�Fije mi empaquetado!

Quiz�s la petici�n del n�mero uno que consigo est�: Ay�deme a fijar mi empaquetado. A cu�l contesto siempre, cu�l es exactamente el problema? Asombrosamente, muy pocas personas pueden contestar realmente a porqu� su empaquetado del producto no est� trabajando.

Parece simple en la superficie pero el problema de empaquetado verdadero se pudo causar por razones m�ltiples o un anfitri�n de las cosas que usted no ha hecho. He creado una lista de cheque corta para ayudarle a determinar qu� pudo crear el problema. As� pues, d�jenos piensan con algunas �reas problem�ticas potenciales que sean f�ciles de resolver.

1. �Puede usted definir a su cliente?

Bien, d�jeme le dan una pista. No es todos (que es una respuesta com�n a prop�sito). Usted debe tener una blanco demogr�fica en mente y usted tuvo que entender su quiere y las necesidades antes de que usted pueda empaquetar un producto para �l. Universal el empaquetado de eso satisface cada uno. Eso es un mito. Usted no puede ser todas las cosas a todos los consumidores. M�s importantemente, su empaquetado necesita estar en blanco a la audiencia adecuada con el mensaje correcto.

Taladro abajo a su �ltimo cliente.

• �Qui�n va a comprar su producto y porqu�?
• �Cu�l est� en �l para que �l compre su producto?
• �Es usted respuestas a esas dos preguntas evidentes en su empaquetado del producto?

Aqu� est�n algunos ejemplos:

�Es el producto f�cil de utilizar o simple prepararse? �Usted les est� diciendo eso en el empaquetado? Las palabras tienen gusto f�cil, simple, listo en X, ninguna asamblea necesaria son cruciales a transportar sus cualidades de producto.

�El consumidor necesita una soluci�n para un ocupado en la forma de vida del ir? �Qu� sobre sus direcciones de empaquetado del producto que publican? �Es portable, o llevado f�cilmente, es una sola porci�n o porci�n? Considere este ejemplo espec�fico: El � actual de la sopa de Campbell's� es una gran manera de comer a la derecha cuando usted est� en el funcionamiento. Nuestro calor-y-van las tazas microwavable le dejaron gozar de la sopa sippable. Campbell vio un problema y con tal que una soluci�n de empaquetado.

2. �Por qu� alguien coger�a su producto disponible?

�Habla a su cliente o es cansado y embotado con respecto a la competici�n? �Es un diverso color, forma o tiene una caracter�stica �nica que lo distinga de otro producto? �Intriga al consumidor para tomar una mirada m�s atenta?

Aqu� est� un buen ejemplo. Ten�a recientemente ocasi�n para buscar algún aerosol de cocinar antiadherente. Fui a conseguir mi viejo recurso seguro que es PAM. Cuando consegu� al estante que una nueva entrada me fascin�, Mazola puro. Formado �nicamente puede ten�a una mirada textured sutil suave que me pidi� cogerlo para una mirada m�s atenta. El paquete me dijo cosas en lengua simple: ningún alcohol, ningún silic�n y sin grasa. �Conjetura que producto que compr�?

3. �Cu�l es su USP (asunto vendedor �nico) sobre su paquete?

�Es usted una marca de f�brica imitaci�n? �Usted m�mico el producto de la competici�n algo que calificando su propio mensaje? Tiene sido una pl�tora de productos id�nticos que negocian en las marcas de f�brica conocidas. �Est� trabajando? No pienso tan. Primero, usted puede infringir en alg�n otro marca registrada con el empaquetado del imitador. En segundo lugar, los consumidores est�n buscando productos sin marca de la alta calidad. El empaquetado de la etiqueta privada est� en la subida a expensas de productos calificados.

Piense en qu� mensaje usted est� transportando. �Usted quiere parecer un de imitaci�n barato o su producto est� empaquetando la colocaci�n en sus propios m�ritos?

4. �Cu�nto compras competitivas usted ha hecho �ltimamente?

�Cu�ndo era la vez �ltima usted caminado las islas del almac�n? S� que todos tenemos un viaje de ego el mirar de nuestro producto para arriba en el estante. Pero quisiera que usted camine detr�s y que consiguiera una perspectiva fresca. �Usted la est� viendo realmente de los ojos de un consumidor? Hacen compras otras categor�as tambi�n. Busque las innovaciones de empaquetado que pueden cruce en su categor�a de producto.

Piense en c�mo un acercamiento de empaquetado de la novela o del producto �nico puede solucionar un problema o una cuesti�n de consumidor. Uno de los mejores ejemplos de empaquetado innovadores que vi era recientemente la introducci�n de Desea-Bone� los Spritzers de la ensalada. Tomaron ediciones diet�ticas de la blanco (mujeres) y de salud abordadas primeras (vigilancia del peso) y con tal que una manera innovadora de dispensar el producto (spritzing contra la colada).

5. �Qu� nuevo en el mundo del empaquetado ese usted puede incorporado en su producto est� empaquetando?

�Hace su olor del paquete o charla o una mir�ada de las cosas que ayuda distingue su producto de la competici�n? �Su empaquetado le dice cuando expirar� u ofrecer� una fecha segura para dar al consumidor paz interior al usar su producto? Piense los miedos de memoria de producto. �C�mo puede su empaquetado del producto aliviar el nerviosismo del consumidor sobre la contaminaci�n del producto?

