How To Package A Cause To Sell More Products ¿Cómo causar un paquete para vender más productos

What is “cause marketing” anyway? ¿Qué es la "causa comercialización" de todos modos? I think it is a misunderstood concept for the vast majority of people. Creo que es un concepto mal entendido por la inmensa mayoría de las personas. The definition for this type of campaign came from the Cause Marketing Forum. La definición de este tipo de campaña vino de la Causa Marketing Forum. (Note: It is not the endorsement of a product by a celebrity to sell more products.) We will touch more on celebrity marketing and product packaging in a future issue. (Nota: No se trata de la aprobación de un producto por una celebridad para vender más productos.) Vamos a tocar más en la comercialización de celebridades y embalaje de productos en un futuro.

When I spoke at the M2W conference about cause marketing to women, I was surprised to find other speakers talking about the same issue. Cuando hablé en la conferencia sobre M2W causa de comercialización a las mujeres, me sorprendí al encontrar otros oradores hablando de la misma cuestión. The problem was that all of us used the same example of supporting a cause (breast cancer) in marketing to women. El problema es que todos nosotros utiliza el mismo ejemplo de apoyar una causa (cáncer de mama) en la comercialización a las mujeres. I know breast cancer is an important issue and companies like Yoplait and Eveready have done an excellent job in using this as a marketing tool. Sé que el cáncer de mama es una cuestión importante y empresas como Yoplait y Eveready han hecho un excelente trabajo en la utilización de este como una herramienta de marketing. Unfortunately, it’s really sad when experts use the same example to illustrate cause marketing. Lamentablemente, es muy triste cuando los expertos utilizar el mismo ejemplo para ilustrar causa comercialización. This begs that there are a lot of missed cause marketing opportunities out there. Esto plantea que hay un montón de causas perdidas las oportunidades de comercialización fuera allí.

There are many excellent causes that make great opportunities for enhancing your packaging’s “sale appeal” too. Hay muchas causas excelente que hacer grandes oportunidades para mejorar su embalaje de la "venta de apelación" demasiado. I found a very interesting example from Celestial Seasonings tea packaging. ¡He encontrado un ejemplo muy interesante de los celestes Aderezos té envasado. The graphics on packs of two new teas feature woman wearing a designer style red dress icon and provide educational information about women’s risk of heart disease. Los gráficos en los embalajes de dos nuevos tés característica de la mujer que llevaba un estilo de diseño icono vestido rojo y proporcionar información educativa acerca de las mujeres el riesgo de enfermedad del corazón. Additionally, Celestial Seasonings pledges a portion of the proceeds from the sale of new teas to WomenHeart. Además, las promesas celestes Aderezos una porción del producto de la venta de té a las nuevas WomenHeart. They also donate up to $100,000 generated from the Red Dress pin offer featured on 17 million tea boxes. También donará hasta $ 100,000 generados por el vestido rojo pin que figuran en ofrecer 17 millones de cajas de té. In addition, they expanded on the theme with other media events. Además, se explayó sobre el tema con otros medios de comunicación.

What about the message on bottled water? ¿Qué pasa con el mensaje sobre el agua embotellada? “Buy Water, Help Children.” Does it work for you? "Comprar agua, ayudar a los niños". ¿Es para usted? Their founders hope so because that’s the idea behind Ethos bottled water. Sus fundadores así lo espero, porque esa es la idea detrás de Ethos agua embotellada. In a crowded marketplace (there are more than 800 different brands of bottled water) Ethos sets itself apart through its social mission. En un mercado lleno de gente (hay más de 800 marcas diferentes de agua embotellada) Ethos se aleja a través de su misión social. Can this product connect though its product packaging? ¿Puedo conectar este producto a pesar de su producto envasado?

