固定我包装!

或许我得到的第一请求是： “帮助我固定我包装”。 对此我总是回复， “什么正确地是问题？” 惊奇地，非常很少人能实际上回答他们产品包装为什么不运作。

它似乎简单在表面，但是真实的包装的问题也许由多个原因或您未做的许多事引起。 我建立一张短的清单帮助您确定什么也许制造问题。 因此，我们通过是容易解决的一些个潜在问题区域认为。

1. 您能否定义您的顾客？

那么，让我给您线索。 它不是顺便说一句是一个共同的答复)的每个人(。 您应该有目标人口统计在头脑里，并且您必须了解他们要和需要，在您能包装他们的之前一个产品。 普遍包装那满足大家。 那是神话。 您不可能是所有事对所有消费者。 更加重要地，您包装需要在目标到与正确的消息的正确的观众。

下来钻子对您的最后顾客。

• 谁为什么购买您的产品和？
• 什么在它他们的能购买您的产品？
• 您是否是答复对那两个问题显然在您产品包装？

这一些个例子：

产品是否是易使用或简单准备？ 您告诉他们那在包装？ 词喜欢容易，简单，准备好在X，没有需要的汇编对表达您的产品属性是关键的。

消费者是否需要一种繁忙的忙个不停生活方式的一种解答？ 怎么样发布的您的产品包装的地址？ 它是否是便携式的，或者容易地运载，它是否是一个服务或部分？ 考虑这个具体例子： 当您是在奔跑时， Campbell's®汤手头®是一个巨大方式吃。 我们热和去microwavable杯子让您享用sippable汤。 坎伯的看了问题和，假设一种包装的解答。

2. 某人为什么会拾起您的产品架子？

它是否“与您的顾客谈话”或它是否是疲乏和愚钝的与竞争比较？ 它是否是一种不同的颜色，形状或它是否有区分它从另一个产品的一个独特的特点？ 它是否吸引消费者采取仔细的审视？

这一个好例子。 我最近有寻找的场合一些不粘锅的烹调浪花。 我去得到是PAM的我的老待命者。 当我有我由一个新的词条迷住的架子，纯净的Mazola。 独特地形状的罐头看一看乞求我为仔细的审视接它的软的微妙的织地不很细。 包裹告诉我在简单的语言的事： 没有酒精，没有硅树脂和无脂肪。 猜测我买的产品？

3. 什么是您的USP (独特的销售的提议)关于您的包裹？

您是否是“仿造的”品牌？ 您仿造竞争的产品而不是烙记您自己的消息？ 那里有是换在名牌的多血症极为相象的产品。 它运作？ 我不如此认为。 首先，您也许违犯在别人的与“模仿者包装的商标”。 其次，消费者寻找高质量non-branded产品。 私人标签包装牺牲被烙记的产品是上涨。

考虑什么消息您表达。 您是否想要看起来一便宜仿制或您的产品包装独自地站立优点？

4.您最近做了多少竞争购物？

何时是最后一次您走商店小岛？ 我知道我们全部有追求个人满足看我们的产品在架子。 但是我要您后退和得到一个不同的观点。 您真正地看见它从消费者的眼睛？ 也是购物其他类别。 寻找能天桥入您的产品类别的包装的创新。

考虑小说或独特的产品包装的方法怎样可能解决消费者问题或问题。 我看最近的其中一个最佳的创新包装的例子是介绍祝愿Bone®沙拉喷流。 他们采取了一个头等目标(妇女)被论及的饮食和健康问题(重量观看)和，假设一个创新方式分与(喷对倾吐)的产品。

5. 新在那的世界包装您能什么合并到您的产品里包装？

您的包裹气味或谈话或无数是否事帮助区分您的从竞争的产品？ 您包装是否告诉您，当它将到期或提供一个安全日期给消费者心境的安宁在使用您的产品的？ 认为产品取消恐惧。 您产品包装怎么缓和关于产品污秽的消费者的神经质？

消费者想要买您的产品。 所以他们在商店。 使容易对他们决定您的产品对竞争者。 谈话和他们通过您产品包装。 使容易了解，方便操作和允许它满足需要。

首先，步后面和看看您的产品从顾客的观点。 做那的您不是什么做您包装的需要帮助？

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

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包装作为营销工具

每年介绍数以万计新产品，超过15,000确切。 您的产品怎么竞争，不仅与建立的品牌，但是与介绍的多血症新产品？ 当然答复是包装。 正确包装与正确的消息在竞争风景之上将上升。 但是多少家公司了解在包装之后的价值作为营销工具？  请看作为一个方式转达产品或回收不运作的疲乏图象和产品包装。

了解复杂的包裹怎样提供援助给消费者是要了解的其中一件最重要的事。 传达在产品包装的那则消息是一个费时和困难的挑战。 答复从了解什么获得消费者从他们产品包装想要。 一个好方式估计这个问题怎样和哪里将看你自己和您购物？

什么强迫您看一个新产品？ 什么画您接它和采取仔细的审视？ 您的答复也许是与那您的家庭或一个重要他人的另一名成员不同，但是消息是相同的。 您足够吸引由什么那使您拾起产品和采取仔细的审视。 那是一半被赢取的争斗，因为您的产品不会卖，如果某人不首先接它。

我知道它现在是一个陈腐说法，但是“在箱子之外严重认为”。 那是什么由它的竞争者使您的产品独特。  这询问自己的一些个问题关于您的包裹。 记住从消费者的方面认为不从制造商。

排列您的产品的这些属性然后您最近购买那的最近的有竞争力的产品或产品是在您的正常购买样本之外。

• 它是否是新和创新的？
• 它满足需要？
• 这是否是易使用和方便的？
• 它是否是值得买？
• 它是否使消费者愉快？
• 它是否启发消费者信任和忠诚？
• 它是否是安全和安全的？
• 它是否强迫您想要知道更多？
• 因此您的产品是否怎么加起在解决消费者要或需要？
• 您的包裹是否将做某人欲望采取仔细的审视？

记住它是谈话的包裹这里。 它是做工作行销的那个什么里面给顾客。 那是什么您需要操练您的关于您的包裹的脑子-为什么买我？

包装想着消费者的评估的或开发的产品是您的在创造销售所有产品属性对最后作决策者顾客的包裹的第一步。

不要得到关心您的包裹不做所有在上面的它。 它只采取将吸引一个消费者采取仔细的审视的一个独特的属性。 当然越多需要您能履行更好的“连接”与消费者。  “消费者连接”是什么您设法创造。 因此在典型的行为之外认为并且解决将使一个消费者买您的产品和没有竞争者的暗藏的需要。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

在可能冲击您的事务的包装的趋向的需要洞察？ 得到您的队的包装的歌剧女主角。 参观 PackagingUniversity.com 发现关于最新的包装的创新。