如何告诉您包装是否将卖您的产品

正因为您有一个伟大的产品不意味它去卖。 甚至，如果您有它在它飞行架子的正确的零售环境。 您的消费者是一个移动的目标。

包装产品正确的方式需要更多比创造箱子投入您的产品。 肯定，您在一件到它那儿，希望，但是去是箱子的天作为仅防护运输货柜的我们。 今天，包装是零售推销员。

箱子或包裹预计提供必要的信息做出一个消息灵通的顾客的决定。 在他们将买它之前，您必须使您的顾客首先拾起您的产品。

这您必须回答将帮助您确定的5个问题您产品包装是否将卖。

1. 谁是您的核心消费者？

您有这时不断地演变的市场趋向、人口统计学和市场地位。 如果您不停留在这些趋向顶部，则您的产品“不连接”到他们用正确的消息。 那个核心“消息”或讲人的机制是其中一个重要的因素您产品包装。

您产品包装必须连接用您的在多个水平上的核心消费者。 在您能卖任何之前您需要了解谁他们是。

2. 您的产品的竞争环境包装什么？

因此通过观看您的包裹开始您的分析从消费者的眼睛。 如果您买它，什么强迫您接它架子？ 或者在有竞争力的产品之中行坐那里丢失的它？ 认为用术语您的召集对我是这里“买我的您的包裹，买我”。 您的产品是否做此？ 否则，您的包裹不通过说服消费者购买您的产品做它的工作。

3. 您的消费者怎么购物？

您是否知道您的顾客当前购买趋向？ 几年前，我们审阅超级大小的阶段。 仍有很多超级大小的包裹; 然而，买的趋向一般来说变成更小的大小。 要包装更小不意味较少赢利，它在许多情况下意味更多。 消费者是愿意支付保险费便利、易用和少量。 记住在包裹的三个优质烘烤土豆几乎花费了一5 lb的价格。 袋子。 如果您与其他一个人居住，真正地做您需要5 lbs。 土豆？

您的包裹必须结婚与您的消费者生活方式。 如果您不知道什么那是那么您不能开发将喜欢他们的正确产品包装。

4. 什么是您包装的USP (独特的销售的提议) ？

70%购买决定在商店被做。 并且决定是否拾起您的包裹在2.6秒做出。 那是确定的一些秒钟零售知觉超载您的产品是否将卖。 因此，更好您的包裹有正确的消息适应往正确的观众。

表达关于什么里面，并且它怎样的信息帮助消费者解决问题。 那是要记住的一个重要因素。 当某人看他们认为的您的产品， “什么是去这个的产品为我做？” 您知道， WIIFM。 那是什么是在它我的消费者？

如果您不知道答复那么您的产品不会连接用您的核心消费者。

5. 什么是您包装必须反射的消费者热的按钮？

除环境问题之外消费者关注标记和产品安全。 人们是读书标签和详细检查他们。

什么它在那个标签说影响是否他们买您的产品。 是的点是所有高姿态包裹或产品将是看的十分地消费者。 什么您更好告诉他们是正确的消息并且配齐。

怎么样产品安全和正直？ 假使最近产品取消(由于各种各样的原因)产品安全疹变得至高无上。 产品取消能投入您的事务在危害？

所有这些问题需要回答和不仅与最初的一套建议设计，它一个持续的过程。 如同我首先提及了消费者是一个移动的目标，并且您的包裹必须与他们一起移动在正确的方向。 请务必您设法抓住的消费者不断地收到正确的消息。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

在可能冲击您的事务的包装的趋向的需要洞察？ 得到您的队的包装的歌剧女主角。 参观 PackagingUniversity.com 发现关于最新的包装的创新。

您包装的计分卡

最近我遇到各种各样新的包装的趋向或期限和它有我考虑通知一般的人怎样是关于产品包装。 我知道您所有忙于做您的工作，并且它很多时间采取保留什么是新的在包装的产品或什么的潮流可以影响您的产品成功。 每天跟上我是难，并且那是我为我的客户做的。

或许，因为方式查明什么是热的，并且什么不是您应该创造您自己“包装的计分卡”作为方式测量调整您怎么是对最新信息在包装产品的消费者的悟性，并且它怎么可能冲击是否您的产品将卖!

