How To Package A Cause To Sell More Products Como fazer um pacote para causar mais vendem produtos

What is “cause marketing” anyway? O que é "causar marketing" afinal? I think it is a misunderstood concept for the vast majority of people. Penso que é um incompreendido conceito para a grande maioria das pessoas. The definition for this type of campaign came from the Cause Marketing Forum. A definição para este tipo de campanha veio da Causa Marketing Forum. (Note: It is not the endorsement of a product by a celebrity to sell more products.) We will touch more on celebrity marketing and product packaging in a future issue. (Nota: Não é o endosso de uma celebridade por um produto para vender mais produtos.) Vamos tocar mais sobre celebridades marketing e produto na embalagem um problema futuro.

When I spoke at the M2W conference about cause marketing to women, I was surprised to find other speakers talking about the same issue. Quando eu falava em conferência sobre o M2W causar marketing para as mulheres, fiquei surpreso ao descobrir outras colunas falando sobre o mesmo assunto. The problem was that all of us used the same example of supporting a cause (breast cancer) in marketing to women. O problema era que todos nós utilizado o mesmo exemplo de apoiar uma causa (cancro da mama) em marketing para as mulheres. I know breast cancer is an important issue and companies like Yoplait and Eveready have done an excellent job in using this as a marketing tool. Sei que o cancro da mama é uma questão importante e de empresas como a Yoplait e Eveready têm feito um excelente trabalho em que sejam utilizados como instrumento de marketing. Unfortunately, it’s really sad when experts use the same example to illustrate cause marketing. Infelizmente, é realmente triste quando os peritos usam o mesmo exemplo para ilustrar a causa marketing. This begs that there are a lot of missed cause marketing opportunities out there. Isto suscita a existência de um grande número de oportunidades falhadas causar marketing lá fora.

There are many excellent causes that make great opportunities for enhancing your packaging’s “sale appeal” too. São muitas as causas que fazem grande excelentes oportunidades para aumentar sua embalagem da "venda recurso" também. I found a very interesting example from Celestial Seasonings tea packaging. Encontrei um exemplo muito interessante a partir Celestial Temperos chá embalagem. The graphics on packs of two new teas feature woman wearing a designer style red dress icon and provide educational information about women’s risk of heart disease. Os gráficos em embalagens de dois novos chás característica mulher vestindo um vestido vermelho estilo designer ícone educativas e prestar informações acerca da mulher risco de doença cardíaca. Additionally, Celestial Seasonings pledges a portion of the proceeds from the sale of new teas to WomenHeart. Além disso, Celestial Temperos promete uma porção do produto da venda de novos chás para WomenHeart. They also donate up to $100,000 generated from the Red Dress pin offer featured on 17 million tea boxes. Eles também doar até US $ 100.000 gerado a partir da Red Dress pino oferecer caracterizado, em 17 milhões de caixas de chá. In addition, they expanded on the theme with other media events. Além disso, se expandiram sobre o tema com outros eventos mediáticos.

What about the message on bottled water? E sobre a mensagem sobre a água engarrafada? “Buy Water, Help Children.” Does it work for you? "Comprar Water, ajudar as crianças." Será que ele trabalhe para você? Their founders hope so because that’s the idea behind Ethos bottled water. Seus fundadores espero que sim, porque essa é a idéia por trás Ethos água engarrafada. In a crowded marketplace (there are more than 800 different brands of bottled water) Ethos sets itself apart through its social mission. Em um mercado abarrotado (existem mais de 800 diferentes marcas de água engarrafada) Ethos põe se à social através da sua missão. Can this product connect though its product packaging? Este produto pode conectar embora o seu produto embalagem?

Two weeks ago I wrote “The Power of the Package” and discussed how mainstream marketers are losing out with conventional advertising. Duas semanas atrás eu escrevi "O Poder do Pacote" mainstream e discutiram formas de marketing estão a perder com a publicidade convencional. I offered information on the importance of how your packaging needs to engage, evoke, and engross the consumer with the right marketing message. Eu ofereci informações sobre a importância da forma como a sua embalagem deve envolver, evocam, e lavrar o consumidor com o marketing certo mensagem.

Just this week Ad Age reported that a new book reports that 37% of all advertising is wasted. Ainda esta semana Ad Age informou que um novo livro relata que 37% de toda a publicidade é desperdiçado. The book by marketing industry veterans, Greg Stuart and Rex Briggs, details a five year research project that tracked $1 billion in ad spending by 36 major marketers and concluded that 37% of all advertising spending is wasted. O livro de marketing da indústria veteranos, Greg Stuart e Rex Briggs, detalhes cinco anos um projecto de investigação que localizou $ 1 bilhão em gastos anúncio por 36 grandes marqueteiros e concluiu que 37% da totalidade dos gastos publicitários é desperdiçado.

I agree that it is wasted. Concordo que é desperdiçado. I have been studying this issue for a while and looking at advertising marketing messages (especially on the packaging). Fui estudando este assunto por um tempo olhando para publicidade e marketing mensagens (especialmente na embalagem). I wonder every time I see a new campaign at whom is it aimed. Pergunto-me cada vez que eu ver uma nova campanha a quem se dirige. Most the time it’s totally unclear to whom the product is aimed. A maior parte do tempo é totalmente confusa para quem o produto se destina. Despite all that is being written about marketing to various demographic groups, they still don’t get it in the advertising messages. A despeito de tudo que está sendo escrito sobre comercialização de diversos grupos demográficos, eles continuam a não ter acesso a ela em mensagens publicitárias. Major demographic markets are overlooked. Demográficas importantes mercados são negligenciados. In fact, I will be speaking about some important demographics at two upcoming conferences. Na verdade, vou estar a falar sobre alguns importantes dados demográficos em duas próximas conferências.

So think about causes that your company can identify with. Portanto, pensar em causas que a sua empresa pode identificar com ele. Consider causes where there is synergy between the message and the product. Considere causas em que há sinergia entre a mensagem eo produto. Don’t just pick a cause for a marketing gimmick. Não basta escolher um motivo para um marketing artifício. It needs to complement and expand your brand. Precisa de complementar e expandir sua marca.

How can you integrate the cause into your product packaging? Como você pode integrar o seu produto em causa embalagem? Can you successfully create a compelling message? Você consegue criar uma mensagem atraente? Will the “cause” and the manner in which it is portrayed on your product packaging engage the consumer and get them to pick your product up off the shelf? Irá a "causa" e do modo como é retratado em sua embalagem produto envolver o consumidor e levá-los a escolher o seu produto até nas prateleiras?

Cause marketing is a valuable and innovative marketing tool. Cause marketing é um valioso instrumento de marketing e inovadora. Successfully utilized it can get expanded media coverage at different times during the year. Utilizou-lo com êxito pode obter mídia expandidas cobertura em diferentes momentos durante o ano.

So, think about the causes that make sense for your product. Então, pense sobre as causas que fazem sentido para o seu produto. Integrate them into your marketing plan. Integrá-las em seu plano de marketing. Look at the calendar and see where you can capitalize on your product packaging with branded cause campaigns and plan your marketing accordingly. Olhe para o calendário e ver onde é possível capitalizar sobre o seu produto com a marca embalagens fazer campanhas e seu plano de marketing em conformidade.

About the Author: Sobre o Autor:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. Joann Hines é o Chief Executive Officer em Hines JR International, uma empresa que fornece serviços de consultoria no sector da embalagem. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. Há mais de 30 anos, a Sra. Hines tem se empenhado em embalagens de tendências, previsão, ideação / brainstorming e implementando novas embalagens inovadoras tecnologias.

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