Packaging That Sells التعبئة والتغليف التي تبيع

For the last couple of weeks I have been covering the negative impression that consumers have about packaging. لالاسبوعين الماضيين لقد تم تغطية سلبية الانطباع بأن المستهلكين عن التعبئة والتغليف. I have tried to dissect all of the ranting and raving from nay-sayers about packaging that doesn’t work. لقد حاولت أن تشريح كل من صراخ وهذيان من وال القائلون عن التعبئة والتغليف أن لا يعمل.

Just last week Britain’s National Federation of Women’s Institutes (NFWI) launched a campaign highlighting supermarkets wasteful packaging policies. وفي الأسبوع الماضي فقط في بريطانيا الاتحاد الوطني للمرأة المعاهد (NFWI) شنت حملة تسليط الضوء على المتاجر الكبرى الإسراف في سياسات التعبئة والتغليف. Granted this was in the UK, but similar initiatives could happen here. منح هذا كان في المملكة المتحدة ، ولكن مبادرات مماثلة يمكن أن يحدث هنا. I checked it out briefly and I don’t get it. أنا تأكدت منه لفترة قصيرة وأنا لا يحصل عليها. They are complaining about an packaging that keeps the food protected and sanitary. وهي تشكو من أحد أن يبقي التعبئة والتغليف الغذائي والصحي المحمية. We need to be prepared and be aware that there are nonsensical reasons that your packaging may come under fire. نحتاج الى ان نكون مستعدين وأن ندرك أن هناك أسباب لا معنى لها بأن ما تتمتعون به التعبئة والتغليف قد تعرضت لاطلاق النار. Just be sure you are covering all your based and anticipate in advance when you might have a problem. فقط تأكد من انك تغطي كل ما تبذلونه من القاعدة وتوقع مقدما عندما قد تكون لديكم مشكلة.

The main thing to visualize is that the role of packaging has changed. الشيء الرئيسي هو أن تصور لدور التعبئة والتغليف قد تغير. Detractors just don’t understand what the package really does. يحطون فقط لا نفهم حقا ما مجموعة لا. It’s no longer enough for the package just to get product to the retail environment in a satisfactory condition, now it has to “sell” the product too. انها لم تعد تكفي لمجرد الحصول على مجموعة المنتجات إلى بيئة التجزئة في حالة مرضية ، وأنها الآن إلى "بيع" المنتج أيضا. Packaging plays an integral role in the decision to purchase a product or not. التعبئة والتغليف يلعب دورا مكملا للقرار شراء منتج أو لا. The problem is that what the consumer desires is constantly changing. والمشكلة هي أن ما هو رغبات المستهلكين المتغيرة باستمرار. Market trends come and go. اتجاهات السوق تأتي وتذهب. I have mentioned growth niches occurring in the food industry before. لقد ذكرت النمو التي تحدث في مجالات صناعة الأغذية قبل. Corresponding to the growth are niches that are declining too. تشير الأرقام إلى أن مجالات النمو آخذة في الانخفاض أيضا. Just like I stated “In What’s In Your Bottle.” Bottled water sales recently surpassed soda sales. مثلما ذكرت "وفي ما لك في زجاجة". مبيعات المياه المعبأة في زجاجات الصودا مبيعات تجاوزت في الآونة الأخيرة. I was beginning to think the bottled water market was tapped out too. كنت اعتقد بداية لسوق المياه المعبأة في زجاجات وكانت الاستفادة منها خارج جدا. But creativity never ceases to amaze me. ولكن الإبداع لم يتوقف لتدهش لي. We are still welcoming new bottled water product introductions and there is a market for even the most esoteric consumer. ونحن لا زلنا الترحيب المياه المعبأة في زجاجات جديدة طرح المنتجات وهناك سوق للمقصور على فئة معينة حتى أكثر المستهلكين.

