How To Package A Cause To Sell More Products كيف لمجموعة سببا لبيع المزيد من المنتجات

What is “cause marketing” anyway? ما هي "قضية تسويق" على أي حال؟ I think it is a misunderstood concept for the vast majority of people. وأعتقد أن هذا المفهوم يساء فهمها بالنسبة للغالبية العظمى من الناس. The definition for this type of campaign came from the Cause Marketing Forum. تعريف لهذا النوع من الحملة جاء من قضية تسويق المنتدى. (Note: It is not the endorsement of a product by a celebrity to sell more products.) We will touch more on celebrity marketing and product packaging in a future issue. (ملاحظة : ليس من إقرار لائحة المنتجات عن طريق المشاهير لبيع المزيد من المنتجات.) ونحن على اتصال وسوف أكثر من المشاهير على المنتجات والتسويق والتعبئة والتغليف في هذه المسألة في المستقبل.

When I spoke at the M2W conference about cause marketing to women, I was surprised to find other speakers talking about the same issue. وعندما تحدثت في مؤتمر M2W عن التسويق لقضية المرأة ، فوجئت المتكلمين الآخرين يتحدثون عن نفس القضية. The problem was that all of us used the same example of supporting a cause (breast cancer) in marketing to women. والمشكلة هي أن كل منا يستخدم نفس المثال للدعم قضية (سرطان الثدي) في التسويق للمرأة. I know breast cancer is an important issue and companies like Yoplait and Eveready have done an excellent job in using this as a marketing tool. أنا أعلم سرطان الثدي هو قضية هامة وشركات مثل Yoplait وEveready أدوا عملا ممتازا في استخدام هذا كأداة للتسويق. Unfortunately, it’s really sad when experts use the same example to illustrate cause marketing. ولسوء الحظ ، انها حقا حزين عندما الخبراء استخدام نفس مثال لتوضيح سبب والتسويق. This begs that there are a lot of missed cause marketing opportunities out there. وهذا يطرح أن هناك الكثير من غاب عن سبب فرص التسويق هناك.

There are many excellent causes that make great opportunities for enhancing your packaging’s “sale appeal” too. وهناك العديد من الأسباب التي تجعل الممتاز فرصا كبيرة لتعزيز الخاص بك والتغليف "سيل نداء" للغاية. I found a very interesting example from Celestial Seasonings tea packaging. وجدته مثيرا للاهتمام مثل السماوي من التوابل والشاي والتعبئة والتغليف. The graphics on packs of two new teas feature woman wearing a designer style red dress icon and provide educational information about women’s risk of heart disease. الرسومات على حزم اثنين من السمات الجديدة للشاي امرأة ترتدي فستان أحمر مصمم على النمط أيقونة التعليمية وتوفير معلومات عن المرأة خطر الاصابة بأمراض القلب. Additionally, Celestial Seasonings pledges a portion of the proceeds from the sale of new teas to WomenHeart. وبالإضافة إلى ذلك ، سماوي التوابل التعهدات جزء من العائدات المتأتية من بيع جديدة للشاي لWomenHeart. They also donate up to $100,000 generated from the Red Dress pin offer featured on 17 million tea boxes. كما تبرع بمبلغ يصل إلى 100000 المتولدة من الثوب الاحمر دبوس العرض المميز على 17 مليون دولار صناديق الشاي. In addition, they expanded on the theme with other media events. وبالإضافة إلى ذلك ، على توسيع نطاق موضوع مع غيرها من وسائل الإعلام الأحداث.

What about the message on bottled water? وماذا عن رسالة على المياه المعبأة في زجاجات؟ “Buy Water, Help Children.” Does it work for you? "شراء المياه ، ومساعدة الأطفال." هل العمل لك؟ Their founders hope so because that’s the idea behind Ethos bottled water. مؤسسيها نأمل ذلك بسبب ان الفكرة الكامنة وراء الأخلاقيات المياه المعبأة في زجاجات. In a crowded marketplace (there are more than 800 different brands of bottled water) Ethos sets itself apart through its social mission. في سوق مكتظ (هناك أكثر من 800 ماركة مختلفة من المياه المعبأة في زجاجات) سوبيت نفسها ما عدا مجموعات من خلال بعثة الاجتماعية. Can this product connect though its product packaging? هل يمكن ربط هذا المنتج على الرغم من منتجاتها والتغليف؟

Two weeks ago I wrote “The Power of the Package” and discussed how mainstream marketers are losing out with conventional advertising. قبل أسبوعين كتبت ان "قوة من مجموعة" ومناقشة كيفية تعميم المسوقين تفقد مع الإعلانات التقليدية. I offered information on the importance of how your packaging needs to engage, evoke, and engross the consumer with the right marketing message. عرضت المعلومات على أهمية الطريقة التي يحتاج إلى إشراك التعبئة والتغليف ، وتثير ، وطعم المستهلك مع الحق في تسويق الرسالة.

Just this week Ad Age reported that a new book reports that 37% of all advertising is wasted. ففي هذا الأسبوع فقط للإعلان في عصر جديد وأفادت التقارير أن الكتاب 37 ٪ من جميع الاعلانات التي تهدر. The book by marketing industry veterans, Greg Stuart and Rex Briggs, details a five year research project that tracked $1 billion in ad spending by 36 major marketers and concluded that 37% of all advertising spending is wasted. كتاب صناعة التسويق قدامى المحاربين ، وجريج ستيوارت ريكس بريجس ، لمدة خمس سنوات تفاصيل المشروع البحثي أن تتبع 1 بليون دولار في الانفاق الاعلاني من قبل المسوقين 36 الرئيسية ، وخلص إلى أن 37 ٪ من مجموع الإنفاق على الإعلان يضيع.

I agree that it is wasted. أنا أوافق على أن يضيع. I have been studying this issue for a while and looking at advertising marketing messages (especially on the packaging). لقد تم دراسة هذه المسألة لحين النظر في الإعلان والتسويق ورسائل (لا سيما بشأن التعبئة والتغليف). I wonder every time I see a new campaign at whom is it aimed. أتساءل في كل مرة ارى فيها حملة جديدة على انها تهدف منهم. Most the time it’s totally unclear to whom the product is aimed. معظم ذلك الوقت انه من غير الواضح تماما الذي هو المنتج. Despite all that is being written about marketing to various demographic groups, they still don’t get it in the advertising messages. وبالرغم من كل ذلك هو كتابة رواية التسويق لمختلف الفئات الديموغرافية ، انهم لا يزالون عاجزين عن الحصول عليه في الرسائل الإعلانية. Major demographic markets are overlooked. الديمغرافية الرئيسية إغفال الأسواق. In fact, I will be speaking about some important demographics at two upcoming conferences. في الواقع ، سوف اتحدث عن بعض العوامل الديموغرافية الهامة في اثنين من مؤتمرات المقبلة.

