Empaquetage comme outil de vente
1er août 2008 · Imprimez cet article
Des milliers de produits sont présentés chaque année, plus de 15.000 à être exacts. Comment votre produit peut-il concurrencer, non seulement des marques établies mais la pléthore de produits qui sont présentés ? La réponse naturellement est l'empaquetage. Le bon empaquetage avec le bon message montera au-dessus du paysage concurrentiel. Mais combien de compagnies comprennent la valeur derrière l'empaquetage comme outil de vente ? Regardez le plus juste comme manière de transporter le produit ou de réutiliser des images et l'empaquetage fatigués de produit qui ne fonctionne pas.
La compréhension des complexités de la façon dont un paquet atteint dehors à un consommateur est l'une des choses les plus importantes à comprendre. La communication de ce message sur l'empaquetage de produit est un défi long et difficile. La réponse dérive de l'arrangement ce que le consommateur veut de leur empaquetage de produit. Une bonne manière d'évaluer ce problème est de regarder vous-même et comment et où vous font des emplettes ?
Que vous oblige à regarder un produit ? Que vous a dessiné pour le prendre et pour prendre un œil plus attentif ? Votre réponse peut être différente de celle d'un autre membre de votre famille ou d'un autre significatif mais le message est identique. Vous avez été intrigué assez par celui que jamais cela vous ait incité à prendre le produit et à prendre à un œil plus attentif. C'est moitié de la bataille gagnée parce que votre produit ne se vendra jamais si quelqu'un ne le prend pas en premier lieu.
Je sais que c'est une énonciation banale à ce jour mais sérieusement « pensez en dehors de la boîte. » C'est ce qui rend votre produit unique à partir de ses concurrents. Voici quelques questions pour s'interroger au sujet de votre paquet. Rappelez-vous de penser de la perspective des consommateurs pas des fabricants.
Rangez ces attributs pour votre produit et puis le produit concurrentiel le plus proche ou un produit que vous avez récemment acheté cela était en dehors de votre modèle d'achats normal.
- Est-il nouveau et innovateur ?
- Accomplit-il un besoin ?
- Est-ce facile à utiliser et commode ?
- Est-ce une bonne valeur ?
- Rend-il le consommateur heureux ?
- Inspire-t-il la confiance et la fidélité du consommateur ?
- Est-il sûr et bloqué ?
- Vous oblige-t-il à vouloir savoir plus ?
- Est-ce qu'ainsi comment votre produit empile-t-il vers le haut en résolvant un consommateur veut ou a besoin ?
- Votre paquet ferait-il à quelqu'un le désir de prendre un œil plus attentif ?
Rappelez-vous que c'est le paquet parlant ici. Il est celui faisant le marketing de travail ce qui est à l'intérieur au client. Est ce de ce que vous avez besoin pour forer dedans votre cerveau au sujet de votre paquet - pourquoi achetez-moi ?
Le produit de évaluation ou se développant empaquetant avec le consommateur à l'esprit est votre première étape en créant un paquet qui lance tous les attributs de produits au décideur final le client.
Ne l'obtenez pas intéressé que votre paquet ne fait pas le tout les en haut. Il prend seulement un attribut unique qui intriguera un consommateur pour prendre un œil plus attentif. Naturellement les plus vous pouvez accomplir le « raccordement » meilleur au consommateur besoins. Est le « raccordement du consommateur » ce que vous essayez de créer. Pensez ainsi en dehors du comportement typique et résolvez le besoin caché qui incitera un consommateur à acheter votre produit et pas des concurrents.
Au sujet de l'auteur :
JoAnn Hines est le cadre supérieur à l'International de J.R. Hines, une société fournissant des services de conseil dans l'industrie des emballages. Pendant plus de 30 années, Mme Hines a été occupée des tendances de empaquetage, des prévisions, l'idéation/séance de réflexion et à mettre en application de nouvelles technologies du conditionnement innovatrices.
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(Aucunes estimations pourtant)
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