消费者是非常善变的关于包装的问题。 实际上许多次他们甚而不了解包装的产品的角色。 让采取所有叫嚷声绿色产品包装。 您认为消费者为更加环境负责任包装大声坚持。 但是我今晨读了尽管什么我们更闻悉“”欲望包装秀丽行业报告25%法国妇女和20%英国想要可再循环的秀丽包装，美国妇女12%的绿色的。 有一点高于无论如何已经是在那空间的那不可思议10%呈绿色的。

因此，这应该是在您包装的计分卡的一个问题？ 那么，那取决于什么您的适当位置是。 无论如何它对手表的运动和知道，因此我会增加它到您的名单。

怎样“收缩的”消费品包装？ 将减少产品的大小和保留价格的公司同样创造消费者暴行浅水长涌。 媒介如此认为。 如果我是您我会增加此到我的计分卡。 那里很多对此被写着。 如果我是一个聪明的去市场的人我会推测方式增加“更多”到我的价格的产品而不是较少。

您的金钱的价值是趋向和它不消失。 请看私人标签成长牺牲被烙记的产品。 这明确地在我的计分卡。

点是您能采取一些包装的趋向和消费者热的按钮和创造您自己包装的计分卡。 它将帮助您跟踪多么接近您调整入最新的消费者问题。

请记住计分卡不是静态的。 当问题演变或解决，它需要改变。 几分钟每星期是它采取停留在您的核心顾客顶部的需要和问题的所有。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

在可能冲击您的事务的包装的趋向的需要洞察？ 得到您的队的包装的歌剧女主角。 参观 PackagingUniversity.com 发现关于最新的包装的创新。

固定我包装!

或许我得到的第一请求是： “帮助我固定我包装”。 对此我总是回复， “什么正确地是问题？” 惊奇地，非常很少人能实际上回答他们产品包装为什么不运作。

它似乎简单在表面，但是真实的包装的问题也许由多个原因或您未做的许多事引起。 我建立一张短的清单帮助您确定什么也许制造问题。 因此，我们通过是容易解决的一些个潜在问题区域认为。

1. 您能否定义您的顾客？

那么，让我给您线索。 它不是顺便说一句是一个共同的答复)的每个人(。 您应该有目标人口统计在头脑里，并且您必须了解他们要和需要，在您能包装他们的之前一个产品。 普遍包装那满足大家。 那是神话。 您不可能是所有事对所有消费者。 更加重要地，您包装需要在目标到与正确的消息的正确的观众。

下来钻子对您的最后顾客。

• 谁为什么购买您的产品和？
• 什么在它他们的能购买您的产品？
• 您是否是答复对那两个问题显然在您产品包装？

这一些个例子：

产品是否是易使用或简单准备？ 您告诉他们那在包装？ 词喜欢容易，简单，准备好在X，没有需要的汇编对表达您的产品属性是关键的。

消费者是否需要一种繁忙的忙个不停生活方式的一种解答？ 怎么样发布的您的产品包装的地址？ 它是否是便携式的，或者容易地运载，它是否是一个服务或部分？ 考虑这个具体例子： 当您是在奔跑时， Campbell's®汤手头®是一个巨大方式吃。 我们热和去microwavable杯子让您享用sippable汤。 坎伯的看了问题和，假设一种包装的解答。

2. 某人为什么会拾起您的产品架子？

它是否“与您的顾客谈话”或它是否是疲乏和愚钝的与竞争比较？ 它是否是一种不同的颜色，形状或它是否有区分它从另一个产品的一个独特的特点？ 它是否吸引消费者采取仔细的审视？

这一个好例子。 我最近有寻找的场合一些不粘锅的烹调浪花。 我去得到是PAM的我的老待命者。 当我有我由一个新的词条迷住的架子，纯净的Mazola。 独特地形状的罐头看一看乞求我为仔细的审视接它的软的微妙的织地不很细。 包裹告诉我在简单的语言的事： 没有酒精，没有硅树脂和无脂肪。 猜测我买的产品？

3. 什么是您的USP (独特的销售的提议)关于您的包裹？

您是否是“仿造的”品牌？ 您仿造竞争的产品而不是烙记您自己的消息？ 那里有是换在名牌的多血症极为相象的产品。 它运作？ 我不如此认为。 首先，您也许违犯在别人的与“模仿者包装的商标”。 其次，消费者寻找高质量non-branded产品。 私人标签包装牺牲被烙记的产品是上涨。