So think about causes that your company can identify with. حتى التفكير في الأسباب التي يمكن أن شركتك مع تحديد. Consider causes where there is synergy between the message and the product. النظر في الأسباب التي يوجد فيها التآزر بين الرسالة والمنتج. Don’t just pick a cause for a marketing gimmick. لا مجرد اختيار مدعاة للتسويق وسيلة للتحايل. It needs to complement and expand your brand. انها تحتاج لاستكمال وتوسيع نطاق العلامة التجارية الخاصة بك.

How can you integrate the cause into your product packaging? كيف يمكن دمج قضية إلى منتجك التعبئة والتغليف؟ Can you successfully create a compelling message? هل تستطيع أن تنجح في تهيئة رسالة مقنعة؟ Will the “cause” and the manner in which it is portrayed on your product packaging engage the consumer and get them to pick your product up off the shelf? سوف "قضية" والطريقة التي يصور على منتجك التعبئة والتغليف إشراك المستهلك وحملهم على اختيار المنتج الخاص بك حتى قبالة الجرف؟

Cause marketing is a valuable and innovative marketing tool. قضية التسويق هو قيمة وأداة تسويقية مبتكرة. Successfully utilized it can get expanded media coverage at different times during the year. أنها يمكن أن تستخدم بنجاح في الحصول على توسيع نطاق تغطية وسائط الإعلام في أوقات مختلفة خلال العام.

So, think about the causes that make sense for your product. ذلك ، أن نفكر في الأسباب التي تجعل معنى لمنتجك. Integrate them into your marketing plan. إدماجها في خطة التسويق الخاصة بك. Look at the calendar and see where you can capitalize on your product packaging with branded cause campaigns and plan your marketing accordingly. إلقاء نظرة على الجدول الزمني وانظر حيث يمكنك الاستفادة من المنتج الخاص بك التعبئة والتغليف مع قضية وصفت الحملات وفقا لخطة التسويق الخاصة بك.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.

5 Packaging Tips 5 نصائح التغليف

When you are getting started it’s so hard to understand the integral role packaging has to play in marketing and selling your product. عندما كنت تحصل على أنها بدأت من الصعب جدا فهم لا يتجزأ من دور التعبئة والتغليف قد تقوم به في تسويق وبيع المنتج الخاص بك. Put simply, it’s one of the most important product decisions you will have to make. ببساطة ، انها واحدة من أهم المنتجات القرارات سيكون لكم لجعل.

There is a universe of packaging suppliers, materials and even regulations. وثمة الكون من الموردين التعبئة والتغليف والمواد وحتى الأنظمة. Not to be overwhelmed, it is easy to navigate if you take it one step at a time. لا ليكون طغت ، فمن السهل أن تبحر إذا كنت أعتبر أن خطوة واحدة في وقت واحد. It is a process just like any other component in product development. وهي عملية كباقي عنصر في تطوير المنتجات. They key is to know which packaging factors will influence your product’s success or failure. انهم الرئيسية هو معرفة العوامل التي ستؤثر على التعبئة والتغليف منتجك نجاح أو فشل.

Here are five vital packaging tips you need to know as you start on your journey that packages your product to sell. وهنا خمس نصائح حيوية التعبئة والتغليف تحتاج لمعرفته وأنتم على بداية رحلتك أن مجموعات لبيع منتجك.

1. 1. You can’t have a product without a package. لا يمكنك الحصول على منتج دون صفقة.

Just think about potato chips and eggs for example. مجرد التفكير في رقائق البطاطس والبيض على سبيل المثال. How could you sell them unbroken and undamaged without a package? كيف يمكن لكم بيعها دون انقطاع ودون أن يلحق بها مجموعة؟ You have to be able to transport a product from point A to point B. The package is what makes it happen. لديك لتكون قادرة على نقل المنتجات من النقطة ألف إلى النقطة باء صفقة هو ما يجعل من القول إلى الفعل. Even if your product is not fragile, it can’t get into the buyers hands in a shop worn condition. حتى لو كان المنتج الخاص بك ليست هشة ، لا استطيع الخوض في أيدي المشترين في متجر ترتديه شرط. Consumers will never buy it. المستهلكين لن شراءه.

It’s interesting how packaging is evolving. انها للاهتمام هو كيفية التعبئة والتغليف المتطورة. In many cases, there would be no product without the package. وفي كثير من الحالات ، لن يكون هناك أي منتج من دون صفقة. Take something as simple as toothpaste. تأخذ شيئا بهذه البساطة ومعجون الأسنان. Whether it’s in a tube or in a pump the package plays an integral role in making this product work. سواء كان ذلك في أنبوب أو في ضخ مجموعة يلعب دورا مكملا في صنع هذه المنتجات العمل. It is so ordinary that many people never stop to consider this fact: Where would toothpaste be without a package? ومن ذلك أن العديد من الناس العاديين لم تتوقف أبدا عن النظر إلى هذه الحقيقة : أين سوف يكون معجون الأسنان دون صفقة؟

So ask yourself these questions: ذلك اسأل نفسك هذه الأسئلة :

• Is your invention going to need a package that is part of the actual product? هو اختراعك سنحتاج الى مجموعة هي جزء من المنتجات الفعلية؟
• Will the packaging be more of a protective device to convey the product? التعبئة والتغليف وسوف يكون أكثر من جهاز وقائي لنقل المنتجات؟

Whatever the answer might be, it’s time to start thinking about how the packaging is going to impact both shipping and merchandising. أيا كان الجواب قد يكون ، حان الوقت لبدء التفكير في كيفية التعبئة والتغليف هو الذهاب إلى تأثير الشحن والبضائع على حد سواء.

2. 2. The packaging could cost more than what is inside. العبوة قد تكلف أكثر من ما هو في الداخل.

The rule of thumb is that the package should be 8-10% of the total cost on average. القاعدة العامة التي تقضي بجعل هو أن وينبغي أن تكون مجموعة 8-10 ٪ من إجمالي التكلفة في المتوسط. 10% of every dollar spent at retail is directly attributable to packaging. 10 ٪ من كل دولار ينفق في تجارة التجزئة هي التي تعزى مباشرة إلى التعبئة والتغليف. But that cost can vary dramatically with the product being packaged. إلا أن التكلفة يمكن أن تتفاوت بشكل كبير مع المنتجات التي يجري تعبئتها. The proportion of cost is lower with high ticket items and higher with commodity items as well as products in which the packaging is a bigger component than the product itself. نسبة تكلفة أقل مع ارتفاع التذاكر البنود وأعلى مع بنود السلع وكذلك في منتجات التعبئة والتغليف التي هي أكبر عنصر من المنتج نفسه.

