How To Package A Cause To Sell More Products Как пакета вызвать продавать больше продукции

What is “cause marketing” anyway? Что такое "дело маркетинг" в любом случае? I think it is a misunderstood concept for the vast majority of people. Я думаю, что это неправильно понято Концепции для подавляющего большинства людей. The definition for this type of campaign came from the Cause Marketing Forum. Определение для такого рода кампании из Причина Маркетинг Форум. (Note: It is not the endorsement of a product by a celebrity to sell more products.) We will touch more on celebrity marketing and product packaging in a future issue. (Примечание: Это не одобрение продукта знаменитость продавать больше продукции.) Мы будем прикасаться больше на знаменитость маркетинга и упаковки продукта в будущем вопроса.

When I spoke at the M2W conference about cause marketing to women, I was surprised to find other speakers talking about the same issue. Когда я выступал на конференции по поводу M2W причиной маркетинга для женщин, я был удивлен, чтобы найти другие ораторы говорили о той же проблеме. The problem was that all of us used the same example of supporting a cause (breast cancer) in marketing to women. Проблема заключалась в том, что все мы использовали тот же пример поддержки причину (рак молочной железы) в области маркетинга для женщин. I know breast cancer is an important issue and companies like Yoplait and Eveready have done an excellent job in using this as a marketing tool. Я знаю, рак молочной железы является важным вопросом и компаний, как Yoplait и Eveready проделали отличную работу при использовании в качестве инструмента маркетинга. Unfortunately, it’s really sad when experts use the same example to illustrate cause marketing. К сожалению, это очень грустно, когда эксперты используют один и тот же пример для иллюстрации причин маркетинга. This begs that there are a lot of missed cause marketing opportunities out there. Это что напрашивается Есть много причин сбыта упущенные возможности там.

There are many excellent causes that make great opportunities for enhancing your packaging’s “sale appeal” too. Есть много прекрасных причин, которые делают большие возможности для расширения ваших упаковки в "продаже призыва" тоже. I found a very interesting example from Celestial Seasonings tea packaging. Я нашел очень интересный пример из небесных Приправы чайной упаковки. The graphics on packs of two new teas feature woman wearing a designer style red dress icon and provide educational information about women’s risk of heart disease. Графические пакеты по два новых чаев функция женщины одеты в стиле дизайнера красном платье значок и предоставлять информацию об образовательных женщин риск сердечных заболеваний. Additionally, Celestial Seasonings pledges a portion of the proceeds from the sale of new teas to WomenHeart. Кроме того, небесные Приправы обещания часть доходов от продажи новых чаев для WomenHeart. They also donate up to $100,000 generated from the Red Dress pin offer featured on 17 million tea boxes. Они также дарить до $ 100000 с помощью PIN-красное платье Лучшее предложение на 17 миллионов коробок чая. In addition, they expanded on the theme with other media events. Кроме того, они расширили по теме с другими средствами массовой информации событий.

What about the message on bottled water? Что по поводу сообщения о воде в бутылках? “Buy Water, Help Children.” Does it work for you? "Купить воде, помощь детям." Есть ли работа для вас? Their founders hope so because that’s the idea behind Ethos bottled water. Их учредителями надеюсь, это потому, что это идея Этос воду в бутылках. In a crowded marketplace (there are more than 800 different brands of bottled water) Ethos sets itself apart through its social mission. В переполненном рынке (Есть более чем 800 различных марок бутилированной воды) Этос устанавливает сам, кроме через свою социальную миссию. Can this product connect though its product packaging? Можно подключить этот продукт, хотя его упаковке продукта?

Two weeks ago I wrote “The Power of the Package” and discussed how mainstream marketers are losing out with conventional advertising. Две недели назад я написал "Власть Тара", и обсудили, как учет по маркетингу теряют с обычной рекламой. I offered information on the importance of how your packaging needs to engage, evoke, and engross the consumer with the right marketing message. Я предложил информацию о важности того, как ваш упаковка должна заниматься, вызывают, и поглощать потребителей с правом маркетинговых сообщений.

Just this week Ad Age reported that a new book reports that 37% of all advertising is wasted. Буквально на этой неделе Специальная Возраст сообщил, что новая книга сообщает, что 37% всех рекламных теряется. The book by marketing industry veterans, Greg Stuart and Rex Briggs, details a five year research project that tracked $1 billion in ad spending by 36 major marketers and concluded that 37% of all advertising spending is wasted. Книга по маркетингу ветеранов отрасли, Грег Стюарт и Рекс Бриггс, детали пятилетнего научно-исследовательских проектов, которые отслеживаются $ 1 млрд. в специальных расходов на 36 крупнейших по маркетингу и пришла к выводу, что 37% всех рекламных расходов впустую.

