Come impaccare una causa per vendere pi� prodotti

Che cosa � comunque vendita di causa? Penso che sia un concetto compreso male per la vasta maggioranza della gente. La definizione per questo tipo di campagna � venuto dalla tribuna di vendita di causa. (Nota: Non � l'approvazione di un prodotto da una celebrit� per vendere pi� prodotti.) Toccheremo pi� sull'introduzione sul mercato della celebrit� ed il prodotto che impacca in un'edizione futura.

Quando ho parlato al congresso di M2W circa causa che introduce alle donne, sono stato sorpreso scoprire che altri altoparlanti parlano della stessa edizione. Il problema era che tutti noi ha utilizzato lo stesso esempio di appoggio della causa (cancro della mammella) nella commercializzazione alle donne. So che il cancro della mammella � un'edizione importante ed aziende come Yoplait e Eveready hanno fatto un lavoro eccellente nel usando questo come attrezzo di vendita. Purtroppo, � realmente triste quando gli esperti usano lo stesso esempio per illustrare l'introduzione sul mercato di causa. Ci� elemosina che ci sono molte occasioni mancanti di vendita di causa fuori l�.

Ci sono molte cause eccellenti che fanno i gran opportunit� per l'aumento del vostro appello di vendita impaccante anche. Ho trovato un esempio molto interessante dall'imballaggio celeste del t� dei condimenti. I grafici sui pacchetti di due nuovi t� caratterizzano la donna che porta un'icona rossa del vestito da stile del progettista e forniscono informazioni educative sul rischio delle donne di malattia di cuore. Ulteriormente, i condimenti celesti impegna una parte dei ricavati dalla vendita di nuovi t� a WomenHeart. Inoltre donano fino a $100.000 generati dall'offerta rossa del perno del vestito descritta su 17 milione scatole di il t�. In pi�, hanno spiegato il tema con altri eventi di mezzi.

Che cosa circa il messaggio su acque in bottiglia? Compri l'acqua, bambini di aiuto. Funziona per voi? I loro fondatori sperano cos� perch� quella � l'idea dietro le acque in bottiglia di ethos. Nel mercato ammucchiato (ci sono pi� di 800 marche differenti di acque in bottiglia) un ethos si regola diverso con la relativa missione sociale. Pu� questo prodotto collegare comunque il relativo imballaggio del prodotto?

Due settimane fa ho scritto il potere del pacchetto ed ho discusso come i rivenditori tradizionali sono perdenti fuori con la pubblicit� convenzionale. Ho offerto le informazioni sull'importanza di come le vostre necessit� impaccanti di agganciarsi, evocano e redigo il consumatore con il giusto messaggio di vendita.

Appena questa et� dell'annuncio di settimana ha segnalato che un nuovo libro segnala che 37% interamente di pubblicit� � sprecato. Il libro introducendo i veterani di industria, Greg Stuart e Rex sul mercato Briggs, particolari un progetto di ricerca quinquennale che ha seguito $1 miliardo nelle spese dell'annuncio da 36 rivenditori importanti ed ha concluso che 37% di tutte le spese di pubblicit� � sprecato.

Accosento che � sprecato. Sto studiando questa edizione per un istante e sto esaminando facente pubblicit� ai messaggi di vendita (particolarmente sull'imballaggio). Mi domando ogni volta che vedo che una nuova campagna a quale � esso ha mirato. Maggior parte il tempo � completamente poco chiara a chi il prodotto � mirato. Malgrado tutto che stia scrivendo circa la commercializzazione ai gruppi demografici vari, ancora non la ottengono nei messaggi di pubblicit�. I mercati demografici importanti sono trascurati. Infatti, parler� di alcuni dati demografici importanti congressi imminenti a due.

Cos� pensi alle cause che la vostra azienda pu� identificare con. Consideri le cause dove ci � il sinergismo fra il messaggio ed il prodotto. Non selezioni appena una causa per un espediente di vendita. Deve complementare ed ampliare la vostra marca.

Come potete integrare la causa nel vostro imballaggio del prodotto? Potete generare con successo un messaggio coercitivo? La causa ed il modo in cui � ritratto sul vostro imballaggio del prodotto agganceranno il consumatore e le convinceranno per selezionare il vostro prodotto su disponibile immediatamente?

La vendita di causa � un attrezzo importante ed innovatore di vendita. Con successo utilizzato esso pu� ottenere la copertura mediatica ampliata ai tempi differenti durante l'anno.

Cos�, pensi alle cause che hanno significato per il vostro prodotto. Integrile nel vostro programma di vendita. Esamini il calendario e vedi dove potete capitalizzare sul vostro prodotto che impacca con le campagne bollate di causa e progettare di conseguenza la vostra introduzione sul mercato.

Circa l'autore:

JoAnn Hines � di direttore generale al International di J.R. Hines, una ditta che fornisce i servizi consultivi nell'industria di imballaggio. Per oltre 30 anni, la l$signora Hines � stata agganciata nelle tendenze impaccanti, nelle previsioni, nell'ideazione/"brainstorming" e nell'attuazione delle tecnologia d'imballaggio nuove innovarici.

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