Let’s talk potato chips again. فلنتحدث رقائق البطاطس مرة أخرى. Packaging is a much higher cost in an item like this. التعبئة والتغليف هو أعلى بكثير من حيث التكلفة في مثل هذا البند. You have a few chips and a bag but don’t forget that besides the bag there is a master shipping carton that contains the bags of chips. لديك عدد قليل من رقائق وحقيبة ولكن لا ننسى أن هناك إلى جانب حقيبة رئيسية هي النقل البحري الكرتون التي تحتوي على كيس من رقائق. This is one of the hidden costs that many people overlook. هذا هو واحد من التكاليف الخفية أن نتغاضى عن كثير من الناس.

So think about not only the primary package (the one that is going to be seen at retail) but any other packaging materials that you will require to transport, ship or convey your product to its ultimate destination unbroken, not damaged, not tampered with and arriving in pristine condition. حتى أن نفكر ليس فقط مجموعة الابتدائي (واحدة يمكن ان يحصل ينظر في تجارة التجزئة) ولكن غيرها من مواد التغليف والتعبئة ، أي أن لكم سيتطلب لنقل ، ينقل سفينة أو منتجك إلى المقصد النهائي دون انقطاع ، ولم تلحق أي أضرار ، لا يعبث به و قادمة في حالة نقاء أصلي.

3. 3. Your package has to sell the product not just protect it. وقد الخاص بك صفقة لبيع المنتجات ليس فقط حمايته.

The average consumer spends just 2.6 second making a decision whether to pick up your product or not. وبلغ متوسط المستهلك تنفق 2.6 ثانية فقط اتخاذ قرار ما إذا كان لالتقاط منتجك أو لا. So your packaging better be on target to the right audience with the right message. التعبئة والتغليف الخاصة بك حتى تكون على أفضل هدف لحق الجمهور مع الرسالة الصحيحة. Just stroll through any retail that merchandises similar products to yours. مجرد نزهة التجزئة من خلال أي أن البضائع منتجات مماثلة للك. Overwhelmed by the competition? You bet! طغت المنافسة؟ أنت الرهان!

And that’s just the beginning. وهذا مجرد بداية. Who is going to buy your product? الذي يجري لشراء المنتج الخاص بك؟ Do you know? هل تعرف؟ Are you aware of what language, colors, design and packaging materials that appeals to your target demographic? هل أنت على علم من لغة ما ، الألوان ، وتصميم مواد التعبئة والتغليف أن نداءات إلى حسابك في الهدف الديموغرافية؟ This can make or break whether your product sells or not. هذا يمكن أن كسر أو ما إذا كان منتجك أو لا يبيع. Ask yourself who do I want to buy my product and what packaging attributes will appeal to them? اسأل نفسك الذي لا أريد شراء المنتجات وبلدي ما الخواص التعبئة والتغليف وسوف نداء لهم؟

4. 4. Most packaging materials suppliers require large quantity orders. معظم مواد التعبئة والتغليف الموردين تتطلب كمية كبيرة أوامر.

It’s hard to find a supplier for small quantities. ومن الصعب ايجاد الموردة للكميات الصغيرة. The double edged sword is that you don’t have large orders when getting started. المزدوج هو سلاح ذو حدين ان لم يكن لديك أوامر كبيرة عندما بدء العمل. The number one question I am asked is how to find a vendor for small quantities. عدد سؤال واحد هو أنا طلبت كيف تجد بائع للكميات الصغيرة. In many cases, this can be a challenge but it is not impossible. وفي كثير من الحالات ، هذا يمكن أن يشكل تحديا ولكنه ليس مستحيلا.

I know you have this exotic design concept on your head that’s just going to “wow!” them at retail. أنا أعرف هذا لديك مفهوم تصميم الدخيلة على رأسك أن سيذهب فقط إلى "واو!" لهم في تجارة التجزئة. The reality is that in many cases you will have to start with stock packaging items that you can customize. الواقع هو أن في كثير من الحالات سيكون لكم لبدء التعبئة والتغليف مع المخزون البنود التي يمكنك تخصيص. As you get more orders or are able to order in larger quantities you can upgrade your packaging designs. كما تحصل على المزيد من أوامر أو هي قادرة على كميات أكبر في النظام يمكنك رفع مستوى التعبئة والتغليف التصميمات الخاصة بك.

Don’t be discouraged. لا تثبيط. The stock design world has come a long way with innovative designs and materials. الأسهم تصميم العالم قد قطعت شوطا طويلا مع تصاميم مبتكرة والمواد. With a little innovation and creativity, you can have that prestige look on a start up pocketbook. مع القليل من الابتكار والإبداع ، هل يمكن أن يكون لها هيبة أن ننظر على بدء كتاب الجيب.

5. 5. Packaging trends and innovations can influence whether your product will ever get onto the stores shelf. التعبئة والتغليف والاتجاهات والابتكارات يمكن أن تؤثر في ما إذا كان المنتج الخاص بك في أي وقت البدء في المخازن الجرف.

In January of every year, I write a trends piece about where I believe the packaging industry is going for the year. وفي كانون الثاني / يناير من كل عام ، أنا أكتب عن اتجاهات قطعة فيها وأعتقد أن صناعة التعبئة والتغليف هو الذهاب لهذا العام. This covers not only the hottest packaging trends and innovations but outside influences that can drive the retail industry. ويشمل ذلك ليس فقط الاكثر حرارة التعبئة والتغليف والاتجاهات والابتكارات ولكن التأثيرات الخارجية التي يمكن أن حملة صناعة التجزئة. Many influences can be outside of your control. العديد من التأثيرات يمكن أن يكون خارج السيطرة الخاصة بك. The secret is in knowing what is going to be the “issue” of the future or what might be mandated as a “must have” in your product packaging. السر هو في معرفة ما يجري ليكون "قضية" من المستقبل أو ما يمكن أن يكون مفوضا "يجب أن يكون" في منتجك التعبئة والتغليف.

