Ripari il mio imballaggio!

Forse la richiesta di numero uno che ottengo �: Aiutilo a riparare il mio imballaggio. A quale rispondo sempre, che cosa � esattamente il problema? Sorprendente, molto poca gente pu� realmente rispondere a perch� il loro imballaggio del prodotto non sta funzionando.

Sembra semplice sulla superficie ma il problema impaccante allineare potrebbe essere causato dai motivi multipli o da una miriade di cose che non avete fatto. Ho generato una breve lista di controllo per aiutarlo a determinare che cosa potrebbe generare il problema. Cos�, lascili pensano con alcuni settori problematici potenziali che sono facili da risolvere.

1. Potete definire il vostro cliente?

Bene, lascilo dargli un indizio. Non � ognuno (che sia una risposta comune a proposito). Dovreste avere un obiettivo demografico in mente e dovete capire il loro volete e bisogni prima che poteste impaccare loro un prodotto per. Universale impaccare quello soddisfa tutto. Quello � un mito. Non potete essere tutte le cose a tutti i consumatori. Pi� d'importanza, il vostro imballaggio deve essere sull'obiettivo al pubblico di destra con il giusto messaggio.

Trivello gi� al vostro ultimo cliente.

• Chi sta andando comprare il vostro prodotto e perch�?
• Che cosa � in esso affinch� loro compri il vostro prodotto?
• Siete risposte a quelle due domande evidenti sul vostro imballaggio del prodotto?

Qui sono alcuni esempi:

� il prodotto di facile impiego o semplice preparare? State dicendo loro quello sull'imballaggio? Le parole gradicono facile, semplice, pronto nella X, nessun'assemblea stata necessaria sono determinanti per il trasporto dei vostri attributi del prodotto.

Il consumatore ha bisogno di una soluzione per un occupato sullo stile di vita di andare? Che cosa circa i vostri indirizzi impaccanti del prodotto che pubblicano? � portatile, o trasportato facilmente, � un singolo servizio o parte? Consideri questo esempio specifico: Il � attuale della minestra di Campbell's� � un grande senso mangiare a destra quando siete sul funzionamento. Nostro calore-e-vanno le tazze microwavable lo hanno lasciato godere della minestra sippable. Campbell ha veduto un problema e se una soluzione impaccante.

2. Perch� qualcuno prenderebbe il vostro prodotto disponibile immediatamente?

Parla al vostro cliente o � stanco e con acuto rispetto alla concorrenza? � un colore differente, figura o ha una caratteristica unica che lo differenzia da un altro prodotto? Intriga il consumatore per prendere uno sguardo pi� attento?

Qui � un buon esempio. Recentemente ho avuto occasione per cercare un certo spruzzo di cottura antiaderante. Sono andato ottenere il mio vecchio appoggio che � PAM. Quando ho ottenuto alla mensola che sono stato affascinato da una nuova entrata, Mazola puro. La latta unicamente a forma di ha avuta uno sguardo strutturato sottile morbido che lo ha elemosinato prenderlo per uno sguardo pi� attento. Il pacchetto mi ha detto le cose con parole semplici: nessun alcool, nessun silicone e senza grasso. Congettura che prodotto che ho comprato?

3. Che cosa � il vostro USP (proposta di vendita unica) circa il vostro pacchetto?

Siete me ugualmente marca? State imitando il prodotto della concorrenza piuttosto che marcando a caldo il vostro proprio messaggio? Ha stato una pletora di prodotti identici che vendono sulle marche di nome. Sta funzionando? Non penso cos�. In primo luogo, potete infrangere su qualcun'altro il marchio con l'imballaggio dell'imitatore pedissequo. In secondo luogo, i consumatori stanno cercando i prodotti non-branded di alta qualit�. L'imballaggio dell'etichetta riservata � sull'aumento a scapito dei prodotti bollati.

Pensi a che messaggio state trasportando. Volete assomigliare ad un d'imitazione poco costoso o il vostro prodotto sta impaccando levarsi in piedi sui relativi propri meriti?

4. Quanto acquisto competitivo avete fatto ultimamente?

Quando era l'ultima volta voi camminato le isole del deposito? So che tutti abbiamo un viaggio di ego esaminare il nostro prodotto in su sulla mensola. Ma lo voglio fare un passo indietro ed ottenere una prospettiva fresca. Realmente state vedendola dagli occhi del consumatore? Acquistano altre categorie anche. Cerchi le innovazioni impaccanti che possono incrocio nella vostra categoria di prodotto.

Pensi a come un metodo impaccante del prodotto unico o del romanzo pu� risolvere un problema o un'edizione di consumatore. Uno di migliori esempi che impaccanti innovatori vedessi recentemente era l'introduzione di Desidera-Bone� gli Spritzers dell'insalata. Si sono confrontati dietetici dell'obiettivo (donne) e di salute affrontati principali (sorveglianza di peso) e se un senso innovatore erogare il prodotto (che spritzing contro il versamento).

5. Che cosa nuovo nel mondo di imballaggio quel potete incorporato nel vostro prodotto state impaccando?

Fa il vostro odore del pacchetto o colloquio o una miriade delle cose che aiuto differenzia il vostro prodotto dalla concorrenza? Il vostro imballaggio gli dice quando espirer� o offrir� una data sicura per dare al consumatore la pace dello spirito nel usando il vostro prodotto? Pensi i timori di richiamo di prodotto. Come pu� il vostro imballaggio del prodotto acquietare il nervosismo del consumatore circa contaminazione del prodotto?

