Fix My Packaging! Fix My Verpackung!

Perhaps the number one request that I get is: “Help me fix my packaging.” To which I always reply, “What exactly is the problem?” Surprisingly, very few people can actually answer why their product packaging isn’t working. Vielleicht ist die Nummer eins Anfrage, die ich bekomme ist: "Hilf mir fix meine Verpackung.", Auf die ich immer antworten: "Was genau ist das Problem?" Erstaunlicherweise nur sehr wenige Menschen können tatsächlich Antwort, warum ihr Produkt Verpackung ist nicht funktioniert.

It seems simple on the surface but the true packaging problem might be caused by multiple reasons or a host of things that you have not done. Es scheint einfach auf der Oberfläche, sondern die wahre Verpackung Problem sein könnte, die durch mehrere Gründe oder eine Reihe von Sachen, die Sie noch nicht geschehen. I’ve created a short check list to help you determine what might create the problem. Ich habe eine kurze Checkliste zu Ihnen helfen, festzustellen, was könnte das Problem. So, let’s think through a few potential problem areas that are easy to resolve. So, let's denke, durch ein paar potenziellen Problembereiche, die einfach zu beheben.

1. 1. Can you define your customer? Können Sie definieren Ihre Kunden?

Well, let me give you a clue. Nun, lassen Sie mich Ihnen einen Anhaltspunkt. It’s not everybody (which is a common answer by the way). Es ist nicht bei jedem (das ist eine gemeinsame Antwort von der Art). You should have a target demographic in mind and you have to understand their wants and needs before you can package a product for them. Sie sollten ein Ziel demografischen in Geist und Sie müssen verstehen, ihre Wünsche und Bedürfnisse, bevor Sie ein Produkt-Paket für sie. Universal packaging that satisfies everyone. Universal Verpackungen, erfüllt alle. That’sa myth. Das ist Mythos. You can’t be all things to all consumers. Sie können nicht alle Dinge für alle Verbraucher. More importantly, your packaging needs to be on target to the right audience with the right message. Noch wichtiger ist, dass Ihre Verpackung muss am Ziel, die richtige Zielgruppe mit den richtigen Nachricht.

Drill down to your ultimate customer. Drill-Down auf Ihren Endkunden.

• Who is going to purchase your product and why? Wer wird den Kauf Ihrer Produkt-und warum?
• What is in it for them to purchase your product? Was ist in ihm für sie zum Kauf Ihres Produktes?
• Are you answers to those two questions evident on your product packaging? Sind Sie Antworten auf diese beiden Fragen zeigt sich auf Ihrer Produkt-Verpackung?

Here are a few examples: Hier sind ein paar Beispiele:

Is the product easy to use or simple to prepare? Ist das Produkt einfach zu benutzen oder einfach zu bereiten? Are you telling them that on the packaging? Sind Sie sagen ihnen, dass auf der Verpackung? Words like easy, simple, ready in X, no assembly needed are crucial to conveying your product’s attributes. Wörter wie leicht, einfach, bereit in X-, keine Montage erforderlich sind entscheidend für die Vermittlung Ihr Produkt die Attribute.

Does the consumer need a solution for a busy on the go lifestyle? Hat der Verbraucher brauchen eine Lösung für eine belebte, die unterwegs sind Lebensstil? What about your product packaging addresses that issue? Was ist mit Ihrem Produkt Verpackung Adressen, die Frage? Is it portable, or easily carried, is it a single serving or portion? Ist es tragbar, oder einfach durchgeführt, ist es eine einzige Dienst oder einen Teil? Consider this specific example: Campbell’s® Soup at Hand® is a great way to eat right when you’re on the run. Betrachten Sie dieses spezielle Beispiel: Campbell's Soup ® zur Hand ® ist eine großartige Möglichkeit zu essen Recht, wenn Sie sich auf der Flucht. Our heat-and-go microwavable cups let you enjoy sippable soup. Unsere Wärme-and-go microwavable Tassen können Sie genießen sippable Suppe. Campbell’s saw a problem and provided a packaging solution. Campbell's sah ein Problem und eine Verpackungslösung.

2. 2. Why would someone pick up your product off the shelf? Warum sollte jemand abholen Ihr Produkt aus dem Regal?