There are external factors that can dramatically change what the consumer wants or demands in their product packaging. وهناك العوامل الخارجية التي يمكن أن يحدث تغييرا هائلا في ما يريد أو مطالب المستهلكين في منتجاتها والتغليف. What do you know about RFID, product integrity and product security, bio-resins and bio-plastics, environmental sustainability, smart or intelligent packaging? ماذا تعرف عن وتتفاعل ، وسلامة المنتجات الأمنية والمنتجات الحيوية والبيولوجية والراتنجات واللدائن ، والاستدامة البيئية ، ذكية أو التغليف ذكي؟ If you are like most inventors the answer is not much. إذا كنت مثل معظم المخترعين الجواب : ليس الكثير. But these packaging concerns are the wave of the future. ولكن هذه الشواغل التعبئة والتغليف هي موجة المستقبل. Chances are one or more of these factors will be discussed when your try to get a buyer to commit to carrying your product. هي احتمالات واحد أو أكثر من هذه العوامل سوف تناقش عندما الخاصة بك في محاولة للحصول على مشتر لارتكاب تحمل لمنتجك.

Many requirements mandated but big box retailers such as Wal-Mart and Home Depot drive smaller retailers in the same direction. ولكن العديد من الاحتياجات تكليف صندوق كبير تجار التجزئة مثل وول مارت وهوم ديبوت حملة أصغر تجار التجزئة في نفس الاتجاه.

I’m not trying to scare or overwhelm you with decisions that you are not prepared to make. أنا لا أسعى لتخويف أو يسيطر عليكم مع القرارات التي انك لم استعداد لتقديم. I am trying to point out a few of the facts you will need to be aware of and consider in product packaging. إنني أحاول أن أشير إلى عدد قليل من الحقائق سوف تحتاج إلى أن تكون على علم والنظر في منتج التغليف. The time to address these issues is at the point when you prepare your product for market not at the end when many times it’s too late. في الوقت لمعالجة هذه القضايا هو في نقطة عند إعداد المنتج للسوق وليس في نهاية عدة مرات عندما يصبح الوقت متأخرا.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.

Is Your Packaging Newsworthy? هو إخبارية التعبئة والتغليف الخاصة بك؟

I see hundreds of releases on product packaging every week. أرى المئات من النشرات على كل منتج التعبئة والتغليف في الأسبوع. For the most part I read the headline and say to myself “who cares?” That in itself is very telling because I am a packaging junkie and I’ll read almost anything that has to do with packaging. وبالنسبة لمعظم الجزء الأول وجاء العنوان الرئيسي لوأقول لنفسي "من يهتم؟" وهذا في حد ذاته غاية لأن يقول أنا عاشق التعبئة والتغليف وسوف يصبح نصها تقريبا أي شيء له علاقة مع التعبئة والتغليف.

Recently, mainstream media coverage of the packaging industry has been more in-depth than usual. وفي الآونة الأخيرة ، وتعميم التغطية الإعلامية للصناعة التعبئة والتغليف وقد أكثر تعمقا أكثر من المعتاد. I see dozens of articles about packaging each week. أرى العشرات من المقالات عن التعبئة والتغليف كل أسبوع. Unfortunately, the vast majority of the news articles deal with negative perceptions of packaging and its influence on society. وللأسف ، فإن الغالبية العظمى من الأخبار المواد التعامل مع التصورات السلبية من التعبئة والتغليف وتأثيره على المجتمع. From bottle water to excess packaging the packaging industry is getting a bad wrap. زجاجة من المياه الزائدة لصناعة التعبئة والتغليف والتعبئة هو الحصول على سوء الختامية. You can help change all that by portraying your product packaging in a positive manner. يمكنك المساعدة في تغيير كل ذلك عن طريق تصوير المنتج في التعبئة والتغليف بطريقة إيجابية.

So how can you get your product seen by the media in a more favorable light? فكيف يمكن لكم الحصول على منتجك ينظر إلى جانب وسائل الإعلام في ضوء أكثر إيجابية؟ Make sure that your packaging is connected to one of the more popular news trends or consider what the media will be covering outside of the obvious “breaking” news items unless of course you have a product that can connect to the most current story. تأكد بأن ما تتمتعون به هو التغليف صلة واحدة من أكثر شعبية أو النظر في الاتجاهات أخبار وسائل الإعلام ما سيكون تغطي خارج واضح من "كسر" العناوين بالطبع ما لم يكن لديك منتج يمكن أن ربط لأحدث قصة.

Start thinking about your product and how it can connect with the media coverage. بدء التفكير في منتجك ، وكيف يمكن ربط مع تغطية وسائط الإعلام. A few examples of topics the media will be covering in the future include: وهناك أمثلة قليلة من المواضيع وسائل الاعلام وسوف تشمل في المستقبل تشمل ما يلي :

• Any thing to do with diets, weight loss or healthy eating. أي شيء نفعله مع الوجبات الغذائية ، وفقدان الوزن أو الأكل الصحي.

This topic perennially becomes newsworthy as the holiday season approaches. هذا الموضوع بشكل دائم ويصبح على النحو إخبارية موسم العطلات النهج. This topic also offers opportunities for coverage in niche publications too, such as woman-oriented or fitness publications. هذا الموضوع كما يتيح الفرص لالتغطية في المنشورات المتخصصة جدا ، مثل امرأة المنحى أو اللياقة البدنية المنشورات.

• Products that are geared around breast cancer or the Fight For The Cure . المنتجات التي تستهدف حول سرطان الثدي أو الكفاح من أجل العلاج.

The media is giving more and more coverage to this topic every year. وسائل الإعلام هو إعطاء المزيد والمزيد من التغطية لهذا الموضوع كل عام. Pink packaging abounds. بينك والتغليف كثيرة. But even if your packaging isn’t pink you can still piggyback of the media spin. ولكن حتى لو التعبئة والتغليف الخاص بك ليس بينك لا يزال بإمكانك الكتفين من وسائل الإعلام سبين.

• Products that are marketed to or designed for the 50+ generation. المنتجات التي يتم تسويقها لتصميم أو ل50 + جيل.

The “boomers” topic is getting substantial media play in virtually every type of publication. "جيل الطفرة السكانية" موضوع كبير هو الحصول على وسائل الاعلام تلعب في كل مجال تقريبا من نوع منشور. If you are marketing in this space, contact a few publications and find out what they will be covering in the next issue. اذا كنت التسويق في هذا الفضاء ، اتصال عدد قليل من المنشورات ومعرفة ما سيكون تغطي في العدد القادم.

• Look for media spin on anything to do with the environment, recycled materials and bio-based materials. البحث عن وسائل الإعلام تدور على علاقة مع البيئة ، والمواد المعاد تدويرها والمواد البيولوجية ومقرها.

