包装の価値を決め付けなさい

この日および年齢の市場競争はかなり堅く、その結果、ビジネスおよび他の組織は半狂乱に顧客をプロダクトを購入するために得る新しい方法を見つけることを試みている。 従ってそのような堅い競争の中で際立っていることは可能であるいかにか。 優秀な包装の利用によって、あなたの会社はより多くの顧客を連れて来ることができる。 何も顧客の注意に顕著なパッケージ・デザインによってできる同じ方法を得がちではない。 プロダクトの購入の時点で、包装は中役立つものがプロダクトと購入をするために見ている顧客間の直接接続としてである。

包んで様式の感覚および決定をするためにそれらを助けるあなたの顧客の欲求に訴える。 ショッピング経験の間に購入をする決定が店のレベルとないマーケティングか水平に広告でとりわけなされるので販売し、広告はプロセスに於いての両方の演劇の重要な役割が、包装があるとこれらの役割のどちらもあなたのプロダクトにほぼ同様に近くない。 包装は顧客がそれらが必要とする購入をするのを助けるためにブランドの概観の変更に加えて消費者を、引くことができる。

私達は約それから考えることを必要とする何がその私達の包装私達使用しているである私達が私達のプロダクトを包み、販売することに関しては作っている選択と同様。 包装がプロダクトへの引く注意に関しては何もしなければ、だれもプロダクトを買おうとしていない。 大きいパッケージ・デザインはブランドを支える筈だ多くの場合、よい包装は建物がまた可能であり、ブランドを作成し、反映する。 あなたの包装は企業間の販売か消費者小売り小売販売のために設計されているかどうか、包装は偽りなくブランドを反映することに関してはすべてである。

実際にあなたの市場によく確かめることができるように浸透の肯定的なレベルがあっている知ることを得ることは重要である。 また、よいパッケージ・デザインを持っていることは方法多量の忠誠を初めから造ることを可能にする多くの新しい年のあなたの会社そしてあなたのプロダクトのために働き続ける。 それはあなたの顧客をよく知るためにポイントを作ること、そしてあなたの包装と市場を突き通せるあなたの包装の選択をそれに応じて選ぶこと、重要、このような理由でである。 包装のための固体概念を思い付くとき、それはあなたの顧客の感謝を蓄積し、ビジネスを造る実質のブランド力をその結果発生できるときである。

原因をより多くのプロダクトを販売するために包む方法

とにかく「原因マーケティング」は何であるか。 私はそれが大部分の人々にとっての誤解された概念であることを考える。 このタイプのキャンペーンのための定義は原因のマーケティングのフォーラムから来た。 (ノート: それはより多くのプロダクトを販売する名声によってプロダクトの裏書行わない。) 私達は未来の問題で包む名声のマーケティングの多くおよびプロダクトに触れる。

私が女性に販売する原因についてM2Wの会議で話したときに、私は他のスピーカーをほぼ同じ位の問題を話すことを見つけるために驚いた。 問題は私達皆が女性に販売で原因(乳癌)を支える同じ例を使用したことだった。 私はYoplaitおよびEvereadyがマーケティング手段としてこれの使用のすばらしい仕事をしたように乳癌重要な問題および会社であることを知っている。 残念ながら、それは原因のマーケティングを説明するのに専門家が同じ例を使用するとき実際に悲しい。 これはそこに多くの失われた原因の市場機会があること頼む。

あなたの包装の「販売懇願」を高めるもための絶好の機会を作る多くの優秀な原因がある。 私は天の乾燥の茶包装からの非常に興味深い例を見つけた。 2新しい茶パックのグラフィックはデザイナー様式の赤い服アイコンを身に着けている女性を特色にし、女性の心臓病の危険についての教育情報を提供する。 さらに、天の乾燥は新しい茶の販売からのWomenHeartへの収入の部分を誓約する。 それらはまた17,000,000箱の茶箱で特色になる赤い服ピン提供から発生する$100,000まで寄付する。 さらに、それらは他のメディアイベントの主題で拡大した。

びん詰めにされた水にメッセージについての何か。 「買物水、助けの子供」。 それはあなたのために働くか。 彼らの創設者はそれが精神によってびん詰めにされる水の後ろの考えであるのでそう望む。 混雑させた市場で(びん詰めにされた水の800以上のブランドがある)精神はそれ自身を社会的な代表団によって別置く。 このプロダクトはプロダクト包装をしかし接続できるか。

2週前に私は「パッケージの力」を書き、主流のマーケティング担当者が慣習的な広告と負けているいかにか論議した。 私は従事するあなたの包装の必要性がいかにの換起する提供し、右のマーケティングメッセージを持つ消費者を熱中させるか重要性の情報を。

ちょうどこの週の広告の年齢は完全に広告の37%が無駄になることを新刊書が報告することを報告した。 企業のベテラン、グレッグスチュワートおよびRexブリッグズの細部の販売による本36人の主要なマーケティング担当者によって広告出費の$1,000,000,000を追跡し、すべての広告出費の37%は無駄になることを結論した5年の研究計画。

私は無駄になることを同意する。 私はこの問題をしばらく調査して、見マーケティングメッセージを広告する(特に包装で)。 私はある新しいキャンペーンはそれ向けた私が見る度に疑問に思う。 ほとんどの時間それはプロダクトが向けられる誰を全く明白でないに。 さまざまな人口統計学のグループに販売について書かれているすべてにもかかわらず、それらはまだ広告文のそれを得ない。 主要な人口統計学の市場は見落される。 実際は、私は2つの次の会議で重要な人口統計について話す。

従ってあなたの会社が識別できる原因について考えなさい。 メッセージとプロダクト間に共同作用がある原因を考慮しなさい。 どうしてもマーケティングの仕掛けのための原因を選んではいけない。 それはあなたのブランドを補足し、拡大する必要がある。

いかにあなたのプロダクト包装に原因を統合できるか。 首尾よく強制的なメッセージを作成できるか。 それがあなたのプロダクト包装で描写される方法および「原因は」消費者を従事させ、在庫の上のあなたのプロダクトを選ぶためにそれらを得るか。

