Βοήθεια συσκευασίας επιθυμητή

Υποβληθείς από JoAnn Hines 

Ίσως ο αριθμός ένα αίτημα που παίρνω είναι: «Με βοηθήστε να καθορίσω το προϊόν μου που συσκευάζει.» Σε ποιο Ι απαντήστε πάντα, «ποιο είναι ακριβώς το πρόβλημα;» Εκπληκτικά, πολύ λίγοι άνθρωποι μπορούν πραγματικά να απαντήσουν γιατί η συσκευασία προϊόντων τους δεν λειτουργεί. Φαίνεται απλό στην επιφάνεια αλλά το αληθινό πρόβλημα συσκευασίας να προκληθεί από τους πολλαπλάσιους λόγους ή έναν πλήθο των πραγμάτων που δεν έχετε κάνει. Έχω δημιουργήσει έναν κοντό κατάλογο ελέγχου για να σας βοηθήσω να καθορίσετε τι να δημιουργήσει το πρόβλημα. Έτσι, σκεφτείτε μέσω μερικών περιοχών πιθανού προβλήματος που είναι εύκολο να επιλυθούν.

1. Μπορείτε να καθορίσετε τον πελάτη σας;

Καλά, με επιτρέψτε να σας δώσω μια ένδειξη. Δεν είναι καθένα (που είναι μια κοινή απάντηση από τον τρόπο). Πρέπει να έχετε έναν στόχο δημογραφικό στο μυαλό και πρέπει να καταλάβετε ότι τους θέλει και χρειάζεται προτού να μπορέσετε να συσκευάσετε ένα προϊόν για τους. Καθολική συσκευασία που ικανοποιεί τον καθέναν. Αυτός είναι ένας μύθος. Δεν μπορείτε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους καταναλωτές. Το πιο σημαντικό, οι ανάγκες συσκευασίας σας να είστε στο στόχο στο σωστό ακροατήριο με το σωστό μήνυμα.

Τρυπάνι κάτω στον τελευταίο πελάτη σας. CWho είναι η πηγαίνοντας αγορά το προϊόν σας και γιατί; Τι είναι σε το για τους η αγορά το προϊόν σας; Απαντάτε σε εκείνες τις δύο ερωτήσεις εμφανείς στο προϊόν σας συσκευάζετε;

Εδώ είναι μερικά παραδείγματα:

Είναι το προϊόν εύχρηστο ή απλό να προετοιμαστεί; Που λέτε τους ότι συσκευάζετε; Οι λέξεις όπως εύκολο, απλός, έτοιμος στο Χ, καμία συνέλευση που απαιτείται είναι κρίσιμες για τη μεταβίβαση των ιδιοτήτων του προϊόντος σας.

Ο καταναλωτής χρειάζεται μια λύση γιατί ένας πολυάσχολος πηγαίνει τρόπος ζωής; Τι γίνεται με τις συσκευάζοντας διευθύνσεις προϊόντων σας που εκδίδουν; Είναι φορητό, ή εύκολα, είναι μια ενιαία εξυπηρέτηση ή μια μερίδα; Εξετάστε αυτό το συγκεκριμένο παράδειγμα: Η σούπα προσιτό ® Campbell's® είναι ένας μεγάλος τρόπος να φάει δεξιά όταν είστε στο τρέξιμο. Μας θερμότητα-και-πηγαίνετε microwavable φλυτζάνια σας αφήνει να απολαύσετε τη sippable σούπα.  Πριόνι Campbell ένα πρόβλημα και παρεχόμενος μια λύση συσκευασίας.

2. Γιατί κάποιος θα έπαιρνε το προϊόν σας μακριά - - ράφι;

«Μιλά» στον πελάτη σας ή κουράζεται και θαμπός σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό; Είναι ένα διαφορετικό χρώμα, μορφή ή έχει ένα μοναδικό χαρακτηριστικό γνώρισμα που το διαφοροποιεί από ένα άλλο προϊόν; Ραδιουργεί τον καταναλωτή για να πάρει μια προσεκτικότερη ματιά;

Εδώ είναι ένα καλό παράδειγμα. Είχα πρόσφατα την περίπτωση για να ψάξω κάποιο αντικολλητικό μαγειρεύοντας ψεκασμό. Πήγα να πάρω την παλαιά εφεδρεία μου που είναι PAM. Όταν έφτασα στο ράφι συναρπάστηκα από μια νέα είσοδο, Mazola καθαρό. Μεμονωμένα διαμορφωμένη μπορεί είχε μαλακό λεπτό έναν κατασκευασμένο να φανεί ότι ικετευμένος με για να το επιλέξει επάνω για μια προσεκτικότερη ματιά. Η συσκευασία μου είπε τα πράγματα στην απλή γλώσσα: κανένα οινόπνευμα, κανένα σιλικόνη και λίπος ελεύθερα. Εικασία που προϊόν αγόρασα;

