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Fix My Packaging! 내 포장 고쳐!

August 21, 2008 2008년 8월 21일

Fix My Packaging! Perhaps the number one request that I get is: “Help me fix my packaging.” To which I always reply, “What exactly is the problem?” Surprisingly, very few people can actually answer why their product packaging isn’t working. 아마 내가 1 번 요청하는 것입니다 : "내 포장을 수정할 수 있도록 도와주십시오."나는 항상 "정확히 무엇이 문제인가?"놀랍게도, 아주 몇몇 사람들이 실제로 작동하지 않는 이유는 그들의 제품 포장에 답변을 할 수 회신.

It seems simple on the surface but the true packaging problem might be caused by multiple reasons or a host of things that you have not done. 그것은 간단한데 진정한 포장 표면에 있지만 문제는 여러 가지 이유로 또는 그 짓도하지 않았의 호스트로 인해 발생할 수있습니다. I’ve created a short check list to help you determine what might create the problem. 당신이 무슨 문제를 만들 수있습니다 결정에 도움이되는 간단한 체크리스트를 만들었습니다. So, let’s think through a few potential problem areas that are easy to resolve. 그래서, 그 해결을 쉽게하는 몇 가지 잠재적인 문제 영역을 곰곰히 생각해 보자.

1. 1. Can you define your customer? 당신의 고객을 정의할 수 있습니까?

Well, let me give you a clue. 글쎄, 내가 힌트를 줘 보자. It’s not everybody (which is a common answer by the way). 모두가 아니에요 (어떤 방식에 의해 일반적인 답변)입니다. You should have a target demographic in mind and you have to understand their wants and needs before you can package a product for them. 당신이 마음에 목표 인구해야 당신들이 원하는하기 전에 이해해야하고 그들을 위해 제품 패키지 수있습니다. Universal packaging that satisfies everyone. 유니버설 포장 그게 모두 충족시켜. That’sa myth. 이것 신화. You can’t be all things to all consumers. 당신은 모든 소비자에게 모든 것을하실 수없습니다. More importantly, your packaging needs to be on target to the right audience with the right message. 더 중요한 것은, 귀하의 권리가 메시지와 함께 포장 권리를 관객들에게 목표에있을 필요가있다.

Drill down to your ultimate customer. 귀하의 궁극적인 고객에게 드릴 다운합니다.

  • Who is going to purchase your product and why? 누가 당신의 제품을 구입하고가는 이유는 무엇입니까?
  • What is in it for them to purchase your product? 그것에 대한 당신의 제품을 구입하는 그들은 무엇입니까?
  • Are you answers to those two questions evident on your product packaging? 귀하의 제품 포장에 그 두 질문에 분명한 답변을 있습니까?

Here are a few examples: 여기에 몇 가지 예입니다 :

Is the product easy to use or simple to prepare? 이 제품을 사용하거나 간단하게 준비하기 쉬운 가요? Are you telling them that on the packaging? 당신이 그들을 말하는 건가요 포장에? Words like easy, simple, ready in X, no assembly needed are crucial to conveying your product’s attributes. 단어,, X의 준비가 필요없는 단순 조립 제품의 특성을 전달하는 데 중요한 쉬운처럼.

Does the consumer need a solution for a busy on the go lifestyle? 소비자가 한 가지에 바쁜 생활을위한 솔루션이 필요합니까? What about your product packaging addresses that issue? 무엇에 대한 귀하의 제품 포장 주소 문제? Is it portable, or easily carried, is it a single serving or portion? 인가, 또는 휴대용 쉽게 수행, 단일 서비스 또는 부분은 무엇입니까? Consider this specific example: Campbell’s® Soup at Hand® is a great way to eat right when you’re on the run. 이 특정 예제를 생각해 봅시다 : 캠벨 수프 핸드 ® ®에서 바로 먹을 때 실행에있어 가장 좋은 방법입니다. Our heat-and-go microwavable cups let you enjoy sippable soup. 우리의 열을 -와 - microwavable 컵 가실 sippable 수프를 즐길 수있게했다. Campbell’s saw a problem and provided a packaging solution. 캠벨이 문제를 봤다와 패키징 솔루션을 제공합니다.

2. 2. Why would someone pick up your product off the shelf? 왜 누군가는 선반 제품 올라와요?

Does it “speak” to your customer or is it tired and dull in comparison to the competition? 그게 ""당신의 고객에게 통화 또는 그것 피곤하고 경쟁 업체에 비해 둔한? Is it a different color, shape or does it have a unique feature that differentiates it from another product? 그것은 서로 다른 색상, 모양 이냐 아니면 다른 제품에서 차별화는 독특한 기능을 갖고 있지? Does it intrigue the consumer to take a closer look? 이건 음모 소비자가 좀 더 자세히 살펴봐야 할 가요?