I agree that it is wasted. Я согласен, что это впустую. I have been studying this issue for a while and looking at advertising marketing messages (especially on the packaging). Я изучал этот вопрос на какое-то время, и глядя на рекламу маркетинговых сообщений (в частности, на упаковке). I wonder every time I see a new campaign at whom is it aimed. Я задаюсь каждый раз, когда я вижу новую кампанию, на кого он направлен. Most the time it’s totally unclear to whom the product is aimed. Большинство времени она совершенно непонятно для кого продукт нацелен. Despite all that is being written about marketing to various demographic groups, they still don’t get it in the advertising messages. Несмотря на все это время писали о маркетинге различных демографических групп, они по-прежнему не получают его в рекламных сообщений. Major demographic markets are overlooked. Основные демографические рынки игнорировать. In fact, I will be speaking about some important demographics at two upcoming conferences. В самом деле, я буду говорить о некоторых важных демографических на двух предстоящих конференциях.

So think about causes that your company can identify with. Поэтому подумайте о причинах, что ваша компания может определить с. Consider causes where there is synergy between the message and the product. Рассмотрим причины, где существует взаимосвязь между сообщением и продукта. Don’t just pick a cause for a marketing gimmick. Не просто получить повод для трюк маркетинга. It needs to complement and expand your brand. Она должна дополнить и расширить свой бренд.

How can you integrate the cause into your product packaging? Как вы можете включить в свой причиной упаковке продукта? Can you successfully create a compelling message? Можете ли вы успешно создать убедительные сообщения? Will the “cause” and the manner in which it is portrayed on your product packaging engage the consumer and get them to pick your product up off the shelf? Будет ли "дело" и порядке, в котором он изображен на вашей продукции упаковка привлечь потребителя и заставить их забрать ваш продукт деятельности у полки?

Cause marketing is a valuable and innovative marketing tool. Причина маркетинга является ценным и инновационных маркетинговых инструментов. Successfully utilized it can get expanded media coverage at different times during the year. Успешно используются он может получить расширенные средства массовой информации в разное время в течение года.

So, think about the causes that make sense for your product. Итак, подумайте о причинах, которые делают смысл для вашего продукта. Integrate them into your marketing plan. Интегрировать их в свой маркетинговый план. Look at the calendar and see where you can capitalize on your product packaging with branded cause campaigns and plan your marketing accordingly. Посмотрите на календарь и посмотреть, где вы можете использовать ваш продукт упаковка с логотипом причиной кампании и планировать маркетинговые соответственно.

About the Author: Об авторе:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. JoAnn Hines, является главный исполнительный сотрудник на JR Hines International, фирм, оказывающих консалтинговые услуги в упаковочной промышленности. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. На протяжении более 30 лет, г-жа Hines занимается упаковка тенденций, прогнозирование, идей / мозгового штурма и реализации инновационных технологий упаковки.

Need insights on packaging trends that can impact your business? Необходимость идеи по упаковке тенденций, которые могут влиять ваш бизнес? Get the Packaging Diva on your team. Получить Упаковка Diva на вашей команды. Visit Посетить PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. узнать о последних нововведений упаковки.

5 Packaging Tips 5 Советы по упаковке

When you are getting started it’s so hard to understand the integral role packaging has to play in marketing and selling your product. Когда вы знакомитесь это так трудно понять роль упаковка играет в области маркетинга и продаж своего продукта. Put simply, it’s one of the most important product decisions you will have to make. Проще говоря, это одна из наиболее важных решений, продукт, вам придется сделать.

There is a universe of packaging suppliers, materials and even regulations. Существует Вселенной тары поставщиков, материалов и даже правила. Not to be overwhelmed, it is easy to navigate if you take it one step at a time. Не быть перегружены, и легко перемещаться, если Вы принимаете его на один шаг за один раз. It is a process just like any other component in product development. Это процесс, как и любой другой компонент в разработке продукции. They key is to know which packaging factors will influence your product’s success or failure. Они заключается в том, чтобы знать, какие факторы упаковка будет влиять ваш продукт в успехе или неудаче.

Here are five vital packaging tips you need to know as you start on your journey that packages your product to sell. Вот пять советов упаковка жизненно необходимо знать, как вы начинаете на своем пути, что пакеты изделие на продажу.

1. 1. You can’t have a product without a package. Вы не можете иметь продукт без упаковки.

Just think about potato chips and eggs for example. Просто подумайте о картофельных чипсов и яиц, например. How could you sell them unbroken and undamaged without a package? Как вы можете продать их неразрывной поврежден и без пакета? You have to be able to transport a product from point A to point B. The package is what makes it happen. Вы должны быть в состоянии перевозить товар из точки А к точке В. пакета является то, что делает это произойдет. Even if your product is not fragile, it can’t get into the buyers hands in a shop worn condition. Даже если ваш продукт не является хрупким, он не может попасть в руки покупателя в магазине изношенного состояния. Consumers will never buy it. Потребители никогда не будет покупать его.