考虑什么消息您表达。 您是否想要看起来一便宜仿制或您的产品包装独自地站立优点？

4.您最近做了多少竞争购物？

何时是最后一次您走商店小岛？ 我知道我们全部有追求个人满足看我们的产品在架子。 但是我要您后退和得到一个不同的观点。 您真正地看见它从消费者的眼睛？ 也是购物其他类别。 寻找能天桥入您的产品类别的包装的创新。

考虑小说或独特的产品包装的方法怎样可能解决消费者问题或问题。 我看最近的其中一个最佳的创新包装的例子是介绍祝愿Bone®沙拉喷流。 他们采取了一个头等目标(妇女)被论及的饮食和健康问题(重量观看)和，假设一个创新方式分与(喷对倾吐)的产品。

5. 新在那的世界包装您能什么合并到您的产品里包装？

您的包裹气味或谈话或无数是否事帮助区分您的从竞争的产品？ 您包装是否告诉您，当它将到期或提供一个安全日期给消费者心境的安宁在使用您的产品的？ 认为产品取消恐惧。 您产品包装怎么缓和关于产品污秽的消费者的神经质？

消费者想要买您的产品。 所以他们在商店。 使容易对他们决定您的产品对竞争者。 谈话和他们通过您产品包装。 使容易了解，方便操作和允许它满足需要。

首先，步后面和看看您的产品从顾客的观点。 做那的您不是什么做您包装的需要帮助？

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

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包装的问题

什么是您的最坏的包装的经验？

很多人民说它使玩具脱离箱子在圣诞节或得到那些blankity空白的塑料蛤壳状机件打开。 它是事实艰苦打开塑料蛤壳状机件，因此诬蔑有甚而术语被给那个产品类别： “套愤怒”。

有许多原因为什么塑料蛤壳状机件是一种巨大解答对包装您的产品，但是计划想一想它一些在选择这种解答之前。 消费者恨蛤壳状机件，因此考虑那，当开发您产品包装时。

您做了所有您的家庭作业并且考虑了潜在问题？ 潜力是否为意想不到的事存在过来和导致您包装成为问题？

作为“Fabuloso”例如。 什么看起来与伟大的瓶和妙极颜色的一个巨大包装的概念是在麻烦。 为什么？ 由于消费者错误地认为它是饮料，因为它看，很类似体育饮料。 悲剧地，有些消费者实际上喝了清洁产品。

或者“可卡因”能量饮料受到攻击由反药物运动家，因为它声称是实物，即使它是咖啡因重的颠簸。

新入磨损处是SPYKES，给少年儿童母亲适合的水果味道的酒精饮料。 它是一个巨大包装的概念，但是它有问题由于谁它销售了。

在1982年我们回到Tylenol。 七个人通过无担保包装毒害，并且那个事件产生了产品包装的…的堵塞器一个整个新的类别显然。 看见更多在堵塞器显然在包装的例子部分。

您不是对产品取消免疫。 产品取消怎么可以有您闻悉那最近没有指定正确的成份在产品包装？ 那是立即回忆的地面。

记住击中Cadbury的回忆？ Cadbury Schweppes被迫召回二十它的核心英国复活节产品在不以后显示坚果在包装的过敏警告。

许多次您不可能预言发生了什么，即使您做了所有您的家庭作业。 我前面提到必须被拉扯架子的沃尔夫冈顽童的爆炸的latte罐头。 请记住期待意想不到与所有新和未经考验的包裹或新的包裹创新。

设法外推可能在做您的产品之前发生对市场的所有可能的结果。 在它出去门之前，改正问题是很更加容易的。 您救自己来自包裹不运作或不执行由期望决定的坏宣传。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

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行销的十项原则

有四部分对销售系统，并且他们基于十个基石。

营销结果是只一样强有力的象您的销售系统。

建立您需要能做四件事的您的销售系统： 吸引，转换，支持并且保留。 这四成就和行销的十项基石原则的实践，成功将来。

这10项基石原则对市场成功…

包装的这方式的原则您包装您的产品或服务是成交破碎机。 如果您卖一个产品，它有一切做与包装，颜色，箱子，容器-一切。 如果您卖一项服务并且提供一项服务，那里仍然需要包装。 不同的时光。 包装服务供应商的位于他们的提议。 如果您提供多数独立专家，象一每小时或的一种解答天率，则您没有一个包裹。 包裹是创造一个提议支持实现的他们的目标客户项目的组合。