It’s important to understand the evolution of the package because now products are using the packaging as the primary sales tool. ومن المهم لفهم تطور مجموعة من الآن بسبب استخدام منتجات التعبئة والتغليف الأولية أداة المبيعات. Gone is the day of the sales clerk who answer your questions about the product. ذهب هو يوم للكاتب الذي المبيعات من الإجابة عن أسئلة حول المنتج. The role of the package is no longer passive. دور العرض لم تعد سلبية. Its has to “speak” to the consumer both literally and figuratively. وقد لدورته "الكلام" إلى المستهلكين على حد سواء بالمعنى الحرفي والمجازي. (Talking packages are the wave of the future.) Think of all the great packaging applications available if your package talked and could tell you how old the product was, what you should serve it with or that you need to buy this companion product. (حديثه مجموعات هي موجة المستقبل.) فكر في كل كبيرة والتغليف التطبيقات المتاحة إذا تحدث ومجموعة الخاصة بك يمكن أن أقول لكم كيف كان يبلغ من العمر المنتج ، ما الذي يتعين عليك أن تكون مع أو أن أنها تحتاج إلى شراء هذا المنتج مصاحب. What a sales tool! ما هي أداة للبيع!

That’s only a fraction of what the new packaging can do. هذا ليس سوى جزء يسير من الجديد التعبئة والتغليف يمكن القيام به. Most importantly, it is imperative that you think about your product package. والأهم من ذلك ، ومن الضروري أن تفكر مجموعة المنتج الخاص بك. Does it “connect” with the consumer? هل "ربط" مع المستهلك؟ In a sea of sensory overload what is going to make your package different? في بحر من الحسي الزائد على ما يجري ليصبح لديك مجموعة مختلفة؟ It could be shape, color, size, uniqueness of design or even smell. ويمكن أن يكون الشكل ، اللون ، الحجم ، والطابع الفريد للتصميم ، أو حتى الرائحة. Are you utilizing any of the new smart and intelligent applications packaging applications? هل استخدام أي من جديد الذكية وتطبيقات التغليف التطبيقات الذكية؟ Does you package fulfill a need and explain in clear concise statements the benefits of buying your product. هل لكم مجموعة الوفاء حاجة واضحة في شرح موجز بيانات فوائد شراء المنتج الخاص بك. Is it easy to read and understand? هل هي سهلة القراءة والفهم؟

So start your analysis by viewing your package from the eyes of the consumer. حتى بداية تحليلكم الخاص بك عن طريق مشاهدة مجموعة من أعين المستهلك. If you are buying it, what’s going to compel you to pick it up off the shelf? إذا كنت شراء ، ما يحدث لإجبار لكم لاستلامه قبالة الجرف؟ Is it just sitting there lost amongst rows of competitive products? هل هو فقط يجلس هناك فقدت من بين الصفوف من المنتجات المنافسة؟ Think in terms of your package calling out to you “buy me, buy me.” Does your product do this? التفكير في مجموعة من حسابك نداء لكم "تشتري لي ، شراء لي." هل منتجك على ذلك؟ If not, your package isn’t doing its job. وإذا لم يكن حسابك مجموعة لا تقوم بوظيفتها. It must persuade the consumer to purchase the product. ويجب اقناع المستهلك لشراء المنتج. Thinks about some of the latest packaging innovations and how to incorporate them into your product packaging. يفكر بعض من أحدث الابتكارات والتعبئة وكيفية دمجها في منتجك التعبئة والتغليف. Consider the consumer mind set. النظر في اعتبارها مجموعة المستهلكين. Is your package perceived in a negative light negating the benefits of the product within? هو ينظر في صفقة الخاصة بك سلبية إنكار المنافع للمنتج داخل؟

All these questions need to be answered. كل هذه الأسئلة تحتاج إلى إجابة. Don’t simply to address them in the initial package design; it’s an ongoing process. لا ببساطة لمعالجتها الأولية في تصميم الطرد ؛ انها عملية مستمرة. As I mentioned at the beginning of this piece, the consumer is a moving target and your package has to move along with them in the right direction. وكما ذكرت في بداية هذه القطعة ، والمستهلك هو هدف متحرك ومجموعة الخاصة بك قد تتحرك معها في الاتجاه الصحيح. Be sure the consumer you are trying to capture receives the right message. مما لا شك فيه المستهلك انك تحاول الاستيلاء على يتلقى الرسالة الصحيحة.

