Valor de Marca Empaquetant

La competició de mercat actualment és bastant rígida, i com a resultat, els negocis i unes altres organitzacions estan intentant frenèticament trobar que els camins nous aconsegueixin que els clients adquireixin els seus productes. Així com és possible destacar enmig de tal competició rígida? Utilitzant envasament excel·lent, la seva companyia pot introduir més clients. Res no tendeix a aconseguir l'atenció d'un client el mateix camí que disseny d'envasament excepcional pot. En el punt d'adquirir un producte, l'envasament és el que serveix com a enllaç directe entre el producte dintre i el client que mira per fer una compra.

L'envasament atraurà el sentit d'estil i els desigs dels seus clients, que els ajudaran a prendre una decisió. Comercialitzant i anunciant-se will tant joc que els papers importants en el procés, però cap d'aquests papers són gairebé a la vora del seu producte com l'envasament és, perquè la decisió de fer una compra durant l'experiència de compra es pren específicament en el nivell de botiga i no en el nivell de màrqueting o publicitat. L'envasament és capaç d'involucrar el consumidor, a més a més a canviar la vista d'una marca per ajudar el client a fer la compra que necessitin.

El que necessitem pensar sobre llavors, són el nostre envasament que estem utilitzant així com les eleccions que estem fent quan torna en si empaquetant i venent els nostres productes. Si l'envasament no està fent res quan arriba a atenció de dibuix al producte, llavors ningú no comprarà el producte. Els grans dissenys d'envasament donaran suport a la marca, i en molts casos, el bon envasament és també capaç d'edifici, creant i reflectint la marca. Si el seu envasament està dissenyat per negoci a vendes de negoci o vendes al detall de consumidors, l'envasament és tot quan torna en si veritablement reflectint la marca.

És important que realment arribi a saber el seu mercat bé de manera que es pugui assegurar que estigui tenint un nivell positiu de penetració. També, tenint un bon envasament el disseny continuarà funcionant per la seva companyia i el seu producte durant molts anys per venir, que li permetran construir una quantitat gran de lleialtat tot pel camí. És important, per aquesta raó, que faci un punt per saber els seus clients bé, i que esculli les seves opcions d'envasament consegüentment per poder penetrar el mercat amb el seu envasament. Quan proposa un concepte sòlid per empaquetar, allò és quan pot generar poder de marca genuí, obtenint l'apreciació dels seus clients i negoci d'edifici com a resultat.

Com Empaquetar Una Causa de Vendre Més Productes

Què és "màrqueting de causa" de tota manera? Penso que sigui un concepte malentès per a la majoria vasta de persones. La definició per a aquest tipus de campanya venia del Fòrum de Màrqueting de Causa. (Bitllet: No és l'aprovació d'un producte per una celebritat vendre més productes.) En tocarem més en envasament de de màrqueting de celebritat i producte en un assumpte futur.

Quan parlava al M2W conferència sobre màrqueting de causa per a dones, em sorprenia per trobar uns altres parlants que parlen del mateix assumpte. El problema era que tots nosaltres utilitzàvem el mateix exemple de donar suport a una causa (càncer de pit) comercialitzant per a dones. Sé que el càncer de pit sigui un assumpte important i les companyies com Yoplait i Eveready hagin fet una feina excel·lent utilitzant això com a eina de màrqueting. Desafortunadament, és realment trist quan utilitzen els experts el mateix exemple per il·lustrar màrqueting de causa. Això prega que hi hagi moltes oportunitats de màrqueting de causa perdudes fora d'allà.

Hi ha moltes causes excel·lents que fan grans oportunitats per realçar l'"apel·lació de venda" del seu envasament també. Trobava un exemple molt interessant des d'envasament de te de Condiments Celestial. Els gràfics en grups de dos dona de tret de tes nova que porta un vermell d'estil de dissenyadors vestir icona i proporcionar informació educativa sobre el risc de dones de malaltia de cor. Addicionalment, pignoracions de Condiments Celestials una porció dels beneficis des de la venda de tes nous fins a WomenHeart. També fan donació fins a $100,000 generat des de l'oferta d'agulles de cap de Vestit Vermella presentada en 17 milions de caixes de te. A més a més, s'estenien sobre el tema amb uns altres esdeveniments de mitjans de comunicació.

Què sobre el missatge en aigua embotellada? "Compri Aigua, Ajudi Nens." Funciona per vostè? Els seus fundadors esperen així perquè aquella és la idea darrere Ethos embotellada aigua. En un mercat ple (hi ha més de 800 marques diferents d'aigua embotellada) Ethos se separa durant la seva missió social. Aquest producte pot connectar tanmateix el seu envasament de producte?

Fa dues setmanes escrivia "El Poder del Paquet" i parlava de com estan perdent els venedors principals fora d'amb publicitat convencional. Oferia informació en la importància de com necessita el seu envasament contractar, evocar, i engross el consumidor amb el missatge de màrqueting correcte.

Només aquesta Edat d'Anunci de setmana informava que un llibre nou informa que es malgasta un 37% de tota la publicitat. El llibre comercialitzant veterans d'indústria, Greg Stuart i Rex Briggs, detalla un cinc projecte d'investigació d'any que seguia $1 mil milions en anunci que gasta per 36 venedors essencials i conclòs allò un 37% de totes les despeses de publicitat és malgastat.

Accepto que es malgasta. He estat estudiant aquest assumpte una estona i he mirat missatges de màrqueting de publicitat (especialment en l'envasament). Em pregunto que totes les vegades que veig una campanya nova a qui és aspirava. Més el temps que això és totalment confús a qui el producte s'apunta. Malgrat tot el que s'està escrivint sobre comercialitzar a diversos grups demogràfics, encara no el porten en els missatges publicitaris. Els mercats demogràfics essencials es passen per alt. De fet, estaré parlant sobre alguns demographics importants a dues conferències futures.

Així pensi en causes amb què la seva companyia es pot identificar. Consideri causes on hi ha sinergia entre el missatge i el producte. No triï només una causa per un truc publicitari de màrqueting. Necessita complementar i expandir la seva marca.