It’s interesting how packaging is evolving. Это интересно, как упаковка меняется. In many cases, there would be no product without the package. Во многих случаях, не было бы продукт без упаковки. Take something as simple as toothpaste. Возьмите то, как просто, как зубная паста. Whether it’s in a tube or in a pump the package plays an integral role in making this product work. Ли она в трубу или насос в упаковке играют неотъемлемую роль в принятии этого продукта труда. It is so ordinary that many people never stop to consider this fact: Where would toothpaste be without a package? Она настолько обычными, что многие люди никогда не остановить рассмотреть этот факт: Где бы зубная паста без упаковки?

So ask yourself these questions: Так задайте себе следующие вопросы:

• Is your invention going to need a package that is part of the actual product? Является ли ваше изобретение будет нужен пакет, который является частью фактической продукта?
• Will the packaging be more of a protective device to convey the product? Будет ли упаковка будет более противоугонное устройство довести продукт?

Whatever the answer might be, it’s time to start thinking about how the packaging is going to impact both shipping and merchandising. Независимо от ответа может быть, пора начать думать о том, как упаковка будет оказывать воздействие как судоходство и мерчандайзинга.

2. 2. The packaging could cost more than what is inside. Упаковка может стоить больше, чем внутри.

The rule of thumb is that the package should be 8-10% of the total cost on average. Правило большого пальца заключается в том, что пакет должен быть 8-10% от общей стоимости в среднем. 10% of every dollar spent at retail is directly attributable to packaging. 10% на каждый доллар, израсходованный на розничные это непосредственно связано с упаковки. But that cost can vary dramatically with the product being packaged. Но эта стоимость может резко меняться со временем упакованного продукта. The proportion of cost is lower with high ticket items and higher with commodity items as well as products in which the packaging is a bigger component than the product itself. Доля затрат ниже, с высокой билет пунктов и выше с сырьевыми пунктов, а также продукты, в которых упаковка имеет больше компонент, чем сам продукт.

Let’s talk potato chips again. Давайте поговорим картофельных чипсов снова. Packaging is a much higher cost in an item like this. Упаковка представляет собой значительно более высоким ценам в пункт, как этот. You have a few chips and a bag but don’t forget that besides the bag there is a master shipping carton that contains the bags of chips. У вас есть несколько фишек, и сумку, но не забывайте, что кроме сумке есть мастера по судостроению упаковку, которая содержит пакеты от чипсов. This is one of the hidden costs that many people overlook. Это одна из скрытых расходов, что многие люди упускать.

So think about not only the primary package (the one that is going to be seen at retail) but any other packaging materials that you will require to transport, ship or convey your product to its ultimate destination unbroken, not damaged, not tampered with and arriving in pristine condition. Так думаю не только первичной упаковки (тот, который будет рассматриваться в розницу), но любые другие упаковочные материалы, которые вам потребуются для транспорта, судна или довести изделие до его конечного назначения нерушимой, не повреждены, а не подделаны и прибывающие в нетронутом состоянии.

3. 3. Your package has to sell the product not just protect it. Ваш пакет должен продавать продукт не только защитить его.

The average consumer spends just 2.6 second making a decision whether to pick up your product or not. Средний потребитель тратит только 2,6 второй внесении решение о том, чтобы забрать ваш продукт или нет. So your packaging better be on target to the right audience with the right message. Так ваш упаковке лучше быть целью правильную аудиторию с правом сообщение. Just stroll through any retail that merchandises similar products to yours. Просто прогулки через розничную что merchandises аналогичной продукции на Ваш. Overwhelmed by the competition? You bet! Перегружены конкуренции? Вы пари!

And that’s just the beginning. И это только начало. Who is going to buy your product? Кто будет покупать ваш продукт? Do you know? Знаете ли вы? Are you aware of what language, colors, design and packaging materials that appeals to your target demographic? Известны ли вам о том, что язык, цвета, дизайна и упаковки материалов, что призывы к вашей целевой демографической? This can make or break whether your product sells or not. Это можно сделать или разорвать ли ваш продукт продается или нет. Ask yourself who do I want to buy my product and what packaging attributes will appeal to them? Спросите себя, кто я хочу купить мой продукт и какой упаковке атрибуты обращаемся к ним?

4. 4. Most packaging materials suppliers require large quantity orders. Большинство поставщиков упаковочных материалов, требующих большого количества заказов.

It’s hard to find a supplier for small quantities. Это трудно найти поставщика для небольших количествах. The double edged sword is that you don’t have large orders when getting started. Двойной холодного меча состоит в том, что у вас нет крупных заказов, когда знакомитесь. The number one question I am asked is how to find a vendor for small quantities. Номер один вопрос, я спросил, как найти поставщиков для небольших количествах. In many cases, this can be a challenge but it is not impossible. Во многих случаях это может быть проблемой, но она не является невозможной.