原则的分化你想要是在箱的红色蜡笔白色蜡笔。 您必须知道您怎么是与您的竞争者不同，并且您一定能转达那在所有您的消息用方式您的远景接它。 如果您认为您没有任何竞争者，您。 如果您知道您是不同的，并且不转达它，您丢失。 您必须支持您的区别。

重复事务一时间购买的原则是短期收支并且要求十倍更多工作找到新的客户。 保留倍数，终身支付的客户是您的宗旨。 如果您提供一个一次性事件，您没有市场过程-您有唯一销售。 对客户的市场过程出售多次。

频率这第二原因企业失败的原则是，因为他们不保持联系与早先客户。 频率建立信任，并且信任是销售的一个要求。

小河有的倍数的原则人的许多方式能买从您总是提供期望收支结果。 这要求活跃销售的组合(其中您参与)和被动销售(那卖，不用您的存在)。

也被认为交换的相互作用这项原则的原则，是关于关系和网络。 如果您想要是单独的，则您的争斗是的锣长的，艰苦，并且它将失败。 组建您的供营商队伍，您的研究&开发小组、您的行政队、您的战略联盟、您以货易货的队和您的吸引力将倍数。 这运作根据原则： “您抓我的后面，并且我将抓你的”。 它不是仅关于关系，它是关于那些关系的价值。

原则，可爱如果人们不认识您，怎么能他们喜欢您？ 他们需要喜欢您，在他们信任之前您和他们必须信任您，在他们从您之前买。

原则的通信这是您有的贵重资产。 通信是象您的银行帐户： 当您恰当时地沟通，您有储蓄，当您不传达您将有撤退时。 如果，总之他们得到“资金不足”，那个客户去。 总是要求， “是提供创造储蓄的价值的我？”

悟性你的客户的悟性的原则创造销售。 许多企业主认为他们的服务或产品是绝对伟大的，并且他们不可能了解它为什么不卖。 它是，因为他们根据他们的悟性和没有他们的远景的需要开发了他们的产品或服务。 悟性从什么开始您的雇员认为他们的工作，因此开始以他们的工作责任和标题。 如果您的接待员是要点您的公司的联络，改变她的她的位置的观念，并且您的客户的印象将修改。 告诉她第一次印刷的“主任”。

买的决定的情感八十五百分之的原则由情感被做然后辩解与逻辑。 这意味着您必须首先连接用他们的情感然后给他们逻辑辩解什么他们买了。 您不可能做一没有其他。

关于作者

凯瑟琳・弗朗兹是专门研究适当位置、产品开发、互联网行销、非小说类作品文字和训练的营销和文字教练。 为更多信息参观 AbundanceCenter.com。

成套设计的目的

成套设计不是装饰。 您是否知道所有购买的决定的80%做出在存放？ 因为传统媒介在我们的眼睛之前革命化，您包装很可能将是消费者必须您产品和我们全部知道的第一介绍重要第一次印刷怎么是。 您的包裹是可能做或打破您的项目销售，并且应该考虑作为重要作为项目的一个贵重资产。 终究，如果包裹不呼吁…那里是完全许多竞争选择从，没人甚而尝试您的产品。

我们回顾应该在做出所有包装的决定之前考虑的四个关键包装的属性。 创新、可见性、内容和呼吁。

创新

在产品开发的专业术语今天是创新。 在您必须开始考虑如何改变产品的技工，因而一次性头的发明之前，您能只上色和塑造一把洗手间刷子在许多方式。 同一种理论可以被申请于成套设计。

例如采取目标的药物包装。 多年来您的药片在与同样小文本和难认指示的同一个圆柱形瓶被交付了。 有希望地您没有超过有处方的一个家庭成员或者您的药柜真正地变得混乱。 目标的瓶的创新，您不仅知道谁处方是为由颜色带，而且疗程的名字，因为在瓶的上面明显地被表明。 目标的更加微小的瓶设计在非弯曲的表面考虑到一更好的适合您的内阁并且容易对读了文本。 药瓶的目标的创新是一个巨大方式开始他们新的药房和画寻找更好的经验的以下消费者。

可见性

除您的竞争者之外，可见性属性设置您的产品。 在开始成套设计项目之前，应该举办类别审计。 发现是重要的谁您的架子邻居是，并且什么属性他们拥有为了为区别设计。

考虑菜走道在您的杂货店。 一切是绿色的。 是，它必须是绿色或消费者不会买它。 顾客期望他们的菜和红色的绿色他们的调味汁的…那里是没有避过那。 因此某人能做什么引人注意在与那些的一个架子限制？ 怎么样简化。 最近Publix重新设计了他们的普通项目。 不仅Publix产品保留交易神色，但是设计的朴素实际上做产品站立在绿色世界的架子。 它不是最精心制作的设计，但是它对那价格点品牌是完善的。 他们的再设计比许多跳跃架子更快他们的相对物。