Does it “speak” to your customer or is it tired and dull in comparison to the competition? Ist es "sprechen", um Ihre Kunden oder ist er müde und matt im Vergleich zum Wettbewerb? Is it a different color, shape or does it have a unique feature that differentiates it from another product? Ist es eine andere Farbe, Form oder hat er eine einzigartige Funktion, unterscheidet es von einem anderen Produkt? Does it intrigue the consumer to take a closer look? Spielt es eine Intrige der Verbraucher, um einen genaueren Blick?

Here is a good example. Hier ist ein gutes Beispiel. I recently had occasion to look for some nonstick cooking spray. Ich hatte vor kurzem Gelegenheit, nach einigen nonstick Kochen Spray. I went to get my old standby which is PAM. Ich ging, um meine alte Standby-Modus, die PAM. When I got to the shelf I was fascinated by a new entry, Mazola Pure. Wenn ich auf der Schelf Ich war fasziniert von einem neuen Eintrag, Mazola Pure. The uniquely shaped can had a soft subtle textured look that begged me to pick it up for a closer look. Die einzigartige Form können hatte ein weiches subtile texturierte aussehen, dass bat mich, holen sie diese für eine nähere Betrachtung. The package told me things in simple language: no alcohol, no silicone and fat free. Das Paket hat mir erzählt, die Dinge in einfacher Sprache: kein Alkohol, keine Silikon-und fettfrei. Guess which product I bought? Erraten, welches Produkt ich gekauft habe?

3. 3. What is your USP (unique selling proposition) about your package? Was ist Ihre USP (Unique Selling Proposition) über Ihr Paket?

Are you a “me too” brand? Sind Sie ein "me too" Marke? Are you mimicking the competition’s product rather than branding your own message? Sind Sie imitiert die Konkurrenz das Produkt eher als Branding Ihre eigene Botschaft? There has been a plethora of look alike products trading on name brands. Es wurde eine Vielzahl von Produkten sehen gleich aus Handel auf Name-Marken. Is it working? Ist es funktioniert? I don’t think so. Ich glaube nicht. First, you may be infringing on someone else’s trademark with “copycat packaging.” Second, consumers are seeking out high quality non-branded products. Erstens, Sie können gegen eine andere Person auf der Marke mit "copycat Verpackung." Zweite, die Verbraucher sind, die von hoher Qualität Nicht-Markenprodukte. Private label packaging is on the rise at the expense of branded products. Private Label Verpackung ist auf dem Vormarsch zu Lasten der Markenprodukte.

Think about what message you are conveying. Darüber nachzudenken, was Nachricht, die Sie sind die Vermittlung. Do you want to look like a cheap imitation or is your product packaging standing on its own merits? Möchten Sie sehen aus wie eine billige Imitation oder ist Ihr Produkt Verpackung steht auf seinen eigenen Leistungen?

4. 4. How much competitive shopping have you done lately? Wie viel Wettbewerb Einkaufsmöglichkeiten haben Sie in letzter Zeit getan?

When was the last time you walked the store isles? Wann haben Sie das letzte Mal ging das Geschäft Inseln? I know we all have an ego trip looking at our product up on the shelf. Ich weiß, wir alle haben ein Ego Trip Blick auf unser Produkt auf dem Regal. But I want you to step back and get a fresh perspective. Aber ich möchte, dass Sie mit Schritt zurück und bekommen eine neue Perspektive. Are you really seeing it from a consumer’s eyes? Sind Sie wirklich sehen sie aus der Sicht der Verbraucher Augen? Shop other categories too. Shop anderen Kategorien zu. Look for packaging innovations that can crossover into your product category. Sehen Sie für die Verpackung von Innovationen, die Crossover-in Ihre Produktkategorie.

Think about how a novel or unique product packaging approach can solve a consumer problem or issue. Denken Sie darüber, wie ein Roman oder einzigartiges Produkt Verpackung Ansatz lösen kann ein Verbraucher Problem oder Thema. One of the best innovative packaging examples I saw recently was the introduction of Wish-Bone® Salad Spritzers. Eines der besten Beispiele für innovative Verpackung Ich sah vor kurzem war die Einführung von Wish-Bone ® Salat Schorlen. They took a prime target (women) addressed dietary and health issues (weight watching) and provided an innovative way to dispense the product (spritzing vs. pouring). Sie hat ein gutes Ziel (Frauen) an der Ernährung und Gesundheit (Gewicht gerade) und unter der Voraussetzung, eine innovative Möglichkeit, auf das Produkt (spritzing vs Gießen).