Com pot integrar la causa al seu envasament de producte? Reeixidament pot crear un missatge constrenyedor? Les la "causa" i la conducta en les quals es descriu en el seu envasament de producte contractaran el consumidor i aconseguiran que agafin el seu producte de la lleixa?

El màrqueting de causa és una eina de màrqueting valuosa i innovadora. Reeixidament utilitzat pot ser expandit cobertura de mitjans de comunicació a temps diferents durant l'any.

Així, pensi en les causes que tenen sentit per al seu producte. Integri'ls al seu pla de màrqueting. Miri el calendari i vegi on es pot aprofitar del seu envasament de producte amb campanyes de causa marcades i planegi el seu màrqueting consegüentment.

Sobre l'Autor:

JoAnn Hines és l'Administrador General a J.R. Hines International, una empresa que proporciona serveis de consulta en la indústria d'envasament. Perquè durant 30 anys, Ms Hines ha estat ocupat en tendències d'envasament, previsió, ideació/pluja d'idees i implementant tecnologies d'envasament noves innovadores.

Necessiti idees sobre tendències d'envasament que poden causar impacte en el seu negoci? Porti la Diva d'Envasament en el seu equip. Visiti PackagingUniversity.com per esbrinar sobre les últimes innovacions d'envasament.

5 Puntes d'Envasament

Quan se l'està començant és tan dur d'entendre que l'envasament de paper integral hagi de sonar comercialitzant i venent el seu producte. Posi simplement, és una de les decisions de producte més importants que hagi de prendre.

Hi ha un univers de proveïdors d'envasament, materials i fins i tot regulacions. Per no ser aclaparat, és fàcil de navegar si li porta un pas alhora. És un procés just com qualsevol altre component en el desenvolupament de producte. Ells clau és saber quins factors d'envasament influiran l'èxit del seu producte o fracàs.

Aquí són cinc puntes d'envasament vitals que necessita saber mentre comença el seu viatge que empaqueta el seu producte per vendre's.

1. No pot tenir un producte sense un paquet.

Només pensi en trossos de patata i ous per exemple. Com els podria vendre intacte i intacte sense un paquet? Ha de ser capaç de transportar un producte del punt A per apuntar amb B. El paquet és què el fa passar. Fins i tot si el seu producte no és fràgil, no pot entrar a les mans de compradors en una botiga portada condició. Els consumidors mai no el compraran.

És interessant com empaquetant està evolucionant. En gaires casos, no hi hauria cap producte sense el paquet. Prengui tan simple alguna cosa com la pasta dentifrícia. Si és en un tub o en una bomba el paquet juga un paper integral fent aquest treball de producte. És tan corrent que gaire gent mai no s'aturi per considerar aquest fet: On seria la pasta dentifrícia sense un paquet?

Així faci's aquestes preguntes:

• La seva invenció necessitarà un paquet que és part del producte present?
• L'envasament serà més d'un mecanisme protector per transmetre el producte?

La resposta podria ser el que la resposta podria ser, és temps de començar a pensar aproximadament com xocarà l'envasament tant amb navili com amb marxandatge.

2. L'envasament podria costar més que què és dins.

La regla de polze és que el paquet hauria de ser 8-10% del cost total de mitjana. Un 10% de tots els dòlars gastats a venda al detall són directament atribuïbles a empaquetar. Però aquell cost pot variar dramàticament amb el producte que s'empaqueta. La proporció de cost és més baixa amb elements d'entrada alts i més alt amb elements de mercaderia així com productes en els quals l'envasament és un component més gran que el producte mateix.

Parlem trossos de patata una altra vegada. L'envasament és un cost molt més alt en un element així. Té uns quants trossos i una bossa però no oblida que a més a més de la bossa hi ha un cartó de navili mestre que conté les bosses de trossos. Això és un dels costos ocults que molta gent passa per alt.

Així pensi no solament en el paquet primari (aquell que es veurà a venda al detall) sinó en alguns altres materials d'envasament que exigirà que transporti, enviarà o transmetrà el seu producte a la seva definitiva destinació intacte, no fet malbé, no manipulat amb i arribant en la condició prístina.

3. El seu paquet ha de vendre el producte no només protegir-lo.

El consumidor mitjà en passa només 2.6 segon prenent una decisió si triar cap amunt del seu producte o no. Tan empaquetant millor ser en objectiu a l'audiència correcta amb el missatge correcte. Només passegi a través de qualsevol venda al detall allò productes similars de merchandises al seu. Aclaparat per la competició? Aposta!

I allò és només el començament. Qui comprarà el seu producte? Sap? És conscient de quina llengua, colors, materials de disseny i envasament que atreu el seu objectiu demogràfic? Això pot fer o trencar-se tant si el seu producte es ven com si no. Demani's que vull comprar el meu producte i quins atributs d'envasament els atrauran?

4. La majoria dels proveïdors de materials d'envasament exigeixen ordres de quantitat grans.

És dur trobar un proveïdor per a quantitats petites. L'espasa vorejada doble és que no té ordres grans que se'l comença. El número un pregunta sóc preguntat és com trobar un venedor per a quantitats petites. En molts casos, això pot ser un desafiament però no és impossible.

Sé que tingui aquest concepte de disseny exòtic al seu cap que se n'està anant només a "sorpresa"! ells a venda al detall. La realitat és que en molts casos haurà de començar amb elements d'envasament d'existències que pot personalitzar. A mesura que aconsegueix més ordres o pot demanar quantitats més grans pot millorar els seus dissenys d'envasament.

Fa no ser descoratjat. El món de disseny d'existències ha arribat d'una manera llarga amb dissenys innovadors i materials. Amb una mica d'innovació i creativitat, pot fer aquell prestigi donar a un començament cap amunt de pocketbook.

5. Les tendències d'envasament i les innovacions poden influir si el seu producte mai aconseguirà a la lleixa de botigues.

El gener de tots els anys, escric una peça de tendències sobre on crec que la indústria d'envasament està anant per l'any. Això cobreix no només el més calent empaquetant tendències i innovacions però a fora d'influències que poden conduir la indústria al detall. Moltes influències poden ser a fora del seu control. El secret és sabent què serà l'"assumpte" del futur o què podria ser mandated com un "ha de tenir" en el seu envasament de producte.