3. Ποιο είναι USP σας (μοναδική πρόταση πώλησης) για τη συσκευασία σας;

Είστε ένα εμπορικό σήμα «απομίμησης»; Μιμείστε το προϊόν του ανταγωνισμού παρά το μαρκάρισμα του μηνύματός σας; Έχει υπάρξει ένας μεγάλος αριθμός παρόμοιων προϊόντων κάνοντας εμπόριο στα εμπορικά σήματα ονόματος. Λειτουργεί; Δεν σκέφτομαι έτσι. Κατ' αρχάς, μπορείτε στο εμπορικό σήμα κάποιου άλλου με τη «συσκευασία copycat.» Δεύτερον, οι καταναλωτές αναζητούν τα υψηλής ποιότητας χωρίς μάρκα προϊόντα. Η ιδιωτική συσκευασία ετικετών βρίσκεται σε άνοδο εις βάρος των μαρκαρισμένων προϊόντων.

Σκεφτείτε για ποιο μήνυμα μεταβιβάζετε. Θέλετε να μοιάσετε με φτηνό έναν μίμησης ή το προϊόν σας συσκευάζετε τη στάση ανάλογα με την αξία της;

4. Πόσες ανταγωνιστικές αγορές έχετε κάνει πρόσφατα;

Πότε ήταν η τελευταία φορά εσείς που περπατηθήκατε τα νησιά καταστημάτων; Ξέρω ότι όλοι έχουμε ένα ταξίδι εγώ εξετάζοντας το προϊόν μας επάνω στο ράφι. Αλλά σας θέλω στην πλάτη βημάτων και παίρνω μια φρέσκια προοπτική. Το βλέπετε πραγματικά από τα μάτια ενός καταναλωτή; Ψωνίστε άλλες κατηγορίες επίσης. Ψάξτε τις καινοτομίες συσκευασίας που μπορούν διασταύρωση στην κατηγορία προϊόντων σας.

Σκεφτείτε για το πώς μια νέα ή μοναδική προσέγγιση συσκευασίας προϊόντων μπορεί να λύσει ένα καταναλωτικό πρόβλημα ή ένα ζήτημα. Ένα από τα καλύτερα καινοτόμα παραδείγματα Ι συσκευασίας πριόνι ήταν πρόσφατα η εισαγωγή επιθυμία-Bone® της σαλάτας Spritzers. Πήραν ζητήματα πρωταρχικών διαιτητικά στόχων (γυναίκες) εξετασμένου και υγείας (προσοχή βάρους) και παρείχαν έναν καινοτόμο τρόπο να διανέμει το προϊόν (που εναντίον της έκχυσης).

5. Τι είναι νέος στον κόσμο της συσκευασίας που μπορείτε να ενσωματώσετε στο προϊόν σας συσκευάζοντας;

Η μυρωδιά ή η συζήτηση συσκευασίας σας ή μια μυριάδα των πραγμάτων που βοήθεια διαφοροποιεί το προϊόν σας από τον ανταγωνισμό; Η συσκευασία σας σας λέει πότε θα λήξει ή θα προσφέρει μια ασφαλή ημερομηνία για να δώσει την καταναλωτική ψυχική ηρεμία σε χρησιμοποίηση του προϊόντος σας; Σκεφτείτε τους φόβους ανάκλησης προϊόντων.  Πώς μπορεί η συσκευασία προϊόντων σας να καθησυχάσει την καταναλωτική νευρικότητα για τη μόλυνση προϊόντων;

Ο καταναλωτής θέλει να αγοράσει το προϊόν σας. Γίαυτό είναι στο κατάστημα. Διευκολύνετε τους να αποφασίσουν σχετικά με το προϊόν σας εναντίον του ανταγωνιστή. Συζήτηση σε τους μέσω της συσκευασίας προϊόντων σας. Το καταστήστε εύκολο να καταλάβει, απλό να το χρησιμοποιήσει και να επιτρέψει σε για να ικανοποιήσει μια ανάγκη. Προ πάντων, η πλάτη βημάτων και εξετάζει το προϊόν σας από την άποψη ενός πελάτη. Τι δεν είναι εσείς που κάνετε δεξιά που κάνουν τη ΒΟΗΘΕΙΑ ανάγκης συσκευασίας σας;

Ιδέες ανάγκης στις τάσεις συσκευασίας που μπορούν να προσκρούσουν στην επιχείρησή σας; Πάρτε τη συσκευάζοντας ντίβα στην ομάδα σας.  Επισκεφτείτε το PackagingUniversity.com για να ανακαλύψετε για τις πρόσφαές καινοτομίες συσκευασίας και «καταναλωτικές τις τάσεις που μπορούν να κάνουν ή να σπάσουν την επιχείρησή σας» ή να καλέσουν τη Danielle για περισσότερες λεπτομέρειες σε 1-814-288-5451.

Ετικέττες Technorati: Συσκευασία, βοήθεια συσκευασίας