内容

审查在Nordstoms和JC Penney之间的区别。 您走入Nordstroms，并且您的感觉立刻受影响。 一个钢琴演奏者的声音在商店中间的和事实您没有炮击与销售项目或商品凌乱的走道暗示精华的感觉。 您立刻感觉商店是高级。 现在考虑JC Penney，您通过商店几乎没有走，无需敲某事亦不能您看到通过在您前面的10英尺，当商品走道被堆积高。 这个环境情景将告诉您某处在JC Penney有您的一个交易。 两个情景不是不正确的。 它是所有关于您的品牌，并且您怎么想要您的产品或为服务被察觉。

包装的内容同样地运作。 如果您凌乱您的与华丽的贴纸的包裹“新!” 或者“如被看见在电视”，期望设置您的产品到低价点。 相反，开发与一个光滑设计的一个包裹，并且较少凌乱，期待悟性更加优质和集合您的产品在更高的价点。 记住，您必须仍然维护您的品牌诺言。 投入破烂物在一个精密箱子不改变事实它是破烂物。

呼吁

最后，重要的因素是呼吁。 因为呼吁和创新、可见性和内容有关的组合在这种情况下宽松地使用词属性。 在您审查了这些关键属性之后，您必须确定您的解答是否呼吁。 最佳的方式确定呼吁将举办研究具体对您的宗旨。

作为电视广告观察者和无线电听众减少由于最近转移在生活方式习性中，您的包裹的重要性讲话为您是不可计量的。 您的包裹您的产品和公司第一次印刷是如同。 独特、出现和内容确定人是否值得参与交谈，并且同样为您的产品适用。 切记您的产品可能由架子容易地做那个飞跃递。

关于作者

劳拉Denman是XO的战略主任创造! 谁为青年市场提供在成套设计上的专门技术。 XO创造! 在安置的协助组织和移动的产品通过强制的包装的解答。 您能与劳拉联系在(678) 319-4242或用邮寄：

XO创造!
1320年联合小山工业法院，随员C
Alpharetta， GA。 30004

营销？ 它是所有关于包装!

如果它不是仅有效包装，什么销售？

迷茫？ 好! 它是第一步对学会扣人心弦的事新和。

产品不重要。 所有的人也是卖它。 唯一的方式使它不同将改变包装。 包装产生所有变化。

而不是设法卖产品或服务，为什么不卖包裹？ 但是什么是包裹？ Ahh…好问题。

包裹是情感。

您真正地卖什么？ 它不是产品或者服务或者一束特点，甚至好处。 它是情感。 大家想要更好感觉。 没有不的行星的一个人。 因此做人感到更好和您的销售的开始天文学将腾飞…!

因此您是否怎么做那？ 您包裹怎么上升情感并且卖它？

这有些线索…

人们在生活中比他们做乐趣做更多避免痛苦。 它是一项被证明的心理原则。 因此有一个好开始。 您怎么能取消对买的恐惧与风险逆转保证？ 那是好包装认为。

您怎么能去除人的失望？ 您怎么能告诉您能使他们脱离痛苦的人？ 您可帮助什么方式他们避免痛苦，减少他们的恐惧，消灭他们的重音、忧虑和忧虑？

那包装。 那是竞争力。

怎么样乐趣边？

您怎么能使人感觉伟大？ 没人想要满意。 考虑性。 您要不要告诉您有与一个新的朋友的一个美妙的周末您有许多令人满意的性的人？

当然没有! 除非它是在另一种美妙的感觉以后，没人想要感到满意。

人们想要感到美妙，激动，热情，感激，愉快，快乐，满足和平安。 因此您怎么能包装您的产品使人感觉那？ 您怎么能关系什么您的产品是对他们怎样将感觉？

然后您怎么能与五颜六色的词传达它和语言，因此他们得到预期和喜悦感觉，在他们买以前，因此他们不能等待体验可能只来自归属的感觉？

现在为百万个美元问题。

您怎么能结合两个？

当您结合两个时，使惊叹! 那是力量。 那是说服。 您能否想象它？ 您能看到它？ 您能感觉它？

那销售! 那是真实的力量。 那是您怎么获得巨型的利润! 那是您怎么居住其他嫉妒您的梦想的生活方式!

