应该解决我们的环境愁楚的一场新的包装的运动。 但是我为一个即将来临的介绍“能承受包装研究-从绿色到伟大”。 解决问题的缺乏新的包装的创新是相当困厄的。 多数什么我看见围绕使用同样包装材料的同一个供应商。 不幸地，很多它是兜售者“绿色”，但是不支持它与真实的能承受的文献的用虚假消息骗人。 有创新的一些个好例子。 在研究不伤环境的唇膏管例子，结果悲惨是不充分的。 “货物厂爱可被生物分解的唇膏”是我发现的唯一的公司(与我也许增加)的一个了不起的营销故事。

因此，我提出这些问题所有产品包装的开发商。 绿色怎样是您？ 您是否想要是？ 您的消费者和甚而您的目标人口统计的关心是否您是绿色的？ 这今年是其中一个黄金时间包装的问题，因此您更好有在决定什么的一些严肃的进步您想要包装您的产品反射。

另一个关键问题将是产品安全、正直和产品首创。 目前“中国制造”标记成为一个政治热的按钮。 我开始看的其中一个趋向是中国后退。 在中国制造和包装的产品回来到美国。 当营销工具…和它帮助销售，有些公司在包装他们的产品任意使用中国。

人们是读书标签和详细检查他们。 什么它在那个标签说影响是否他们买您的产品。 我读被克隆的肉在市场上在几年内来临。 当前，粮食与药物管理局不会要求食物制造者标记他们的产品来自被克隆的动物。 我会想从包装的产品知道，并且，我相信，如此会多数消费者。 是的点是所有高姿态包裹或产品将是看的十分地消费者。 什么您更好告诉他们是正确的消息并且配齐。

看家狗小组和他们是在监视犯您的产品错误。 他们是否视为您是营销对一个不适当的市场(例子是Spykes营销酒给孩子)或您包装不告诉整体真相的那(麦克唐纳和所有其他快餐公司和脂肪含量)，它是肯定变得报导价值和可能在最坏的情况下严重影响您的事务。

消费者是善变的。 什么是一份热卖股票也许明天今天去。 然而，如果您不是在与正确的包装的消息的目标您可以在此期间疏远他们或迫使他们买竞争者的产品，因为您包装不传送正确的包装的信息。

因此，在您开始所有新的包装的竞选之前了解并且合并到您产品包装里什么消费者想要知道产品。 请务必您包装准备好在黄金时间对有正确的营销消息的正确的消费者。

关于作者：

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当坏事发生在好包装

上星期，我从日本新闻报告收到了电话这里在美国。 他们想知道什么关于使用词任意发生“中国”在标记的产品包装和。 计划是为从中国出来的“污染的”产品大曝光。 我肯定您看了新闻和关注可能沾染。 但是怎么样消费者的透视？ 如果它从中国出来，民意消极涌浪可能显著影响您的产品销售。

那是一件坏事，并且它可能发生在您的产品。

消费者对包装的产品感兴趣，多少，如何处理它它来自的地方，并且多少张力是投入在环境的它。 期望消费者的声音和力量是难。 一旦问题变得主流在媒介它可能有害对您的销售。 事实是多数消费者在有没有一个线索至于角色包装必须使用产品商店。 他们知道的所有是“坏，坏”包装的消极涵义。

考虑假日和在“套愤怒的所有旋转”。 记者对此每星期仍然书写。 他们若采摘您的被包装的产品发怒？ 您是否将准备着面对猛击？

许多时间这些包装的问题从蓝色出来。 记住对包装在缅因的汁液箱子的无菌禁令？ 它从那以后被撤销了，但是它从了出来无处并且是消费者误传的结果。 或者怎么样湿剂能在芝加哥取缔？ 我记得那一口井，因为我有当时制造喷漆的一个客户。

禁令可能发生隔夜采取产品制造者未察觉与对他们的事务的严肃的冲击。 看什么发生在塑料袋，并且禁令以各种各样的社区和T恤杉的替换请求与可再用的选择。 我记得T恤杉袋子什么时候在超级市场被发明了和最新的愤怒，现在它的很好它的方式对变得过时。 可怜塑料袋制造者。

相似的情况能发生在您的产品和它包装。 另一个热烈比赛的问题是使用塑料水瓶(瓶装水销售顺便说一句超过了那苏打)。 这次争斗是远离。 实际上，我演讲某些在我即将来临的介绍能承受包装的包装的选择“从绿色到伟大”在沃尔码人群面前在二个星期。

点是您不可能有时确定什么问题将搅动消费者入关于您包装的疯狂。 您能，然而，了解问题消费者有关。 在最近案件，它是主要环境。 它是热和变得更热。 因此，是必要的您想一想一些您的产品，并且它怎么当前被包装。 是角逐的问题是否是可能的？ 例如，如果您提供一个自然或有机产品是否是也是您包装“自然” ？ 有时没有选择。

“绿化”产品包装在它的初期，并且有真正地不是“绿色的有些例子”。 底线是它是所有关于消费者悟性，并且您“绿色”产品包装多么恰当集成与您的品牌。 我已经得知有些例子CPG公司哪里认为他们解决消费者只将察觉的环境问题作为喷出的“包装的绿漂”。 您可以认为您包装是“好”只有消费者打击的它。 它是全部在旁观者眼里。 那么实际上，坏事可能发生在好包装尽管您的最佳的努力。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

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固定我包装!