5. 5. What’s new in the world of packaging that you can incorporate into your product packaging? Was gibt's Neues in der Welt der Verpackungen, die Sie in Ihr Produkt-Verpackung?

Does your package smell or talk or do a myriad of things that help differentiate your product from the competition? Gibt es in Ihrem Paket Geruch oder sprechen oder führen Sie eine Vielzahl von Sachen, die helfen, differenzieren Sie Ihr Produkt von der Konkurrenz? Does your packaging tell you when it will expire or offer a safe date to give the consumer peace of mind in using your product? Gibt es in Ihrem Verpackung Sie darüber informieren, wenn es läuft oder bieten eine sichere Datum, um den Verbraucher Frieden des Verstandes sich mit Ihrem Produkt? Think product recall fears. Denken Sie daran erinnern, Produkt Ängste. How can your product packaging allay consumer’s nervousness about product contamination? Wie kann Ihr Produkt Verpackung zerstreuen Verbraucher Nervosität über Produkt-Kontamination?

The consumer wants to buy your product. Der Verbraucher will, kaufen Sie Ihr Produkt. That’s why they are in the store. Das ist der Grund, warum sie sich in das Geschäft. Make it easy for them to decide on your product vs. the competitor. Machen Sie es einfach für sie zu entscheiden, auf Ihr Produkt im Vergleich zu den Konkurrenten. Talk to them through your product packaging. Sprechen Sie mit ihnen über Ihr Produkt-Verpackung. Make it easy to understand, simple to use and allow it to satisfy a need. Machen Sie es einfach zu verstehen, einfach zu bedienen und ermöglichen es zu befriedigen muss.

Above all, step back and look at your product from a customer’s point of view. Vor allem, Schritt zurück und schauen Sie auf Ihr Produkt von einem Kunden der Betrachtungsweise ab. What aren’t you doing right that makes your packaging need help? Was sind Sie nicht tun richtig, dass sich Ihr Verpackung Brauchen Sie Hilfe?

About the Author: Über den Autor:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. JoAnn Hines ist der Chief Executive Officer bei JR Hines International, ein Unternehmen, die Beratung in der Verpackungs-Industrie. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. Seit über 30 Jahren, Frau Hines wurde in der Verpackung Trends, Prognosen, Ideation / Brainstorming und Umsetzung innovativer Technologien neue Verpackung.

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Packaging As A Marketing Tool Verpackung als Marketing-Tool

Thousands of new products are introduced every year, more than 15,000 to be exact. Tausende von neuen Produkten eingeführt werden jedes Jahr mehr als 15.000, um genau zu sein. How can your product compete, not only with established brands but with the plethora of new products that are being introduced? Wie kann Ihr Produkt konkurrieren, nicht nur mit etablierten Marken, aber mit der Fülle von neuen Produkten, die eingeführt? The answer of course is the packaging. Die Antwort ist natürlich die Verpackung. The right packaging with the right message will rise above the competitive landscape. Die richtige Verpackung mit der rechten Nachricht wird über das Wettbewerbsumfeld. But how many companies understand the value behind packaging as a marketing tool?  Most just look at as a way to convey the product or recycle tired images and product packaging that doesn’t work. Aber wie viele Unternehmen den Wert hinter Verpackung als Marketing-Instrument? Die meisten schauen nur auf als ein Weg, um das Produkt oder der Wiederverwertung zu müde Bilder und Produkt-Verpackungen, funktioniert nicht.

Understanding the complexities of how a package reaches out to a consumer is one of the most important things to understand. Verständnis der Komplexitäten, wie ein Paket erreicht an einen Verbraucher ist eins der wichtigsten Dinge zu verstehen. Communicating that message on product packaging is a time consuming and difficult challenge. Kommunikation, die Nachricht auf Produktverpackung ist eine zeitaufwändige und schwierige Herausforderung. The answer derives from understanding what the consumer wants from their product packaging. Die Antwort ergibt sich aus verstehen, was der Verbraucher will aus ihrer Verpackung. A good way to assess this problem is to look at yourself and how and where you shop? Ein guter Weg, um dieses Problem ist der Blick auf sich selbst und wie und wo Sie einkaufen?