The environment is hot right now, so this topic is definitely worth getting excited about. البيئة هي حق الساخنة الآن ، حتى في هذا الموضوع هو بالتأكيد يستحق الحصول على متحمسون. I just judged a brand new packaging competition for the Produce Marketing Association and one of the biggest categories was sustainable or environmentally friendly materials. أنا فقط الحكم على علامة تجارية جديدة للمنافسة والتعبئة لتسويق المنتجات الزراعية وجمعية واحدة من أكبر الفئات المستدامة أو مواد صديقة للبيئة. If I was the winner of that category I’d be all over the media with my product packaging. إذا كنت الفائز من هذه الفئة فما استقاموا لكم فاستقيموا لهم أن يكون في كل وسائل الإعلام مع بلدي منتج التعبئة والتغليف.

• Seasonal holiday innovative packaging. الموسمية عطلة التعبئة والتغليف المبتكرة.

Not your old holiday standbys but something really unique and creative. لا عطلة الضامنة القديمة الخاصة بك ولكن شيئا حقا فريدة وخلاقة. I always recommend thinking about secondary uses for your product packaging. أنا دائما يوصي التفكير في الاستخدامات الثانوية لمنتجك التعبئة والتغليف. The holidays are a great time for “keepsake” product packaging الأعياد هي كبيرة للوقت "تذكار" منتجات التعبئة والتغليف

• Investigate a pitch less commonplace to the media. التحقيق في الملعب أقل شائعا إلى وسائل الإعلام.

For example, recently I read about deli labels featuring CBS’s new primetime lineup are the network’s latest attention grabbing marketing plan. فعلى سبيل المثال ، في الآونة الأخيرة قرأت عن أطعمة لذيذة العلامات يتميز سي بي اس الجديد primetime تشكيلة هي شبكة أحدث الاهتمام الاستيلاء على خطة التسويق. What a great concept. ما مفهوم كبير. I’d be using this idea for every holiday promotion. سأكون باستخدام هذه الفكرة لتعزيز كل عطلة.

By tying your product into a hot topic or trend, you can help counteract negative publicity about the industry such as the upcoming Consumer Reports “Oyster Awards” articles which condemn product packaging every Christmas holiday. من خلال ربط المنتج الخاص بك إلى موضوع ساخن أو الاتجاه ، هل يمكن أن تساعد في مواجهة الدعاية السلبية عن هذه الصناعة مثل المقبلة تقارير المستهلك "أويستر جوائز" المواد التي ندين كل منتج التعبئة والتغليف عطلة عيد الميلاد. So, keep your eyes on the look out for ways and opportunities that will paint your product packaging to the media in a favorable light and not portrayed as too much, excess or over packaged. ذلك ، أن تبقي عينيك على البحث عن السبل والفرص التي سوف الطلاء والتغليف المنتج الخاص بك إلى وسائل الإعلام في ضوء إيجابي وليس كما صورت كثيرا ، أو التي تتجاوز أكثر من المعلبة.

You can make your product packaging newsworthy with the right slant and the right message. يمكنك جعل منتجك إخبارية التعبئة والتغليف مع الحق مائل والرسالة الصحيحة. All it takes is a little creativity and imagination. كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من الخيال والإبداع.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.

Packaging Your Brand التعبئة والتغليف علامتك التجارية

What is a Brand? ما هي العلامة التجارية؟ Webster defines a brand as a characteristic or distinctive kind of mark. ويبستر تعرف العلامة التجارية المميزة للسمة أو علامة مميزة للنوع. In contemporary society, a brand is the essence of what people believe or think about you, your product, service or your company. في المجتمع المعاصر ، والعلامة التجارية هو جوهر ما يعتقد الناس أو نفكر لكم ، منتجك ، الخدمة أو شركتك. It’s your identity. انه هويتك.

Branding is that touchy-feely good stuff that translates into the way people feel about products and services. الماركات التجارية هو أن الحساسية بين feely الأشياء الجيدة أن يترجم إلى الطريقة التي يشعر الناس عن المنتجات والخدمات. There are also negative brands out there, but we won’t go there except to mention that strong brands can very quickly become negatives ones. وهناك أيضا علامات تجارية سلبية هناك ، لكن نحن لن نذهب إلى هناك إلا أن أذكر أن العلامة التجارية يمكن أن تصبح بسرعة كبيرة السلبيات منها. Consider all the negative publicity about Mattel and all the flak around that brand with the lead paint issue. النظر في جميع الدعاية السلبية عن جميع Mattel ومدفعية مضادة للطائرات حول العلامة التجارية أن تؤدي الطلاء مع هذه المسألة.

The brand is what keeps people returning. العلامة التجارية هي ما يحتفظ الأشخاص العائدين. It makes them feel confident, secure, trusting, and cared for. ومن يجعلها على ثقة ، ضمان ، والثقة ، والرعاية. It builds loyalty, constancy, allegiance, faithfulness and name recognition. إنه يبني ولاء ، الثبات ، الولاء ، والإخلاص واسم الاعتراف. So what does it mean to and for you? حتى ماذا يعني ان ولك؟

A brand can be mean different things to different people. علامة تجارية يمكن أن تعني أشياء مختلفة لأناس مختلفين. One thing remains constant: the brand should be compelling, intriguing, engrossing, fascinating or interesting. شيء واحد لا تزال مستمرة : ينبغي أن يكون علامة تجارية مقنعة ، للفضول ، النسخ ، أو مثيرة للاهتمام. If your brand cries BORING, DULL, TEDIOUS, HUMDRUM, STODGY or just plain BLAH, it is time to “transform” the brand. وإذا كان علامتك التجارية صرخات مملة ، مملة ، مملة ، ممل ، ثقيل أو مجرد بلاه ، فقد حان الوقت "لتحويل" العلامة التجارية.

Building the brand will be the most important thing you do this year. بناء العلامة التجارية وسوف يكون أهم شيء لديك هذا العام. It will impact your business, your career, your family and your customers. وسيكون أثر عملك ، مهنتك ، عائلتك وعملائك. You want to position yourself first and foremost in your customers’ or bosses’ eyes. أنت تريد أن موقف نفسك أولا وقبل كل شيء في حسابك العملاء أو القيمين على عيون. That way when an opportunity arises, you and only you are the immediate consideration. وبهذه الطريقة عندما تلوح فرصة ، ولكم فقط انك الفوري النظر.