Here is a good example. 여기는 좋은 예입니다. I recently had occasion to look for some nonstick cooking spray. 최근 일부 nonstick 요리용 스프레이를 찾는 계기로했다. I went to get my old standby which is PAM. 내 나이는 PAM을 얻기 위해 대기했다. When I got to the shelf I was fascinated by a new entry, Mazola Pure. 내가 언제 새 항목 Mazola 순수 선반에 매료됐다. The uniquely shaped can had a soft subtle textured look that begged me to pick it up for a closer look. 독특한 모양이 그렇게 가까 이서 나를 데리러 애원을 위해 부드러운 질감의 미묘한 표정을 지었 수있습니다. The package told me things in simple language: no alcohol, no silicone and fat free. 패키지를 간단한 언어로 사물에 내게 말하길 : 알콜, 아니 실리콘 및 무료 뚱뚱한. Guess which product I bought? 어떤 제품을 구입하신 맞춰 내가?

3. 3. What is your USP (unique selling proposition) about your package? 어떤 패키지에 대한 귀하의 USP (독특한 판매 제안) 란 무엇입니까?

Are you a “me too” brand? 당신에게 "내게도"브랜드인가요? Are you mimicking the competition’s product rather than branding your own message? 당신은 경쟁 업체의 제품을 흉내낸보다는 자신만의 메시지를 브랜딩인가요? There has been a plethora of look alike products trading on name brands. 이미 비슷하게 이름을 브랜드에 제품의 과다 거래를 보여왔다. Is it working? 효과가 있나요? I don’t think so. 난 그렇게 생각하지 않아요. First, you may be infringing on someone else’s trademark with “copycat packaging.” Second, consumers are seeking out high quality non-branded products. 첫째, 당신이 누군가 다른 사람을 모방 포장 "상표권 침해가 될 수있습니다."둘째, 소비자들은 고품질의 비 - 브랜드의 제품을 찾고있다. Private label packaging is on the rise at the expense of branded products. 프라이빗 브랜드 제품 포장 라벨의 비용으로 상승세를 타고있다.

Think about what message you are conveying. 에 대한 메시지를 전달하는 무슨 생각하시면됩니다. Do you want to look like a cheap imitation or is your product packaging standing on its own merits? 당신은 싸구려 모조품처럼 보이고 싶다거나 자신의 장점에 대한 귀하의 제품 포장에 서입니까?

4. 4. How much competitive shopping have you done lately? 얼마나 경쟁력있는 쇼핑 최근에 네가 한가?

When was the last time you walked the store isles? 언제 가게 섬을 걸어 언제죠? I know we all have an ego trip looking at our product up on the shelf. 나는 우리 모두가 선반에 제품을보고 우리의 자아 여행을해야할지 알고있습니다. But I want you to step back and get a fresh perspective. 하지만 난 당신을 다시 단계로, 그리고 신선한 관점을 가져 와요. Are you really seeing it from a consumer’s eyes? 정말 소비자의 눈을에서 볼 수 있니? Shop other categories too. 다른 카테고리 가게도있다. Look for packaging innovations that can crossover into your product category. 패키징 혁신에 대한 귀하의 제품 카테고리로 봐 크로스 오버 수있습니다.

Think about how a novel or unique product packaging approach can solve a consumer problem or issue. 소설이나 고유의 제품 포장에 접근하는 방법에 대해 소비자 문제를하거나 문제를 해결할 수 있다고 생각합니다. One of the best innovative packaging examples I saw recently was the introduction of Wish-Bone® Salad Spritzers. 내가 최근에 본 최고의 혁신적인 패키징 예제의 소원의 도입 - 뼈 ® 샐러드 Spritzers했다. They took a prime target (women) addressed dietary and health issues (weight watching) and provided an innovative way to dispense the product (spritzing vs. pouring). 그들이 (시청) 무게의 주요 타겟이 (여성)식이 요법과 건강 문제를 해결했다 및 제품 특면하는 혁신적인 방법으로 제공 (대 spritzing 쏟아지는).

5. 5. What’s new in the world of packaging that you can incorporate into your product packaging? 무슨 포장의 세계에서는 당신이 제품 포장에 통합할 수있는 새로운가?