原因のマーケティングは貴重で、革新的なマーケティング手段である。 首尾よくそれ利用される年の間に異なった時に拡大されたメディア報道を得ることができる。

従って、あなたのプロダクトのための意味を成している原因について考えなさい。 あなたの市場計画にそれらを統合しなさい。 カレンダーを見、決め付けられた原因のキャンペーンとどこに包むあなたのプロダクトを生かし、あなたのマーケティングをそれに応じて計画できるか見なさい。

著者について:

JoAnn HinesはJ.R. Hinesインターナショナルに経営最高責任者、包装工業の顧問サービスを提供する会社である。 30年以上、Hines氏は包装の傾向、予測、ideationまたは革新的で新しい実装技術を意見を出し合うことおよび実行することで従事していた。

あなたのビジネスに影響を与えることができる包装の傾向の必要性の洞察力か。 あなたのチームの包装の花型女性歌手を得なさい。 最も最近の 包装の革新について調べるためにPackagingUniversity.comを訪問しなさい。

5つの包装の先端

始まっているときそれはある従って懸命に必要な役割の包装を理解することはマーケティングおよびあなたのプロダクトを販売することで遊ばなければならない。 単に置かれて、あなたが作らなければならない最も重要なプロダクト決定の1時である。

包装の製造者、材料および規則の宇宙がある。 それをひとつずつ取れば圧倒されないために、運行することは容易である。 それは製品開発の他のどの部品のようなプロセスちょうどである。 それらはどの包装の要因があなたのプロダクトの成功か失敗に影響を及ぼすか知ることである調整する。

販売するためにあなたのプロダクトを包むあなたの旅行を始めると同時にあなたが知る必要がある5つの重大な包装の先端はここにある。

1。 パッケージなしでプロダクトを有することができない。

ちょうど例えばポテトチップおよび卵について考えなさい。 いかにパッケージなしで切れていなく、無傷それらを販売するでしようか。 B.を指すためにポイントAからのプロダクトを運べるならない。 パッケージはそれを起こらせるものがである。 あなたのプロダクトは壊れやすくなくて、店によって身に着けられている状態のバイヤー手に得ることができない。 消費者は決してそれを買わない。

それは包装がいかに展開しているか興味深い。 多くの場合、プロダクトはパッケージなしではない。 歯磨き粉簡単な何かを取りなさい。 それは管またはポンプにあるかどうかパッケージはこのプロダクト仕事の作成の必要な役割を担う。 それはこの事実を考慮するために多くの人々が決して停止しないほど通常である: 歯磨き粉はどこにパッケージなしにあるか。

従ってあなた自身にこれらの質問をしなさい:

• あなたの発明の行くことは必要性実際のプロダクトの部分のパッケージであるか。
• 包装はプロダクトを運ぶ回線保護装置の多くであるか。

答えはであるかもしれないものは何でも考え始める時間包装が船積みおよび商品化に両方いかにについて影響を与える筈だかである。

2。 包装は中ある何がより多くを要することができる。

目分量はパッケージが総額の平均すると8-10%べきであることである。 小売りで使われるあらゆるドルの10%は包装に直接帰することができる。 しかしその費用は包まれるプロダクトと劇的に変わることができる。 費用の割合は高い切符項目とより低く、包装がプロダクト自体より大きい部品のプロダクトと同様、商品項目とより高い。

ポテトチップを再度話そう。 包装はこのような項目の大いにより高い費用である。 少数の破片および袋があるが、袋のほかの破片の袋を含んでいるマスターの船積みのカートンがあることを忘れていない。 これは多くの人々が見落とす隠された費用の1つである。

従って(1小売りで見られる筈であるが、第一次パッケージだけ)原始的な状態で切れていなく、傷つかなかった、改竄されなかったおよび着かれる最終目的地にあなたのプロダクトを運ぶか、出荷するか、または運ぶようにあなたは要求する他のどの包装材料についても考えなさい。

3。 あなたのパッケージはそれを保護するためにプロダクトをちょうど販売しなければならない。

一般の消費者はちょうど2.6第2使い決定をかどうかあなたのプロダクトを取るためにする。 よりよくあなたの包装は右のメッセージを持つ右の聴衆にターゲットに従ってある。 あなたのに同じようなプロダクトを売買する小売りによるちょうど散歩。 競争によって圧倒されるか。 確かに!

そしてそれはちょうど始めである。 だれがあなたのプロダクトを買う行っているか。 知っているか。 人口統計学あなたのターゲットに訴える包装材料およびどんな言語、色、設計に気づいているか。 これは作るか、またはあなたのプロダクトが販売するかどうか壊れることができる。 あなた自身に尋ねなさい私私のプロダクトを買いたいと思い、どんな包装の属性がそれらに訴えるか。

4。 ほとんどの包装材料の製造者はたくさんの順序を要求する。

それは希少少しのための製造者である。 両刃の剣は始まるとき大口注文を持っていないことである。 私が尋ねられる第1質問は少しのための売り手を見つける方法をである。 多くの場合、これは挑戦である場合もあるが、それは不可能ではない。

私は感動するちょうど「!」行っているあなたの頭部のこのエキゾチックな設計思想を有することを知っている 小売りのそれら。 現実は多くの場合あなたがカスタマイズできる在庫の包装項目から始まらなければならないことことである。 より多くの順序がによってなるか、またはたくさんで命令してできるのであなたのパッケージ・デザインを改善できる。

落胆させてはいけない。 標準的な設計世界は革新的な設計および材料との大いに進歩した。 少し革新および創造性を使うと、こと金入れの上の開始の威信の一見持つことができる。

5.包装の傾向および革新はあなたのプロダクトが店頭に得るかどうか影響を及ぼすことができる。

毎年の1月では、私は包装工業は年の間行っていることをについての私が信じる傾向の部分を書く。 これは小売業界を運転できる最も熱い包装の傾向および革新を外側の影響だけカバーする。 多くの影響はあなたの制御の外にある場合もある。 秘密は未来の「問題」であるべきを行っているまたは」持たなければならないものが知っていることにである「統治を委任されるかもしれない何がとしてあなたのプロダクト包装で。