The brand can do that for you. العلامة التجارية يمكن أن نفعل ذلك لك. It is vital to realize that a brand is not a static thing. ومن الأهمية بمكان أن ندرك أن العلامة التجارية ليست شيئا جامدا. Just because your brand was great last year doesn’t mean it will have the same success now. فقط لأن برنامجك كان علامة كبيرة في العام الماضي لا يعني انها سوف يكون لها نفس النجاح الآن. A brand can become old, outdated, passe or even obsolete. علامة تجارية يمكن أن تصبح قديمة ، عفا عليها الزمن ، ذابل أو حتى عفا عليها الزمن. Remember the buggy whip? تذكر جلد للعربات التي تجرها الدواب؟ I don’t either but it disappeared along with soon to be obsolete this like vinyl records (nor so the say). أنا لا إما لكنه اختفى مع قريبا ليكون عفا عليها الزمن مثل هذا الفينيل السجلات (ولا أقول ذلك).

Consider brand recognition. النظر في اعتراف العلامة التجارية. Brands like Coca-Cola, Nike, GM, Apple and McDonald’s not only have instant recognition but they also have the capability to bring an image into focus. العلامات التجارية مثل كوكا كولا ، نايك ، جنرال موتورز ، شركة آبل وماكدونالدز وليس فقط الاعتراف الفوري ولكن لديها أيضا القدرة على وضع صورة في التركيز. Visualize those brands. تصور هذه العلامات التجارية. Not only do their brands represent a product but a feeling too. ليس فقط على العلامات التجارية وتمثل المنتجات ولكن شعور جدا.

Some of the most compelling brands stay with us for a lifetime. بعض من أهم العلامات التجارية أن تبقوا معنا لمدى الحياة.

Think back…   remember those roadside signs for Burma Shave? حاول أن يتذكر... يتذكر تلك علامات على جانب الطريق لبورما شيف؟ Remember how Smoky the Bear needs you to prevent forest fires? نتذكر كيف سموكي الدب واحتياجات لكم لمنع حرائق الغابات؟ That’s what your brand should do for you. هذا ما ينبغي أن تفعله علامتك التجارية للكم. It should shift you to the forefront with the people that count. وينبغي لكم التحول الى الواجهة مع شعب أن العد. That way when it becomes time for a decision your name or your company’s name comes up first. وبهذه الطريقة عندما يصبح الوقت لاتخاذ قرار اسمك أو اسم شركتك وتأتي في المقام الأول. If your brand accomplishes that, congratulations. وإذا كان علامتك التجارية يحقق ذلك ، التهاني. Read no more. قراءة لا أكثر. If not, it’s time to rejuvenate or reposition that brand. وإذا كان لا ، حان الوقت لتجديد أو reposition أن العلامة التجارية.

Evaluate the following points before you start building your strategy. تقييم النقاط التالية قبل بدء بناء استراتيجية الخاص بك.

1. Define your brand attributes. تحدد موقعك العلامة التجارية الصفات. Brand attributes are like your skill sets. العلامة التجارية هي السمات الخاصة بك مثل مجموعات المهارات. If I asked you to describe yourself in one word what would that word be? لو طلبت منكم لوصف نفسك في كلمة واحدة ما من شأنه أن يكون كلمة؟ Strong, emotional, trustworthy, honest, sincere, reliable, friendly. قوية ، العاطفية ، جديرة بالثقة ، صادق ، مخلص وموثوق بها ، ودية. That’sa brand. قد تكون هذه العلامة التجارية.

2. Start thinking in these terms to flesh out the essence of your brand. بدء التفكير في هذه العبارات لتوضح جوهر العلامة التجارية الخاصة بك. What one word do you want to be remembered by? ما هي كلمة واحدة هل تريد أن نتذكر بها؟ Would I be interested in what you have to say? أنا لن تكون مهتمة في أن نعرف ما هو انطباعك؟ If not it’s time to rethink your core message. وإذا لم يكن حان الوقت لإعادة التفكير في الرسالة الأساسية الخاصة بك. It’s also important to understand that building your brand is as much about your customer (boss or client) as it is about you. ومن المهم ايضا ان نفهم ان بناء علامتك التجارية كما هو الكثير عن عميلك (مدرب أو العميل) كما هو عنك. You need to provide what they need, not necessarily what you are selling. أنت في حاجة لتوفير ما يحتاجونه ، وليس بالضرورة ما انت بيع.

For example, you sell packaging (imagine that), doesn’t everyone? فعلى سبيل المثال ، كنت تبيع التعبئة والتغليف (تخيل أن) ، لا الجميع؟ Does a potential customer need a new vendor? هل يمكن العملاء في حاجة الى بائع جديد؟ No way, but they need you right? بأي حال من الأحوال ، ولكنهم يحتاجون لكم الحق؟ So convince them that you are different and not just on price. إقناعهم بأن ذلك انك مختلفة وليس فقط على الأسعار. Distill it down to what can you do for them that no one else can do. التقطير خفضه إلى ما يمكن أن تفعله لهم لأنه لا يمكن لغيرهم القيام به.

• Deliver on time (reliability) تسليم في الوقت المحدد (الموثوقية)
• Offer design assistance (creativity) عرض تصميم المساعدة (الإبداع)
• Take inventory (responsibility) اتخاذ الجرد (المسؤولية)
• Help them sell more product (loyalty) مساعدتهم على بيع المزيد من المنتجات (ولاء)
• Reduce the number of SKU’s (efficiency) خفض عدد SKU 's(الكفاءة)
• Help them build their brand too مساعدتهم على بناء العلامة التجارية للغاية

Get the picture? احصل على الصورة؟

3. Promise yourself to use your brand with everything. وعد نفسك لاستخدام العلامة التجارية الخاصة بك مع كل شيء. The more you see your brand the more powerful it will become. وكلما رأيت العلامة التجارية الأقوى أنها ستصبح. The ultimate goal is instant brand recognition. والهدف النهائي هو الاعتراف الفوري العلامة التجارية. If I say the word Microsoft, you have an immediate opinion that connotes both good and bad images. إذا قلت كلمة مايكروسوفت ، لديك فوري للرأي أن ضمنا على حد سواء الجيدة والسيئة الصور. My point is that whether it’s good or bad, it’s instant acknowledgment that you know this brand. وجهة نظري هو أن ما اذا كان جيدا أو سيئا ، وانه اعتراف الفوري تعلمون أن هذه العلامة التجارية.