Two weeks ago I wrote “The Power of the Package” and discussed how mainstream marketers are losing out with conventional advertising. Hace dos semanas escribí "El poder de la caja" y se examinó la forma principal de marketing están perdiendo a convencionales con la publicidad. I offered information on the importance of how your packaging needs to engage, evoke, and engross the consumer with the right marketing message. I ofrece información sobre la importancia de cómo sus necesidades de envasado para participar, evocar, y absorber el consumidor con el derecho de comercialización mensaje.

Just this week Ad Age reported that a new book reports that 37% of all advertising is wasted. Sólo de esta semana de anuncios de edad informó de que un nuevo libro informa de que el 37% de toda la publicidad se desperdicia. The book by marketing industry veterans, Greg Stuart and Rex Briggs, details a five year research project that tracked $1 billion in ad spending by 36 major marketers and concluded that 37% of all advertising spending is wasted. El libro de marketing de veteranos de la industria, Greg Stuart y Rex Briggs, detalles cinco años un proyecto de investigación que el seguimiento de $ 1 mil millones en el gasto de anuncios en 36 grandes comercializadores y llegó a la conclusión de que el 37% de todos los gastos de publicidad se desperdicia.

I agree that it is wasted. Estoy de acuerdo en que es en vano. I have been studying this issue for a while and looking at advertising marketing messages (especially on the packaging). He estado estudiando este tema durante un tiempo y buscando la publicidad en mensajes de marketing (especialmente en el envase). I wonder every time I see a new campaign at whom is it aimed. Me pregunto cada vez que veo una nueva campaña en los cuales se dirige. Most the time it’s totally unclear to whom the product is aimed. La mayor parte del tiempo es totalmente claro a los que el producto está destinado. Despite all that is being written about marketing to various demographic groups, they still don’t get it in the advertising messages. A pesar de todo lo que está escrito acerca de la comercialización a los diversos grupos demográficos, que aún no reciben en la publicidad de mensajes. Major demographic markets are overlooked. Principales mercados demográficos se pasan por alto. In fact, I will be speaking about some important demographics at two upcoming conferences. De hecho, voy a hablar de algunos importantes grupos demográficos en dos próximas conferencias.

So think about causes that your company can identify with. Por lo tanto, reflexionar sobre las causas de que su empresa puede identificar con. Consider causes where there is synergy between the message and the product. Considere la posibilidad de causas donde hay sinergia entre el mensaje y el producto. Don’t just pick a cause for a marketing gimmick. No sólo elegir un motivo de un truco de marketing. It needs to complement and expand your brand. Es necesario completar y ampliar su marca.

How can you integrate the cause into your product packaging? ¿Cómo se puede integrar la causa en su embalaje de productos? Can you successfully create a compelling message? ¿Puede crear un mensaje? Will the “cause” and the manner in which it is portrayed on your product packaging engage the consumer and get them to pick your product up off the shelf? ¿La "causa" y la manera en que es retratado en su embalaje de productos participar los consumidores y obtener a recoger su producto fuera de la plataforma?

Cause marketing is a valuable and innovative marketing tool. Porque la comercialización es una valiosa e innovadora herramienta de marketing. Successfully utilized it can get expanded media coverage at different times during the year. Utilizado con éxito se puede conseguir ampliar la cobertura de los medios de comunicación en diferentes momentos durante el año.

So, think about the causes that make sense for your product. Por lo tanto, pensar en las causas que tiene sentido para su producto. Integrate them into your marketing plan. Integrarlas en su plan de marketing. Look at the calendar and see where you can capitalize on your product packaging with branded cause campaigns and plan your marketing accordingly. Mira el calendario y ver donde se puede capitalizar en su embalaje de productos de marca con campañas de causa y planificar en consecuencia su comercialización.

About the Author: Sobre el autor:

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. JoAnn Hines es el Jefe Oficial Ejecutivo en Hines JR Internacional, una empresa que presta los servicios de consultoría en la industria del embalaje. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. Durante más de 30 años, Sra Hines ha participado en las tendencias de envasado, la previsión, ideación / lluvia de ideas innovadoras y la aplicación de nuevas tecnologías de envasado.

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