关于作者

Tim升火是一个战略营销天才! 他了解包装。 那是什么设置他单独。 要欲知更多关于这个惊人的人，参观 BBMS.com.au。

包装101

感觉淹没了，当设法开发您的产品的时一个包裹？ 我没有惊奇。 包装是第三大产业在国家。 实际上，超过10,000包装在单独美国制造有。 材料选择和供营商的扩散是广泛的。 要开始您将必须在您之前使资源和材料宇宙狭窄包裹任何。 因为您不可能有产品没有包裹，那是您的第一步。

哪个供营商为您正确？ 什么是选择您的包装材料？ 您是否了解在每材料和什么价值中的每一之间的区别给销售您的产品将带来？ 您怎么通过设置开始的信息和资源土墩过滤包装您的产品？

这让您开始的5个容易的规则。

1. 做您家庭作业在您之前决定您怎么想要包装您需要看和了解的您的产品什么已经是可利用的在市场。 即使您的产品是最巨大的新的发明那里，您将有某一排序的竞争。 通过检查开始首先。 参观运载相似的在同一个类别的产品或产品的出口。 例如，如果您有一个houseware产品您应该检查销售家庭用品的地方。 仅不要采摘一个出口。 去各种各样的商店。 您不想要开发一个巨大新的包装的概念只发现别人已经做同一件事。 越多您看更好消息灵通您将成为。 小心不进入信息超载通过参观每个零售商出口那里。 这只将服务混淆您的决策过程。

2.采摘您包装材料这不是一样简单的象它听起来，因为有影响产品为什么的许多外在因素在材料的某些类型被包装。 某些产品借自己特别商品推销。 有些产品在某些材料可能只被经营。 产品怎么被经营可以口授什么样的包裹材料您使用。 例如，如果您需要清晰看整个产品然后您大概想要塑料。 材料选择也许由可及性也口授。

包装材料是由他们的主要原材料分类的。 二个简单例子是纸和塑料。 在每个物质类型之内包装的不同的类型许多次级类别。 如果您选择了包装的纸它也许是箱子，袋子，鼓，管，罐等等。 看见选择品种？ 变得淹没与选择和难推测是容易的什么是最佳的选择。 因为产品借自己对几种不同的包装材料，开始以是最佳的什么您知道与相似的产品一起使用。 即使您选择和一样一种有竞争力的产品包裹不一定需要看同样的材料。

3.优选外形这您的包裹是，即，什么称零售脚印多少空间您的产品在架子将占去。 您的目标是有最小的大小或相当数量包装您能，当优选包裹的形状和设计时。 了解零售脚印的概念是重要的。 零售空间在保险费，因此您使用的更小的空间量越愉快的零售商将是。 他们也许甚而指定仅您的产品非常提供架子空间。 无论如何，您需要了解概念和合并那在您的销售摊点到零售商。

许多次您能包装您的在不同的方式品种的产品。 这是创造性开始活动的地方。 您的产品不必须坐在箱子的一个架子。 它可能挺直坐; 它在地板立场或相似的商人可能垂悬或被显示。 有许多独特的方式经营所有产品。 您只必须认为在做外面事传统方式。 看从不同的产业的其他产品。 看见您是否不可能合并设计想法到您自己产品包装里。

4.准备采取忠告我知道您是爱上您的产品，并且您肯定您有所有答复，但是您不可能是专家在一切。 听什么其他人民必须说关于您产品包装。 不受吸引您做设计在商品推销的差错或差错的您自己的想法。 从什么都不知道关于您的产品的人得到事实审视。 看见您包装的概念是否是强制的对局外人。 由那我意味着他们感兴趣足够采摘您的产品架子。

有许多资源可利用对您在很少或没有费用。 作为命令一部分，许多供营商提供设计专门技术。 有可能提供您基本信息可能救您许多小时和昂贵的差错的无限制的量资源材料。 请务必并且花费检查他们的时间。

5.认为大，但是准备的妥协我知道您的产品是意想不到的，但是您在一胶小量比您可能需要开始构想。 其中一个最大的障碍也许找到供营商。 一般来说，风俗包装被转移对大容量的命令，并且您大概不是那里。 但是不要丧失信心。

