私の包装を固定しなさい!

多分私が得る第1要求は下記のとおりである: 「私の包装を固定するのを助けなさい私が」。 私が常に答えるかどれをに問題は丁度か」。である何、「 意外にも、非常に数人は実際に彼らのプロダクト包装がなぜ働いていないか答えることができる。

それは表面で簡単なようであるが、本当の包装問題は事の多数の理由かあなたがしなかった多くによって起こされるかもしれない。 私は問題を作成するかもしれないものが定めるのを助けるように短いチェックリストを作成した。 従って、私達を考える解決し易い少数の潜在的問題区域によって許可しなさい。

1。 あなたの顧客を定義できるか。

それで、私を与える糸口を許可しなさい。 のは(ところで共通の答えである)皆ではない。 心で人口統計学ターゲットを有するべきで、それらのためのプロダクトを包むことができる前にほしい、必要性彼等の理解しなければなり。 普遍的それを包むことは皆を満たす。 それは神話である。 すべての消費者へすべての事である場合もない。 もっと重大に、あなたの包装は右のメッセージを持つ右の聴衆にターゲットである必要がある。

ドリルあなたの最終的な顧客に。

• だれがおよびあなたのプロダクトを購入するなぜ行っているか。
• あなたのプロダクトを購入するそれらのためのそれに何があるか。
• あなたのプロダクト包装で明白なそれら二つの質問へ答えであるか。

少数の例はここにある:

プロダクトは使いやすくまたは準備しやすいか。 それらに包装のそれを言っているか。 単語は、容易、Xで準備ができた簡単、必要とされるアセンブリであるあなたの製品特質の運搬に重大好まない。

消費者は使用中の多忙な生活様式のための解決を必要とするか。 出るあなたのプロダクト包装の住所についての何か。 それは携帯用である、または容易に運ばれて、それは単一のサービングまたは部分であるか。 この特定の例を考慮しなさい: Campbell's®スープ手もとの®は操業にあるとき正しく食べる大きい方法である。 私達のmicrowavableコップはsippableスープを楽しむことを許可した熱および行く。 キャンベルは問題を包装の解決見。

2。 誰かはなぜ在庫あなたのプロダクトを取るか。

それは「あなたの顧客に伝えるか」、または競争と比較して疲れ、鈍いか。 それは別の色、形であるかまたは別のプロダクトからのそれを区別する独特な特徴を有するか。 それは近い見てみるために消費者の興味をそそるか。

よい例はここにある。 私は最近焦げ付き防止の調理のスプレーを捜す機会を有した。 私はPAMである私の古いスタンバイを得ることを行った。 私が私が新しい記入項目によって魅了された棚に得た時、純粋なMazola。 独特に定形缶に私を近い一見のためにそれを拾うように頼んだ柔らかく微妙な織り目加工の一見があった。 パッケージは私に簡単な言語の事を告げた: アルコール無し、シリコーンおよび無脂肪無し。 推測私が買ったプロダクトか。

3。 あなたのパッケージについてのあなたのUSP (独特な販売の提案)は何であるか。

「追随的な」ブランドであるか。 まねあなた自身のメッセージを決め付けるよりもむしろ競争のプロダクトをか。 持っていてある有名ブランド商品で交換する良く似たプロダクトの茄多が。 それは働いているか。 私はそう考えない。 最初に、誰か他の人で「模倣者包装を用いる商標を侵すかもしれない」。の 2番目に、消費者は高品質のnon-brandedプロダクトを探し出している。 商標の包装は決め付けられたプロダクトを犠牲にして増加している。

どんなメッセージをについて運んでいるか考えなさい。 安い模造のように見えたいと思うまたはあなたのプロダクトは利点を自分自身で立てることを包んでいるか。

4.どの位競争のショッピングを最近してしまったか。

最後はいつ歩いた店の島だったか。 私は私達がすべて自我旅行を棚の私達のプロダクトを見ることを有することを知っている。 しかし私は歩み、新しい見通しを得てほしい。 実際に消費者の目からのそれを見ているか。 他の部門は買物をするも。 あなたの製品カテゴリにクロスオーバーできる包装の革新を捜しなさい。

小説または独特なプロダクト包装のアプローチが消費者問題か問題をいかにについて解決できるか考えなさい。 私が最近見た最もよく革新的な包装の例の1つは導入の望むBone®サラダスプリッツァをだった。 それらは主なターゲット(女性の)扱われた食餌療法および健康の問題(重量監視)を取ったおよび注ぐこと対吹きかけるプロダクトを(分配する)革新的な方法。

5。 その包装の世界で新しいによって何をあなたのプロダクトに合併包んでいるできるか。

あなたのパッケージの臭いはまたは話または事の無数は助け競争からのあなたのプロダクトを区別するか。 あなたの包装は切れるか、または消費者にあなたのプロダクトの使用の心の安らぎを与えるために安全な日付を提供する時告げるか。 製品の回収の恐れを考えなさい。 あなたのプロダクト包装はいかにプロダクト汚染についての消費者の緊張を静めることができるか。