Here are a few types of packaging coming under fire by consumers that could impact your success or failure: فيما يلي بعض أنواع التعبئة والتغليف تعرضت لاطلاق نار من جانب المستهلكين التي يمكن أن تؤثر على نجاح أو فشل الخاص بك :

• Products that are perceived to be over packaged المنتجات التي ينظر إليها باعتبارها أكثر من المعلبة
• Products that are in clamshells المنتجات التي هي في أصداف المحار
• Products that are misleading as a result of the claims on the packaging المنتجات التي هي مضللة نتيجة للمطالبات على التعبئة والتغليف
• Products that are in packaged materials deemed environmentally unfriendly المنتجات في المعلبة التي هي المواد التي تعتبر غير الملائمة بيئيا
• Packaging that doesn’t work التعبئة والتغليف أن لا يعمل
• Packaging that doesn’t deliver as promised التعبئة والتغليف التي لا تسليم كما وعدت

So think about your product packaging right now and determine whether it is helping to sell your product, or not. حتى أن نفكر في المنتج الخاص بك الحق الآن التعبئة والتغليف وتحديد ما إذا كان هو المساعدة على بيع المنتج الخاص بك ، أو لا.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.

Your Packaging Scorecard بطاقة التعبئة والتغليف الخاصة بك

Recently I’m coming across a variety of new packaging trends or terms and it got me to thinking about how informed the average person is about product packaging. مؤخرا أنا القادمة عبر مجموعة متنوعة من الاتجاهات الجديدة أو من حيث التعبئة والتغليف وانها حصلت لي التفكير في كيفية أبلغ عن الشخص العادي هو منتج التعبئة والتغليف. I know you are all busy doing your jobs and it takes a lot of time to keep current of what is new in product packaging or what may influence your products success. وأعلم أنك مشغول به جميع الوظائف الخاصة بك ويستغرق الكثير من الوقت لإبقاء الحالي ما هو جديد من منتجات التعبئة والتغليف أو في ما قد يؤثر على نجاح منتجاتك. It’s hard for me to keep up on a daily basis and that is all that I do for my clients. ومن الصعب بالنسبة لي أن تبقي حتى على أساس يومي ، وهذا كل ما اعلم لموكلي.

Perhaps as a way to ascertain what is hot and what is not you should create your own “packaging scorecard” as way to measure how tuned you are to the latest in the consumer perceptions of product packaging and how it could impact whether your product will sell or not! ربما كوسيلة للتأكد من ما هو ساخن وليس ما يجب ان تصنع بنفسك "التعبئة والتغليف بطاقة" طريقة لقياس كيفية ضبطها انك لآخر في تصورات المستهلكين للمنتجات التعبئة والتغليف وكيف يمكن ان تأثير ما إذا كان منتجك ستبيع أو لا!

Consumers are very fickle about packaging issues. المستهلكين متقلب جدا عن قضايا التعبئة والتغليف. In fact many times they don’t even understand the role of the product packaging itself. في الواقع مرات عديدة أنها لا تفهم حتى دور التعبئة والتغليف للمنتج نفسه. Lets take all the hue and cry over green product packaging. يتيح اتخاذ جميع جلبة حول المنتجات الخضراء التعبئة والتغليف. You would think consumers are clamoring for more environmentally responsible packaging. هل تعتقد أن المستهلكين يطالبون المسؤول بيئيا للمزيد من التعبئة والتغليف. But just this morning I read that despite what we read about the desire for more “green” packaging the beauty industry reports that 25% of French women and 20% of British want recyclable beauty packaging, US women just 12%. ولكن هذا الصباح وأنا أقرأ على الرغم من أن ما نقرأ عن الرغبة في المزيد من "الخضراء" صناعة التعبئة والتغليف جمال التقارير التي تفيد بأن 25 ٪ من النساء والفرنسية 20 ٪ من البريطانيين يريدون الجمال لإعادة التدوير والتغليف ، الولايات المتحدة 12 ٪ من النساء فقط. Slightly higher than that magic 10% of greenies that are already in that space anyway. أعلى قليلا من السحر أن 10 ٪ من greenies التي هي بالفعل في أن الفضاء على أي حال.

So, should this be an issue in your packaging scorecard? لذا ، ينبغي أن يكون هذا الموضوع في التعبئة والتغليف بطاقة الخاصة بك؟ Well, that depends upon what your niche is. حسنا ، هذا يتوقف على ما هو الخاص بك المتخصصة. In any case its a movement to watch and be aware of so I’d add it to your list. في أي حال عن حركة لمشاهدة ويكون على علم بذلك فما استقاموا لكم فاستقيموا لهم إضافتها إلى قائمتك.