Does your package smell or talk or do a myriad of things that help differentiate your product from the competition? 여러분의 패키지 냄새를하거나 아니면 할 얘기가 그런 경쟁에서 귀하의 제품을 차별화하는 데 도움이 무수한? Does your packaging tell you when it will expire or offer a safe date to give the consumer peace of mind in using your product? 귀하 또는 귀하의 제품을 사용하여 포장이 만료됩니다 때 마음의 평화를주고 소비자의 안전을 제공합니다 말해줄 날짜가? Think product recall fears. 제품 리콜 두려움을 생각해봐. How can your product packaging allay consumer’s nervousness about product contamination? 어떻게 제품을 포장 제품 오염에 대한 소비자의 불안감을 완화 수 있을까?

The consumer wants to buy your product. 소비자가 제품을 구매하고 싶어. That’s why they are in the store. 그 이유는 그들이 가게입니다. Make it easy for them to decide on your product vs. the competitor. 그것을 위해 그들의 경쟁 제품에 비교하여 결정하기 쉽게 작성하십시오. Talk to them through your product packaging. 귀하의 제품 포장을 통해 그들에게 말하십시오. Make it easy to understand, simple to use and allow it to satisfy a need. 쉽게 사용하도록 간단하게 이해하고 그것을 만족시킬 수 있도록해야합니다.

Above all, step back and look at your product from a customer’s point of view. 무엇보다도 한 걸음 뒤로 물러나 볼 때 고객의 시점에서 귀하의 제품을 좀 봐. What aren’t you doing right that makes your packaging need help? 무슨 말이 바로 여러분의 상품 포장이 필요하고 도움이 안하는거야?

About the Author: 에 대한 저자 :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. 하인스 워드는 국제 JoAnn 최고 경영자 JR, 패키징 산업에 컨설팅 서비스를 제공하는 회사입니다. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. 30 년이 넘도록, 미스 하인스 패키징 동향, 예측, 일지 / 브레인 스토밍에 종사 해왔 새로운 혁신적인 패키징 기술을 구현했다.

Need insights on packaging trends that can impact your business? 귀하의 비즈니스에 영향을 줄 수 패키징 동향에 대한 통찰력이 필요하십니까? Get the Packaging Diva on your team. 귀하가 팀내에서 포장 디바. Visit 방문 PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. 최신 패키징 기술 혁신에 대해 알아보십시오.

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Packaging As A Marketing Tool 마케팅 도구로 포장

August 1, 2008 2008년 8월 1일

Marketing Tool Thousands of new products are introduced every year, more than 15,000 to be exact. 매년 수천명의 새로운 제품, 15000보다 정확하게 소개합니다. How can your product compete, not only with established brands but with the plethora of new products that are being introduced? 어떻게 귀하의 제품, 기존 브랜드 소개되고 있지만 그뿐 아니라 새로운 제품의 과다와 함께 경쟁할 수 있습니까? The answer of course is the packaging. 물론 답은 포장입니다. The right packaging with the right message will rise above the competitive landscape. 오른쪽 메시지와 함께 오른쪽 위의 프리 패키징 경쟁 오른다. But how many companies understand the value behind packaging as a marketing tool?  Most just look at as a way to convey the product or recycle tired images and product packaging that doesn’t work. 하지만 얼마나 많은 기업들이 마케팅 도구로 포장 뒤에있는 가치를 이해? 대부분 그냥 봐 제품을 전달하거나 피곤 이미지와 그 작동하지 않는 제품 포장에 재활용하는 방법으로.

Understanding the complexities of how a package reaches out to a consumer is one of the most important things to understand. 의 복잡성을 이해하는 소비자에게 도달하는 방법에 소포 하나를 이해하는 가장 중요한 것들 중 하나입니다. Communicating that message on product packaging is a time consuming and difficult challenge. 제품 포장에 그 메시지를 의사 소통 시간을 소모하고 어려운 도전이다. The answer derives from understanding what the consumer wants from their product packaging. 대답은 소비자들이 제품 포장에서 원하는 것을 이해에서 유래한 것입니다. A good way to assess this problem is to look at yourself and how and where you shop? 이 문제를 평가하는 좋은 방법은 스스로를 살펴보고있다 방법과 어디 가게?

What compels you to look at a new product? 당신은 뭘해서 새로운 제품을 보면서할까요? What drew you to pick it up and take a closer look? 무엇을 집으려고하고 좀 더 자세히 살펴봐야 그렸지? Your answer may be different from that of another member of your family or a significant other but the message is the same. 당신의 대답은 그 같은 메시지가 귀하의 가족이나 중요한 다른했지만 다른 회원의 차이가있을 수있습니다. You were intrigued enough by whatever ever that made you pick up the product and take a closer look. 당신은 충분히 적에 의해 무엇을하면 좀 더 자세히 살펴봐야 만든 제품 데리러와 흥미를했다. That’s half the battle won because your product will never sell if someone doesn’t pick it up in the first place. 처음 장소에서 만약 누군가가 수화기를하지 않는 이유는 귀하의 제품을 판매하지 않습니다 그 절반은 전쟁을 이겼네.