消費者はあなたのプロダクトを買いたいと思う。 それらは店にそういうわけである。 それらがあなたのプロダクトで対競争相手決定することを容易にしなさい。 あなたのプロダクト包装によってそれらに話しなさい。 理解することを容易にそれが使用し、必要性を満たすようにやすいしなさい。

とりわけ、顧客の視点からのあなたのプロダクトのステップ背部そして一見。 それを正しくしている何作るあなたの包装の必要性の助けをではないか。

著者について:

JoAnn HinesはJ.R. Hinesインターナショナルに経営最高責任者、包装工業の顧問サービスを提供する会社である。 30年以上、Hines氏は包装の傾向、予測、ideationまたは革新的で新しい実装技術を意見を出し合うことおよび実行することで従事していた。

あなたのビジネスに影響を与えることができる包装の傾向の必要性の洞察力か。 あなたのチームの包装の花型女性歌手を得なさい。 最も最近の 包装の革新について調べるためにPackagingUniversity.comを訪問しなさい。

マーケティング手段として包装

たくさんの新製品は厳密であるために、以上15,000毎年導入される。 あなたのプロダクトはいかに確立されたブランドとだけ導入されている新製品の茄多と、競うことができるが、か。 答えは当然包装である。 右のメッセージとの右の包装は競争の景色の上に上がる。 しかしマーケティング手段として何人会社が包装の後ろの価値を理解するか。  最もちょうどプロダクトを運ぶか、または働かない疲れたイメージをおよびプロダクト包装をリサイクルする方法をとして見なさい。

理解することはパッケージが消費者にいかにの手を差し伸べるか複雑さを理解するべき重要な事柄の1つである。 プロダクト包装のそのメッセージを伝えることは時間のかかり、困難な挑戦である。 答えは消費者はプロダクト包装からほしいと思うものが理解から得る。 この問題を査定するよい方法はどのようにして、どこで買物をするあなた自身を見ることであり、か。

何が新製品を見させるか。 何がそれを拾い、近い見てみるために引いたか。 あなたのあなたの家族または大切な人のもう一人のメンバーのそれと異なるメッセージは同じである。 プロダクトを取りには、近い一見に取らせるそれがものは何でも十分に興味をそそられた。 それは戦い半分の勝たれるあなたのプロダクトが決して販売しないので誰かが初めのそれを選ばなければである。

私はそれが今ごろはもう陳腐な格言であるが、真剣に「箱の外で」。考えなさいことを知っている それはあなたのプロダクトを独特にさせるものが競争相手からである。  あなたのパッケージについてあなた自身に尋ねるべき少数の質問はここにある。 製造業者からの消費者の見通しからない考えることを覚えなさい。

あなたのプロダクトのためのこれらの属性をランク付けすれば次にあなたが最近それを購入した最も近い競争製品かプロダクトはあなたの正常な購買パターンの外にあった。

• それは新しく、革新的であるか。
• それは必要性を達成しているか。
• それは使いやすく、便利であるか。
• それは好ましい値であるか。
• それは消費者を幸せにさせるか。
• それは消費者信頼および忠誠を促すか。
• それは安全、安全であるか。
• それは多くを知りたいと思わせるか。
• 従って消費者の解決でほしいか、または必要とするために積み重なるあなたのプロダクトはいかにか。
• あなたのパッケージは誰かに近い見てみる欲求をするか。

それがここに話すパッケージであることを覚えなさい。 中ある何が顧客に仕事のマーケティングをする1時である。 ものがあなたのパッケージについてのあなたの頭脳をあけることを必要とするである-なぜそれは私を買いなさいか。

心の消費者と包む評価するか、または成長プロダクトは最終的な意志決定者にすべての製品特質を顧客販売するパッケージの作成のあなたの第一歩である。

心配したあなたのパッケージが上すべてをしないそれを得てはいけない。 それは近い見てみるために消費者の興味をそそる1つの独特な属性だけを取る。 消費者へのよりよい「関係」を当然より多くの必要性を達成できる。  「消費者関係」は試みているものである作成することを。 従って典型的な行動の外で考え、消費者におよびない競争相手あなたのプロダクトを買わせる隠された必要性を解決しなさい。

著者について:

JoAnn HinesはJ.R. Hinesインターナショナルに経営最高責任者、包装工業の顧問サービスを提供する会社である。 30年以上、Hines氏は包装の傾向、予測、ideationまたは革新的で新しい実装技術を意見を出し合うことおよび実行することで従事していた。

あなたのビジネスに影響を与えることができる包装の傾向の必要性の洞察力か。 あなたのチームの包装の花型女性歌手を得なさい。 最も最近の 包装の革新について調べるためにPackagingUniversity.comを訪問しなさい。