Hi ha factors externs que poden dramàticament canviar el que el consumidor vol o demandes en el seu envasament de producte. Què sap de RFID, integritat de producte i seguretat de producte, bioresines i bioplàstics, sostenibilitat mediambiental, envasament elegant o intel·ligent? Si són com la majoria dels inventors la resposta no és gaire. Però aquests assumptes d'envasament són l'ona del futur. Les casualitats són un o es parlarà de més d'aquests factors quan seu intentar aconseguir que un comprador cometi a portar el seu producte.

Molts mandated de requisits però els detallistes de caixa grans com Wal-Mart i Magatzem de Casa porten detallistes més petits en la mateixa direcció.

No estic intentant espantar o aclaparar-lo amb decisions que no se'l prepara per prendre. Estic intentant assenyalar algun dels fets que necessitarà ser conscient de i considerarà en envasament de producte. El temps d'encarar aquests assumptes és en el punt quan prepara el seu producte per mercat no al final quan gaires vegades és també tard.

Sobre l'Autor:

JoAnn Hines és l'Administrador General a J.R. Hines International, una empresa que proporciona serveis de consulta en la indústria d'envasament. Perquè durant 30 anys, Ms Hines ha estat ocupat en tendències d'envasament, previsió, ideació/pluja d'idees i implementant tecnologies d'envasament noves innovadores.

Necessiti idees sobre tendències d'envasament que poden causar impacte en el seu negoci? Porti la Diva d'Envasament en el seu equip. Visiti PackagingUniversity.com per esbrinar sobre les últimes innovacions d'envasament.

És el Seu Envasament d'interès periodístic?

Veig centenars d'alleujaments en envasament de producte totes les setmanes. Majoritàriament llegeixo el titular i em dic "que cures?" Allò en si mateix és molt dient perquè sóc un junkie d'envasament i en llegiré gairebé tot allò que ha de fer amb empaquetar.

Últimament, la cobertura de mitjans de comunicació principal de la indústria d'envasament ha estat més dins profunditat que habitual. Veig dotzenes d'articles sobre empaquetar cada setmana. Desafortunadament, la majoria vasta dels articles de notícies tracten amb percepcions negatives d'envasament i la seva influència sobre societat. Des d'aigua d'ampolla fins a envasament sobrant la indústria d'envasament està agafant un mal abrigall. Pot ajudar canvi tot allò descrivint el seu envasament de producte en una conducta positiva.

Així com pot tenir el seu producte vist pels mitjans de comunicació en un llum més favorable? Asseguri's que el seu envasament estigui connectat a una de les tendències de notícies més populars o consideri què estaran cobrint els mitjans de comunicació a fora de les notícies de "ruptura" òbvies llevat que naturalment tingui un producte que pot connectar a la història més actual.

Comenci a pensar en el seu producte i com pot connectar amb la cobertura de medis. Inclouen uns quants exemples de temes que els mitjans de comunicació estaran cobrint en el futur:

• Qualsevol cosa per fer amb règims, pèrdua de pes o sa menjar.

Aquest tema perennement es torna d'interès periodístic mentre l'estació de vacances s'acosta. Aquest tema també ofereix oportunitats per a cobertura en publicacions de lloc també, com orientat a les dones o publicacions de fitness.

• Productes que es destinen al voltant de càncer de pit o la Baralla Per La Cura.

Els mitjans de comunicació estan donant més i més cobertura a aquest tema tots els anys. L'envasament rosa abunda. Però fins i tot si el seu envasament no és el pica pot encara a coll de l'espín de medis.

• Productes que es comercialitzen a o estan dissenyats per la generació de 50+.

El tema de "boomers" està portant joc de mitjans de comunicació substancial en virtualment tots els tipus de publicació. Si està comercialitzant en aquest espai, es contacta amb unes quantes publicacions i esbrina què estaran cobrint en el pròxim assumpte.

• Miri perquè l'espín de mitjans de comunicació en tot faci amb l'ambient, reciclat materials i materials biobasats.

L'ambient està calor ara mateix, així aquest tema és definitivament entusiasmant-se el valor amb. Només considerava nova una marca empaquetant competició per a l'Associació de Màrqueting de Producció i una de les categories més grans eren materials sostenibles o mediambientalment amistosos. Si era el guanyador d'aquella categoria seria tot sobre els mitjans de comunicació amb el meu envasament de producte.

• Vacances estacionals envasament innovador.

No les seves reserves de vacances velles sinó alguna cosa realment única i creativa. Sempre recomano pensar en usos secundaris per al seu envasament de producte. Les vacances són un gran temps per envasament de producte de "keepsake"

• Investigui una brea menys tòpic als mitjans de comunicació.

Per exemple, últimament llegeixo sobre etiquetes de deli que apareixen CBS's alineació de primetime nova són l'última atenció de la xarxa pla de màrqueting que s'agafa. Quin concepte tan gran. Estaria utilitzant aquesta idea per totes les promocions de vacances.

Lligant el seu producte a un tema calent o tendència, pot ajudar a contrarestar publicitat negativa sobre la indústria com els articles "de Premis d'Ostres" d'Informes de Consumidor futurs que condemnen producte que empaqueta totes les vacances de Nadal. Mantingui, tan, allunyats els seus ulls sobre l'aspecte per a camins i oportunitats que pintaran el seu producte empaquetant als mitjans de comunicació en un llum favorable i no sent descrits com massa, excés o sobre empaquetat.

Pot fer d'interès periodístic el seu envasament de producte amb la inclinació correcta i el missatge correcte. Tot el que pren és una mica de creativitat i imaginació.

Sobre l'Autor:

JoAnn Hines és l'Administrador General a J.R. Hines International, una empresa que proporciona serveis de consulta en la indústria d'envasament. Perquè durant 30 anys, Ms Hines ha estat ocupat en tendències d'envasament, previsió, ideació/pluja d'idees i implementant tecnologies d'envasament noves innovadores.

Necessiti idees sobre tendències d'envasament que poden causar impacte en el seu negoci? Porti la Diva d'Envasament en el seu equip. Visiti PackagingUniversity.com per esbrinar sobre les últimes innovacions d'envasament.