4. Use your brand to open doors, reinforce the doors that are already open through customer recognition. استخدام العلامة التجارية لفتح الأبواب ، وتعزيز الأبواب المفتوحة التي هي بالفعل من خلال اعتراف العميل. Get customer buy-in for your brand through testimonials and success stories. الحصول على الزبائن شراء في لعلامتك التجارية من خلال شهادات وقصص النجاح. When other people do your talking for you that becomes your brand. عند غيرها من الناس التي تتبعونها ليتحدث لكم أن تصبح العلامة التجارية الخاصة بك.

5. Leverage your brand. ضغط علامتك التجارية. Do you have a charity or special cause that you endorse? هل لديك قضية خاصة أو خيرية أن نؤيد لكم؟ Volunteer and get active. والحصول على المتطوعين النشطة. You never know whom you might run into. لا يمكنكم أبدا معرفة الذين كنت قد واجهت. Make sure it’sa cause you believe in and not one you have selected for the publicity. تأكد لكم انها قضية لا نعتقد في واحد التي اخترتها للدعاية. Ensure its okay to include your participation in all you promotional materials. ضمان بخير لتشمل مشاركتكم لكم في جميع المواد الترويجية. Integrate these into your brand. إلى إدماج هذه العلامة التجارية.

6. Think brand in everything that you do. أعتقد أن العلامة التجارية في كل شيء تفعله. The average message needs to be seen or heard seven times before it’s even recognized. متوسط رسالة لابد وان ينظر اليها أو استمعت إلى سبع مرات قبل حتى المعترف بها. Consider the places where brand recognition comes into play. النظر في أماكن علامة الاعتراف يأتي دور. I’m not talking about the obvious places like TV, but the more subtle ways brands influence decisions or interests. أنا لا نتحدث عن أماكن مثل التلفزيون واضحة ، ولكن وسائل بارعة التأثير على القرارات العلامات التجارية أو المصالح. Subtle brands are those that people really remember. خفية العلامات التجارية هي تلك التي تذكر الناس حقا.

7. All your promotional materials are mandatory branding items. كل ما تبذلونه من المواد الترويجية إلزامية بنود العلامات التجارية. Business cards, flyers, media kit, stationery, websites. بطاقات العمل ، والنشرات ، ومجموعة وسائل الإعلام ، والقرطاسية ، والمواقع الشبكية. The list goes on. والقائمة تطول. Make sure to personalize it and use a photo or a catchy tag line like “Packaging Diva”. للتأكد من أنها لالشخصي واستخدام الصورة أو العلامة جذاب خط مثل "التغليف المغنية". People remember that stuff. وتذكر الناس ان الاشياء. It’s okay to have fun with it. انه بخير لنلهو مع ذلك. Not all business is serious stuff. ليس كل الأعمال التجارية هي أشياء خطيرة. In fact, many CEO’s are now taking humor classes to learn to “lighten up” and “social networking” is becoming the next hot way to get your brand out there. في الواقع ، العديد من الرئيس التنفيذي ويجري في الوقت الحاضر النكتة فصولا لتعلم ل"التخفيف" ، و "الشبكات الاجتماعية" أصبحت القادم الساخن طريقة للحصول على العلامة التجارية هناك.

Some other subtle branding techniques include your voice mail. بعض التقنيات الأخرى خفية العلامات التجارية تشمل البريد الصوتي الخاص بك. Tell me what you do. قل لي ما لديك. I don’t care whether you are in the office or not. لا يهمني ما إذا كنت في المكتب أو لا. What are you are going to do for me to solve my problem (that’s why I am calling). ماذا سنفعل للي حل لمشكلتي (لهذا السبب أنا أدعو). Don’t forget to tell me the best way to reach you too. لا تنس أن تقول لي أفضل طريقة للوصول إلى لكم جدا. If you never answer the phone (a negative branding message), I’ll soon tire of leaving messages or become agitated that I cannot reach you. إذا كنت أبدا الرد على الهاتف (رسالة سلبية العلامات التجارية) ، وقريبا سوف تتعب من ترك رسائل المهتاج أو أصبحت لا أستطيع أن تصل إليكم.

Insert your brand message into your signature file too. تضاف علامتك التجارية رسالة إلى التوقيع على الملف الخاص بك أيضا. You would be amazed at the number of people that just assume that you know who they are when they send you an email. وسوف يكون لكم عن دهشتها لعدد من الناس فقط أن نفترض أن تعرف من هم عندما يرسلون اليك رسالة الكترونية. Be sure and check mine out at the end of the newsletter. مما لا شك فيه والتحقق من الألغام في نهاية الرسالة الإخبارية. I update it monthly with what is fresh, new and exciting. أنا تحديثه شهريا مع ما هو جديد ، جديدة ومثيرة.

8. Promote your brand. تعزيز العلامة التجارية. This is fun. هذا هو متعة. Promoting your brand is the best part of the process. تعزيز العلامة التجارية هي أفضل جزء من العملية. Get out that horn and start tooting it. احصل على أن بداية القرن والتزمير لها. Don’t be shy. لا تخجل. If you don’t promote yourself, who will? إذا كنت لا تشجع نفسك ، والذي سوف؟ Write articles, give speeches, and get interviewed. كتابة مقالات ، وإعطاء الخطب ، والحصول على مقابلات. Get OUT THERE. الخروج هناك. There are countless ways to soft sell yourself and your company in order to increase your visibility. هناك عدد لا يحصى من الطرق السهلة لبيع نفسك وشركتك من أجل زيادة ظهورك. Use them all. استخدام كل منها.

9. Don’t forget to build a network. لا ننسى لبناء شبكة. I just joined Linked in and already I have close to 400 connections (as a colleague mentioned. I have an awesome packaging network). أنا فقط انضم يرتبط بالفعل في ولدي ما يقرب من 400 وصلات (كما ذكر احد الزملاء. لقد رهيبة شبكة التعبئة والتغليف). This is where you can live the brand everyday. هذا هو حيث يمكنك العيش العلامة التجارية اليومية. Your brand should be clearly visible and identifiable in everything you write say or do. علامتك التجارية ينبغي أن تكون مرئية بوضوح وتحديدها في كل ما يكتب لكم قول أو فعل. Your brand should continually evolve and crystallize the essence of your message. علامتك التجارية ينبغي أن تتطور باستمرار وبلورة جوهر رسالتك. Think me, I, my, then take the next step. اعتقد لي ، أنا ، بلدي ، ثم اتخاذ الخطوة التالية. Who are you going to tell? الذي انت ذاهب لاقول؟ Everyone. كل شخص.