El consumidor quiere comprar su producto. �se es porqu� est�n en el almac�n. Haga f�cil para que decidan sobre su producto contra el competidor. Hable con ellos con su empaquetado del producto. Haga f�cil entender, simple utilizar y permitir que satisfaga una necesidad.

Sobretodo, parte posterior del paso y mirada en su producto desde el punto de vista de un cliente. �Cu�les no son usted que hace a la derecha eso hacen su ayuda de empaquetado de la necesidad?

Sobre el autor:

JoAnn Hines es el director general en el International de J.R. Hines, una firma que proporciona servicios de asesoramiento en la industria de empaquetado. Por m�s de 30 a�os, han contratado a ms Hines a tendencias de empaquetado, al pron�stico, a la ideaci�n/a la reuni�n de reflexi�n y a ejecutar de nuevas tecnolog�as de envasado innovadoras.

�Penetraciones de la necesidad en las tendencias de empaquetado que pueden afectar su negocio? Consiga a la diva de empaquetado en su equipo. Visite PackagingUniversity.com para descubrir sobre las �ltimas innovaciones de empaquetado.

Empaquetado como herramienta de comercializaci�n

Los millares de nuevos productos se introducen cada a�o, m�s de 15.000 a ser exactos. �C�mo puede su producto competir, no s�lo con marcas de f�brica establecidas pero con la pl�tora de nuevos productos se est�n introduciendo que? La respuesta por supuesto es el empaquetado. El empaquetado correcto con el mensaje correcto se levantar� sobre el paisaje competitivo. �Pero cu�ntas compa��as entienden el valor detr�s del empaquetado como herramienta de comercializaci�n?� Lo m�s apenas posible mire como manera de transportar el producto o de reciclar im�genes y el empaquetado cansados del producto que no trabaja.

La comprensi�n de las complejidades de c�mo un paquete alcanza hacia fuera a un consumidor es una de las cosas m�s importantes a entender. La comunicaci�n de ese mensaje en el empaquetado del producto es un desaf�o desperdiciador de tiempo y dif�cil. La respuesta deriva de entender lo que quiere el consumidor de su empaquetado del producto. �Una buena manera de determinar este problema es mirar se y c�mo y donde usted hace compras?

�Qu� le obliga a que mire un nuevo producto? �Qu� le dibuj� para cogerlo y para tomar una mirada m�s atenta? Su respuesta puede ser diferente de la de otro miembro de su familia o de una otra significativo pero el mensaje es igual. Bastante le intrigaron por lo que eso hizo nunca que usted coge el producto y que toma a mirada m�s atenta. �sa es mitad de la batalla ganada porque su producto nunca vender� si alguien no lo escoge para arriba en el primer lugar.

S� que es un refr�n trivial ahora pero piense seriamente fuera de la caja. Eso es qu� hace su producto �nico de sus competidores.� Aqu� est�n algunas preguntas a preguntarse acerca de su paquete. Recuerde pensar de la perspectiva de los consumidores no de los fabricantes.

Alinee estas cualidades para su producto y entonces el producto competitivo m�s cercano o un producto que usted recientemente compr� eso estaba fuera de su patr�n de compra normal.

• �Es nuevo e innovador?
• �Est� satisfaciendo una necesidad?
• �Es f�cil de utilizar y conveniente?
• �Es un buen valor?
• �Hace al consumidor feliz?
• �Inspira confianza y lealtad del consumidor?
• �Es seguro y seguro?
• �Le obliga a que quiera saber m�s?
• �Tan c�mo su producto apila para arriba en solucionar a un consumidor quiso o necesit�?
• �Su paquete har�a alguien deseo de tomar una mirada m�s atenta?

Recuerde que es el paquete que habla aqu�. Es el que est� que hace la comercializaci�n del trabajo cu�l est� adentro al cliente. �Eso es lo que usted necesita para perforar adentro su cerebro sobre su paquete - por qu� c�mpreme?

El producto de evaluaci�n o que se convierte que empaqueta con el consumidor en mente es su primer paso en crear un paquete que ponga todas las cualidades de productos al �ltimo responsable el cliente.

No lo consiga en cuesti�n que su paquete no hace todo el arriba. Toma solamente una cualidad �nica que intrigue a un consumidor para tomar una mirada m�s atenta. Por supuesto m�s necesidades usted puede satisfacer la mejor conexi�n al consumidor.� La conexi�n del consumidor es lo que usted est� intentando crear. Piense tan fuera del comportamiento t�pico y solucione la necesidad ocultada que har� que un consumidor compra su producto y no los competidores.

Sobre el autor:

JoAnn Hines es el director general en el International de J.R. Hines, una firma que proporciona servicios de asesoramiento en la industria de empaquetado. Por m�s de 30 a�os, han contratado a ms Hines a tendencias de empaquetado, al pron�stico, a la ideaci�n/a la reuni�n de reflexi�n y a ejecutar de nuevas tecnolog�as de envasado innovadoras.

�Penetraciones de la necesidad en las tendencias de empaquetado que pueden afectar su negocio? Consiga a la diva de empaquetado en su equipo. Visite PackagingUniversity.com para descubrir sobre las �ltimas innovaciones de empaquetado.