I know you have this exotic design concept on your head that’s just going to “wow!” them at retail. Я знаю, у вас есть этот экзотический дизайн концепции на вашей голове, что просто намерен "WOW!" Их в розницу. The reality is that in many cases you will have to start with stock packaging items that you can customize. Реальность состоит в том, что во многих случаях вам придется начинать с фондового упаковки предметов, которые можно настроить. As you get more orders or are able to order in larger quantities you can upgrade your packaging designs. Как вам получить больше заказов или имеют возможность заказать в больших количествах, вы можете обновить дизайн упаковки.

Don’t be discouraged. Не поощряется. The stock design world has come a long way with innovative designs and materials. Дизайн мирового фондового прошел долгий путь с инновационными конструкций и материалов. With a little innovation and creativity, you can have that prestige look on a start up pocketbook. Что мало инноваций и творчества, вы можете иметь, что престиж взглянуть на запуск бумажник.

5. 5. Packaging trends and innovations can influence whether your product will ever get onto the stores shelf. Упаковка тенденции и инновации могут повлиять на ваш продукт ли когда-нибудь сесть на полки магазинов.

In January of every year, I write a trends piece about where I believe the packaging industry is going for the year. В январе каждого года, я пишу о тенденциях кусок, где я считаю, упаковочной промышленности происходит за год. This covers not only the hottest packaging trends and innovations but outside influences that can drive the retail industry. Это включает не только самые горячие тенденции в упаковке и инновации, но вне влияний, что может привести к розничной индустрии. Many influences can be outside of your control. Многие влияние может быть вне вашего контроля. The secret is in knowing what is going to be the “issue” of the future or what might be mandated as a “must have” in your product packaging. Секрет в зная, что это будет "вопрос" в будущем, или то, что может быть поручено как "должно быть" в упаковку своего продукта.

There are external factors that can dramatically change what the consumer wants or demands in their product packaging. Существуют внешние факторы, которые могут кардинально изменить то, что потребитель хочет и требует, в свою упаковку продукта. What do you know about RFID, product integrity and product security, bio-resins and bio-plastics, environmental sustainability, smart or intelligent packaging? Что вы знаете о RFID, продукт целостности и безопасности продукции, био-смолы и био-пластмасс, экологической устойчивости, умные или интеллектуальных упаковку? If you are like most inventors the answer is not much. Если вы подобно большинству изобретателей ответа не много. But these packaging concerns are the wave of the future. Но эти опасения упаковка волна будущего. Chances are one or more of these factors will be discussed when your try to get a buyer to commit to carrying your product. Возможно, один или несколько из этих факторов будет обсуждаться, когда ваши попытки получить покупателя совершить для реализации Вашей продукции.

Many requirements mandated but big box retailers such as Wal-Mart and Home Depot drive smaller retailers in the same direction. Многие требования, утвержденные, но большие окна розничной торговли, такие, как "Уол-Март" и Хоум Депо диске меньше розничной торговли в том же направлении.

I’m not trying to scare or overwhelm you with decisions that you are not prepared to make. Я не пытаюсь запугать или подавлять вас с решениями, которые вы не готовы пойти. I am trying to point out a few of the facts you will need to be aware of and consider in product packaging. Я пытался указать на несколько фактов, вы должны знать и учитывать в упаковку продукта. The time to address these issues is at the point when you prepare your product for market not at the end when many times it’s too late. Настало время для решения этих вопросов в тот момент, когда вам подготовить ваш продукт на рынке не в конце, когда столько раз, это слишком поздно.

About the Author: Об авторе:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. JoAnn Hines, является главный исполнительный сотрудник на JR Hines International, фирм, оказывающих консалтинговые услуги в упаковочной промышленности. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. На протяжении более 30 лет, г-жа Hines занимается упаковка тенденций, прогнозирование, идей / мозгового штурма и реализации инновационных технологий упаковки.

Need insights on packaging trends that can impact your business? Необходимость идеи по упаковке тенденций, которые могут влиять ваш бизнес? Get the Packaging Diva on your team. Получить Упаковка Diva на вашей команды. Visit Посетить PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. узнать о последних нововведений упаковки.

Is Your Packaging Newsworthy? Является ли ваш Упаковка новостей?

I see hundreds of releases on product packaging every week. Я вижу сотни релизов на упаковках продуктов каждую неделю. For the most part I read the headline and say to myself “who cares?” That in itself is very telling because I am a packaging junkie and I’ll read almost anything that has to do with packaging. По большей части я прочитал заголовок и сказать себе ", который заботится?" Это само по себе является весьма говорю потому, что я и упаковки наркомана я читать почти все, что связано с упаковкой.

