C�mo empaquetar una causa para vender m�s productos

�Cu�l es comercializaci�n de la causa de todos modos? Pienso que es un concepto entendido mal para la gran mayor�a de gente. La definici�n para este tipo de campa�a vino del foro de la comercializaci�n de la causa. (Nota: No es el endoso de un producto al lado de una celebridad para vender m�s productos.) Tocaremos m�s en la comercializaci�n de la celebridad y el producto que empaqueta en una edici�n futura.

Cuando habl� en la conferencia de M2W sobre la causa que pon�a a las mujeres, me sorprendieron encontrar otros altavoces el hablar de la misma edici�n. El problema era que todos nosotros utiliz� el mismo ejemplo de apoyar una causa (c�ncer de pecho) en la comercializaci�n a las mujeres. S� que c�ncer de pecho es una edici�n importante y compa��as como Yoplait y Eveready han hecho un trabajo excelente al usar esto como herramienta de comercializaci�n. Desafortunadamente, est� realmente triste cuando los expertos utilizan el mismo ejemplo para ilustrar la comercializaci�n de la causa. Esto pide que hay muchas oportunidades perdidas de comercializaci�n de la causa hacia fuera all�.

Hay muchas causas excelentes que hacen las grandes oportunidades para realzar su s�plica de empaquetado de la venta tambi�n. Encontr� un ejemplo muy interesante del empaquetado celestial del t� de los condimentos. Los gr�ficos en los paquetes de dos nuevos t�s ofrecen a la mujer que usa un icono rojo del vestido del estilo del dise�ador y proporcionan la informaci�n educativa sobre el riesgo de las mujeres de enfermedad card�aca. Adem�s, los condimentos celestiales prometen una porci�n de los ingresos de la venta de nuevos t�s a WomenHeart. Tambi�n donan hasta $100.000 generados de la oferta roja del perno del vestido ofrecida en 17 millones de cajas del t�. Adem�s, se ampliaron en el tema con otros acontecimientos de medios.

�Qu� sobre el mensaje en el agua embotellada? Compre el agua, ni�os de la ayuda. �Trabaja para usted? Sus fundadores esperan tan porque �sa es la idea detr�s del agua embotellada del car�cter. En mercado apretado (hay m�s de 800 diversas marcas de f�brica del agua embotellada) un car�cter se fija separado con su misi�n social. �Puede este producto conectar sin embargo su empaquetado del producto?

Hace dos semanas escrib� la energ�a del paquete y discut� c�mo los vendedores de corriente son perdidosos hacia fuera con la publicidad convencional. Ofrec� la informaci�n sobre la importancia de c�mo sus necesidades de empaquetado de enganchar, evocan, y absorbo al consumidor con el mensaje correcto de la comercializaci�n.

Apenas esta edad del anuncio de la semana divulg� que un nuevo libro divulga que el 37% todo de publicidad est� perdido. El libro poniendo veteranos de la industria, Greg Estuardo y Rex Briggs, detalles un proyecto de investigaci�n de cinco a�os que sigui� $1 mil millones en el gasto del anuncio de 36 vendedores importantes y concluy� que el 37% de todo el gasto publicitario est� perdido.

Convengo que est� perdido. He estado estudiando esta edici�n durante alg�n tiempo y la he estado mirando publicitario de mensajes de la comercializaci�n (especialmente al empaquetar). Me pregunto cada vez que veo que una nueva campa�a en la cual est� �l apunt�. La mayor�a el tiempo es totalmente confusa a qui�n el producto est� dirigido. A pesar de todo que se est� escribiendo sobre la comercializaci�n a los varios grupos demogr�ficos, todav�a no la consiguen en los mensajes de publicidad. Se pasan por alto los mercados demogr�ficos importantes. De hecho, hablar� sobre algunos datos demogr�ficos importantes en conferencias pr�ximas dos.

Piense tan en las causas con las cuales su compa��a puede identificar. Considere las causas donde hay sinergia entre el mensaje y el producto. Apenas no escoja una causa para un truco de la comercializaci�n. Necesita complementar y ampliar su marca de f�brica.

�C�mo puede usted integrar la causa en su empaquetado del producto? �Puede usted crear con �xito un mensaje que obliga? �La causa y la manera en las cuales se retrata en su empaquetado del producto contratar�n al consumidor y las conseguir�n para escoger su producto encima de disponible?

La comercializaci�n de la causa es una herramienta de comercializaci�n valiosa e innovadora. Con �xito utilizado le puede conseguir seguimiento de los medios ampliado en diversas horas durante el a�o.

As� pues, piense en las causas que tienen sentido para su producto. Int�grelas en su plan de comercializaci�n. Mire el calendario y vea donde usted puede capitalizar en su producto que empaqueta con campa�as calificadas de la causa y planear su comercializaci�n por consiguiente.

Sobre el autor:

JoAnn Hines es el director general en el International de J.R. Hines, una firma que proporciona servicios de asesoramiento en la industria de empaquetado. Por m�s de 30 a�os, han contratado a ms Hines a tendencias de empaquetado, al pron�stico, a la ideaci�n/a la reuni�n de reflexi�n y a ejecutar de nuevas tecnolog�as de envasado innovadoras.

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