What about “shrinking” consumer product packaging? وماذا عن "تقلص" المستهلك منتج التعبئة والتغليف؟ Will companies reducing the size of the product and keeping the price the same create a groundswell of consumer outrage. سوف الشركات الحد من حجم المنتج والحفاظ على الأسعار نفسها خلق موجة من غضب المستهلكين. The media think so. وسائل الاعلام اعتقد ذلك. If I were you I would add this to my scorecard. لو كنت في محلك وأود أن أضيف هذا الى سجل بلدي. There is a lot being written about it. هناك الكثير لكتابة رواية. If I were a smart marketer I’d figure out a way to add “more” to my product for the price rather than less. لو كنت ذكية تسويق فما استقاموا لكم فاستقيموا لهم أن يجدوا طريقة لتضاف عبارة "المزيد" لبلدي لسعر المنتج ، بدلا من أن تتناقص.

Value for your money is a trend and its not going away. قيمة لأموالك هو اتجاه وليس الذهاب بعيدا. Just look at the growth of private label at the expense of branded products. مجرد إلقاء نظرة على النمو من العلامة الخاصة على حساب المنتجات ذات العلامة. This definitely would be on my scorecard. وهذا بالتأكيد سيكون على سجل بلدي.

The point is that you can take a few packaging trends and consumer hot buttons and create your own packaging scorecard. هذه النقطة هي أنك يمكن أن يستغرق بضعة التعبئة والتغليف والاتجاهات الاستهلاكية الساخنة أزرار وخلق التعبئة والتغليف بطاقة الخاصة بك. It will help you track how close you are tuned into the latest consumer issues. وسوف تساعدك على تتبع كيفية وثيقة انك مشاركتها في أحدث قضايا المستهلك.

Just remember the scorecard is not static. فقط نتذكر سجل ليست ساكنة. It needs to change as issue evolve or are resolved. وهي تحتاج إلى تغيير أو تتطور القضية كما هي الحل. A few minutes a week is all it takes to stay on top of the needs and issues of your core customer. دقائق قليلة في الأسبوع هي كل ما يلزم للبقاء على رأس من الاحتياجات والقضايا الأساسية الخاصة بك من الزبائن.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.

Green Packaging Innovations الأخضر التعبئة والتغليف ابتكارات

Wow, have I been flooded with a host of new “green” packaging innovations. حسنا ، أنا قد تم انهالت مجموعة من جديد "الخضراء" التعبئة والتغليف والابتكارات. Everyone is jumping on the environmentalist’s green band wagon. الجميع هو القفز على البيئة الخضراء الفرقة عربة. I am constantly asked if environmental sustainability is a flash in the pan. أنا باستمرار ردا على سؤال عما اذا الاستدامة البيئية هي ومضة في عموم. If this is any indication, the recent Sustainable Packaging Forum was sold out with attendees looking for the latest packaging news in saving the environment. وإذا كان هذا هو أي إشارة ، في الآونة الأخيرة المستدامة التغليف منتدى بيع مع الحاضرين تبحث عن آخر الأخبار والتغليف في إنقاذ البيئة.

I have joked before that packaging is the true cause of “global warming.” But seriously, what is the reality? لقد مازحا قبل أن التعبئة والتغليف هو السبب الحقيقي لل"الاحترار العالمي". بجدية ولكن ، ما هو الواقع؟ What is the real truth behind companies touting green packaging for the benefit of society? ما هي حقيقة وراء يروج لشركات التعبئة والتغليف الخضراء لصالح المجتمع؟

Environmental issues are a hot topic right now, so people are climbing aboard. القضايا البيئية موضوعا ساخنا الحق الآن ، لذلك فإن الشعب التسلق على متنها. Global warming topics are on the news daily and people are looking for scapegoats as to its cause. ظاهرة الاحتباس الحراري هي المواضيع على الأخبار اليومية والناس يبحثون عن كبش فداء لقضيته. Companies such as Wal-Mart are driving manufacturers to consider more environmentally friendly options in their packaging materials. شركات مثل وول مارت تدفع المنتجين للنظر في خيارات أكثر ملاءمة للبيئة في مواد التعبئة والتغليف.