劇的に消費者はプロダクト包装でほしいと思うか、または要求するものが変えることができる外的な要因ある。 何をRFIDについて、プロダクト完全性およびプロダクト保証、生物樹脂および生物プラスチック、環境の持続性、スマートまたは理性的な包装知っているか。 ほとんどの発明家のようなら答えは多くではない。 しかしこれらの包装心配は未来の波である。 チャンスはこれらの要因の1つ以上論議される時あなたの試みバイヤーをあなたのプロダクトの運送に託すために得るようにである。

統治を委任される多くの条件しかしウォールマートおよびHome Depotのような大きい箱の小売商は同じ方向のより小さい小売商を運転する。

私はあなたが作るために準備されない決定とおびえさせるか、または圧倒することを試みていない。 私はあなたがわかっているをそしてプロダクト包装で考慮する必要がある少数をの事実指摘することを試みている。 これらの問題を扱う時期はポイントに何回も余りに遅いとき端に市場のためにあなたのプロダクトをない準備するときある。

著者について:

JoAnn HinesはJ.R. Hinesインターナショナルに経営最高責任者、包装工業の顧問サービスを提供する会社である。 30年以上、Hines氏は包装の傾向、予測、ideationまたは革新的で新しい実装技術を意見を出し合うことおよび実行することで従事していた。

あなたのビジネスに影響を与えることができる包装の傾向の必要性の洞察力か。 あなたのチームの包装の花型女性歌手を得なさい。 最も最近の 包装の革新について調べるためにPackagingUniversity.comを訪問しなさい。

あなたの包装は報道価値があるか。

私は何百もの毎週包むプロダクトの解放を見る。 主として私はだれがか」。気遣うか見出しを読み、自分自身に「言う それはそれ自体非常に私が包装の麻薬常習者であり、包装としなければならないほとんど何でも読むので告げている。

最近、ずっと包装工業の主流のメディア報道は通常より詳細である。 私は毎週包装についてのたくさんの記事を見る。 残念ながら、大部分のニュース記事は社会の包装および影響の否定的な認識を取扱う。 ペットボトルウォーターから超過分への包装工業を包むことは悪い覆いを得ている。 肯定的な方法で包むあなたのプロダクトの描写によってすべてそれを変えるのを助けることができる。

従ってあなたのプロダクトをより好ましいライトの媒体によって見られて得ることができるいかにか。 あなたの包装がより普及したニュースの傾向の1つに接続される確かめまたは媒体がカバー明らかののの外の「であるものを考慮しことを当然最新の物語に接続できるプロダクトがなかったら」ニュース項目を壊す。

メディア報道といかに接続できるかあなたのプロダクトについて考え始めれば。 媒体が将来カバーするトピックの少数の例は下記のものを含んでいる:

• 食事療法、減量または健康な食べることとするべき事。

このトピックは永遠に休暇の季節が近づくと同時に報道価値があるようになる。 このトピックはまた女性方向づけられたまたは適性書のようなニッチ書の適用範囲のための機会を、余りに提供する。

• 治療のための乳癌か戦いのまわりで連動になるプロダクト。

媒体はこのトピックに適用範囲を毎年ますます与えている。 ピンクの包装は富む。 しかしあなたの包装がピンクでなくてもそれにもかかわらず媒体の回転のピギーバックできる。

• 販売されるか、または50+生成のために設計されているプロダクト。

「ブーマー」のトピックは事実上あらゆるタイプの出版物の相当な媒体の演劇を得ている。 このスペースのマーケティング、少数の出版物に連絡し、カバー次の問題のであるものを調べなさい。

• 媒体を回る環境、リサイクルされた材料および生物基づかせていた材料とすることを何でもで捜しなさい。

環境は今熱い、従ってこのトピックは約刺激されて得る完全に価値がある。 私はちょうど農産物のマーケティング連合のための真新しい包装の競争を判断し、最も大きい部門の1つは支持できるか環境に優しい材料だった。 その部門の勝者私は私のプロダクト包装を用いる媒体をくまなくある。

• 季節的な休日の革新的な包装。

独特で、創造的なないあなたの古い休日のスタンバイしかし何か実際に。 私はあなたのプロダクト包装のための二次使用について考えることを常に推薦する。 休日は「記念品」プロダクト包装のためのすばらしい時間である

• 媒体に平凡なピッチをより少なく調査しなさい。

例えば、最近私はCBSの新しいゴールデンアワーの整列を特色にするデリカテッセンのラベルについてであるネットワークで最も最近の関心の把握の市場計画読んだ。 なんと大きい概念か。 私はあらゆる休日の昇進のためにこの考えを使用していた。

ホットトピックまたは傾向へのあなたのプロダクトを結ぶことによって、「カキ」があらゆるクリスマスの休日を包むプロダクトを非難する記事を与えることを報告する次の消費者のような企業についての悪い評判の妨害を助けることができる。 従って、媒体に好ましいライトのそして描写されなかった包むあなたのプロダクトをあまりとして塗る方法のためにおよび機会、超過分または包まれるに一見をあなたの監視しなさい。

あなたのプロダクト包装を右の傾斜および右のメッセージと報道価値があるようにすることができる。 それが取るのは少し創造性および想像だけである。

著者について:

JoAnn HinesはJ.R. Hinesインターナショナルに経営最高責任者、包装工業の顧問サービスを提供する会社である。 30年以上、Hines氏は包装の傾向、予測、ideationまたは革新的で新しい実装技術を意見を出し合うことおよび実行することで従事していた。

あなたのビジネスに影響を与えることができる包装の傾向の必要性の洞察力か。 あなたのチームの包装の花型女性歌手を得なさい。 最も最近の 包装の革新について調べるためにPackagingUniversity.comを訪問しなさい。

あなたのブランドの包装

ブランドは何であるか。 ウェブスターは独特か特有な一種の印とブランドを定義する。 _現代社会、ブランドあ本質のどんな人々信じまたは考えについて、あなたのプロダクト、サービスまたはあなたの会社。 それはあなたのアイデンティティである。