Make a list of every person you come in contact with, including friends and family and non-business activities. تقديم قائمة من كل شخص منكم يأتي في اتصال مع ، بما فيها الأهل والأصدقاء وغير الأنشطة التجارية. Think about how you interact with these people. عليك التفكير في كيفية التفاعل مع هؤلاء الناس. Don’t they need to know about you? لا يحتاجون الى معرفته عن لك؟ Did you remember your hairdresser/barber, vet, and cleaning lady? هل تذكر تصفيف الشعر الخاصة بك / حلاق ، التعليم والتدريب المهني ، وتنظيف سيدة؟ I’m not reaching here. لست وردت الى هنا. All of these people know someone who needs to know about you. جميع هؤلاء الناس في معرفة ما الذي يحتاج الى معرفة لكم. One can never tell where the next “connection” might come from. واحد لا يمكن أبدا أن نقول فيها المقبلة "الصدد" قد تأتي من.

10. Who knows about your brand? من يعرف عن العلامة التجارية الخاصة بك؟ So you have a great brand, now what? حتى لديك علامة تجارية كبيرة ، ماذا نفعل الآن؟ Who knows it? من يدري؟ What are you going to do about it? ماذا سيفعل حيال ذلك؟ What is your brand action plan and whom are you going to share it with? ما هي علامتك التجارية خطة عمل ومنهم انت ذاهب لأنها مع حصة؟ Ask yourself who should know this. اسأل نفسك الذي يجب أن يعرف هذا. How can I reach them? كيف يمكنني الوصول إليهم؟ What makes my brand better than brand X? ما الذي يجعل العلامة التجارية بلدي أفضل من العاشر العلامة التجارية؟ You do know who brand X is, right? أنت لا تعرف من هو العلامة التجارية العاشر ، أليس كذلك؟ If not, how can you differentiate yourself from them? لم يكن الأمر كذلك ، كيف يمكنك أن تميز نفسك من لهم؟ Better get sleuthing. أفضل الحصول على التجسس. Investigate what is appealing in the competition and determine how your brand is superior. التحقيق في ما هو مناشدة في المنافسة وتحديد كيفية علامتك التجارية هو الافضل.

You need to continually coalesce, amalgamate, blend, consolidate, fuse, synthesize and unify your essence into a core message. أنت في حاجة باستمرار لتلتحم ، ثم الاندماج ، مزيج ، وتوطيد دعائم ، والصمامات ، وتوليف وتوحيد الخاصة بك الى جوهر الرسالة الأساسية. The message should be consist and easily repeatable. الرسالة التي ينبغي أن تتألف وتكرارها بسهولة. You want people to remember you and to tell your story for you. الناس تريد أن نتذكر لكم ونقول لكم لقصتك. When that happens, you become your brand evangelist. وعندما يحدث ذلك ، هل تصبح العلامة التجارية المبشر. You know that you have a strong brand. أنت تعرف أن لديك علامة تجارية قوية.

A brand can be anything whether old or new. علامة تجارية يمكن أن تكون أي شيء ما إذا كانت قديمة أو جديدة. Build your brand by understanding your core attributes. بناء العلامة التجارية من خلال فهم السمات الأساسية الخاصة بك. Promote and leverage your brand every day in every conceivable way. وتعزيز نفوذ العلامة التجارية الخاصة بك كل يوم في كل طريقة يمكن تصورها. Use the power of your brand at any opportunity. استخدام قوة العلامة التجارية الخاصة بك في أي فرصة. Plan your brand marketing campaign. خطة حملة تسويق العلامة التجارية الخاصة بك. Tell everyone who you are. أخبر الجميع يعرفون شيئا عن هويتك. It doesn’t matter if you have the best brand out there if no one knows it. لا يهم إذا كان لديك أفضل علامة تجارية إذا كان هناك لا أحد يعلم. Make sure you a true to your brand; and for heaven’s sake never leave home without it. التأكد من انك حقيقي لعلامتك التجارية ؛ ولوجه الله أبدا دون مغادرة المنزل.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.

How to Tell If Your Packaging Will Sell Your Product كيف تتحقق إذا كان التغليف ستبيع منتجك

Just because you have a great product doesn’t mean its going to sell. لمجرد ان لديك منتج كبير لا يعني أعماله إلى بيع. Or even if you have it in the right retail environment that it’s going to fly off the shelf. أو حتى إذا كان لديك الحق في بيئة التجزئة أن يحدث للطيران قبالة الجرف. Your consumer is a moving target. حساب المستهلك هو هدف متحرك.

Packaging a product the right way entails much more than just creating a box to put your product in. Sure, you are going to get it there in one piece, we hope but gone are the days of the box acting as only a protective shipping container. التعبئة والتغليف منتج الطريق الصحيح يستلزم أكثر من مجرد إنشاء صندوق لوضع منتجك فيها طبعا ، كنت بصدد الحصول على أنه هناك في قطعة واحدة ، فإننا نأمل ولكن ولت أيام من مربع فقط بصفتها الحماية حاوية شحن . Today, the packaging is the retail salesperson. اليوم ، التعبئة والتغليف هي مبيعات التجزئة.

The box or package is expected to provide the necessary information to make an informed shoppers’ decision. المربع أو مجموعة ومن المتوقع أن يوفر المعلومات اللازمة لمستنير المتسوقين قرار. You have to get your customer to pick up your product first before they will buy it. لديك للحصول على العميل لالتقاط منتجك الأولى قبل ان يطلقوا شراءه.

Here are 5 questions you must answer that will help you determine whether your product packaging will sell. 5 وهنا يجب عليك الإجابة على الأسئلة التي سوف تساعدك على تحديد ما إذا كان منتجك ستبيع التعبئة والتغليف.

1. 1. Who is your core consumer? الذي هو المستهلك الأساسية الخاصة بك؟

You have market trends, demographics and market niches that are continually evolving at any point in time. لديك اتجاهات السوق ، والعوامل الديموغرافية في الأسواق المتخصصة التي تتطور باستمرار في أي وقت. If you are not staying on top of these trends, then your product isn’t “connecting” to them with the right message. إذا كنت لا البقاء على رأس هذه الاتجاهات ، ثم منتجك لا "يربط" للهم الرسالة الصحيحة. That core “message” or the mechanism to speak human is one of the most important attributes of your product packaging. الأساسية أن "الرسالة" أو الآلية التي أتكلم البشرية هي واحدة من أهم خصائص المنتج والتغليف.

Your product packaging must connect with your core consumer on multiple levels. المنتج الخاص بك التعبئة والتغليف ويجب ربط مع المستهلكين الاساسية الخاصة بك على مستويات متعددة. Before you can sell anything you need to understand who they are. قبل أن تتمكن من بيع أي شيء تحتاج إلى فهم من هم.