• Wal-Mart just unveiled their packaging scorecard to continue their commitment of reducing packaging across its global supply chain by 5 percent by 2013. وول مارت فقط على كشف التعبئة والتغليف بطاقة لمواصلة التزامها من خفض كميات التغليف وعبر سلسلة التوريد العالمية بنسبة 5 فى المائة بحلول عام 2013.

The packaging industry is often chastised for having unfriendly environmental policies. صناعة التعبئة والتغليف وكثيرا ما انتقد لدية السياسات البيئية. I’m not here to debate this point, but I do want to talk about using environmental issues in a positive and realistic manner. لست هنا لمناقشة هذه النقطة ، لكنني أود الحديث عن القضايا البيئية في استخدام بطريقة إيجابية وواقعية.

Let’s take the word “green” as an example. فلنأخذ كلمة "خضراء" كمثال على ذلك. Obviously, we think of the color first. ومن الواضح ، ونحن نعتقد من اللون الأول. But what about the variations of the definition that relate to packaging? ولكن ماذا عن الاختلافات من التعريف أن تتصل التعبئة والتغليف؟ How green is your packaging world? كيف الخضراء التعبئة والتغليف العالم الذي تعيشون فيه؟

• Green could mean less damage to the environment. الأخضر يمكن أن يعني أقل من الضرر الذي يلحق بالبيئة.
• Green could imply producing packaging from renewable resources. الأخضر يمكن أن يعني ضمنا التعبئة والتغليف المنتجة من الموارد المتجددة.
• Green could entail designing products for environmental sustainability. الأخضر يمكن أن ينطوي على تصميم منتجات لالاستدامة البيئية.
• Green could connote the use of less material and recyclable and degradable materials. الأخضر يمكن أن ضمنا استخدام مواد أقل وإعادة التدوير والمواد للتحلل.

So “green” can be maximized for branding purposes in a host of different ways. حتى "الخضراء" إلى أقصى حد يمكن لأغراض العلامات التجارية في مجموعة من طرق مختلفة. If you have a “green” packaging product what ways are you capitalizing on the current media exposure? إذا كان لديك "الخضراء" منتجات التعبئة والتغليف لكم ما هي سبل الاستفادة من وسائل الإعلام التعرض الحالي؟ (In addition to sending out a press announcement.) Here are a few points to consider: (بالإضافة إلى إرسال صحفى الاعلان.) وهنا بعض النقاط في النظر فيما يلي :

• Did you support or promote participation in any Earth Day activities? هل دعم أو تشجيع المشاركة في أي أنشطة يوم الأرض؟
• Do you belong to one of the many organizations that support “green” and the environment? هل تنتمي إلى واحدة من العديد من المنظمات التي تدعم "الخضراء" والبيئة؟
• Did you orchestrate your new packaging introduction to coincide with Earth Day or other environmental events? هل حان الموسيقية الخاصة بك التعبئة والتغليف الجديدة مقدمة ليتزامن مع يوم الأرض أو غيرها من الأحداث البيئية؟
• Have you submitted your green product to the numerous packaging associations that offer opportunities for environmental awards? هل قدم الأخضر المنتج الخاص بك إلى التعبئة والتغليف العديد من الجمعيات التي توفر فرصا للالتعويضات البيئية؟
• Have you submitted your package to any of the non packaging related organizations that have “environmental” awards? هل قدمت الخاص بك إلى أي مجموعة من المنظمات غير التعبئة والتغليف ذات الصلة التي "البيئية" جوائز؟
• Do you have a plan in place for your staff to understand and utilize in order to build your “green” brand? هل لديكم خطة في مكان لموظفيكم لفهم والاستفادة من أجل بناء الخاص بك "الخضراء" العلامة التجارية؟
• Do your employees believe in being “green?” (This is a very important buy in.) هل تعتقد موظفيك يجري في "الخضراء؟" (وهذا مهم جدا فيها شراء)
• Have you looked at any websites such as TreeHugger.com (great site with lots about packaging) to see what they are doing? هل نظرت إلى أي مواقع إلكترونية مثل TreeHugger.com (موقع كبير مع الكثير عن التعبئة والتغليف) لنرى ما يفعلون؟