或许我得到的第一请求是： “帮助我固定我包装”。 对此我总是回复， “什么正确地是问题？” 惊奇地，非常很少人能实际上回答他们产品包装为什么不运作。

它似乎简单在表面，但是真实的包装的问题也许由多个原因或您未做的许多事引起。 我建立一张短的清单帮助您确定什么也许制造问题。 因此，我们通过是容易解决的一些个潜在问题区域认为。

1. 您能否定义您的顾客？

那么，让我给您线索。 它不是顺便说一句是一个共同的答复)的每个人(。 您应该有目标人口统计在头脑里，并且您必须了解他们要和需要，在您能包装他们的之前一个产品。 普遍包装那满足大家。 那是神话。 您不可能是所有事对所有消费者。 更加重要地，您包装需要在目标到与正确的消息的正确的观众。

下来钻子对您的最后顾客。

• 谁为什么购买您的产品和？
• 什么在它他们的能购买您的产品？
• 您是否是答复对那两个问题显然在您产品包装？

这一些个例子：

产品是否是易使用或简单准备？ 您告诉他们那在包装？ 词喜欢容易，简单，准备好在X，没有需要的汇编对表达您的产品属性是关键的。

消费者是否需要一种繁忙的忙个不停生活方式的一种解答？ 怎么样发布的您的产品包装的地址？ 它是否是便携式的，或者容易地运载，它是否是一个服务或部分？ 考虑这个具体例子： 当您是在奔跑时， Campbell's®汤手头®是一个巨大方式吃。 我们热和去microwavable杯子让您享用sippable汤。 坎伯的看了问题和，假设一种包装的解答。

2. 某人为什么会拾起您的产品架子？

它是否“与您的顾客谈话”或它是否是疲乏和愚钝的与竞争比较？ 它是否是一种不同的颜色，形状或它是否有区分它从另一个产品的一个独特的特点？ 它是否吸引消费者采取仔细的审视？

这一个好例子。 我最近有寻找的场合一些不粘锅的烹调浪花。 我去得到是PAM的我的老待命者。 当我有我由一个新的词条迷住的架子，纯净的Mazola。 独特地形状的罐头看一看乞求我为仔细的审视接它的软的微妙的织地不很细。 包裹告诉我在简单的语言的事： 没有酒精，没有硅树脂和无脂肪。 猜测我买的产品？

3. 什么是您的USP (独特的销售的提议)关于您的包裹？

您是否是“仿造的”品牌？ 您仿造竞争的产品而不是烙记您自己的消息？ 那里有是换在名牌的多血症极为相象的产品。 它运作？ 我不如此认为。 首先，您也许违犯在别人的与“模仿者包装的商标”。 其次，消费者寻找高质量non-branded产品。 私人标签包装牺牲被烙记的产品是上涨。

考虑什么消息您表达。 您是否想要看起来一便宜仿制或您的产品包装独自地站立优点？

4.您最近做了多少竞争购物？

何时是最后一次您走商店小岛？ 我知道我们全部有追求个人满足看我们的产品在架子。 但是我要您后退和得到一个不同的观点。 您真正地看见它从消费者的眼睛？ 也是购物其他类别。 寻找能天桥入您的产品类别的包装的创新。

考虑小说或独特的产品包装的方法怎样可能解决消费者问题或问题。 我看最近的其中一个最佳的创新包装的例子是介绍祝愿Bone®沙拉喷流。 他们采取了一个头等目标(妇女)被论及的饮食和健康问题(重量观看)和，假设一个创新方式分与(喷对倾吐)的产品。

5. 新在那的世界包装您能什么合并到您的产品里包装？

您的包裹气味或谈话或无数是否事帮助区分您的从竞争的产品？ 您包装是否告诉您，当它将到期或提供一个安全日期给消费者心境的安宁在使用您的产品的？ 认为产品取消恐惧。 您产品包装怎么缓和关于产品污秽的消费者的神经质？

消费者想要买您的产品。 所以他们在商店。 使容易对他们决定您的产品对竞争者。 谈话和他们通过您产品包装。 使容易了解，方便操作和允许它满足需要。

首先，步后面和看看您的产品从顾客的观点。 做那的您不是什么做您包装的需要帮助？

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

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包装的问题

什么是您的最坏的包装的经验？

很多人民说它使玩具脱离箱子在圣诞节或得到那些blankity空白的塑料蛤壳状机件打开。 它是事实艰苦打开塑料蛤壳状机件，因此诬蔑有甚而术语被给那个产品类别： “套愤怒”。

