How To Package A Cause To Sell More Products كيف لمجموعة سببا لبيع المزيد من المنتجات

What is “cause marketing” anyway? ما هي "قضية تسويق" على أي حال؟ I think it is a misunderstood concept for the vast majority of people. وأعتقد أن هذا المفهوم يساء فهمها بالنسبة للغالبية العظمى من الناس. The definition for this type of campaign came from the Cause Marketing Forum. تعريف لهذا النوع من الحملة جاء من قضية تسويق المنتدى. (Note: It is not the endorsement of a product by a celebrity to sell more products.) We will touch more on celebrity marketing and product packaging in a future issue. (ملاحظة : ليس من إقرار لائحة المنتجات عن طريق المشاهير لبيع المزيد من المنتجات.) ونحن على اتصال وسوف أكثر من المشاهير على المنتجات والتسويق والتعبئة والتغليف في هذه المسألة في المستقبل.

When I spoke at the M2W conference about cause marketing to women, I was surprised to find other speakers talking about the same issue. وعندما تحدثت في مؤتمر M2W عن التسويق لقضية المرأة ، فوجئت المتكلمين الآخرين يتحدثون عن نفس القضية. The problem was that all of us used the same example of supporting a cause (breast cancer) in marketing to women. والمشكلة هي أن كل منا يستخدم نفس المثال للدعم قضية (سرطان الثدي) في التسويق للمرأة. I know breast cancer is an important issue and companies like Yoplait and Eveready have done an excellent job in using this as a marketing tool. أنا أعلم سرطان الثدي هو قضية هامة وشركات مثل Yoplait وEveready أدوا عملا ممتازا في استخدام هذا كأداة للتسويق. Unfortunately, it’s really sad when experts use the same example to illustrate cause marketing. ولسوء الحظ ، انها حقا حزين عندما الخبراء استخدام نفس مثال لتوضيح سبب والتسويق. This begs that there are a lot of missed cause marketing opportunities out there. وهذا يطرح أن هناك الكثير من غاب عن سبب فرص التسويق هناك.

There are many excellent causes that make great opportunities for enhancing your packaging’s “sale appeal” too. وهناك العديد من الأسباب التي تجعل الممتاز فرصا كبيرة لتعزيز الخاص بك والتغليف "سيل نداء" للغاية. I found a very interesting example from Celestial Seasonings tea packaging. وجدته مثيرا للاهتمام مثل السماوي من التوابل والشاي والتعبئة والتغليف. The graphics on packs of two new teas feature woman wearing a designer style red dress icon and provide educational information about women’s risk of heart disease. الرسومات على حزم اثنين من السمات الجديدة للشاي امرأة ترتدي فستان أحمر مصمم على النمط أيقونة التعليمية وتوفير معلومات عن المرأة خطر الاصابة بأمراض القلب. Additionally, Celestial Seasonings pledges a portion of the proceeds from the sale of new teas to WomenHeart. وبالإضافة إلى ذلك ، سماوي التوابل التعهدات جزء من العائدات المتأتية من بيع جديدة للشاي لWomenHeart. They also donate up to $100,000 generated from the Red Dress pin offer featured on 17 million tea boxes. كما تبرع بمبلغ يصل إلى 100000 المتولدة من الثوب الاحمر دبوس العرض المميز على 17 مليون دولار صناديق الشاي. In addition, they expanded on the theme with other media events. وبالإضافة إلى ذلك ، على توسيع نطاق موضوع مع غيرها من وسائل الإعلام الأحداث.

What about the message on bottled water? وماذا عن رسالة على المياه المعبأة في زجاجات؟ “Buy Water, Help Children.” Does it work for you? "شراء المياه ، ومساعدة الأطفال." هل العمل لك؟ Their founders hope so because that’s the idea behind Ethos bottled water. مؤسسيها نأمل ذلك بسبب ان الفكرة الكامنة وراء الأخلاقيات المياه المعبأة في زجاجات. In a crowded marketplace (there are more than 800 different brands of bottled water) Ethos sets itself apart through its social mission. في سوق مكتظ (هناك أكثر من 800 ماركة مختلفة من المياه المعبأة في زجاجات) سوبيت نفسها ما عدا مجموعات من خلال بعثة الاجتماعية. Can this product connect though its product packaging? هل يمكن ربط هذا المنتج على الرغم من منتجاتها والتغليف؟

Two weeks ago I wrote “The Power of the Package” and discussed how mainstream marketers are losing out with conventional advertising. قبل أسبوعين كتبت ان "قوة من مجموعة" ومناقشة كيفية تعميم المسوقين تفقد مع الإعلانات التقليدية. I offered information on the importance of how your packaging needs to engage, evoke, and engross the consumer with the right marketing message. عرضت المعلومات على أهمية الطريقة التي يحتاج إلى إشراك التعبئة والتغليف ، وتثير ، وطعم المستهلك مع الحق في تسويق الرسالة.