Empaquetant la Seva Marca

Què és una Marca? Webster defineix una marca com a classe característica o distintiva de marca. En societat contemporània, una marca és l'essència de què creu la gent o pensa de vostè, el seu producte, servei o la seva companyia. És la seva identitat.

Marcar és aquell touchy-feely bona matèria que es tradueix a la gent de camí senten sobre productes i serveis. Hi ha també marques negatives fora d'allà, però no ens n'anirem allà excepte que esmentar que les marques dures es poden molt de pressa convertir en negatives un. Consideri tota la publicitat negativa sobre Mattel i tot el foc antiaeri al voltant d'aquella marca amb la iniciativa assumpte de pintura.

La marca és què fa gent retornant. Els fa semblar segur, segur, confiat, i preocupat per. Construeix reconeixement de lleialtat, constància, fidelitat, faithfulness i nom. Així què significa a i per a vostè?

Una marca poden ser coses diferents mean a gent diferent. Una constant de restes de cosa: la marca hauria d'estar imposant, intrigant, engrossing, fascinant o interessant. Si les seves peticions de marca AVORREIXEN BLAH TEDIÓS, MONÒTON, INDIGEST o just clar, AVORRIT, és temps "transformar" la marca.

Construint la marca serà la cosa més important que faci aquest any. Xocarà amb el seu negoci, la seva carrera, la seva família i els seus clients. Vol col·locar-se abans que res als ulls dels seus clients o els caps. Així quan una oportunitat sorgeix, vostè i només vostè sou la consideració immediata.

La marca li pot fer allò. És vital adonar-se que una marca no és una cosa estàtica. Només perquè la seva marca era gran el darrer any no significa que tindrà el mateix èxit ara. Una marca pot convenir a passe, antiquat, vell o fins i tot obsolet. Recordi el fuet de vagonetes? Jo fa no qualsevol excepte això desaparegut junt amb aviat ser obsolet això com discs de vinil (ni així el dir).

Consideri marca reconeixement. Marques com Coles de Coca, Nike, GM, Poma i McDonald no solament tenir reconeixement instantani però també tenen la capacitat per portar una imatge a focus. Visualitzi aquelles marques. No solament les seves marques representen un producte excepte una sensació també.

Algunes de les marques més constrenyedores es queden amb nosaltres per una vida.

Recordi... recordi's que aquells senyals d'andanes per a Birmània S'Afaiten? Recordi's com necessita l'Ós de Fumejant que eviti incendis? Allò és què li hauria de fer la seva marca. L'hauria de canviar al primer pla amb la gent que compta. Així quan es converteix en temps per una decisió el seu nom o el nom de la seva companyia surt primer. Si la seva marca acompleix allò, felicitacions. Lectura més ja. Si no, és temps rejovenir o recol·locar aquella marca.

Avaluï els punts següents abans que comenci a construir la seva estratègia.

1. Defineixi els seus atributs de marca. Els atributs de marca són com els seus conjunts d'habilitat. Si li demanava que es descrigués en una paraula què aquella paraula seria? Dur, emocional, fiable, sincer, sincer, fiable, amistós. Allò és una marca.

2. Comenci a pensar en aquests termes per adornar l'essència de la seva marca. Per quina una paraula vol ser recordat? Estaria interessat en el que ha de dir? Si no és temps de repensar el seu missatge bàsic. És també important entendre que construir la seva marca sigui tant sobre el seu client (cap o client) com és sobre vostè. Necessita estipular què necessiten, no necessàriament què s'està venent.

Per exemple, ven envasament (imagini's que), fa no tothom? Un client potencial necessita un venedor nou? Cap camí, però el necessiten bé? Així convenci'ls que és diferent i no just en preu. Destil·li'l avall quina llauna fa per a ells que ningú més no pot fer.

• Tingui puntualment (fiabilitat)
• Ajuda de disseny d'oferta (creativitat)
• Prengui inventari (responsabilitat)
• Ajuda ells venda més producte (lleialtat)
• Redueixi el nombre de SKU (eficiència)
• Ajuda ells construeixen la seva marca també

Tingui la fotografia?

3. Prometi's utilitzar la seva marca amb tot. Com més veu la seva marca més fort es tornarà. El definitiu objectiu és reconeixement de marca instantani. Si dic la paraula Microsoft, té una opinió immediata que connota imatges tant bones com dolentes. El meu punt és que si és bo o dolent, és acknowledgment instantani que sàpiga aquesta marca.

4. Utilitzi la seva marca per obrir portes, reforci les portes que són ja obertes durant reconeixement de clients. Aconsegueixi client comprar dins per a la seva marca a través de testimonials i històries d'èxit. Quan una altra gent fa parlant per a vostè que es converteix en la seva marca.

5. Força la seva marca. Té una causa de caritat o especial a què dóna suport? Ofereixi i aconsegueixi actiu. Mai no sap a qui podria córrer. Asseguri's que sigui una causa en què creu i no un ha seleccionat per a la publicitat. Asseguri seu donar el vistiplau per incloure la seva participació en tot vostè materials promocionals. Integri aquests a la seva marca.

6. Pensi marca en tot allò que fa. El missatge mitjà necessita ser vist o sentia set vegades abans que es reconegui fins i tot. Consideri els llocs on el reconeixement de marca entra a joc. No estic parlant dels llocs obvis com TV, però les marques de camins més subtils influeixen decisions o interessos. Les marques subtils són les que la gent realment recorda.

7. Tots els seus materials promocionals són elements que marquen obligatoris. Targetes comercials, aviadors, equipament de mitjans de comunicació, papereria, llocs web. La llista continua. Asseguri's per personalitzar-lo i utilitzar una foto o una línia de cordó enganxosa com "Diva d'Envasament". La gent se'n recorda que omple. És correcte tenir diversió amb això. No tot el negoci és matèria seriosa. De fet, molts CEO són ara l'humor que pren classifica per aprendre a "alleugerir-se amunt" i "la connexió de xarxes social" s'està convertint en la pròxima manera calenta de portar la seva marca fora d'allà.