What compels you to look at a new product? Was zwingt Sie, sich ein neues Produkt? What drew you to pick it up and take a closer look? Was hat Sie zu abholen und nun ein wenig näher? Your answer may be different from that of another member of your family or a significant other but the message is the same. Ihre Antwort Mai werden die sich von einem anderen Mitglied Ihrer Familie oder in einem wesentlichen anderen, aber die Botschaft ist die gleiche. You were intrigued enough by whatever ever that made you pick up the product and take a closer look. Sie waren fasziniert genug, mit welchen je, dass Sie die Abholung der Ware und nun ein wenig näher. That’s half the battle won because your product will never sell if someone doesn’t pick it up in the first place. Das ist die Hälfte der Schlacht gewonnen, weil Ihr Produkt niemals verkaufen, wenn jemand nicht holen sie diese in erster Linie.

I know it’sa trite saying by now but seriously “think outside the box.” That is what makes your product unique from its competitors.  Here are a few questions to ask yourself about your package. Ich weiß, es ist banal sagen, von nun aber ernst "denke, außerhalb der Box." Das ist es, was macht Ihr Produkt einzigartig von seinen Wettbewerbern. Hier sind ein paar Fragen an Sie sich über Ihr Paket. Remember think from the consumers’ perspective not from the manufacturers. Denken Sie daran denken, aus dem der Verbraucher Perspektive nicht von den Herstellern.

Rank these attributes for your product and then the nearest competitive product or a product that you recently purchased that was outside your normal buying pattern. Rang dieser Attribute für Ihr Produkt und dann die nächste konkurrenzfähiges Produkt oder ein Produkt, das Sie kürzlich erworben wurde, dass außerhalb Ihrer normalen Kauf-Muster.

• Is it new and innovative? Ist es neue und innovative?
• Is it fulfilling a need? Ist es die Erfüllung notwendig?
• Is it easy to use and convenient? Ist es einfach zu bedienen und komfortabel?
• Is it a good value? Ist es ein guter Wert?
• Does it make the consumer happy? Macht es den Verbraucher zufrieden?
• Does it inspire consumer trust and loyalty? Ist es inspirieren das Vertrauen der Verbraucher und Loyalität?
• Is it safe and secure? Ist es sicher und sicher?
• Does it compel you to want to know more? Ist es zwingen Sie möchten mehr wissen?
• So how does your product stack up in solving a consumer want or need? Also, wie sieht Ihre Produkt-Stack in die Lösung ein Verbraucher wollen oder müssen?
• Would your package make someone desire to take a closer look? Wäre Ihr Paket machen jemand Lust, um einen genaueren Blick?

Remember it’s the package talking here. Denken Sie daran, es ist das Paket sprechen hier. It’s the one doing the work marketing what’s inside to the customer. Es ist das ein tun die Arbeit, was die Marketing-innen an den Kunden. That’s what you need to drill in your brain about your package - why buy me? Das ist, was Sie brauchen, um die in Ihrem Gehirn über Ihr Paket - kauf mich, warum?

Evaluating or developing product packaging with the consumer in mind is your first step in creating a package that markets all the products attributes to the ultimate decision maker the customer. Die Bewertung der Entwicklung von Produkt oder Verpackung mit dem Verbraucher vor Augen ist Ihr erster Schritt bei der Schaffung eines Pakets, dass die Märkte alle Produkte Attribute auf die ultimative Entscheidungsträger der Kunden.

Don’t get concerned it your package doesn’t do all of the above. Lassen Sie sich nicht besorgt es Ihr Paket nicht alle der oben genannten. It only takes one unique attribute that will intrigue a consumer to take a closer look. Es dauert nur ein einzigartiges Attribut, die Intrigen ein Verbraucher nun ein wenig näher. Of course the more needs you can fulfill the better “connection” to the consumer.  The “consumer connection” is what you are trying to create. Natürlich ist das mehr braucht Sie erfüllen können, desto besser "Anschluss" an den Verbraucher. Die "Verbraucher-Verbindung" ist das, was Sie versuchen zu erstellen. So think outside the typical behavior and solve the hidden need that will make a consumer buy your product and not a competitors. Also denke, außerhalb der typischen Verhalten und lösen die versteckten müssen, dass wird ein Verbraucher kaufen Ihr Produkt und nicht um einen Wettbewerber.

About the Author: Über den Autor:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. JoAnn Hines ist der Chief Executive Officer bei JR Hines International, ein Unternehmen, die Beratung in der Verpackungs-Industrie. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. Seit über 30 Jahren, Frau Hines wurde in der Verpackung Trends, Prognosen, Ideation / Brainstorming und Umsetzung innovativer Technologien neue Verpackung.

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