Comment empaqueter une cause pour vendre plus de produits
6 septembre 2008
Quelle est « vente de cause » de toute façon ? Je pense que c'est un concept mal compris pour la grande majorité de personnes. La définition pour ce type de campagne est venue du forum de vente de cause. (Note : Ce n'est pas l'approbation d'un produit par une célébrité pour vendre plus de produits.) Nous toucherons plus sur le marketing de célébrité et le produit empaquetant dans une future issue.
Quand j'ai parlé à la conférence de M2W au sujet de la cause lançant sur le marché aux femmes, j'étais étonné de trouver d'autres haut-parleurs parler de la même issue. Le problème était que tous les nous ont employé le même exemple de soutenir une cause (cancer du sein) sur la commercialisation aux femmes. Je sais que le cancer du sein est une question importante et des compagnies comme Yoplait et Eveready ont réalisé un excellent travail en employant ceci comme outil de vente. Malheureusement, il est vraiment regrettable quand les experts emploient le même exemple pour illustrer le marketing de cause. Ceci prie qu'il y a beaucoup d'opportunités de marché manquées de cause dehors là.
Il y a beaucoup d'excellentes causes qui font des grandes opportunités pour augmenter votre « appel de vente » de empaquetage aussi. J'ai trouvé un exemple très intéressant de l'empaquetage céleste de thé d'assaisonnements. Les graphiques sur des paquets de deux nouveaux thés comportent la femme portant une icône rouge de robe de modèle de concepteur et fournissent des informations éducatives au sujet du risque des femmes de maladie cardiaque. En plus, les assaisonnements célestes met en gage une partie du montant de la vente de nouveaux thés à WomenHeart. Ils donnent également jusqu'à $100.000 produits de l'offre rouge de goupille de robe décrite sur 17 millions de boîtes à thé. En outre, ils ont examiné le thème avec d'autres événements de médias.
Que diriez-vous du message sur l'eau en bouteille ? « Achetez l'eau, enfants d'aide. » Fonctionne-t-cela pour vous ? Leurs fondateurs espèrent ainsi parce que c'est l'idée derrière l'eau en bouteille d'éthos. Dans le marché serré (il y a plus de 800 marques différentes d'eau en bouteille) un éthos se place distant par sa mission sociale. Ce produit peut-il relier cependant son empaquetage de produit ?
Il y a deux semaines j'ai écrit « la puissance du paquet » et ai discuté à quel point les acheteurs traditionnels sont perdants dehors avec la publicité conventionnelle. J'ai offert l'information sur l'importance de la façon dont vos besoins de empaquetage de s'engager, évoquent, et rédige le consommateur avec le bon message de vente.
Juste cet âge d'annonce de semaine a signalé qu'un nouveau livre signale que 37% tout de la publicité est gaspillé. Le livre en lançant les vétérans d'industrie, le Greg Stuart et le Rex sur le marché Briggs, détails un projet de recherche de cinq ans qui a dépisté $1 milliards dans la dépense d'annonce par 36 acheteurs importants et a conclu que 37% de toute la dépense de publicité est gaspillé.
Je conviens qu'il est gaspillé. J'avais étudié cette issue pendant un moment et l'avais regardé annonçant des messages de vente (particulièrement sur l'empaquetage). Je me demande chaque fois que je vois qu'une nouvelle campagne à qui est il a visé. La plupart le temps elle est totalement peu claire à qui le produit est visé. En dépit de tout ce qui est écrit au sujet de la commercialisation à de divers groupes démographiques, ils ne l'obtiennent toujours pas dans les messages de publicité. Des marchés démographiques importants sont négligés. En fait, je parlerai au sujet de démographie importante conférences prochaines à deux.
Pensez ainsi aux causes avec lesquelles votre compagnie peut identifier. Considérez les causes où il y a de synergie entre le message et le produit. Ne sélectionnez pas simplement une cause pour un truc de vente. Il doit compléter et augmenter votre marque.
Comment pouvez-vous intégrer la cause dans votre empaquetage de produit ? Pouvez-vous avec succès créer un message irrésistible ? Est-ce que « cause » et la façon dans lesquelles il est dépeint sur votre empaquetage de produit engageront le consommateur et les obtiendront pour sélectionner votre produit vers le haut de disponible immédiatement ?
La vente de cause est un outil valable et innovateur de vente. Avec succès utilisé lui peut obtenir la couverture médiatique augmentée à différentes heures pendant l'année.
Ainsi, pensez aux causes qui semblent raisonnable pour votre produit. Intégrez-les dans votre plan de vente. Regardez le calendrier et voyez où vous pouvez profiter de votre produit empaquetant avec des campagnes marquées de cause et prévoir votre marketing en conséquence.
Au sujet de l'auteur :
JoAnn Hines est le cadre supérieur à l'International de J.R. Hines, une société fournissant des services de conseil dans l'industrie des emballages. Pendant plus de 30 années, Mme Hines a été occupée des tendances de empaquetage, des prévisions, l'idéation/séance de réflexion et à mettre en application de nouvelles technologies du conditionnement innovatrices.
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