有许多原因为什么塑料蛤壳状机件是一种巨大解答对包装您的产品，但是计划想一想它一些在选择这种解答之前。 消费者恨蛤壳状机件，因此考虑那，当开发您产品包装时。

您做了所有您的家庭作业并且考虑了潜在问题？ 潜力是否为意想不到的事存在过来和导致您包装成为问题？

作为“Fabuloso”例如。 什么看起来与伟大的瓶和妙极颜色的一个巨大包装的概念是在麻烦。 为什么？ 由于消费者错误地认为它是饮料，因为它看，很类似体育饮料。 悲剧地，有些消费者实际上喝了清洁产品。

或者“可卡因”能量饮料受到攻击由反药物运动家，因为它声称是实物，即使它是咖啡因重的颠簸。

新入磨损处是SPYKES，给少年儿童母亲适合的水果味道的酒精饮料。 它是一个巨大包装的概念，但是它有问题由于谁它销售了。

在1982年我们回到Tylenol。 七个人通过无担保包装毒害，并且那个事件产生了产品包装的…的堵塞器一个整个新的类别显然。 看见更多在堵塞器显然在包装的例子部分。

您不是对产品取消免疫。 产品取消怎么可以有您闻悉那最近没有指定正确的成份在产品包装？ 那是立即回忆的地面。

记住击中Cadbury的回忆？ Cadbury Schweppes被迫召回二十它的核心英国复活节产品在不以后显示坚果在包装的过敏警告。

许多次您不可能预言发生了什么，即使您做了所有您的家庭作业。 我前面提到必须被拉扯架子的沃尔夫冈顽童的爆炸的latte罐头。 请记住期待意想不到与所有新和未经考验的包裹或新的包裹创新。

设法外推可能在做您的产品之前发生对市场的所有可能的结果。 在它出去门之前，改正问题是很更加容易的。 您救自己来自包裹不运作或不执行由期望决定的坏宣传。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

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行销的十项原则

有四部分对销售系统，并且他们基于十个基石。

营销结果是只一样强有力的象您的销售系统。

建立您需要能做四件事的您的销售系统： 吸引，转换，支持并且保留。 这四成就和行销的十项基石原则的实践，成功将来。

这10项基石原则对市场成功…

包装的这方式的原则您包装您的产品或服务是成交破碎机。 如果您卖一个产品，它有一切做与包装，颜色，箱子，容器-一切。 如果您卖一项服务并且提供一项服务，那里仍然需要包装。 不同的时光。 包装服务供应商的位于他们的提议。 如果您提供多数独立专家，象一每小时或的一种解答天率，则您没有一个包裹。 包裹是创造一个提议支持实现的他们的目标客户项目的组合。

原则的分化你想要是在箱的红色蜡笔白色蜡笔。 您必须知道您怎么是与您的竞争者不同，并且您一定能转达那在所有您的消息用方式您的远景接它。 如果您认为您没有任何竞争者，您。 如果您知道您是不同的，并且不转达它，您丢失。 您必须支持您的区别。

重复事务一时间购买的原则是短期收支并且要求十倍更多工作找到新的客户。 保留倍数，终身支付的客户是您的宗旨。 如果您提供一个一次性事件，您没有市场过程-您有唯一销售。 对客户的市场过程出售多次。

频率这第二原因企业失败的原则是，因为他们不保持联系与早先客户。 频率建立信任，并且信任是销售的一个要求。

小河有的倍数的原则人的许多方式能买从您总是提供期望收支结果。 这要求活跃销售的组合(其中您参与)和被动销售(那卖，不用您的存在)。

也被认为交换的相互作用这项原则的原则，是关于关系和网络。 如果您想要是单独的，则您的争斗是的锣长的，艰苦，并且它将失败。 组建您的供营商队伍，您的研究&开发小组、您的行政队、您的战略联盟、您以货易货的队和您的吸引力将倍数。 这运作根据原则： “您抓我的后面，并且我将抓你的”。 它不是仅关于关系，它是关于那些关系的价值。

原则，可爱如果人们不认识您，怎么能他们喜欢您？ 他们需要喜欢您，在他们信任之前您和他们必须信任您，在他们从您之前买。

原则的通信这是您有的贵重资产。 通信是象您的银行帐户： 当您恰当时地沟通，您有储蓄，当您不传达您将有撤退时。 如果，总之他们得到“资金不足”，那个客户去。 总是要求， “是提供创造储蓄的价值的我？”

悟性你的客户的悟性的原则创造销售。 许多企业主认为他们的服务或产品是绝对伟大的，并且他们不可能了解它为什么不卖。 它是，因为他们根据他们的悟性和没有他们的远景的需要开发了他们的产品或服务。 悟性从什么开始您的雇员认为他们的工作，因此开始以他们的工作责任和标题。 如果您的接待员是要点您的公司的联络，改变她的她的位置的观念，并且您的客户的印象将修改。 告诉她第一次印刷的“主任”。

买的决定的情感八十五百分之的原则由情感被做然后辩解与逻辑。 这意味着您必须首先连接用他们的情感然后给他们逻辑辩解什么他们买了。 您不可能做一没有其他。

关于作者

凯瑟琳・弗朗兹是专门研究适当位置、产品开发、互联网行销、非小说类作品文字和训练的营销和文字教练。 为更多信息参观 AbundanceCenter.com。

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