決め付けることはプロダクトおよびサービスについての方法人々の感じに翻訳するその短気でfeelyよい原料である。 また否定的なブランドがそこにあるが、強いブランドが非常にすぐに物陰性になることができることを述べることを私達はを除いてそこに行かない。 鉛ペンキ問題とのそのブランドのまわりでMattelについてのすべての悪い評判およびすべての対空射撃を考慮しなさい。

ブランドは人々の戻を保つものがである。 それはそれらに感じを確信した、安全にさせ、およびのために気遣われて信頼する。 それは忠誠、安定度、忠誠、誠実および名前の認識を造る。 従ってそれは何にそしてあなたのために意味するか。

ブランドは異なった人々へ中間の異なった事である場合もある。 1つの事は一定している残る: ブランドは強制的なべきで、興味をそそり、魅惑的か興味深い熱中する。 あなたのブランドが退屈すること叫べば、またはちょうど明白な冴えないの時間「変形させる」ブランドをである鈍く、退屈な、HUMDRUM、活気がない。

ブランドを造ることはあなたが今年する重要な事柄である。 それはあなたのビジネス、あなたのキャリア、あなたの家族およびあなたの顧客に影響を与える。 あなたの顧客のあなた自身をまず第一に置きたいと思うか、または目を指揮した。 機会が起こるときその方法、あなたおよびあなただけ即時の考察である。

ブランドはあなたのためのそれをすることができる。 ブランドが静的な事ではないことを意識することは重大である。 ちょうどあなたのブランドが大きかったので去年は意味しない同じ成功を今有することを。 ブランドは古く、旧式、古くまた更に時代遅れになることができる。 おかしな鞭を覚えなさいか。 私はが、それはすぐにと共に時代遅れレコード消えた(そう発言)のようなであるためにこれ。

ブランド認識を考慮しなさい。 ブランドはコカ・コーラ、ナイキ、GM、Appleおよびマクドナルドに即刻の認識があるためにだけ好むが、また焦点にイメージを持って来る機能を有する。 それらのブランドを視覚化しなさい。 ブランドはプロダクト感じしか表さないも。

最も強制的なブランドのいくつかは寿命のための私達ととどまる。

考えなさい…   ビルマの髭そりのためのそれらの路傍の印を覚えなさいか。 いかに煙くまは森林火災を防ぐことを必要とするか覚えなさいか。 それはあなたのブランドがあなたのためにするべきであるものである。 それは数える人々との最前線に移すべきである。 それがあなたの名前かあなたの会社名決定の時間になるときその方法は最初に上がる。 あなたのブランドがそれを達成すれば、お祝い。 これ以上読んではいけない。 そうでなかったら、それはそのブランドを活性化させるか、または位置を変える時間である。

あなたの作戦を造り始める前に次のポイントを評価しなさい。

1.あなたのブランド属性を定義しなさい。 ブランド属性はあなたの技術セットのようである。 その単語ある何が私が1ワードであなた自身を記述するように頼んだらか。 、強い、感情的、信頼できる、正直、信頼できる誠実、友好的。 それはブランドである。

2.あなたのブランドの本質を具体化するとこれらの言葉で考える開始。 1ワードは何を覚えられたいと思うか。 私はならないものをに興味がある言わなければか。 ないそれがあなたの中心メッセージを再考する時間なら。 あなたについてあるとあなたのブランドを造ることがあなたの顧客についてのその位であることを理解することもまた重要である(主任か顧客)。 販売している何を、必要とするものを必ずしも提供する必要がある。

例えば、包装を(ことを想像しなさい)、皆販売するか。 潜在的な顧客は新しい売り手を必要とするか。 方法、しかしそれらは右の必要としないか。 従って異なり、ちょうど価格にことそれらを確信させなさい。 誰もすることができることすることができるものがにそれをそれらのために蒸溜しなさい。

• 時間通りに渡しなさい(信頼性)
• 提供しなさい設計援助(創造性)を
• 取りなさい目録(責任)を
• 助けなさいより多くのプロダクト(忠誠)を販売するためにそれらを
• 減らしなさいSKU (効率)の数を
• ブランドを造るためにもそれらを助けなさい

映像を得なさいか。

3.すべてとのあなたのブランドを使用するとあなた自身が約束しなさい。 多くを見るあなたのブランドにより強力になる。 最終目的は即刻のブランド認識である。 私が単語マイクロソフトを言えば、よく、悪いイメージを暗示すること即時の意見を有する。 私のポイントはこのブランドを知っていることそれがよくまたは悪いかどうかこと、それである即刻の承認である。

4。 あなたのブランドを対外開放に使用しなさい、既に開いた直通の顧客の認識であるドアを補強しなさい。 顧客を買い入れる証明およびサクセス・ストーリーによってあなたのブランドのために得なさい。 他の人々があなたのブランドになるあなたのためにあなたの話すことをする時。

5.あなたのブランドにてこ入れしなさい。 あなたが裏書きする特別な原因か慈善を有するか。 能動態を自ら申し出、得なさい。 走るかもしれない誰に決して知らない。 それがあなたが信じるあなたが公表に選んだない1原因であることを確かめれば。 すべてにあなたの参加を含めるためにokayを宣伝用資料保障しなさい。 あなたのブランドにこれらを統合しなさい。

6.あなたがすべてのブランドを考えなさい。 平均メッセージは7回それが確認される前に見たり聞いたりされる必要がある。 ブランド認識が始まる場所を考慮しなさい。 私はTVのような明らかな場所述べていないが、より微妙な方法ブランドは決定か興味に影響を及ぼす。 微妙なブランドは人々が実際に覚えているブランドである。

7。 あなたの宣伝用資料はすべて必須のメーカー品である。 名刺、フライヤ、媒体のキット、文房具、ウェブサイト。 リストは続く。 それを個人化し、「包装の花型女性歌手」のような写真か人の心を捕えるうたい文句を使用するために確かめなさい。 人々はその原料を覚えている。 それはそれの楽しみを持つことは良い。 すべてのビジネスが深刻な原料ではない。 実際は、多くのCEO'Sは学ぶために今ユーモアのクラスを「緩和する」取って、「社会的なネットワーキング」はあなたのブランドを出す次の熱い方法にそこになっている。