寻找可以被定做的储蓄项目。 储蓄容器市场巨大改善了与创新和新的设计。 实际上，即然提供仅储蓄容器，有许多公司。 您能定做在胶小量的股票。 对于简单的标签变动，您的包裹可以那里。 并且，当您的销售增加，预定在一个有限的数量允许您改变和修改您包装。 您在手边不想要有10,000个老包裹，当您有一个设计变动或需要改变时什么在包裹由于某一管理问题。

重要事实是了解包装不是静态的它演变并且改变与消费者需要和要求。 它在大量甚而改变，因为您有更多事务，并且可能预定。 从前工作的什么不可以明天工作。 您需要是创新和创造性的在您认为。 寻找在外部资源上的教导和专门技术。 跟上包装的变动和材料。 不要被逮住定购您不能使用的许多个股票。 认为大并且开始小。

不要等待，直到太晚。 做包装您的第一想法，没有您持续。

我有数百询问每月问如何包装产品。 多数时间，他们在危机方式下，因为他们没有考虑直到咬嚼时间的包裹。 我从包装是灾害的企业家收到了电话。 她未曾没有考虑在她的产品的成功的角色包装的戏剧直到她的零售商对她产品包装说“方式”。 她必须开始。 结果，她在过程中丢失了很多钱。

帮助其他获悉教训，在太晚之前，我出来与在包装的产品的基本的车间提供的教育对出售。 您是否是企业家，从家庭妈妈的发明者、工作或者一个小企业人有想法或产品了解在成功的产品创办的角色包装的戏剧是必要的。 包装101…它是简单的并且提供什么的基本您需要知道。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

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包装妇女的

在一月三加利福尼亚葡萄园介绍了新的酒类产品线明确地被瞄准对妇女。

产品供应是迷人的与名字例如“善意的谎言”和“疯狂的主妇”对最新的介绍“工作女子白色”。 这些酒公司反应消息： 酒妇女的。

有趣地，全部三酒有不同的产品方法。 从在黄柏的聪明的善意的谎言，对在瓶图表的减速火箭的别致其中每一有它自己独特的呼吁。

在这个新产品之后的司机提供什么？ 相当完全，它是人口统计学。 妇女做或影响85%购买的决定，并且公司最后醒对那个事实。 不幸地，采取人箱子和替换它用妇女不是答复。 亦不是使用桃红色包装或其他女性颜色的它。

因此妇女真正地想要什么在他们产品包装？ 什么将诱惑他们采摘您的产品架子？ 当她步行沿着向下小岛，什么警报器尖叫“买我” ？ 答复不是什么您也许认为。 妇女跟他们的男性相对物不同地察觉产品。 他们有产品的不同的期望。 他们的妇女说产品制造不了解他们想要并且需要二者之一。 实际上59%妇女感觉误会由食物去市场的人。 这个市场部门占60-70所有产品包装。

因此，您怎么使这个强有力的消费者连接用您包装？ 首先，虽则看见产品妇女的眼睛不是设计师的或单项产品经理的。 在我的最近研究，产品属性例如形状和颜色是重要对包装工业的人，但是不那么重要对一般的消费者。 两个小组同意的主要高度额定的特征是存贮便利、舒适和女性友好的元素例如包裹和把柄的大小的运载。

其次，考虑产品怎样和哪里将购买。 外在因素可能影响购买的决定至于妇女怎样和哪里购物。 最近研究表示，平均的妇女不再做旅行的一只大“长袜”到商店。 实际上他们做许多短的旅行临时地得到精华。 今天顾客是在巨大时间限制之下并且是愿意支付保险费空闲时间特权。

终于，得到注意是必要的。 您怎么能抓住他们的注意？ 使包装简单，容易阅读和用途。 摆脱秘密装置和炒作。 超过89%勘测应答者说他们不会购买产品，因为它由名人签名，并且的那些困窘承认它。 在等级的起因营销也被计分的低落在影响购买的重要象他们的环境的关心。

因此听您的女性买家，当下次您designee一个新与他们的产品、债券在一个内在水平上不通过秘密装置或潮流“在”名人。 使您的产品容易阅读，用途和对时间敏感。 通过遵守这些根本性您获取了她的注意。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

