Como empacotar uma causa para vender mais produtos

Que � da mercado causa de qualquer maneira? Eu penso que � um conceito entendido mal para a maioria vasta dos povos. A defini��o para este tipo de campanha veio do f�rum do mercado da causa. (Nota: N�o � o endosso de um produto por uma celebridade para vender mais produtos.) N�s tocaremos em mais no mercado da celebridade e no produto que empacota em uma edi��o futura.

Quando eu falei na confer�ncia de M2W sobre a causa que introduz no mercado �s mulheres, eu fui surpreendido encontrar outros altofalantes falar a edi��o mais ou menos id�ntica. O problema era que todos n�s usou o mesmo exemplo de suportar uma causa (cancro da mama) no mercado �s mulheres. Eu sei que o cancro da mama � uma edi��o importante e companhias como Yoplait e Eveready fizeram um trabalho excelente em usar isto como uma ferramenta de mercado. Infelizmente, � realmente triste quando os peritos usam o mesmo exemplo para ilustrar o mercado da causa. Isto implora que haja muitas oportunidades de mercado faltadas da causa para fora l�.

H� muitas causas excelentes que fazem grandes oportunidades para real�ar sua da apela��o de empacotamento venda demasiado. Eu encontrei um exemplo muito interessante do empacotamento celestial do ch� dos temperos. Os gr�ficos em blocos de dois ch�s novos caracterizam a mulher que desgasta um �cone vermelho do vestido do estilo do desenhador e fornecem a informa��o educacional sobre o risco das mulheres de doen�a card�aca. Adicionalmente, os temperos celestiais prometem uma parcela dos rendimentos da venda de ch�s novos a WomenHeart. Igualmente doam at� $100.000 gerados da oferta vermelha do pino do vestido caracterizada em 17 milh�o caixas do ch�. Al�m, expandiram no tema com outros eventos de meios.

Que sobre a mensagem na �gua engarrafada? Compre a �gua, crian�as da ajuda. Trabalha para voc�? Seus fundadores esperam assim porque aquela � a id�ia atr�s da �gua engarrafada etos. No mercado aglomerado (h� mais de 800 tipos diferentes da �gua engarrafada) uns etos ajustam-se separado com sua miss�o social. Pode este produto conectar embora seu empacotamento do produto?

Duas semanas h� eu escrevi o poder do pacote e discuti como os comerciantes do grosso da popula��o s�o perdedores para fora com an�ncio convencional. Eu ofereci a informa��o na import�ncia de como suas necessidades de empacotamento de acoplar, evocam, e redijo o consumidor com a mensagem direita do mercado.

Apenas esta idade do an�ncio da semana relatou que um novo livro relata que 37% toda do an�ncio est� desperdi�ado. O livro introduzindo no mercado veteranos da ind�stria, Greg Stuart e Rex Briggs, detalhes um projecto de investiga��o de cinco anos que seguisse $1 bilh�es na despesa do an�ncio por 36 comerciantes principais e conclu�sse que 37% de toda a despesa de an�ncio est� desperdi�ado.

Eu concordo que est� desperdi�ada. Eu tenho estudado esta edi��o por um quando e tenho-a olhado de an�ncio mensagens do mercado (especial ao empacotar). Eu quero saber cada vez que eu ver que uma campanha nova em quem est� ele apontou. A maioria o tempo � totalmente obscura a quem o produto � apontado. Apesar de tudo que est� sendo escrito sobre o mercado aos v�rios grupos demogr�ficos, ainda n�o o come� nas mensagens de an�ncio. Os mercados demogr�ficos principais s�o negligenciados. De facto, eu estarei falando sobre alguma demografia importante pr�ximos de confer�ncias em duas.

Pense assim sobre as causas que sua companhia pode identificar com. Considere as causas onde h� uma sinergia entre a mensagem e o produto. Apenas n�o escolha uma causa para um chamariz do mercado. Precisa de complementar e expandir seu tipo.

Como pode voc� integrar a causa no seu empacotamento do produto? Pode voc� com sucesso criar uma mensagem de obriga��o? A causa e a maneira em que � retratada no seu empacotamento do produto acoplar�o o consumidor e consegui-las-�o escolher seu produto acima de dispon�vel imediatamente?

O mercado da causa � uma ferramenta de mercado valiosa e inovativa. Utilizado com sucesso lhe pode come� o seguimento dos meios expandido em horas diferentes durante o ano.

Assim, pense sobre as causas que fazem o sentido para seu produto. Integre-os em sua planta de mercado. Olhe o calend�rio e veja onde voc� pode capitalizar em seu produto que empacota com campanhas marcadas da causa e planear seu mercado conformemente.

Sobre o autor:

JoAnn Hines � o director geral no International de J.R. Hines, uma empresa que fornece servi�os de consultadoria na ind�stria de empacotamento. Por mais de 30 anos, a Senhora Hines foi acoplada em tend�ncias de empacotamento, em previs�o, em ideation/sess�o de reflex�o e em executar tecnologias de empacotamento novas inovativas.

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