他のある微妙な決め付ける技術はあなたの音声メールを含んでいる。 することを私に言いなさい。 私はオフィスにいるかどうか気遣わない。 ある何が私が私の問題(そういうわけで私は呼んでいる)を解決することができるようにしようとしている。 私に達するも最もよい方法を言うことを忘れてはいけない。 決して電話(否定的な決め付けるメッセージ)に答えなければ、私は私が達することができないことメッセージを残すことのタイヤすぐにか、または落着かなくなる。

あなたの署名ファイルにあなたのブランドメッセージを挿入しなさい。 だれを電子メールを送るときであるか知っているとちょうど仮定する人数で驚かせられる。 時事通信の端に確実なおよび点検鉱山でであって下さい。 私は新しく、新しく刺激的であるものをのそれを月刊雑誌更新する。

8.あなたのブランドを促進しなさい。 これは楽しみである。 あなたのブランドを促進することはプロセスの最もよい部分である。 その角を出し、それを鳴らし始めなさい。 内気があってはいけない。 あなた自身を促進しなければ、か。 記事を書き、スピーチを与え、そしてインタビューされる得なさい。 そこに出なさい。 無数の方法あなた自身およびあなたの会社が柔らかい販売法へあなたの可視性を高めるためにある。 それらをすべて使用しなさい。

9。 ネットワークを造ることを忘れてはいけない。 私はちょうどつながれて結合し、(同僚が述べたように既に400の関係の近くで持っている。 私は驚くばかりの包装ネットワークを有する)。 これは毎日住むことができるブランドところである。 あなたのブランドははっきり目に見えべきで、あなたが言うか、または書くすべてで確認可能。 あなたのブランドは絶えずあなたのメッセージの本質を展開させ、結晶させるべきである。 私の私、Iを考えそして次のステップを踏みなさい。 言うべきを行っているだれであるか。 皆。

あなたが接触する友人および家族および非ビジネス活動を含むあらゆる人のリストを、作りなさい。 これらの人々といかにについて相互に作用しているか考えなさい。 彼らはあなたについて知る必要はないか。 あなたの美容院か理髪師、獣医および掃除婦覚えたか。 私はここに達していない。 これらの人々全員はあなたについて知る必要がある誰かを知っている。 1つは決して次の「関係」がどこにから来るかもしれないか告げることができない。

10。 あなたのブランドについてだれが知っているか。 従って大きいブランドを、今何有するか。 だれがそれを知っているか。 何をそれについてする行っているか。 あなたのブランドの活動計画は何であり、誰がとそれを共有する行っているか。 これを知るべきであるあなた自身に尋ねなさい。 私はいかにそれらに達してもいいか。 何が私のブランドをブランドXよりよくさせるか。 ブランドXがだれであるか、右知っているか。 そうでなかったら、いかにそれらからのあなた自身を区別して頂けますか。 よりよい得追跡する。 懇願している調査し、あなたのブランドが優秀いかにであるか定めなさいものが競争で。

絶えず合体し、中心メッセージにあなたの本質を合併し、混ぜ、強化し、溶かし、総合し、統一する必要がある。 メッセージは成っている容易に反復可能あり。 人々に覚え、あなたのためのあなたの物語を言ってほしい。 それが起こるとき、あなたのブランドの福音伝道者になる。 強いブランドを有することを知っている。

ブランドは古くか新しいかどうか何でもである場合もある。 あなたの中心の属性の理解によってあなたのブランドを造りなさい。 あらゆる考えられる方法で毎日あなたのブランドを促進し、てこ入れしなさい。 あらゆる機会であなたのブランドの力を使用しなさい。 あなたのブランド・マーケティングのキャンペーンを計画しなさい。 あなたがである皆を言いなさい。 誰もそれを知らなければ最もよいブランドをそこに有すれば重要ではない。 あなたのブランドに本当確かめなさい; そして後生だから決してそれなしでは家に去ってはいけない。

著者について:

JoAnn HinesはJ.R. Hinesインターナショナルに経営最高責任者、包装工業の顧問サービスを提供する会社である。 30年以上、Hines氏は包装の傾向、予測、ideationまたは革新的で新しい実装技術を意見を出し合うことおよび実行することで従事していた。

あなたのビジネスに影響を与えることができる包装の傾向の必要性の洞察力か。 あなたのチームの包装の花型女性歌手を得なさい。 最も最近の 包装の革新について調べるためにPackagingUniversity.comを訪問しなさい。

あなたの包装があなたのプロダクトを販売するかどうか言う方法

ちょうど持っているので大きいプロダクトは販売することを行くことを意味しない。 在庫を飛ばす行っていることまた更に右の小売りの環境でそれがあれば。 あなたの消費者は移動目標である。

プロダクトを包んで右の方法は大いに多くによりちょうどあなたのプロダクトを置くために箱を作成することを伴なう。 本当に、保護輸送箱だけとして行動している私達望む行ってである箱の日一つでそれをそこに得ようとするが。 今日、包装は小売りの販売員である。

箱かパッケージは知識のある買物客の決定をするために必要な情報を提供すると期待される。 彼らがそれを買う前にあなたの顧客をあなたのプロダクトを最初に取るために得なければならない。

あなたのプロダクト包装は販売するかどうか定めるのを助けるあなたが答えなければならない5つの質問はここにある。

1。 あなたの中心の消費者はだれであるか。

絶えずいずれかの時点で展開している市場の傾向、人口統計およびスキマ市場がある。 これらの傾向の上にとどまらなければ、あなたのプロダクトは右のメッセージとそれらに「接続していない」。 人間を話すその中心「メッセージ」かメカニズムはあなたのプロダクト包装の重要な属性の1つである。