Recently, mainstream media coverage of the packaging industry has been more in-depth than usual. Недавно центральные средства массовой информации освещение в упаковочной промышленности были более углубленное, чем обычно. I see dozens of articles about packaging each week. Я вижу десятки статей об упаковке каждую неделю. Unfortunately, the vast majority of the news articles deal with negative perceptions of packaging and its influence on society. К сожалению, подавляющее большинство из новостных статей борьбы с негативным восприятием упаковки и ее влияние на общество. From bottle water to excess packaging the packaging industry is getting a bad wrap. С бутылкой воды сверх тары упаковочной промышленности становится плохой обертывания. You can help change all that by portraying your product packaging in a positive manner. Вы можете помочь изменить все, что изображают на упаковке своего продукта в позитивном ключе.

So how can you get your product seen by the media in a more favorable light? Так как же вы можете получить ваш продукт видели в средствах массовой информации в более благоприятные света? Make sure that your packaging is connected to one of the more popular news trends or consider what the media will be covering outside of the obvious “breaking” news items unless of course you have a product that can connect to the most current story. Убедитесь, что ваша упаковка подключен к одному из наиболее популярных новостных тенденции или считают, что средства массовой информации будут охватывающий за очевидной "разорвать" Новости пунктов, если конечно у вас есть продукт, который может подключаться к самой нынешней истории.

Start thinking about your product and how it can connect with the media coverage. Начните думать о вашей продукции и каким образом он может связаться с освещение в средствах массовой информации. A few examples of topics the media will be covering in the future include: Несколько примеров тем, средствам массовой информации будет охватывать в будущем, включают:

• Any thing to do with diets, weight loss or healthy eating. Любая вещь делать с питанием, потеря веса или здоровое питание.

This topic perennially becomes newsworthy as the holiday season approaches. Эта тема постоянно становится событиям, как праздник сезона подходы. This topic also offers opportunities for coverage in niche publications too, such as woman-oriented or fitness publications. Эта тема также открывает возможности для освещения в нише изданий тоже, как, например, женщина-ориентированных или фитнес-изданий.

• Products that are geared around breast cancer or the Fight For The Cure . Продукты, которые ориентированы вокруг рака груди или бороться за лечение.

The media is giving more and more coverage to this topic every year. Средства массовой информации уделяет все больше и больше освещать эту тему с каждым годом. Pink packaging abounds. Pink упаковка изобилует. But even if your packaging isn’t pink you can still piggyback of the media spin. Но даже если ваша упаковка не розовый Вы все еще можете контрейлерных в средствах массовой информации спина.

• Products that are marketed to or designed for the 50+ generation. Продукты, которые продажу или предназначенных для поколения 50 +.

The “boomers” topic is getting substantial media play in virtually every type of publication. "Бума" тема становится все существенные средства массовой информации играют в практически каждый Типы публикации. If you are marketing in this space, contact a few publications and find out what they will be covering in the next issue. Если вы маркетинг в этом пространстве, свяжитесь несколько публикаций, и выяснить, что они будут, охватывающих в следующем номере.

• Look for media spin on anything to do with the environment, recycled materials and bio-based materials. Посмотрите на спине на СМИ ничего общего с окружающей средой, переработанных материалов и биологических материалов.

The environment is hot right now, so this topic is definitely worth getting excited about. Окружающей среды является горячим прямо сейчас, так что эта тема, безусловно, заслуживает получения возбужденных о. I just judged a brand new packaging competition for the Produce Marketing Association and one of the biggest categories was sustainable or environmentally friendly materials. Я просто судить новый конкурс на упаковке продукта Ассоциации маркетинга и одна из крупнейших категорий было устойчивым и экологически чистых материалов. If I was the winner of that category I’d be all over the media with my product packaging. Если бы я был победителем этой категории я бы всех средств массовой информации с моим продуктом упаковки.

• Seasonal holiday innovative packaging. Сезонность отдыха инновационные упаковки.

Not your old holiday standbys but something really unique and creative. Не старый праздник резервных аккредитивов, но нечто действительно уникальное и творчески. I always recommend thinking about secondary uses for your product packaging. Я всегда рекомендую подумать о вторичном использовании для упаковки вашего продукта. The holidays are a great time for “keepsake” product packaging Праздники прекрасное время для "память" продукта упаковка

• Investigate a pitch less commonplace to the media. Расследованию поле менее распространенным явлением среди средств массовой информации.

For example, recently I read about deli labels featuring CBS’s new primetime lineup are the network’s latest attention grabbing marketing plan. Например, недавно я прочитал о делах этикетки Featuring CBS новая линейка PrimeTime являются сети последний внимания захват маркетингового плана. What a great concept. Какой великой концепции. I’d be using this idea for every holiday promotion. Я бы использовать эту идею для каждого праздника службе.

By tying your product into a hot topic or trend, you can help counteract negative publicity about the industry such as the upcoming Consumer Reports “Oyster Awards” articles which condemn product packaging every Christmas holiday. По связывание изделий в горячей темой или тенденция, вы можете помочь противодействовать негативной информации об отрасли, такие, как предстоящая Consumer Reports "Oyster Awards" статей, осуждающих каждую упаковку продукта рождественских праздников. So, keep your eyes on the look out for ways and opportunities that will paint your product packaging to the media in a favorable light and not portrayed as too much, excess or over packaged. Так держать ваши глаза на вид из путей и возможностей, которые будут краской изделий упаковка для средств массовой информации в свете благоприятной, а не изображаются как слишком много, избыток или над упакованными.