在可能冲击您的事务的包装的趋向的需要洞察？ 得到您的队的包装的歌剧女主角。 参观 PackagingUniversity.com 发现关于最新的包装的创新。

丢失销售的包装的问题

您有一个伟大的产品，但是它不飞行架子。 这些包装的问题之一转动销售去？

1. 您不了解您的市场那里是许多新市场和零售批发市场那里。 不也是忘记互联网行销。 问题是可能一个包裹为他们全部服务？

答复是第。

有运作对您的在包装的所有类型的好处的特点，但是在喜欢一观众的一般属性不会喜欢别的。

要做什么：

提炼您的适当位置属性。 您的产品是否是广泛的？ 它是否喜欢一个特别目标观众？ 您是否了解什么这个小组在产品包装寻找？ 我安排数研究集中于包装那呼吁对适当位置的研究： 妇女和临时工(定购这些专题报告通过电子邮件退回词“研究”)。

2. 包装是太大的或太小在我的包装和设计山顶的最近研究，我揭露了一个有趣的事实。 为孩子很好运作的产品，包装特别是孩子的证明，不适合要求50市场。

要做什么：

当设计您产品包装时，记住大小。 谁怎么实际上使用这个产品和？ 有没有保存性或在可能冲击用法因素的日期之前消耗？

一口：

• 妇女说： 保持容易运载和容易存放。
• 临时工说： 保持简单和容易打开。

3. 包裹是太坚硬的对我们读咆哮和叫嚷在包裹不可能容易地打开或需要剪刀援助的打开每圣诞节和假日时刻。 包装的此由于特定的原因来了： 安全，显然的堵塞器，仿冒等等。 当下次您设法打开产品，但是考虑。 所有那是否是包装必要的？

要做什么：

设法测试与在世界的一个焦点群包装之外。 许多时间人不熟悉对包装能辨认包装赞成不能的问题范围。 我做了NBC TV的段作为他们包装的宗师。 他们结束与剥去的人的故事，并且撕毁打开包装那我那么小心地解释了。 男孩，是令人瞠目事件。 寻找我在全球性化妆用品产业的6月号期刊的即将来临的文章。

“不要认为象包裹设计师。 认为象消费者”

4. 包裹是也普通是它设法是所有事对所有人民结果，并且，它不喜欢任何人。 当看产品包裹时，您完全被混淆了？ 我是什么假设做与它？ 或者目的是什么？ 这是总的关闭。

要做什么：

告诉人们在最前面什么里面，如何使用它，并且什么好处是。 -，特别是当我们急时，更加简单是更好的。

5. 包裹不符合今天生活样式得到了放任何20lb袋子的土豆？ 如果您是象我， 20 lbs可能持续一年。 大量和数额有一个特别市场，但是通常人们是在更小的大小单位的购买。 实际上，其中一斋戒的增长市场段是立即可用的并且消耗。 当我在立即可用的中国是唯一键入包装可利用。 唯一服务在巨大的那里，并且他们现在变得热这里。

6. 人们由包装更多产品叠代混淆意味更多混乱在零售。 是，我知道单项产品经理经常创建新和被改进的版本，但是嘿! 多少个新和改善的产品是真正地与他们的前辈不同？

7. 包裹不适合零售出口那里是可利用发怒的市场机会无数。 什么工作在俱乐部商店一定不会运作在便利出口。 考虑您的包裹哪里将被经营。

要做什么：

保证您有零售批发市场的适当的包裹大小。 去商店并且看见人们怎么购物。 它可能影响产品的成功。

8. 包裹不是当代那里是重新包装他们的图象的很多老品牌。 老品牌复苏了与新和更新包装。 因为他们看起来老，老品牌可能丢失与消费者的厚待。

要做什么：

在重要趋向顶部的保留。 记住Pillsbury面团男孩什么时候在饮食去？ 哄骗，但是他得到了在他的图象的亭亭玉立和整理者。 同样发生在罗纳德MacDonald身上。 他也是得到修改。 长年的象必须跟上时代。

9. 包裹太玩弄伎俩或不工作保留在头脑里，简单是更好的。 有仅太复杂的呼吁某一市场部门的产品和它不是临时工，购买的市场的最大的份额。 电子工业似乎失去这个事实的线索。 确定它不适用于您的产品。

什么问题是，它可以被明白您的目标观众改正。 学会什么他们想要并且需要。 做一些调整，并且手表包装飞行架子。

关于作者：

JoAnn Hines是首席执行官在J.R. Hines国际性组织，提供在包装工业的企业咨询服务。 30年， Hines女士参与包装的趋向、预测，观念化或者群策群力和实施创新新的包装技术。

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