あなたのプロダクト包装は多数のレベルのあなたの中心の消費者と接続しなければならない。 何でも販売できる前にだれであるか理解する必要がある。

2。 競争環境は何をあなたのプロダクトのための包んでいるか。

従って消費者の目からのあなたのパッケージを見ることによってあなたの分析を始めなさい。 それを買えば、何が在庫の上のそれを選ばせる行っているか。 またはそこに競争製品の列の中で失われるそれはちょうど坐っているか。 言葉で私によってがここに「買う私をあるあなたに出動するあなたのパッケージを考えなさい、買いなさい私を」。 あなたのプロダクトはこれをするか。 そうでなかったら、あなたのパッケージは消費者のあなたのプロダクトを購入するように説得によって仕事をしていない。

3。 あなたの消費者はいかに買物をするか。

あなたの顧客の現在の購買の傾向を知っているか。 数年前に、私達は極度大きさで分類された段階によって行った。 今でも多くの極度大きさで分類されたパッケージがある; 但し、購入の傾向はより小さいサイズに一般に変わっている。 より小さい包むことはより少ない利益、多くの場合それを意味する多くを意味しない。 消費者は便利、使い易さおよび少しの報酬を支払って喜んでである。 パッケージの3個の優れたベーキングポテトがlb 5つの価格をほとんど要したことを覚えなさい。 袋。 ちょうど1つの他の人と住んでいたら、必要性5つのlbs実際にしなさい。 ポテトのか。

あなたのパッケージはあなたの消費者生活様式と結婚しなければならない。 それがであるもの知らなければ決してそれらに訴える右のプロダクト包装を開発できない。

4。 あなたの包装USP (独特な販売の提案)は何であるか。

決定の購入の70%は店で作られる。 あなたのパッケージを取るためにそして決定は2.6秒にかどうかなされる。 それはあなたのプロダクトは販売するかどうか定める筈だ小売りの感覚的な積み過ぎの数秒である。 従って、よりよいあなたのパッケージに右の聴衆の方に連動になる右のメッセージがある。

中であるものを、そしてそれ消費者が問題を解決するのを助ける行っているいかにについての情報を運びなさい。 それは覚えるべき重要な要因である。 誰かが彼らが考えているあなたのプロダクトを見る時、「私のためにするべきを行くこのプロダクトは何であるか」。 、WIIFM知っている。 それは消費者は私のためのそれにである何であるか。

答えを知らなければあなたのプロダクトはあなたの中心の消費者と決して接続しない。

5。 あなたの反映しなければ包装がならない消費者熱いボタンは何であるか。

環境についての関心に加えて消費者は分類およびプロダクト保証について心配する。 人々は読書ラベルおよびそれらを吟味することである。

それがそのラベルで言う何を彼らがあなたのプロダクトを買うかどうか影響を及ぼす。 あるポイントは話題パッケージかプロダクトが見られた完全に消費者であることである。 それらによりよく言う何を右のメッセージ、調整する。

プロダクト保証および完全性についての何か。 最近の製品の回収(さまざまな理由で)プロダクト保証の発疹を与えられる優先するようになった。 製品の回収は危険にあなたのビジネスを置くでしようか。

これらの質問はすべて進行中のプロセス最初のパッケージ・デザインとちょうど答えられる必要があり。 私が始めに述べたように消費者は移動目標であり、あなたのパッケージは正しい方向のそれらと共に動かなければならない。 あなたが捕獲することを試みている消費者が絶えず右のメッセージを受け取ることをことを確かめなさい。

著者について:

JoAnn HinesはJ.R. Hinesインターナショナルに経営最高責任者、包装工業の顧問サービスを提供する会社である。 30年以上、Hines氏は包装の傾向、予測、ideationまたは革新的で新しい実装技術を意見を出し合うことおよび実行することで従事していた。

あなたのビジネスに影響を与えることができる包装の傾向の必要性の洞察力か。 あなたのチームの包装の花型女性歌手を得なさい。 最も最近の 包装の革新について調べるためにPackagingUniversity.comを訪問しなさい。

マーケティングの10の原則

マーケティングシステムへ4部があり、それらは10の礎石で休む。

マーケティングの結果はあなたのマーケティングシステム強力ただである。

あなたが4つの事をされる必要があるあなたのマーケティングシステムを造るため: 引き付け、変え、てこ入れし、そして保ちなさい。 マーケティングの10の礎石の原則のこの4つの業積そして練習によって、成功は来る。

ここにある10の礎石の主義は市場における成功に…

包装の方法の原則あなたのプロダクトを包むまたはサービスは取り引きのブレーカである。 プロダクトを販売すれば、包装、色、箱、すべて-容器とするべきすべてがある。 サービスを販売し、ちょうど1つのサービスを提供すれば、そこにまだ包む必要性。 ちょうど別の時間。 サービス・プロバイダのための包装は提供に存在する。 ほとんどの独立した専門家が一時間毎のように、またはか1つの解決を提供すれば日率、あなたはパッケージを持っていない。 パッケージは提供を作成する項目の組合せである目的の達成の顧客を支える。

微分の原則は白いクレヨンの箱の赤いクレヨンでありたいと思う。 あなたの見通しはそれを単に拾うこといかにあなたの競争相手と異なっている方法ですべてのあなたのメッセージのそれを運べる必要があるか知り。 考えれば競争相手、ない。 知っていれば異なって、それをの失う運ばない。 あなたの相違にてこ入れしなければならない。

繰り返しのビジネス1時間購買の原則は短期収入、10倍より多くの仕事を新しい顧客を見つける要求する。 倍数を保って、終生の支払う顧客はあなたの目的である。 一度だけのでき事を提供すれば、マーケティングプロセス-単一の販売を持つために持っていない。 マーケティングプロセスは顧客に何回も販売する。

頻度Number 2理由ビジネス失敗の原則は彼らが前の顧客と連絡をとらないのである。 頻度は信頼を造り、信頼は販売のための条件である。

人々のための多くの方法を流れ持っている倍数の原則はあなたから買う望ましい収入結果を常に提供する。 これは活動的な販売の組合せを要求し、(加わるかところで)受動の販売(あなたの存在なしで販売するその)。

