Repare meu empacotamento!

Talvez o pedido do número um que eu começ é: “Ajude-me a reparar meu empacotamento.” A quais eu respondo sempre, “o que é exatamente o problema?” Surprisingly, muito poucos povos podem realmente responder a porque seu empacotamento do produto não está trabalhando.

Parece simples na superfície mas o problema de empacotamento verdadeiro pôde ser causado por razões múltiplas ou por um anfitrião das coisas que você não fêz. Eu criei uma lista de verificação curta para ajudá-lo a determinar o que pôde criar o problema. Assim, deixe-nos pensam com algumas áreas do potencial problema que são fáceis de resolver.

1. Pode você definir seu cliente?

Bem, deixe-me dão-lhe um indício. Não é todos (que é uma resposta comum pela maneira). Você deve ter um alvo demográfico na mente e você tem que compreender o seu quer e necessidades antes que você possa empacotar um produto para ele. Universal empacotar isso satisfaz todos. Aquele é um mito. Você não pode ser todas as coisas a todos os consumidores. Mais importante, seu empacotamento precisa de estar no alvo à audiência adequada com a mensagem direita.

Broca para baixo a seu cliente final.

• Quem estão indo comprar seu produto e porque?
• Que está nele para que comprem seu produto?
• É você respostas 2 aquelas duas perguntas evidentes no seu empacotamento do produto?

Estão aqui alguns exemplos:

É o produto fácil de usar-se ou simples preparar-se? Você está dizendo-lhes aquele no empacotamento? As palavras gostam fácil, simples, pronto em X, nenhum conjunto necessário são cruciais a transportar seus atributos de produto.

O consumidor precisa uma solução para um ocupado no estilo de vida ir? Que sobre seus endereços de empacotamento do produto que emitem? É portátil, ou carreg facilmente, é um única serviço ou parcela? Considere este exemplo específico: O ® à mão da sopa de Campbell's® é uma grande maneira de comer para a direita quando você está no funcionamento. Nosso calor-e-vão os copos microwavable deixaram-no apreciar a sopa sippable. Campbell viu um problema e desde que uma solução de empacotamento.

2. Por que alguém pegararia seu produto disponível imediatamente?

“Fala” a seu cliente ou é cansado e maçante em comparação com a competição? É uma cor diferente, forma ou tem uma característica original que o diferencie de um outro produto? Intriga o consumidor para tomar um olhar mais atento?

Está aqui um bom exemplo. Eu tive recentemente a ocasião para procurar algum pulverizador de cozimento nonstick. Eu fui começ minha espera velha que é PAM. Quando eu começ à prateleira que eu fui fascinado por uma entrada nova, Mazola puro. Dado forma excepcionalmente pode teve um olhar textured subtil macio que me implore o pegarar para um olhar mais atento. O pacote disse-me coisas na língua simples: nenhum álcool, nenhum silicone e a gordura livram. Suposição que produto que eu comprei?

3. Que é seu USP (proposição de venda original) sobre seu pacote?

É você um tipo “imitação”? Você está imitando o produto da competição um pouco do que marcando sua própria mensagem? Tem estado uma pletora de produtos idênticos que trocam nos tipos conhecidos. Está trabalhando? Eu não penso assim. Primeiramente, você pode transgredir em alguma outra pessoa a marca registrada com do “empacotamento copiador.” Em segundo, os consumidores estão procurando produtos non-branded da alta qualidade. O empacotamento da etiqueta confidencial está na ascensão às expensas dos produtos marcados.

Pense sobre que mensagem você está transportando. Você quer olhar como um de imitação barato ou seu produto está empacotando estar em seus próprios méritos?

4. Quanto compra do competidor você tem feito ultimamente?

Quando era a última vez você andado as ilhas da loja? Eu sei que nós todos temos um desengate de ego olhar nosso produto acima na prateleira. Mas eu quero-o pisar para trás e começ uma perspectiva fresca. Você está vendo-a realmente dos olhos de um consumidor? Compram outras categorias demasiado. Procure as inovações de empacotamento que podem cruzamento em sua categoria de produto.

Pense sobre como uma aproximação de empacotamento da novela ou do produto original pode resolver um problema ou uma edição de consumidor. Um dos melhores exemplos que de empacotamento inovativos eu vi era recentemente a introdução de Deseja-Bone® Spritzers da salada. Tomaram umas edições endereçadas principais dietéticas do alvo (mulheres) e de saúde (observação de peso) e desde que uma maneira inovativa de dispensar o produto (que spritzing contra o derramamento).

5. Que novo no mundo do empacotamento esse você pode incorporado em seu produto está empacotando?

Faz seu cheiro do pacote ou conversa ou uma miríade das coisas que ajuda diferencia seu produto da competição? Seu empacotamento diz-lhe quando expirará ou oferecerá uma data segura dar ao consumidor a paz de espírito em usar seu produto? Pense medos da recordação de produto. Como pode seu empacotamento do produto aliviar o nervosismo do consumidor sobre a contaminação do produto?

O consumidor quer comprar seu produto. Isso é porque estão na loja. Faça fácil para que decidam em seu produto contra o concorrente. Fale-lhes com de seu empacotamento do produto. Faça fácil compreender, simples usar e permitir que satisfaça uma necessidade.

Sobretudo, parte traseira da etapa e olhar em seu produto do ponto de vista de um cliente. Que não são você que faz para a direita aquele fazem sua ajuda de empacotamento da necessidade?

Sobre o autor:

JoAnn Hines é o director geral no International de J.R. Hines, uma empresa que fornece serviços de consultadoria na indústria de empacotamento. Por mais de 30 anos, a Senhora Hines foi acoplada em tendências de empacotamento, em previsão, em ideation/sessão de reflexão e em executar tecnologias de empacotamento novas inovativas.

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