How To Package A Cause To Sell More Products Как пакета вызвать продавать больше продукции

What is “cause marketing” anyway? Что такое "дело маркетинг" в любом случае? I think it is a misunderstood concept for the vast majority of people. Я думаю, что это неправильно понято Концепции для подавляющего большинства людей. The definition for this type of campaign came from the Cause Marketing Forum. Определение для такого рода кампании из Причина Маркетинг Форум. (Note: It is not the endorsement of a product by a celebrity to sell more products.) We will touch more on celebrity marketing and product packaging in a future issue. (Примечание: Это не одобрение продукта знаменитость продавать больше продукции.) Мы будем прикасаться больше на знаменитость маркетинга и упаковки продукта в будущем вопроса.

When I spoke at the M2W conference about cause marketing to women, I was surprised to find other speakers talking about the same issue. Когда я выступал на конференции по поводу M2W причиной маркетинга для женщин, я был удивлен, чтобы найти другие ораторы говорили о той же проблеме. The problem was that all of us used the same example of supporting a cause (breast cancer) in marketing to women. Проблема заключалась в том, что все мы использовали тот же пример поддержки причину (рак молочной железы) в области маркетинга для женщин. I know breast cancer is an important issue and companies like Yoplait and Eveready have done an excellent job in using this as a marketing tool. Я знаю, рак молочной железы является важным вопросом и компаний, как Yoplait и Eveready проделали отличную работу при использовании в качестве инструмента маркетинга. Unfortunately, it’s really sad when experts use the same example to illustrate cause marketing. К сожалению, это очень грустно, когда эксперты используют один и тот же пример для иллюстрации причин маркетинга. This begs that there are a lot of missed cause marketing opportunities out there. Это что напрашивается Есть много причин сбыта упущенные возможности там.

There are many excellent causes that make great opportunities for enhancing your packaging’s “sale appeal” too. Есть много прекрасных причин, которые делают большие возможности для расширения ваших упаковки в "продаже призыва" тоже. I found a very interesting example from Celestial Seasonings tea packaging. Я нашел очень интересный пример из небесных Приправы чайной упаковки. The graphics on packs of two new teas feature woman wearing a designer style red dress icon and provide educational information about women’s risk of heart disease. Графические пакеты по два новых чаев функция женщины одеты в стиле дизайнера красном платье значок и предоставлять информацию об образовательных женщин риск сердечных заболеваний. Additionally, Celestial Seasonings pledges a portion of the proceeds from the sale of new teas to WomenHeart. Кроме того, небесные Приправы обещания часть доходов от продажи новых чаев для WomenHeart. They also donate up to $100,000 generated from the Red Dress pin offer featured on 17 million tea boxes. Они также дарить до $ 100000 с помощью PIN-красное платье Лучшее предложение на 17 миллионов коробок чая. In addition, they expanded on the theme with other media events. Кроме того, они расширили по теме с другими средствами массовой информации событий.

What about the message on bottled water? Что по поводу сообщения о воде в бутылках? “Buy Water, Help Children.” Does it work for you? "Купить воде, помощь детям." Есть ли работа для вас? Their founders hope so because that’s the idea behind Ethos bottled water. Их учредителями надеюсь, это потому, что это идея Этос воду в бутылках. In a crowded marketplace (there are more than 800 different brands of bottled water) Ethos sets itself apart through its social mission. В переполненном рынке (Есть более чем 800 различных марок бутилированной воды) Этос устанавливает сам, кроме через свою социальную миссию. Can this product connect though its product packaging? Можно подключить этот продукт, хотя его упаковке продукта?

Two weeks ago I wrote “The Power of the Package” and discussed how mainstream marketers are losing out with conventional advertising. Две недели назад я написал "Власть Тара", и обсудили, как учет по маркетингу теряют с обычной рекламой. I offered information on the importance of how your packaging needs to engage, evoke, and engross the consumer with the right marketing message. Я предложил информацию о важности того, как ваш упаковка должна заниматься, вызывают, и поглощать потребителей с правом маркетинговых сообщений.