I know it’sa trite saying by now but seriously “think outside the box.” That is what makes your product unique from its competitors.  Here are a few questions to ask yourself about your package. 난 지금은 진심으로 진부한 말을 하느냐 알고 "상자 밖에서 생각합니다."그게 당신의 제품은 경쟁 업체에서 고유하게됩니다. 여기에 여러분의 패키지에 대해 스스로 몇 가지 질문입니다. Remember think from the consumers’ perspective not from the manufacturers. 소비자 '의 관점이 아닌 제조 업체에서 생각합니다.

Rank these attributes for your product and then the nearest competitive product or a product that you recently purchased that was outside your normal buying pattern. 귀하의 제품에 대한 순위는 이러한 특성을 누른 다음 가장 가까운 경쟁 제품이나 제품이 최근에 귀하의 일반적인 구매 패턴을 밖으로 구입했다.

  • Is it new and innovative? 그것 새롭고 혁신?
  • Is it fulfilling a need? 그게 필요 하셨군요?
  • Is it easy to use and convenient? 사용 편리하고 쉬운 가요?
  • Is it a good value? 그것은 좋은 가치가있는가?
  • Does it make the consumer happy? 그것은 소비자를 행복하게합니까?
  • Does it inspire consumer trust and loyalty? 소비자의 신뢰와 충성심을 고취합니까?
  • Is it safe and secure? 그것을 안전하게?
  • Does it compel you to want to know more? 그것을 얻어내려면 좀 더 알고 싶은가?
  • So how does your product stack up in solving a consumer want or need? 그래서 귀하의 제품은 소비자를 해결하는 방법에 스택가 원하거나 필요 한가?
  • Would your package make someone desire to take a closer look? 누군가가 여러분의 패키지 욕망을 좀 더 자세히 살펴봐야 할 만들겠습니까?

Remember it’s the package talking here. 그것은 여기 패키지 말을 기억해. It’s the one doing the work marketing what’s inside to the customer. 그것은 하나의 작품 안에 무엇이 고객에게 마케팅하고있다. That’s what you need to drill in your brain about your package - why buy me? 당신이 당신의 두뇌에있는 패키지에 대한 훈련을 - 왜 날 살 필요 한게 무엇?

Evaluating or developing product packaging with the consumer in mind is your first step in creating a package that markets all the products attributes to the ultimate decision maker the customer. 평가 또는 염두에두고 소비자와 제품 포장 개발 시장에 모든 제품을 고객에게 최상의 특성을 결정하는 패키지를 만드는 첫 번째 단계입니다.

Don’t get concerned it your package doesn’t do all of the above. 여러분의 패키지를 모두하지 않는 이상의 그것을 걱정하지 마. It only takes one unique attribute that will intrigue a consumer to take a closer look. 그것은 음모만이 소비자를 좀 더 자세히 살펴봐야 할 하나의 고유한 특성이 걸립니다. Of course the more needs you can fulfill the better “connection” to the consumer.  The “consumer connection” is what you are trying to create. 물론 더 필요하면 더 소비자에게 "연결"을 수행하실 수있습니다. "소비자의 연결"을 만들려고 노력하는 것입니다. So think outside the typical behavior and solve the hidden need that will make a consumer buy your product and not a competitors. 그래서 전형적인 문제는 밖에서 생각하고 소비자가 아닌 경쟁 업체의 제품을 구입하게하는 것이 필요 숨겨진 해결.

About the Author: 에 대한 저자 :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. 하인스 워드는 국제 JoAnn 최고 경영자 JR, 패키징 산업에 컨설팅 서비스를 제공하는 회사입니다. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. 30 년이 넘도록, 미스 하인스 패키징 동향, 예측, 일지 / 브레인 스토밍에 종사 해왔 새로운 혁신적인 패키징 기술을 구현했다.

Need insights on packaging trends that can impact your business? 귀하의 비즈니스에 영향을 줄 수 패키징 동향에 대한 통찰력이 필요하십니까? Get the Packaging Diva on your team. 귀하가 팀내에서 포장 디바. Visit 방문 PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. 최신 패키징 기술 혁신에 대해 알아보십시오.

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