Sure it seems a bit far fetched but Treehugger lives in the blogosphere world and we all know how important blogging is to the media. من المؤكد انه يبدو قليلا الآن لكن الاحتمال Treehugger حياة المدونات في العالم ونعلم جميعا مدى أهمية المدونات هو إلى وسائل الإعلام. Try a quick Google search for “green packaging.” Yes, there are a few products listed but what is more important is what is not there. محاولة سريعة Google للبحث عن "الخضراء التعبئة والتغليف." نعم ، هناك عدد قليل من المنتجات المدرجة ولكن ما هو أكثر أهمية هو ما هو ليس هناك. A huge area of untapped marketing potential is available for increasing the visibility for your packaging products. ضخم للمنطقة لم تستغل الإمكانات المتاحة للتسويق لزيادة إبراز لمنتجات التعبئة والتغليف الخاصة بك.

No matter how unusual or “out there” the opportunity seems do not under estimate who will see and read about your “green” brand. مهما كانت غير عادية أو "هناك" فرصة لا يبدو في إطار التقدير الذي سوف انظر الخاص بك وقرأت عن "الخضراء" العلامة التجارية. The branding hot spots I want you to think about are: علامة الإصدار النقاط الساخنة أريدك أن تفكر فيما يلي :

1. Is your “green” packaging product is a flash in the pan? الذي تعيشون فيه "الخضراء" هي منتج التعبئة والتغليف ومضة في عموم؟
2. Has there been serious brand integration of the “green” message throughout your company? وقد كانت هناك جدية من التكامل العلامة التجارية "الخضراء" في جميع أنحاء رسالة شركتك؟
3. Are you using your “green” message in all the promotion, literature and media exposure? هل أنت الخاص بك باستخدام "الخضراء" رسالة في كل الترويج ، والأدب وتعرض وسائل الإعلام؟

The reality begs this question. واقع يثير هذه المسألة. Are you packaging “greenwash” to capitalize on a current media trend or are you saving the environment with “true” environmentally friendly packaging? هل التعبئة والتغليف "greenwash" للاستفادة من وسائل الإعلام الحالية على الاتجاه أو هل إنقاذ البيئة مع "صحيح" الصديقة للبيئة التعبئة والتغليف؟

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.

Packaging As A Marketing Tool التعبئة والتغليف كأداة للتسويق

Thousands of new products are introduced every year, more than 15,000 to be exact. الآلاف من المنتجات الجديدة هي عرض كل عام ، أكثر من 15000 ليكون بالضبط. How can your product compete, not only with established brands but with the plethora of new products that are being introduced? كيف يمكن لمنتجك المنافسة ، ليس فقط مع وضع العلامات التجارية ولكن مع وفرة من المنتجات الجديدة التي يجري الأخذ؟ The answer of course is the packaging. الجواب بالطبع هو التعبئة والتغليف. The right packaging with the right message will rise above the competitive landscape. الحق في التعبئة والتغليف مع الرسالة الصحيحة سوف ترتفع فوق التنافسية المناظر الطبيعية. But how many companies understand the value behind packaging as a marketing tool?  Most just look at as a way to convey the product or recycle tired images and product packaging that doesn’t work. ولكن كيف العديد من الشركات على فهم قيمة وراء التعبئة والتغليف كأداة للتسويق؟ معظم ننظر فقط كوسيلة لنقل المنتجات أو إعادة تدوير متعب صور التعبئة والتغليف والمنتجات التي لا تعمل.

Understanding the complexities of how a package reaches out to a consumer is one of the most important things to understand. فهم تعقيدات كيفية صفقة تصل إلى المستهلك هو أحد أهم الأمور لفهم. Communicating that message on product packaging is a time consuming and difficult challenge. إبلاغ الرسالة على أن المنتج هو التغليف المستهلكة للوقت وتحديا صعبا. The answer derives from understanding what the consumer wants from their product packaging. الجواب مستمد من فهم ما يريد المستهلك من منتجات التعبئة والتغليف. A good way to assess this problem is to look at yourself and how and where you shop? وهناك طريقة جيدة لتقييم هذه المشكلة هو النظر في نفسك وكيف وأين لك المحل؟