Algunes altres tècniques que marquen subtils inclouen el seu correu de veu. Digui'm què fa. No m'importa si és a l'oficina o no. Què són farà perquè resolgui el meu problema (allò és per què estic anomenant). No oblidi dir-me la millor manera d'arribar a vostè també. Si mai no contesta el telèfon (una negativa marcant missatge), em cansaré aviat de missatges que marxen o em tornaré agitat que no em puc posar en contacte amb vostè.

Introdueixi el seu missatge de marca al seu arxiu de signatura també. Se'l sorprendria al nombre de gent que només suposa que sap qui són quan li envien un e-mail. Sigui segur i comprovi el meu al final del butlletí. L'actualitzo mensualment amb el que és fresc, nou i emocionant.

8. Promogui la seva marca. Això és divertit. Promoure la seva marca és la millor part del procés. Tregui aquella banya i comenci a tocar-lo. No sigui tímid. Si no es promou, que will? Escrigui articles, faci discursos, i sigui entrevistat. Aconsegueixi FORA D'ALLÀ. Hi ha camins incomptables a venda suau vostè mateix i la seva companyia en ordre per augmentar la seva visibilitat. Utilitzi'ls tots.

9. No oblidi construir una xarxa. Només unia Connectat dins i ja tinc a la vora de 400 connexions (com un col·lega esmentava. Tinc una xarxa d'envasament impressionant). Això és on pot viure la marca diari. La seva marca hauria de ser clarament visible i identificable en tot allò que escriu dir o fer. La seva marca hauria de desenvolupar contínuament i cristal·litzar l'essència del seu missatge. Pensi'm, jo, meu, llavors prendre el pròxim pas. A qui explicarà? Tothom.

Faci una llista de totes les persones que resulta contacte amb, incloent-hi amics i activitats de familiar i no-negoci. Pensi aproximadament com interacciona amb aquesta gent. No necessiten saber de vostè? Recordava el seu perruquer/barber, veterinari, i dona de la neteja? No estic arribant aquí. Totes aquestes gents coneixen algú que necessita saber de vostè. Un mai no pot dir d'on podria venir la pròxima "connexió".

10. Qui sap de la seva marca? Així té una gran marca, ara què? Qui ho sap? Què farà sobre això? Què és el seu pla d'acció de marca i amb qui el compartirà? Pregunti's qui hauria de saber això. Com hi puc arribar? Què fa la meva marca millor que la marca X? Sap que marca que X és, correcte? Si no, com se'n pot diferenciar? Millor aconsegueixi sleuthing. Investigui el que està apel·lant en la competició i determini com és la seva marca superior.

Necessita unir-se contínuament, amalgamate, es barreja, es consolida, es fon, sintetitza i unifica la seva essència a un missatge bàsic. El missatge hauria de ser consistir i fàcilment repeatable. Vol que la gent el recordi i dir-li la seva història. Quan allò passa, es converteix en el seu evangelista de marca. Sap que tingui una marca dura.

Una marca pot ser tota de si vella o nova. Construeixi la seva marca entenent els seus atributs bàsics. Promogui i força la seva marca tots els dies de cada manera concebible. Utilitzi el poder de la seva marca a qualsevol oportunitat. Planegi la seva campanya de màrqueting de marca. Digui a tothom qui és. No importa si té la millor marca fora d'allà si ningú no ho sap. Asseguri's vostè un veritable a la seva marca; i per l'amor de Déu mai no marxar de casa sense això.

Sobre l'Autor:

JoAnn Hines és l'Administrador General a J.R. Hines International, una empresa que proporciona serveis de consulta en la indústria d'envasament. Perquè durant 30 anys, Ms Hines ha estat ocupat en tendències d'envasament, previsió, ideació/pluja d'idees i implementant tecnologies d'envasament noves innovadores.

Necessiti idees sobre tendències d'envasament que poden causar impacte en el seu negoci? Porti la Diva d'Envasament en el seu equip. Visiti PackagingUniversity.com per esbrinar sobre les últimes innovacions d'envasament.

Com Dir Si el Seu Envasament Vendrà el Seu Producte

Només perquè té un gran producte no significa anant a vendre's. O fins i tot si el té en l'ambient al detall correcte que sobrevolarà de la lleixa. El seu consumidor és un blanc mòbil.

Empaquetant un producte el camí correcte suposa molt més que només crear una caixa per invertir el seu producte. Segur, el portarà allà en una peça, esperem però anat són servint els dies de la caixa com a només contenidor de navili protector. Avui, l'envasament és el venedor al detall.

La caixa o paquet s'espera que proporcioni la informació necessària per fer un informat la decisió dels compradors. Ha d'aconseguir que el seu client triï cap amunt del seu producte primer abans que el comprin.

Aquí són 5 preguntes a què ha de contestar que l'ajudarà a determinar si el seu envasament de producte es vendrà.

1. Qui és el seu consumidor bàsic?

Té tendències de mercat, demographics i llocs de mercat que estan evolucionant contínuament en qualsevol punt a temps. Si no s'està quedant sobre aquestes tendències, llavors el seu producte no hi està "connectant" amb el missatge correcte. Que descoratgen "missatge" o el mecanisme per parlar humà és un dels atributs més importants del seu envasament de producte.

El seu envasament de producte ha de connectar amb el seu consumidor bàsic en nivells múltiples. Abans que pugui vendre tot necessita entendre qui són.

2. Què és l'ambient competitiu per al seu envasament de producte?

Així comenci la seva anàlisi veient el seu paquet des dels ulls del consumidor. Si l'està comprant, què l'obligarà a agafar-lo de la lleixa? O només està estant allà perdut entre baralles de productes competitius? Pensi que en termes el seu paquet que li criden sigui aquí "comprar jo, comprar-me." El seu producte fa això? Si no, el seu paquet no està fent la seva feina persuadint un consumidor per adquirir el seu producte.