Just this week Ad Age reported that a new book reports that 37% of all advertising is wasted. Буквально на этой неделе Специальная Возраст сообщил, что новая книга сообщает, что 37% всех рекламных теряется. The book by marketing industry veterans, Greg Stuart and Rex Briggs, details a five year research project that tracked $1 billion in ad spending by 36 major marketers and concluded that 37% of all advertising spending is wasted. Книга по маркетингу ветеранов отрасли, Грег Стюарт и Рекс Бриггс, детали пятилетнего научно-исследовательских проектов, которые отслеживаются $ 1 млрд. в специальных расходов на 36 крупнейших по маркетингу и пришла к выводу, что 37% всех рекламных расходов впустую.

I agree that it is wasted. Я согласен, что это впустую. I have been studying this issue for a while and looking at advertising marketing messages (especially on the packaging). Я изучал этот вопрос на какое-то время, и глядя на рекламу маркетинговых сообщений (в частности, на упаковке). I wonder every time I see a new campaign at whom is it aimed. Я задаюсь каждый раз, когда я вижу новую кампанию, на кого он направлен. Most the time it’s totally unclear to whom the product is aimed. Большинство времени она совершенно непонятно для кого продукт нацелен. Despite all that is being written about marketing to various demographic groups, they still don’t get it in the advertising messages. Несмотря на все это время писали о маркетинге различных демографических групп, они по-прежнему не получают его в рекламных сообщений. Major demographic markets are overlooked. Основные демографические рынки игнорировать. In fact, I will be speaking about some important demographics at two upcoming conferences. В самом деле, я буду говорить о некоторых важных демографических на двух предстоящих конференциях.

So think about causes that your company can identify with. Поэтому подумайте о причинах, что ваша компания может определить с. Consider causes where there is synergy between the message and the product. Рассмотрим причины, где существует взаимосвязь между сообщением и продукта. Don’t just pick a cause for a marketing gimmick. Не просто получить повод для трюк маркетинга. It needs to complement and expand your brand. Она должна дополнить и расширить свой бренд.

How can you integrate the cause into your product packaging? Как вы можете включить в свой причиной упаковке продукта? Can you successfully create a compelling message? Можете ли вы успешно создать убедительные сообщения? Will the “cause” and the manner in which it is portrayed on your product packaging engage the consumer and get them to pick your product up off the shelf? Будет ли "дело" и порядке, в котором он изображен на вашей продукции упаковка привлечь потребителя и заставить их забрать ваш продукт деятельности у полки?

Cause marketing is a valuable and innovative marketing tool. Причина маркетинга является ценным и инновационных маркетинговых инструментов. Successfully utilized it can get expanded media coverage at different times during the year. Успешно используются он может получить расширенные средства массовой информации в разное время в течение года.

So, think about the causes that make sense for your product. Итак, подумайте о причинах, которые делают смысл для вашего продукта. Integrate them into your marketing plan. Интегрировать их в свой маркетинговый план. Look at the calendar and see where you can capitalize on your product packaging with branded cause campaigns and plan your marketing accordingly. Посмотрите на календарь и посмотреть, где вы можете использовать ваш продукт упаковка с логотипом причиной кампании и планировать маркетинговые соответственно.

About the Author: Об авторе:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. JoAnn Hines, является главный исполнительный сотрудник на JR Hines International, фирм, оказывающих консалтинговые услуги в упаковочной промышленности. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. На протяжении более 30 лет, г-жа Hines занимается упаковка тенденций, прогнозирование, идей / мозгового штурма и реализации инновационных технологий упаковки.

Need insights on packaging trends that can impact your business? Необходимость идеи по упаковке тенденций, которые могут влиять ваш бизнес? Get the Packaging Diva on your team. Получить Упаковка Diva на вашей команды. Visit Посетить PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. узнать о последних нововведений упаковки.