You can make your product packaging newsworthy with the right slant and the right message. Вы можете сделать ваш продукт упаковка событиям, с наклоном право и право сообщении. All it takes is a little creativity and imagination. Все, что принимает это мало творчества и фантазии.

About the Author: Об авторе:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. JoAnn Hines, является главный исполнительный сотрудник на JR Hines International, фирм, оказывающих консалтинговые услуги в упаковочной промышленности. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. На протяжении более 30 лет, г-жа Hines занимается упаковка тенденций, прогнозирование, идей / мозгового штурма и реализации инновационных технологий упаковки.

Need insights on packaging trends that can impact your business? Необходимость идеи по упаковке тенденций, которые могут влиять ваш бизнес? Get the Packaging Diva on your team. Получить Упаковка Diva на вашей команды. Visit Посетить PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. узнать о последних нововведений упаковки.

Packaging Your Brand Упаковка ваш бренд

What is a Brand? Что такое бренд? Webster defines a brand as a characteristic or distinctive kind of mark. Вебстера определяет бренд как отличительные характеристики или вид знака. In contemporary society, a brand is the essence of what people believe or think about you, your product, service or your company. В современном обществе, бренд есть суть того, что люди верят, думают о Вас, Вашего продукта, услуги или компании. It’s your identity. Это ваша личность.

Branding is that touchy-feely good stuff that translates into the way people feel about products and services. Брендинг заключается в том, что обидчивый-feely хорошие вещи, которые переводит на пути людей чувствовать себя относительно продуктов и услуг. There are also negative brands out there, but we won’t go there except to mention that strong brands can very quickly become negatives ones. Есть также отрицательные бренды там, но мы не будем ехать туда, за исключением упоминания о том, что сильные бренды могут очень быстро стать негативов из них. Consider all the negative publicity about Mattel and all the flak around that brand with the lead paint issue. Рассмотрим все негативной информации о Mattel и все зенитный огонь вокруг, что бренд с ведущим краска вопрос.

The brand is what keeps people returning. Бренда является то, что поддерживает люди возвращаются. It makes them feel confident, secure, trusting, and cared for. Она позволяет им чувствовать себя уверенным, безопасной, доверяя, и заботу. It builds loyalty, constancy, allegiance, faithfulness and name recognition. Он строит верность, постоянство, верность, верность и узнаваемости названия. So what does it mean to and for you? Так что же это значит, и для вас?

A brand can be mean different things to different people. Бренд может означать разные вещи для разных людей. One thing remains constant: the brand should be compelling, intriguing, engrossing, fascinating or interesting. Одна вещь остается неизменной: бренд должен быть убедительным, интригующий, захватывающий, увлекательный и интересный. If your brand cries BORING, DULL, TEDIOUS, HUMDRUM, STODGY or just plain BLAH, it is time to “transform” the brand. Если ваш бренд крики скучно, скучным, утомительным, банальный, скучный или просто BLAH, что настало время "Transform" бренда.

Building the brand will be the most important thing you do this year. Создание бренда будет самая важная вещь вы в этом году. It will impact your business, your career, your family and your customers. Это повлияет ваш бизнес, ваша карьера, ваша семья и ваши клиенты. You want to position yourself first and foremost in your customers’ or bosses’ eyes. Вы хотите позиционировать себя в первую очередь в ваших клиентов или боссы глаза. That way when an opportunity arises, you and only you are the immediate consideration. Таким образом, когда возникает возможность, вы и только вы немедленного рассмотрения.

The brand can do that for you. Бренд может сделать это за вас. It is vital to realize that a brand is not a static thing. Очень важно понимать, что бренд не является статическим вещь. Just because your brand was great last year doesn’t mean it will have the same success now. Просто потому что ваш бренд был великий в прошлом году вовсе не означает, что она будет иметь тот же успех сейчас. A brand can become old, outdated, passe or even obsolete. Бренда может стать старый, устаревший, паспарту или даже устаревшей. Remember the buggy whip? Помните багги кнут? I don’t either but it disappeared along with soon to be obsolete this like vinyl records (nor so the say). Я не говорю, но она исчезла вместе с скоро будет, как устарело этом виниловые пластинки (и не так говорю).

Consider brand recognition. Рассмотрим бренд признание. Brands like Coca-Cola, Nike, GM, Apple and McDonald’s not only have instant recognition but they also have the capability to bring an image into focus. Торговые марки, как Coca-Cola, Nike, GM, Apple и McDonald's не только мгновенное признание, но они также имеют возможности для приведения изображения в фокусе. Visualize those brands. Визуализация этих брендов. Not only do their brands represent a product but a feeling too. Не только делать свои брэнды представляют собой продукт, но чувство тоже.