Just this week Ad Age reported that a new book reports that 37% of all advertising is wasted. ففي هذا الأسبوع فقط للإعلان في عصر جديد وأفادت التقارير أن الكتاب 37 ٪ من جميع الاعلانات التي تهدر. The book by marketing industry veterans, Greg Stuart and Rex Briggs, details a five year research project that tracked $1 billion in ad spending by 36 major marketers and concluded that 37% of all advertising spending is wasted. كتاب صناعة التسويق قدامى المحاربين ، وجريج ستيوارت ريكس بريجس ، لمدة خمس سنوات تفاصيل المشروع البحثي أن تتبع 1 بليون دولار في الانفاق الاعلاني من قبل المسوقين 36 الرئيسية ، وخلص إلى أن 37 ٪ من مجموع الإنفاق على الإعلان يضيع.

I agree that it is wasted. أنا أوافق على أن يضيع. I have been studying this issue for a while and looking at advertising marketing messages (especially on the packaging). لقد تم دراسة هذه المسألة لحين النظر في الإعلان والتسويق ورسائل (لا سيما بشأن التعبئة والتغليف). I wonder every time I see a new campaign at whom is it aimed. أتساءل في كل مرة ارى فيها حملة جديدة على انها تهدف منهم. Most the time it’s totally unclear to whom the product is aimed. معظم ذلك الوقت انه من غير الواضح تماما الذي هو المنتج. Despite all that is being written about marketing to various demographic groups, they still don’t get it in the advertising messages. وبالرغم من كل ذلك هو كتابة رواية التسويق لمختلف الفئات الديموغرافية ، انهم لا يزالون عاجزين عن الحصول عليه في الرسائل الإعلانية. Major demographic markets are overlooked. الديمغرافية الرئيسية إغفال الأسواق. In fact, I will be speaking about some important demographics at two upcoming conferences. في الواقع ، سوف اتحدث عن بعض العوامل الديموغرافية الهامة في اثنين من مؤتمرات المقبلة.

So think about causes that your company can identify with. حتى التفكير في الأسباب التي يمكن أن شركتك مع تحديد. Consider causes where there is synergy between the message and the product. النظر في الأسباب التي يوجد فيها التآزر بين الرسالة والمنتج. Don’t just pick a cause for a marketing gimmick. لا مجرد اختيار مدعاة للتسويق وسيلة للتحايل. It needs to complement and expand your brand. انها تحتاج لاستكمال وتوسيع نطاق العلامة التجارية الخاصة بك.

How can you integrate the cause into your product packaging? كيف يمكن دمج قضية إلى منتجك التعبئة والتغليف؟ Can you successfully create a compelling message? هل تستطيع أن تنجح في تهيئة رسالة مقنعة؟ Will the “cause” and the manner in which it is portrayed on your product packaging engage the consumer and get them to pick your product up off the shelf? سوف "قضية" والطريقة التي يصور على منتجك التعبئة والتغليف إشراك المستهلك وحملهم على اختيار المنتج الخاص بك حتى قبالة الجرف؟

Cause marketing is a valuable and innovative marketing tool. قضية التسويق هو قيمة وأداة تسويقية مبتكرة. Successfully utilized it can get expanded media coverage at different times during the year. أنها يمكن أن تستخدم بنجاح في الحصول على توسيع نطاق تغطية وسائط الإعلام في أوقات مختلفة خلال العام.

So, think about the causes that make sense for your product. ذلك ، أن نفكر في الأسباب التي تجعل معنى لمنتجك. Integrate them into your marketing plan. إدماجها في خطة التسويق الخاصة بك. Look at the calendar and see where you can capitalize on your product packaging with branded cause campaigns and plan your marketing accordingly. إلقاء نظرة على الجدول الزمني وانظر حيث يمكنك الاستفادة من المنتج الخاص بك التعبئة والتغليف مع قضية وصفت الحملات وفقا لخطة التسويق الخاصة بك.

About the Author: نبذة عن الكاتب :

JoAnn Hines is the Chief Executive Officer at JR Hines International, a firm providing consulting services in the packaging industry. جوان هاينز هو المسؤول التنفيذي الأول في جون روس هاينز الدولية ، وهي الشركة التي تقدم خدمات استشارية في صناعة التعبئة والتغليف. For over 30 years, Ms. Hines has been engaged in packaging trends, forecasting, ideation/brainstorming and implementing innovative new packaging technologies. لأكثر من 30 عاما ، والسيدة هاينز وقد شارك في التعبئة والتغليف الاتجاهات ، والتنبؤ ، أفكار / لتبادل الأفكار وتنفيذ تكنولوجيات جديدة مبتكرة التعبئة والتغليف.

Need insights on packaging trends that can impact your business? رؤى ضرورة التعبئة والتغليف على الاتجاهات التي يمكن أن تأثير عملك؟ Get the Packaging Diva on your team. احصل على التغليف المغنية على فريقكم. Visit زيارة PackagingUniversity.com to find out about the latest packaging innovations. لمعرفة أحدث الابتكارات التعبئة والتغليف.