3. Com compra el seu consumidor?

Coneix les seves tendències de compra de corrent de clients? Fa uns quants anys, passàvem la fase superdimensionada. Hi ha encara molts paquets superdimensionats; tanmateix, les tendències de compra estan canviant a mides més petites en general. Empaquetar més petit fa no significar menys benefici, en molts casos que significa més. Els consumidors estan disposats a pagar un complement per la conveniència, facilitat d'ús i una quantitat més petita. Recordi els tres complement que cou patates en un cost de paquet gairebé el preu d'una bossa de 5 lliures. Si viu amb només una altra persona, faci'l realment necessitar 5 lbs. de patates?

El seu paquet s'ha de casar amb els seus estils de vida de consumidors. Si no sap què que és llavors mai no pot desenvolupar l'envasament de producte correcte que els atraurà.

4. Què és l'USP del seu envasament (Proposició de Venda Única)?

Un 70% de decisions de compra es prenen a la botiga. I la decisió si triar cap amunt del seu paquet o no és fet en 2.6 segons. Allò són uns quants segons de sobrecàrrega sensorial al detall que determinarà si o no el seu producte es vendrà. Així, el seu paquet millor tenir el missatge CORRECTE destinat a l'audiència CORRECTA.

Transmeti la informació sobre què és dins i com ajudarà el consumidor a resoldre un problema. Aquell és un factor important per recordar-se'n. Quan algú mira el seu producte estan pensant, "què em farà aquest producte"? Sap, WIIFM. Allò és el Què és en això per a Mi consumidor?

Si no sap la resposta llavors el seu producte mai no connectarà amb el seu consumidor bàsic.

5. Què són els botons calents de consumidors que el seu envasament ha de reflectir?

A més a més a assumptes mediambientals els consumidors estan preocupats per seguretat de marcatge i producte. La gent està llegint etiquetes i els examina.

El que diu en aquella etiqueta influirà si compren el seu producte o no. Que el punt sigui és que qualsevol paquet de perfil alt o producte es miraran minuciosament per consumidors. Què els diu millor ser el missatge correcte i veritable.

Què sobre seguretat de producte i integritat? Donat la granissada d'avisos de producte recents (per a una varietat de raons) la seguretat de producte s'ha tornat suprema. Un avís de producte podria posar el seu negoci en perill?

Totes aquestes preguntes necessiten perquè se li contesti i no només amb el disseny de paquet inicial, seu un procés en curs. Com esmentava que al començament el consumidor és un blanc mòbil i el seu paquet s'ha de moure junt amb ells en la direcció correcta. Sigui segur el consumidor que està intentant capturar contínuament rep el missatge correcte.

Sobre l'Autor:

JoAnn Hines és l'Administrador General a J.R. Hines International, una empresa que proporciona serveis de consulta en la indústria d'envasament. Perquè durant 30 anys, Ms Hines ha estat ocupat en tendències d'envasament, previsió, ideació/pluja d'idees i implementant tecnologies d'envasament noves innovadores.

Necessiti idees sobre tendències d'envasament que poden causar impacte en el seu negoci? Porti la Diva d'Envasament en el seu equip. Visiti PackagingUniversity.com per esbrinar sobre les últimes innovacions d'envasament.

Deu Principis De Màrqueting

Hi ha quatre parts a un sistema de màrqueting i es recolzen en deu pedres angulars.

Els resultats de màrqueting són només tan forts com els seus sistemes de màrqueting.

Per construir el seu sistema de màrqueting necessita poder fer quatre coses: atregui, convertir, força i retenir. Amb aquests quatre acompliments i la pràctica dels deu principis de pedres angulars de màrqueting, l'èxit arribarà.

Aquí són els 10 principis de pedres angulars a èxit de màrqueting...

El Principi de camí de Packaging-The que empaqueta el seu producte o revisa és una onada de quantitat. Si ven un producte, en té tot per fer amb l'envasament, els colors, la caixa, el contenidor - tot. Si ven un servei i ofereix només un servei, allà encara necessitats d'estar empaquetant. Només un temps diferent. Empaquetant perquè un proveïdor de servei resideix en la seva oferta. Si ofereix una solució que la majoria dels professionals independents fan, com un cada hora o dia proporció, llavors no té un paquet. Un paquet és una combinació d'elements que creen una oferta que donen suport al client acomplint el seu objectiu.

El Principi de Vostè de Diferenciació voler ser el llapis vermell a la caixa de llapis blancs. Ha de saber com és diferent dels seus competidors i ha de ser capaç de transmetre allò en tots els seus missatges d'una manera que les seves perspectives l'agafin simplement. Si pensa que no tingui competidors, fa. Si sap que sigui diferent i no ho transmeti, perd. Vostè ha força les seves diferències.

El Principi de Repetició la compra One-Time de Negoci és ingrés a curt termini i exigeix deu vegades més treball per trobar clients nous. Mantenint-se múltiple, un client que paga etern és el seu objectiu. Si ofereix un esdeveniment d'una hora, no té un procés de màrqueting - té una venda senzilla. Un procés de màrqueting ven als clients moltes vegades.

El Principi de Frequency-The número dos el suspens de negocis de raó és perquè no es queden en contacte amb anteriors clients. La freqüència construeix confiança i la confiança és un requisit d'una venda.

El Principi de Múltiple Tenir Corrents moltes maneres que la gent compri de vostè sempre proporciona els resultats d'ingrés desitjats. Això exigeix una combinació de vendes actives (on participa) i vendes passives (allò es ven sense la seva presència).

El Principi de principi Reciprocitat Tan, també considerat un canvi, és sobre relacions i xarxes. Si vol estar sol, llavors la seva batalla és gong per ser llarga, durament, i fallarà. Construeixi el seu equip de venedor, el seu equip d'Investigació & Desenvolupament, el seu equip administratiu, les seves aliances estratègiques, el seu equip que bescanvia, i la seva atracció will múltiple. Això funciona en el principi: "rasca el meu darrere i rascaré el seu." No és just sobre relacions, és sobre el valor d'aquelles relacions.

El Principi de gent Likeability-If no saben vostè, com els pot agradar? Necessiten que els agradi abans que confiïn que vostè i ells heu de confiar en vostè abans que comprin de vostè.