また交換として考慮される相互作用この主義の原則は、関係およびネットワークについてある。 だけでありたいと思えばあなたの戦いは長い、懸命にどらであり、失敗する。 あなたの売り手のチーム、あなたの研究を造りなさい及び開発チーム、あなたの管理上のチーム、あなたの戦略的な同盟、あなたの交易のチームおよびあなたの魅力は倍数。 これは主義で動作する: 「私の背部を傷付け、私は傷付けるあなたのを」。 それはそれらの関係の価値について関係、それについてちょうどあるない。

人々が知らなければ好ましさ原則の、いかに彼ら好むできるか。 彼らはあなたから買う前にあなたおよび彼らは信頼しなければならないことを信頼する前に好む必要がある。

コミュニケーションこのの原則はあなたが持っている価値のある資産である。 コミュニケーションはあなたの銀行口座のようである: 正しく伝達し合うとき、持っている回収を伝え損うとき、沈殿物を有する。 、バランスでそれらが「残高不足得れば」、をその顧客は行く。 常に頼みなさい、「沈殿物をか」。作成する価値を提供している私はある

認識あなたの顧客の認識の原則は販売を作成する。 そう多くのビジネス所有者は考え、彼らのサービスかプロダクトが絶対に大きいなぜ販売していないか理解できないことを。 それは彼らが認識および彼らの見通しの必要性に従って彼らのプロダクトかサービスを開発しなかったのである。 認識は彼らの仕事の責任およびタイトルからあなたの従業員が彼らの仕事について考える、従って始まる始まるものをから。 あなたの受付係があなたの会社のための接触の要点、彼女の位置の彼女の認識を変えればあなたの顧客の印象は変わる。 電話しなさい彼女を「第一印象のディレクターと」。

購入の決定の感情80 5のパーセントの原則は感情からなされ、次に論理と正当化される。 これは感情と最初に接続し、次に彼らが買ったものを正当化するためにそれらに論理を与えなければならないことを意味する。 他なしで1つをすることができない。

著者について

キャサリンフランツはニッチ、製品開発、インターネットのマーケティング、ノンフィクションの執筆および訓練を専門にしているマーケティングおよび執筆コーチである。 より多くの情報訪問AbundanceCenter.com のため。

、部IIIの心理学包装

私達の包装シリーズのこの最終的な版で私達はどこにの外側で見る何を必ずしも内部で得るものがないか包装のもう少しのマーケティング戦略を見ようと思っている。

それについて考えるとき、最も興味深いパッケージのいくつかは実際にプロダクトの部分自体のいくつかである。

取得防臭剤。

ある何がある従って豪華見て内部がブタのように悪臭を放つことからの保ちまたあなたのbaldnessを治し、びんから魔神をぽんと鳴らすためにだけ行けばかどうか疑問に思わなければならない特に1つがある。 私はCaixの極端を参照している。 帽子は「日から何かのように」まだ立つ地球を見えるちょっとドームの形びんのレタリング自体記述しにくく漫画および南太平洋諸島の壷の組合せだったようでにくいでありが、色は茶色のびんで青く、ピンクである。 実際にはそれはあなたがガラスを注ぐ何かのような多くを見る。

それから女の子のためのCaixがある。 これはBarbieの人形のコマーシャルから何かのように見えるレタリングが付いているびんへかなり淡いブルーの色である。 プラスよい測定のためのびんで貼られるある小さい花がある。 これは完全にあなたが人の使用を見つける何かではない。 少なくともそう考えない。

当然またトミーHilfigerのようなあなたの豪華な防臭剤を得た。 左から右への代りにそして右に傾けられて完全に動く計画の白いレタリングが付いている明白で黒いびん。 彼らはおそらくこの包装種類の包装がが彼らのプロダクトにミステリーの空気を貸すことを考える。 たぶんある何が内部はあなたのローカル店の儀式の有名店ブランドと大いに異なっていない。

それからHeno di Praviaのようなあなたの実際にエキゾチックな防臭剤を持っている。 黄色いびんに官能的な女性と別の形が余りにある。 それはそれに素晴らしく豪華なレタリングおよび放射性廃棄物を危険の印のようにほとんど見える底でロゴを持っている。 Thi sは1個の奇妙な防臭剤のパッケージである。

そしてスペクトルの反対側絶対的存在に可能ように商業に見ることから同様に遠方行く防臭剤を持ち。 これの完全な例は「自己の健康資源の中心」の防臭剤である。 びんは薬の規定のびんの形をしたあり、それが付いている処方薬のように実際にであるまっすぐにひもで締められたレタリングそして形式的な使用説明見える。 よく臭いがしている得ることしかしその上あなたのアレルギーを治すことよいこの原料ただ。 この防臭剤についてのおかしい事は名前がそれへ実際にないことである。 それはちょうどラベルの上の防臭剤を言う。 健康資源の中心はちょうどだれが防臭剤を製造するかである。 それらが事に名前を与えることを少なくとも考える。

はい、防臭剤はそれがプロダクトの部分自体であるのであなたが決して見ることを止めることを得ないある非常に奇妙で、エキゾチックで率直な困惑のパッケージを備えている。 これは更にあなたの次の供給を得るために走る次に捜しているもの補強しなければならない。 包装は私達がそこに続くものが人間の脳の中で理解できる限りすばらしい心理科学であり、その頭脳に食料調達するパッケージが常にありなさい。

今度はだけパッケージを作ったら私達は見通してもよい。

Oh待ち時間! それらは既に。

著者について

ミハエルラッセルはである「包装へのあなたの独立したガイドの著者」。 部品をこれから数日間にわたっての包装「の」心理学のIそしてII読みなさい!