Some of the most compelling brands stay with us for a lifetime. Некоторые из наиболее убедительных брендов остаются с нами на всю жизнь.

Think back…   remember those roadside signs for Burma Shave? Вспомните ... помню те придорожные знаки для Бирмы бритья? Remember how Smoky the Bear needs you to prevent forest fires? Помните, как Смоки Медведь нуждается в вас по предотвращению лесных пожаров? That’s what your brand should do for you. Это то, что ваш бренд должен сделать для вас. It should shift you to the forefront with the people that count. Это следует перенести вас в крае с населением, что рассчитывать. That way when it becomes time for a decision your name or your company’s name comes up first. Таким образом, когда оно становится временем для решения вашего имени или от имени вашей компании идет в первую очередь. If your brand accomplishes that, congratulations. Если ваш бренд решает, что поздравления. Read no more. Читать не более. If not, it’s time to rejuvenate or reposition that brand. Если нет, пора омолодить или reposition, что бренд.

Evaluate the following points before you start building your strategy. Оцените следующие моменты, прежде чем приступить к созданию вашей стратегии.

1. Define your brand attributes. Определите ваш бренд атрибуты. Brand attributes are like your skill sets. Марка атрибуты, как ваши навыки наборов. If I asked you to describe yourself in one word what would that word be? Если бы я попросил вас описать себя одним словом то, что бы это слово будет? Strong, emotional, trustworthy, honest, sincere, reliable, friendly. Сильный, эмоциональный, надежный, честный, искренний, надежный, дружелюбный. That’sa brand. Это бренд.

2. Start thinking in these terms to flesh out the essence of your brand. Начало в виду, в этих условиях из плоти суть вашего бренда. What one word do you want to be remembered by? Что одним словом вы хотите быть в памяти? Would I be interested in what you have to say? Будет ли я быть заинтересованы в том, что вы говорите? If not it’s time to rethink your core message. Если не пришло время пересмотреть ваши ключевые сообщения. It’s also important to understand that building your brand is as much about your customer (boss or client) as it is about you. Важно также понимать, что создание брэнда, так же много о личности клиента (босса или клиента), как он о вас. You need to provide what they need, not necessarily what you are selling. Вам необходимо предоставить в чем они нуждаются, а не обязательно то, что вы продаете.

For example, you sell packaging (imagine that), doesn’t everyone? Например, вы продаете упаковки (себе, что), не всем? Does a potential customer need a new vendor? Ли потенциальный клиент нуждается в новых поставщиках? No way, but they need you right? Нет, но они нуждаются в вас права? So convince them that you are different and not just on price. Таким образом убедить их в том, что вы разные и не только по цене. Distill it down to what can you do for them that no one else can do. Дистиллировать его к тому, что вы можете сделать для них, что никто не может сделать.

• Deliver on time (reliability) Доставка по времени (надежность)
• Offer design assistance (creativity) Предложение помощи, дизайн (творчество)
• Take inventory (responsibility) Возьмем кадастр (ответственность)
• Help them sell more product (loyalty) Помогите им продавать больше продукции (лояльность)
• Reduce the number of SKU’s (efficiency) Уменьшите количество SKU's (эффективность)
• Help them build their brand too Помогите им строить свою марку слишком

Get the picture? Получить изображение?

3. Promise yourself to use your brand with everything. Обещание себе использовать Ваш бренд все. The more you see your brand the more powerful it will become. Чем больше вы видите ваш бренд более мощным оно станет. The ultimate goal is instant brand recognition. Конечной целью является мгновенное признание бренда. If I say the word Microsoft, you have an immediate opinion that connotes both good and bad images. Если я говорю слово Microsoft, вы должны немедленно мнение, что смысл как хорошие и плохие образы. My point is that whether it’s good or bad, it’s instant acknowledgment that you know this brand. Моя точка заключается в том, что будь то хорошее или плохое, то мгновенного подтверждения, что вы знаете этого бренда.

4. Use your brand to open doors, reinforce the doors that are already open through customer recognition. Используйте свой бренд, чтобы открыть двери, укрепить двери, которые уже через открытое признание клиента. Get customer buy-in for your brand through testimonials and success stories. Получить клиента купить в для Вашего бренда через отзывы и истории успеха. When other people do your talking for you that becomes your brand. Когда другие люди ваш разговор для вас, что станет вашим брендом.

5. Leverage your brand. Плечо ваш бренд. Do you have a charity or special cause that you endorse? У вас есть благотворительность или специальных том, что причиной одобрить вы? Volunteer and get active. Волонтер и получить активным. You never know whom you might run into. Вы никогда не знаете, кому вы могли бы запустить в. Make sure it’sa cause you believe in and not one you have selected for the publicity. Убедитесь, что эта причина по Вашему мнению, и не одного выбранного для рекламы. Ensure its okay to include your participation in all you promotional materials. Обеспечить ее в порядке включать ваше участие во всех вы рекламных материалов. Integrate these into your brand. Интегрировать их в свой бренд.