El Principi de Comunicació Tan és l'avantatge més valuós que tingui. La comunicació és com el seu compte bancari: quan es comunica correctament, té un dipòsit, quan fracassa a comunicar-se tindrà una retirada. Si, ben mirat tenen "fons insuficients", que el client se n'ha anat. Sempre demani, "estic proporcionant valor que crea un dipòsit?"

El Principi de la percepció de client de Perception-Your crea la venda. Tants propietaris de negoci pensen que el seu servei o producte sigui absolutament gran i no puguin entendre per què no s'està venent. És perquè desenvolupaven el seu producte o servei segons les seves percepcions i les necessitats de no les seves perspectives. Perception comença amb el que els seus empleats pensen de la seva feina, així comença amb les seves responsabilitats de feina i titula. Si el seu recepcionista és el punt principal de contacte per a la seva companyia, canviï la seva percepció de la seva posició i la impressió del seu client canviarà. Anomeni-la la "Directora de Primeres Impressions."

El Principi de percentatge d'Emotion-Eighty-five de la decisió de compra es fa d'emocions i llavors es justifica amb lògica. Això significa que hagi de connectar primer amb les seves emocions i llavors donar-los la lògica per justificar què compraven. No en pot fer un sense l'altre.

Sobre l'Autor

Catherine Franz és un autocar de màrqueting i escriptura que s'especialitza en llocs, desenvolupament de producte, màrqueting d'internet, escriptura no-ficció i entrenament. Per més visita d'informació AbundanceCenter.com.

Arxivat Sota Permís de · de Puntes d'Envasament un Comentari

La Psicologia D'Envasament, Part III

13 d'agost, de 2008

En aquesta edició final de la nostra sèrie d'envasament mirarem algunes més estratègies de màrqueting d'envasament on què veu en l'exterior no és necessàriament què porta en l'interior.

Quan hi pensa, alguns dels paquets més interessants són els que són de fet part del producte mateix.

Prengui deodorants.

N'hi ha un en particular que és tan elegant mirant s'ha de preguntar si el que és dins de li impedirà no solament pudir com un porc sinó també curar la seva calvície i ficar un genie fora d'una ampolla. M'estic referint a Caix Extreme. La gorra és amable d'una forma de cúpules que als aspectes els agrada alguna cosa fora de "El Dia Que La Terra Posava Quiet", that el lettering a l'ampolla mateixa és dur de descriure però sembla ser una combinació de còmic i font d'illes de mar del Sud, i els colors són blaus i roses en una ampolla marró. De fet s'assembla més a alguna cosa que abocaria a un got.

Llavors hi ha el Caix per a Noies. Això és un color blau clar bonic a l'ampolla amb lettering que s'assembla a alguna cosa fora d'un anunci de Nina Barbie. Més allà són algunes flors petites enganxades a l'ampolla per a bona mesura. Això és definitivament no alguna cosa que mai trobaria un xicot que utilitza. Com a mínim no pensaria així.

Naturalment també té els seus deodorants elegants com Tommy Hilfiger. Negre clar embotellar amb blanc de pla que lettering que s'executa de dalt a baix en comptes de des d'esquerra a bé i s'inclinava al dret. Probablement pensen que aquesta classe d'envasament doni un aire de misteri al seu producte. Més probablement el que és dins no és gaire diferent de la seva marca de botiga de Ritu de Botiga local.

Llavors té els seus deodorants realment exòtics com Heno di Pravia. L'ampolla groga té no massa diferent d'una dona voluptuosa una forma. Ha portat un bonic elegant lettering a això i un logo en el fons que gairebé s'assembla a un senyal de perill per a residu radioactiu. S Thi és un paquet deodorant estrany.

I llavors ha portat els deodorants que se'n van a l'absolut davant extrem de l'espectre i tan lluny des de l'anunci que mira com possible. Un exemple perfecte d'això és "El Centre de Recursos autosalut" deodorant. L'ampolla és en la forma d'una ampolla de prescripció de medicina i de fet s'assembla a una droga de prescripció amb és instruccions lettering i formals cordades dretes per a l'ús. Aquesta matèria millor no solament comença a fer olor bo sinó que cura les seves al·lèrgies a més. La cosa estranya sobre aquest deodorant és que no hi ha realment cap nom a això. Només diu Deodorant en la part superior de l'etiqueta. El Centre de Recursos de Salut és només qui fabrica el deodorant. Pensaria com a mínim que donarien un nom a la cosa.

Sí, deodorants tenen alguns paquets molt estranys, exòtics i clarament enigmàtics que mai no arriba a parar de mirar perquè és part del producte mateix. Això ha de promoure reforçar el que està buscant el proper temps que s'acaba per aconseguir el seu pròxim subministrament. L'envasament és una ciència psicològica sorprenent i mentre puguem entendre què continua dins del cervell humà sempre hi haurà paquets per atendre a aquell cervell.

Ara si només farien paquets que podríem veure completament.

Espera Oh! Ja fan.

Sobre l'Autor

Michael Russell és l'autor de "El Seu Guia Independent a Empaquetar." La lectura se separa com mi i II de "La Psicologia d'Envasament" durant els propers pocs dies!

Arxivat Sota Permís de · de Puntes d'Envasament un Comentari

La Psicologia D'Envasament, Part II

12 d'agost, de 2008

Benvingut a part dos de la nostra tres sèrie de part titulada "La Psicologia D'Envasament."

En el primer terme que centràvem en alguns dels productes i el seu envasament i per què s'empaqueten en aquella conducta. En aquest terme ens centrarem en alguns altres esquemes d'envasament.

Entendrà per què a aquesta gent se li paguen tants diners per aconseguir aquesta matèria després de llegir.

Comencem amb embolcalls de bar de caramels.