、部IIの心理学包装

歓迎しなさい「包装の心理学資格を与えられる私達の3部シリーズの2を分けるために」。と

最初の分割払込金で私達はプロダクトおよび包装の一部にそれらがその方法でなぜ包まれるか焦点を合わせ。 この分割払込金で私達は他のある包装の機構に焦点を合わせようと思っている。

これらの人々が読むことかの後でこの原料を都合するお金をなぜそんなに支払われるか理解する。

棒キャンディのラッパーと始めよう。

これらの事をよい見てみれば、沢山のから選ぶべきそれらある。 棒キャンディはHersheyのような純粋なミルクチョコレートタイプから及び、通常何かで、銀河のような、3人の銃兵、小山、キットKat満ちているキャンデー、Reesesのピーナッツバターのコップに等寄り添う。 パッケージを非常によい見てみればそれらは非常に多彩である。 Butterfingersは青いレタリングが付いている素晴らしく黄色いパッケージである。 Reesesは黄色いレタリングが付いているちょっと赤みがかったオレンジ色のパッケージである。 クランチ棒をある赤、白および青の3色が寄り添う。 そこの推測は何かそこに愛国心が強い続くことである。 そして次にこれらの非常にきれいなラッパーを開発し、このモノラル色非常に魅力的なないチョコレートの見る大きな塊ではなくを取る。 キャンデーはラッパー決して見ない。 あなたが通りで調べる淡色の泥のように実際のReesesのピーナッツバターのコップの見え。 しかし男の子、そのきれいなラッパー。 はい、棒キャンディの製造業者は実際にこれらの宝石との包装の部門からの彼らのお金を得る。

従って私達は余りにも空腹に、別の一種の包装に進むことを許可した私達をならない。

コピー用紙。

包んでちょうど興味深いがあることを考えたらすべてのこの多彩な綿毛の鈍い見る棒キャンディをコピー用紙が入って来パッケージおよび箱を見てみなさい。 私、見たあることがジョージアの太平洋のコピー用紙が入って来パッケージを意味するか。 ラッパーはオフィスではたらいている女性の写真を除いて側面および白いカバーで残り青い上で茶色である。 Oh下に大きい数にペーパーのパッケージ、明るさおよび重量のシートの数はあり。 私はそれらが私達にこれらの重要なspecsを逃してほしくないことを推測する。 これは最も美しいののいくつかであり、見る包むそれからこの豪華なパッケージおよび内部を開発するために白書である。 これが私達が他の理由のためのそれをおよび必要としないので私達が買う何かであるので、私達はそれを買わないこと明白な茶色のラッパーにちょうどペーパーを置いたら実際にそれを考えたか。 驚かせること。

今度はXeroxは、やや異なっている。 、それらあるコピービジネスの非常に有名が見なさいそうすれば包装は大いにより明白、通常1色である。 パッケージについて顕著である何が名前、XEROXの権利そこに大きく大胆な手紙でである。 すべての誰でも見る必要があるであるそれはようで、それらは販売される。 結局、Xeroxならそれはベストでなければならない。

包む私達はの最終的な分割払込金で非常に興味深い見つけて確実であること非常に珍しい包装を含むあるパッケージをカバーする。

著者について

ミハエルラッセルはである「包装へのあなたの独立したガイドの著者」。 部品をこれから数日間にわたっての包装「の」心理学のIそしてIII読みなさい!

、部Iの心理学包装

包装。 それは私達が実際に大いに約考えない何かである。 私達は実際に包装のための事を買わない。 私達は私達が必要とするか、または中あるものがほしいと思うのでそれらを買う。

または私達はか。

調査は包装の心理学で購買行動をいかにもたらすかなされ。 真実はパッケージがいかにによって見るか私達非常に非常に影響されるである。 この記事で私達は力を包むある例をカバーする。

シリアルの箱から始まろう。

穀物のブランドによって目指される子供のシリアルの箱をよい見てみなさい。 これらの完全な例はCap'nのクランチ、計算Choculaの砂糖平手で打つ、ココアKrispiesの曇らされた薄片およびTrixである。 これらの穀物のひとつひとつの1つに子供に訴える漫画のタイプ特性の映像がある。 食糧歴史は言うまでもなく歴史の最も有名な特性のいくつかはトニーのようなこれらの箱、名前トラ、TrixのウサギおよびCap'nの古いクランチ彼自身からある。 これらの特性に穀物工業のなったアイコンがある。

それからよい栄養物を見ている穀物のブランドによって目指される大人のシリアルの箱を見てみなさい。 これらの完全な例はWheatiesのちょうど権利、合計、すべてのぬか、Kashi、ムギおよび干しぶどうのブランド吹いた。 これらの穀物は特徴栄養価が高い薄片の、多分運動選手そして年配人の高い繊維の穀物、映像またはカップルの場合には心からの見るボール。 これらの視覚資料はすべて消費者感じを作る明白な目的でそれらのために健康、よいがあるかある何が箱にこと行われる。 自体少し栄養価がある「これをのそれあるあなたのためによいが」。食べなさいことを描写されるイメージは言う

食糧からのそしておもちゃ、これへの移動はおそらくすべての包装の遠征の最も当てにならない。 ほとんどの場合、特に行為と、パッケージの外側の写真中持っているおもちゃに少しだけ類似をもてあそぶ。 米兵これのすばらしい例だった。 箱でタヌキ掘りのブラシの軍隊の米兵、多分見る。 爆弾は彼を完全に一回りしていた。 海兵隊員のために多分それらは浜の着陸を示されていた。 ある箱は台なしで全町を示した。 それから箱を開発し、単一の単独兵士を見つける。 砂無し、浜無し、町無し。 それはおもちゃの製造業者がこれをいかにうまく免れるかすばらしい。

次の1つは私の物の仲間の好みである。 テレビディナーの包装。 テレビディナー、基本的に肉およびポテトである特に1をよい見てみなさい。 カバーはローストビーフのこの焼けるように暑い食事を、潰されたポテト、エンドウ豆およびにんじんまたは多分トウモロコシおよび素晴らしいチョコレートデザート示す。 部分は絶対に巨大に見る。 実際に大きいの得ることを約あり、ボリューム満点の食事およびあなたがあなたの猫に与えない部分の内部を見つけることを考えているあなたのテレビディナーを開発して準備ができている。 そこに少なくとも「食糧の実寸」。を中言うパッケージに警告べきである

未来の記事で私達は1つの目的だけおよび1の目的のためになされた他のタイプの当てにならない包装に行く。 販売をするため。

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ミハエルラッセルはである「包装へのあなたの独立したガイドの著者」。 部品をこれから数日間にわたっての包装「の」心理学のIIそしてIII読みなさい!

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