¡Fije mi empaquetado!

Quizás la petición del número uno que consigo está: “Ayúdeme a fijar mi empaquetado.” A cuál contesto siempre, “cuál es exactamente el problema?” Asombrosamente, muy pocas personas pueden contestar realmente a porqué su empaquetado del producto no está trabajando.

Parece simple en la superficie pero el problema de empaquetado verdadero se pudo causar por razones múltiples o un anfitrión de las cosas que usted no ha hecho. He creado una lista de cheque corta para ayudarle a determinar qué pudo crear el problema. Así pues, déjenos piensan con algunas áreas problemáticas potenciales que sean fáciles de resolver.

1. ¿Puede usted definir a su cliente?

Bien, déjeme le dan una pista. No es todos (que es una respuesta común a propósito). Usted debe tener una blanco demográfica en mente y usted tuvo que entender su quiere y las necesidades antes de que usted pueda empaquetar un producto para él. Universal el empaquetado de eso satisface cada uno. Eso es un mito. Usted no puede ser todas las cosas a todos los consumidores. Más importantemente, su empaquetado necesita estar en blanco a la audiencia adecuada con el mensaje correcto.

Taladro abajo a su último cliente.

• ¿Quién va a comprar su producto y porqué?
• ¿Cuál está en él para que él compre su producto?
• ¿Es usted respuestas a esas dos preguntas evidentes en su empaquetado del producto?

Aquí están algunos ejemplos:

¿Es el producto fácil de utilizar o simple prepararse? ¿Usted les está diciendo eso en el empaquetado? Las palabras tienen gusto fácil, simple, listo en X, ninguna asamblea necesaria son cruciales a transportar sus cualidades de producto.

¿El consumidor necesita una solución para un ocupado en la forma de vida del ir? ¿Qué sobre sus direcciones de empaquetado del producto que publican? ¿Es portable, o llevado fácilmente, es una sola porción o porción? Considere este ejemplo específico: El ® actual de la sopa de Campbell's® es una gran manera de comer a la derecha cuando usted está en el funcionamiento. Nuestro calor-y-van las tazas microwavable le dejaron gozar de la sopa sippable. Campbell vio un problema y con tal que una solución de empaquetado.

2. ¿Por qué alguien cogería su producto disponible?

¿“Habla” a su cliente o es cansado y embotado con respecto a la competición? ¿Es un diverso color, forma o tiene una característica única que lo distinga de otro producto? ¿Intriga al consumidor para tomar una mirada más atenta?

Aquí está un buen ejemplo. Tenía recientemente ocasión para buscar algún aerosol de cocinar antiadherente. Fui a conseguir mi viejo recurso seguro que es PAM. Cuando conseguí al estante que una nueva entrada me fasciné, Mazola puro. Formado únicamente puede tenía una mirada textured sutil suave que me pidió cogerlo para una mirada más atenta. El paquete me dijo cosas en lengua simple: ningún alcohol, ningún silicón y sin grasa. ¿Conjetura que producto que compré?

3. ¿Cuál es su USP (asunto vendedor único) sobre su paquete?

¿Es usted una marca de fábrica “imitación”? ¿Usted mímico el producto de la competición algo que calificando su propio mensaje? Tiene sido una plétora de productos idénticos que negocian en las marcas de fábrica conocidas. ¿Está trabajando? No pienso tan. Primero, usted puede infringir en algún otro marca registrada con el “empaquetado del imitador.” En segundo lugar, los consumidores están buscando productos sin marca de la alta calidad. El empaquetado de la etiqueta privada está en la subida a expensas de productos calificados.

Piense en qué mensaje usted está transportando. ¿Usted quiere parecer un de imitación barato o su producto está empaquetando la colocación en sus propios méritos?

4. ¿Cuánto compras competitivas usted ha hecho últimamente?

¿Cuándo era la vez última usted caminado las islas del almacén? Sé que todos tenemos un viaje de ego el mirar de nuestro producto para arriba en el estante. Pero quisiera que usted camine detrás y que consiguiera una perspectiva fresca. ¿Usted la está viendo realmente de los ojos de un consumidor? Hacen compras otras categorías también. Busque las innovaciones de empaquetado que pueden cruce en su categoría de producto.

Piense en cómo un acercamiento de empaquetado de la novela o del producto único puede solucionar un problema o una cuestión de consumidor. Uno de los mejores ejemplos de empaquetado innovadores que vi era recientemente la introducción de Desea-Bone® los Spritzers de la ensalada. Tomaron ediciones dietéticas de la blanco (mujeres) y de salud abordadas primeras (vigilancia del peso) y con tal que una manera innovadora de dispensar el producto (spritzing contra la colada).

5. ¿Qué nuevo en el mundo del empaquetado ese usted puede incorporado en su producto está empaquetando?

¿Hace su olor del paquete o charla o una miríada de las cosas que ayuda distingue su producto de la competición? ¿Su empaquetado le dice cuando expirará u ofrecerá una fecha segura para dar al consumidor paz interior al usar su producto? Piense los miedos de memoria de producto. ¿Cómo puede su empaquetado del producto aliviar el nerviosismo del consumidor sobre la contaminación del producto?

El consumidor quiere comprar su producto. Ése es porqué están en el almacén. Haga fácil para que decidan sobre su producto contra el competidor. Hable con ellos con su empaquetado del producto. Haga fácil entender, simple utilizar y permitir que satisfaga una necesidad.

Sobretodo, parte posterior del paso y mirada en su producto desde el punto de vista de un cliente. ¿Cuáles no son usted que hace a la derecha eso hacen su ayuda de empaquetado de la necesidad?

Sobre el autor:

JoAnn Hines es el director general en el International de J.R. Hines, una firma que proporciona servicios de asesoramiento en la industria de empaquetado. Por más de 30 años, han contratado a ms Hines a tendencias de empaquetado, al pronóstico, a la ideación/a la reunión de reflexión y a ejecutar de nuevas tecnologías de envasado innovadoras.

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