Faci un bon aspecte en aquestes coses, i hi ha molt d'ells per triar. Els bars de caramels s'estenen del tipus de xocolata amb llet pur com Hershey, i S'Arrauleix als caramels que s'omplen normalment d'alguna cosa, com Milky Way, Tres Mosqueters, Turons, Kit Kat, Reeses Peanut Butter Cups etcètera. Si va un molt bo mirar els paquets són MOLT vívids. Els matussers són un paquet groc bonic amb blau lettering. Els Reeses són amables d'un paquet taronja vermellós amb groc que lettering. Bressa els Bars de Crisi són 3 colors de vermell, blanc i blau. Endevini que hi ha alguna cosa patriòtica que se'n va en allà. I llavors s'obre cap amunt d'aquests embolcalls molt bonics i treu aquest monocolor, hunk que mira no molt atraient de xocolata. El caramel mai no sembla tan bo com l'embolcall. Les Copes de Mantega de Cacauet Reeses de fet s'assemblen al fang pintat clar que esbrinaria al carrer. Però noi, aquell embolcall bonic. Sí, els fabricants de bar de caramels realment guanyen els seus diners des del departament d'envasament amb aquestes gemmes.

Així no aconseguim massa famolencs, continuem a una classe diferent d'envasament.

Paper de còpia.

Si pensa l'embolcall cap amunt de bars de caramels que miren avorrits a tot aquest borrissol vívid és interessant només prendre un aspecte a les caixes i paquets que copien paper entra. Significo, MAI ha vist el paquet que el paper de còpia Pacific de Georgia entra? L'embolcall és morè damunt, cobrint el blau en el costat i blanc la resta amb l'excepció d'una foto d'una explotació dona en una oficina. Oh i sota en nombres grans és el nombre de fulls al paquet, brillantor i pes del paper. Endevino que no volen que perdem aquestes especificacions importants. Això és part de l'envasament més bonic que mai vegi i llavors s'obri cap amunt d'aquest paquet preciós i dins és res excepte paper blanc. Ja que això és alguna cosa que comprem perquè ho necessitem i per cap altra raó, realment no pensàvem que si només posen el paper en un embolcall morè clar que no li compraríem? Sorprenent.

Ara Fotocopiï, sigui una mica diferent. Vegi, són un nom molt gran en el negoci de còpia així el seu envasament és molt més clar, normalment un color. Què és prominent sobre el paquet és el nom, FOTOCOPIAR, correcte cap amunt d'allà en cartes atrevides grans. Sembla que allò sigui tot el que qualsevol necessita veure i se'ls ven. Després de tot, si és Fotocopia ha de ser millor.

En el terme final d'envasament cobrirem alguns paquets que és segur per trobar molt interessant, incloent-hi una mica d'envasament molt inusual.

Sobre l'Autor

Michael Russell és l'autor de "El Seu Guia Independent a Empaquetar." La lectura se separa com mi i III de "La Psicologia d'Envasament" durant els propers pocs dies!

Arxivat Sota Permís de · de Puntes d'Envasament un Comentari

La Psicologia D'Envasament, en Part mi

11 d'agost, de 2008

Empaquetant. És alguna cosa en què realment no pensem gaire. No comprem realment coses per l'envasament. Els comprem perquè necessitem o volem el que és dins.

O faci nosaltres?

Els estudis s'han fet sobre la psicologia d'envasament i com efectua comportament de compra. La veritat és se'ns afecta molt en gran manera per com mira un paquet. En aquest article cobrirem alguns exemples de poder d'envasament.

Comencem amb caixes de cereal.

Faci un bon aspecte en una caixa de cereal d'una marca de cereal dirigida a nens. Els exemples perfectes d'aquests són Cap'n Crunch, Considerar Chocula, Bufetades de Sucre, Cocoa Krispies, Gelat Flocs i Trix. Tots els singles que un d'aquests cereals té una fotografia d'un caràcter de tipus de còmics que atrauria nens. Alguns dels caràcters més famosos en la història, i encara menys història alimentària són des d'aquestes caixes, noms com Tony The Tiger, El Conill Trix i Cap'n Crunch vell mateix. Aquests caràcters s'han convertit en icones de la indústria de cereal.

Llavors faci un aspecte en una caixa de cereal d'una marca de cereal dirigida a adults que busquen la bona nutrició. Els exemples perfectes d'aquests són Wheaties, Just Bé, Total, Tot el Segó, Kashi, Tirat Marca de Blat i Pansa. Aquests cereals presentaran o un bol que mira càlid de flocs nutritius, potser un atleta i en termes dels cereals de fibra alts, una fotografia d'una persona anciana o parell. A tots aquests visuals se'ls fa amb l'exprés propòsit de fer el consumidor sentir que el que és a la caixa sigui sa i bo per a ells. El cereal mateix pot tenir poc valor alimentari però la imatge descrita diu "menjar això, és bo per a vostè."

Marxant des de menjar i a joguines, això és probablement la més enganyosa de totes les estratagemes d'envasament. En molts casos, especialment amb joguines d'acció, la foto en l'a fora del paquet té molt poca semblança amb la joguina dins de. GI Joe era un gran exemple d'això. A la caixa veuria l'exèrcit GI Joe en algun pinzell, potser en un forat de guineus. Les bombes se n'estarien anant de tot al voltant d'ell. Per a la infanteria de marina potser ells es mostraven aterrant en una platja. Algunes caixes mostraven ciutats senceres en ruïnes. Llavors s'obre cap amunt de la caixa i troba un solitari soldat solter. Cap sorra, cap platja, cap ciutat. És sorprenent com surten els fabricants de joguines amb això.

El pròxim és un favorit d'un soci meu. Envasament de sopar de TV. Faci un bon aspecte en un sopar de TV, especialment un que és bàsicament carn i patates. La coberta mostra bou, patates amassades, pèsols i pastanagues o potser blat de moro, i unes postres de xocolata boniques a aquest àpat que espurneja de rostit. Les porcions semblen absolutament enormes. Està preparat per obrir-se cap amunt del seu sopar de TV pensant que estigui a punt d'aconseguir un àpat realment gran i càlid i troba porcions dins de que no alimentaria el seu gat. Hi hauria d'haver com a mínim un avís al paquet que diu "mida no present de menjar dins."

En el futur articles que ens n'anirem sobre uns altres tipus d'envasament enganyós fet per un propòsit i un propòsit només. Fer vendes.

Sobre l'Autor

Michael Russell és l'autor de "El Seu Guia Independent a Empaquetar." Llegeixi parts II i III de "La Psicologia d'Envasament" durant els propers pocs dies!

Arxivat Sota Permís de · de Puntes d'Envasament un Comentari

Pròxim Pàgina »