What compels you to look at a new product? ما يجبر لكم ننظر إلى منتج جديد؟ What drew you to pick it up and take a closer look? ما وجه لكم لاستلامه والقاء نظرة عن قرب؟ Your answer may be different from that of another member of your family or a significant other but the message is the same. الإجابة قد تكون مختلفة عن تلك التي عضوا آخر من أعضاء أسرتك أو كبيرة أخرى لكن الرسالة هي نفسها. You were intrigued enough by whatever ever that made you pick up the product and take a closer look. كنت مفتون بها ما يكفي من أي وقت مضى أن تقدم لكم نقل المنتج ، والقاء نظرة عن قرب. That’s half the battle won because your product will never sell if someone doesn’t pick it up in the first place. ان نصف المعركة فاز بسبب المنتج الخاص بك لن تبيع أبدا إذا كان شخص ما لا استلامه في المقام الأول.

I know it’sa trite saying by now but seriously “think outside the box.” That is what makes your product unique from its competitors.  Here are a few questions to ask yourself about your package. وأنا أعلم انها مبتذلة ونقلت ولكن الآن على محمل الجد "التفكير خارج منطقة الجزاء." هذا هو ما يجعل منتجك فريد من منافسيها. وهنا بعض الأسئلة لاسأل نفسك عن مجموعة الخاص بك. Remember think from the consumers’ perspective not from the manufacturers. أعتقد أن نتذكر من المستهلكين لا من منظور المصنعين.

Rank these attributes for your product and then the nearest competitive product or a product that you recently purchased that was outside your normal buying pattern. رتبة هذه الصفات لمنتجك وبعد ذلك أقرب تنافسية المنتج أو المنتجات التي تم شراؤها مؤخرا لكم أن كان خارج شراء النمط العادي الخاص بك.

• Is it new and innovative? هل هي جديدة ومبتكرة؟
• Is it fulfilling a need? هل الوفاء حاجة؟
• Is it easy to use and convenient? هل هي سهلة الاستخدام ومريحة؟
• Is it a good value? هل هي قيمة جيدة؟
• Does it make the consumer happy? هل جعل المستهلك سعيدة؟
• Does it inspire consumer trust and loyalty? هل تلهم الثقة ولاء المستهلك؟
• Is it safe and secure? هل هي آمنة؟
• Does it compel you to want to know more? هل لكم لإجبار تريد معرفة المزيد؟
• So how does your product stack up in solving a consumer want or need? حتى كيف كومة يصل منتجك في حل المستهلكين يريدون أو يحتاجون؟
• Would your package make someone desire to take a closer look? وسوف تقدم مجموعة الخاص بك لرغبة شخص القاء نظرة عن قرب؟

Remember it’s the package talking here. تذكر انها مجموعة نتحدث هنا. It’s the one doing the work marketing what’s inside to the customer. انها واحدة القيام بعمل ما داخل التسويق إلى العميل. That’s what you need to drill in your brain about your package - why buy me? هذا ما كنت تحتاج لتدريبات في حسابك الخاص بك عن حزمة مخ -- لماذا تشتري لي؟

Evaluating or developing product packaging with the consumer in mind is your first step in creating a package that markets all the products attributes to the ultimate decision maker the customer. تقييم أو تطوير منتج التعبئة والتغليف مع المستهلك في الاعتبار الخاص بك هو الخطوة الأولى في هذا حزمة خلق أسواق لجميع المنتجات الصفات لصانع القرار في نهاية المطاف الزبون.

Don’t get concerned it your package doesn’t do all of the above. لا تشعر بالقلق من الحصول على صفقة الخاص بك لا تفعل كل ما ورد أعلاه. It only takes one unique attribute that will intrigue a consumer to take a closer look. إلا أنه يأخذ واحد السمة الفريدة التي دسيسة المستهلك لالقاء نظرة عن قرب. Of course the more needs you can fulfill the better “connection” to the consumer.  The “consumer connection” is what you are trying to create. بالطبع هناك المزيد الذي يمكنك تحقيق أفضل "صلة" إلى المستهلك. "المستهلك الصدد" ما هو انك تحاول خلق. So think outside the typical behavior and solve the hidden need that will make a consumer buy your product and not a competitors. حتى التفكير خارج نمطية السلوك وضرورة حل الخفية التي تجعل المستهلك شراء المنتج الخاص بك وليس المنافسين.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.