Il consumatore vuole comprare il vostro prodotto. Ecco perch� sono nel deposito. Rendalo facile affinch� loro decidano del vostro prodotto contro il competitore. Comunichi con loro con il vostro imballaggio del prodotto. Rendalo facile capire, semplice usare e permettere che soddisfaccia un bisogno.

Soprattutto, parte posteriore di punto e sguardo al vostro prodotto dal punto di vista del cliente. Che cosa non sono voi che fate a destra quello fanno il vostro aiuto impaccante di bisogno?

Circa l'autore:

JoAnn Hines � di direttore generale al International di J.R. Hines, una ditta che fornisce i servizi consultivi nell'industria di imballaggio. Per oltre 30 anni, la l$signora Hines � stata agganciata nelle tendenze impaccanti, nelle previsioni, nell'ideazione/"brainstorming" e nell'attuazione delle tecnologia d'imballaggio nuove innovarici.

Comprensioni di bisogno sulle tendenze impaccanti che possono urtare il vostro commercio? Ottenga la diva impaccante sulla vostra squadra. Visiti PackagingUniversity.com per scoprire circa le ultime innovazioni impaccanti.

Impaccando come attrezzo di vendita

Migliaia di nuovi prodotti sono introdotte ogni anno, pi� di 15.000 da essere esatti. Come pu� il vostro prodotto fare concorrenza, non solo alle marche stabilite ma alla pletora di nuovi prodotti che stanno introducendi? La risposta naturalmente � l'imballaggio. L'imballaggio giusto con il messaggio giusto aumenter� sopra il paesaggio competitivo. Ma quante aziende capiscono il valore dietro l'imballaggio come attrezzo di vendita?� Esamini il pi� appena come senso trasportare il prodotto o riciclare le immagini stanche e l'imballaggio del prodotto che non funziona.

La comprensione delle complessit� di come un pacchetto raggiunge fuori ad un consumatore � una delle cose pi� importanti da capire. La comunicazione del quel messaggio sull'imballaggio del prodotto � una sfida che richiede tempo e difficile. La risposta deriva dalla comprensione del che cosa il consumatore vuole dal loro imballaggio del prodotto. Un senso buon valutare questo problema � di esaminarlo e come e dove voi acquista?

Che cosa lo costringe ad esaminare un nuovo prodotto? Che cosa lo ha disegnato per prenderlo e per prendere uno sguardo pi� attento? La vostra risposta pu� essere differente da quella di un altro membro della vostra famiglia o di un altra significativo ma il messaggio � lo stesso. Siete stato intrigato abbastanza da qualunque quello lo ha incitato mai a prendere il prodotto ed a prendere ad uno sguardo pi� attento. Quella � met� di battaglia vinta perch� il vostro prodotto non vender� mai se qualcuno non lo prende in primo luogo.

So che � un detto banale ormai ma pensi seriamente fuori della scatola. Quello � che cosa rende il vostro prodotto unico dai relativi competitori.� Qui sono alcune domande per chiedersi riguardo al vostro pacchetto. Ricordi pensare dalla prospettiva dei consumatori non dai fornitori.

Allini questi attributi per il vostro prodotto ed allora il prodotto competitivo pi� vicino o un prodotto che recentemente compraste quello era fuori del vostro modello di acquisto normale.

• � nuovo ed innovatore?
• Sta compiendo un bisogno?
• � di facile impiego e conveniente?
• � un buon valore?
• Rende il consumatore felice?
• Ispira la fiducia e la lealt� del consumatore?
• � sicuro e sicuro?
• Lo costringe a volere conoscere pi�?
• Cos� come il vostro prodotto impila in su nella soluzione del consumatore vuole o ha bisogno di?
• Il vostro pacchetto renderebbe qualcuno il desiderio di prendere uno sguardo pi� attento?

Ricordi che � il pacchetto che comunica qui. � quello che fa l'introduzione sul mercato del lavoro che cosa � all'interno al cliente. Quello � di che cosa avete bisogno per perforare dentro il vostro cervello circa il vostro pacchetto - perch� comprilo?

Il prodotto di valutazione o di sviluppo che impacca con il consumatore in mente � il vostro primo punto nella generazione del pacchetto che introduce tutti gli attributi sul mercato di prodotti all'ultimo decisore il cliente.

Nonlo ottenga interessato che il vostro pacchetto non faccia il tutto sopra. Prende soltanto un attributo unico che intrigher� un consumatore per prendere uno sguardo pi� attento. Naturalmente pi� bisogni potete compiere il migliore collegamento al consumatore.� Il collegamento del consumatore � che cosa state provando a generare. Cos� pensi fuori del comportamento tipico e risolva il bisogno nascosto che inciter� un consumatore a comprare il vostro prodotto e non competitori.

Circa l'autore:

JoAnn Hines � di direttore generale al International di J.R. Hines, una ditta che fornisce i servizi consultivi nell'industria di imballaggio. Per oltre 30 anni, la l$signora Hines � stata agganciata nelle tendenze impaccanti, nelle previsioni, nell'ideazione/"brainstorming" e nell'attuazione delle tecnologia d'imballaggio nuove innovarici.

Comprensioni di bisogno sulle tendenze impaccanti che possono urtare il vostro commercio? Ottenga la diva impaccante sulla vostra squadra. Visiti PackagingUniversity.com per scoprire circa le ultime innovazioni impaccanti.