6. Think brand in everything that you do. Подумайте бренда во всем, что вы делаете. The average message needs to be seen or heard seven times before it’s even recognized. В среднем сообщения необходимо видели или слышали в семь раз, прежде чем он даже признается. Consider the places where brand recognition comes into play. Рассмотрим места, где бренд признания вступает в игру. I’m not talking about the obvious places like TV, but the more subtle ways brands influence decisions or interests. Я не говорю об очевидных местах, как телевидение, но и более изощренных способов брендов влиять на принятие решений или интересы. Subtle brands are those that people really remember. Тонкие бренды являются те люди, которые действительно помню.

7. All your promotional materials are mandatory branding items. Все ваши рекламные материалы являются обязательными брендинг пунктов. Business cards, flyers, media kit, stationery, websites. Визитки, листовки, средства массовой информации комплект, канцтовары, веб-сайты. The list goes on. Этот список можно продолжать и продолжать. Make sure to personalize it and use a photo or a catchy tag line like “Packaging Diva”. Убедитесь в том, чтобы персонализировать его и использовать фото или легко запоминающийся тегом строки, как "Упаковка Diva". People remember that stuff. Люди помнят о том, что вещи. It’s okay to have fun with it. Это нормально иметь удовольствие с ним. Not all business is serious stuff. Не все деловые серьезные вещи. In fact, many CEO’s are now taking humor classes to learn to “lighten up” and “social networking” is becoming the next hot way to get your brand out there. На самом деле, многие генеральный директор в настоящее время принимают юмора занятия, чтобы научиться "облегчить" и "социальных сетей" становится следующей горячей образом, чтобы ваш бренд там.

Some other subtle branding techniques include your voice mail. Некоторые другие изощренные методы брендинга включать голосовой почты. Tell me what you do. Скажите, что вы делаете. I don’t care whether you are in the office or not. Я не уход ли вы в офисе или нет. What are you are going to do for me to solve my problem (that’s why I am calling). Что вы собираетесь делать мне решить мою проблему (вот почему я призываю). Don’t forget to tell me the best way to reach you too. Не забудьте сообщить мне наилучший путь к достижению вами тоже. If you never answer the phone (a negative branding message), I’ll soon tire of leaving messages or become agitated that I cannot reach you. Если вы никогда не отвечать на телефон (отрицательный брендинг сообщение), я скоро устанем оставить сообщение или стали волноваться, что я не могу связаться с Вами.

Insert your brand message into your signature file too. Вставьте ваш бренд сообщение в ваш файл подписи тоже. You would be amazed at the number of people that just assume that you know who they are when they send you an email. Вы будете поражены количеством людей, которые просто предположим, что вы знаете, кто они, когда их отправить вам письмо. Be sure and check mine out at the end of the newsletter. Не забудьте проверить и разминирования в конце бюллетеня. I update it monthly with what is fresh, new and exciting. Я обновлять ее ежемесячно с тем, что свежий, новый и интересный.

8. Promote your brand. Содействие Вашей торговой марки. This is fun. Это весело. Promoting your brand is the best part of the process. Содействие ваш бренд является наилучшей частью этого процесса. Get out that horn and start tooting it. Убирайся, что рога и начать tooting его. Don’t be shy. Не стесняйтесь. If you don’t promote yourself, who will? Если вы не способствуют сами, кто это будет делать? Write articles, give speeches, and get interviewed. Писать статьи, выступать, и получить интервью. Get OUT THERE. Получить там. There are countless ways to soft sell yourself and your company in order to increase your visibility. Есть бесчисленное множество способов мягкого продать себя и свою компанию в целях повышения наглядности. Use them all. Используйте их все.

9. Don’t forget to build a network. Не забудьте построить сеть. I just joined Linked in and already I have close to 400 connections (as a colleague mentioned. I have an awesome packaging network). Я только что присоединился связаны между собой, и я уже около 400 соединений (как коллега говорил. Я имею великолепные тара сети). This is where you can live the brand everyday. Это где вы можете жить бренда с каждым днем. Your brand should be clearly visible and identifiable in everything you write say or do. Ваш бренд должен быть четко виден и самостоятельным во всем вам сказать, написать или сделать. Your brand should continually evolve and crystallize the essence of your message. Ваш бренд должен постоянно развиваться и четко суть вашего сообщения. Think me, I, my, then take the next step. Подумайте, я, моя, а затем сделать следующий шаг. Who are you going to tell? Кто вы собираетесь рассказать? Everyone. Каждый.

Make a list of every person you come in contact with, including friends and family and non-business activities. Составьте список каждого человека вам вступить в контакт с, в том числе друзей и сем